Управление сложными продажами: методика проектных продаж. Урок 3

. Методик или методологий, предназначенных для сложных продаж не так много, а методика проектных продаж - это использование методологии, принципов, правил проектного управления для сложных продаж, где роль инструментов продаж выполняют «артефакты», которые создаются в процессе сделки.
Ключевые задачи карты клиента
Процесс принятия решения и карта клиента.
2 подхода к процессу принятия решения.
Карта центров функциональных решений.
Карта ЦФР и её использование.