Survivorship Bias - falsche Orientierung an den Überlebenden | Beraten statt verraten
Vložit
- čas přidán 6. 09. 2024
- Oft orientieren wir uns an den Falschen. Wir schauen auf die Sieger, die Überlebenden. Und übersehen den großen Friedhof der stummen Verlierer.
Und lassen uns über deren Erfolgskonzept täuschen. Das hat zwar bei denen funktioniert - ist aber keine Blaupause für alle anderen. Auch nicht für Sie! Vielleicht war da nicht ein tolles Erfolgsrezept, sondern nur der Zufall am Werk?
Was ist gemeint?
Ein Beispiel aus dem Alltag: Regionale Tageszeitungen interviewen regelmäßig ihre hundertjährigen Jubilare. Und fragen diese nach ihrer gesunden Lebensweise.
Von Sekt direkt nach dem Aufstehen über die Zigarre nach jedem Mittagessen bis zur täglichen Flasche Rotwein am Abend ist da alles dabei. Doch selbst eine Kombination all dieser „wertvollen Tipps“ wird Ihre Wahrscheinlichkeit auf ein langes Leben nicht erhöhen.
Und all die anderen Menschen, die trotz Sekt am Morgen, Zigarre am Mittag und Rotwein am Abend schon gestorben sind, können nichts mehr erzählen.
Und übertragen auf den Finanzvertrieb?
Hinterfragen Sie bei Erfolgsmeldungen und positiven oder werblich geschönten Berichterstattungen zum Beispiel bei Fonds:
- Hat Ihr Gegenüber sich nur einen Gewinner in der nachträglichen Betrachtung für Sie herausgepickt?
Wenn sich die Aussagen Ihres Gegenübers auf einen längeren Zeitraum beziehen, prüfen Sie unbedingt, ob tatsächlich alle ursprünglich gestarteten Fonds so toll waren - oder eben nur der Gewinner oder Überlebende, den Ihr Gegenüber im Nachhinein zur Präsentation für Sie herausgepickt hat.
Im Nachhinein kenne ich nämlich auch die Lottozahlen…
Misstrauen Sie also effektheischenden Werbebotschaften und pro-domo-Darstellungen von Fondsanbietern.
Schließlich ist es Ihr Geld!
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Diplom-Psychologe Ulrich Bosetti ist selbständiger Berater in Aachen. Seit mehr als 35 Jahren ist er erfolgreicher Coach und Fachmann für effektive zwischenmenschliche Kommunikation für Führungskräfte und Privatpersonen.
Prof. Dr. Hartmut Walz ist Verhaltensökonom, Buchautor & Finanzblogger. Er ist Fellow der Bürgerbewegung Finanzwende e.V., Mitglied des DIN-Normenausschuss Dienstleistungen (NADL) „Finanzdienstleistungen für den Privathaushalt“, Mitglied des Präventionsnetzwerk Finanzkompetenz (PNFK) und betreibt den kostenfreien, unabhängigen und neutralen Hartmut Walz Finanzblog. - hartmutwalz.de...
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