Sales කරනකොට ඔයාට එන්නේ Objections ද? Rejections ද? හරියටම අඳුරගන්න

Sales කරනකොට ඔයාට එන්නේ Objections ද? Rejections ද? හරියටම අඳුරගන්න
Personal Selling වලදී Sales Success Ratio එක වැඩිවෙන ප්‍රධානතම සාධකයක් තමයි Objections Handling හරියටම කරන එක. Objections කියන්නේ Rejections නෙමෙයි. Objections කියන්නේ ඔයාගේ Customer ව Sales Closing Stage එකට අරගෙනයන්න හොඳ Opportunity එකක්
Objection එකක් කියන්නේ Customer Behavioral Factors හරහා ඔයාට දෙන Verbal හෝ Nonverbal ඉඟියක්. Objections Handling හරියටම කලොත් Sale එක Reject කරගන්නේ නැතුව Close කරගන්න පුළුවන්
Skill No1 - Problem Solving Skill - (ගැටළු විසඳීමේ හැකියාව) - Sales & Marketing සෑම විටම උත්සහ කරන්නේ Customer Need (Unsatisfied Problem) ඉටු කරලා ඔහුව හෝ ඇයව සතුටු කරන්න
- Analytical Thinking - විශ්ලේෂණාත්මක චින්තනය
- Creative Thinking - නිර්මාණාත්මක චින්තනය
Skill No2 - Negotiation Skills - Flexibility & Deliverying Value Proposition - Objections Handling අවස්ථාවේ ඔබ දක්වන නම්‍යශීලි භාවය හා ලබාදෙන භාණ්ඩයේ හෝ සේවාවේ වටිනාකම් නිසි පරිදි විග්‍රහ කරදීම.
Skill No3 - Pre-preparation - (පෙර සුදානම). පූර්ව සූදානම ක්‍ෂණික ප්‍රතිචාර සඳහා උපකාරී වේ
#salesmanagement #sales #salesperson #negotiation #negotiations #objections #rejection #personalselling #selling #sellingprocess #marketing