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雅诗兰黛在中国卖不动了？大牌美妆衰落真相 - IC实验室出品
Vložit
- čas přidán 25. 02. 2024
- 雅诗兰黛的困境，千言万语都可以归为一句话：中国人不买了。
参考资料：
《雅诗兰黛不好卖了，全怪中国中产？》表里表外
《雅诗兰黛集团下决心重塑盈利能力，中国市场有望“翻盘”吗？》未来迹FBeauty
《不会讨好年轻人，雅诗兰黛陷入“老年危机”》刺猬公社
《“崩盘”背后，雅诗兰黛存三大难题》聚美丽
《在华争斗30年，雅诗兰黛败给了欧莱雅》市界
《雅诗兰黛“崩盘”，罪魁祸首是过度分销？》沥金
《雅诗兰黛的灾难，量化内窥品牌过度分销导致的崩溃》数里话
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#IC實驗室 #IC实验室 #經濟 #中國 #消费 #商业 #财经 #消費 #商業 #財經 #经济
只要有一条渠道出现了稳定的折扣，那这个商品基本上定价权就不属于企业了。
主要是因为没钱了
没工作的找不到工作，有工作的怕被裁被降薪
第二个原因是一部分人经过疫情以后醒了
很多人在疫情以前是各种买，疫情时呆在家里开始diy装修+打扫+断舍离，扔出去的东西从化妆品到衣服再到厨具，这过程让很多人察觉自己以前乱买而白白浪费了至少几万块钱
就我而言，我扔掉/二手卖掉/确定不想要了但卖不掉的东西，差不多有10万（这7万包括两个奢侈品包包，再来就是一堆衣服+口红+眼影盘+过期的护肤品）
再来就是疫情让人察觉， 花钱去旅游花钱带家人吃好吃的，比花钱乱买更爽
都要支爆了哪有钱，现在的年轻人都买廉价国产护肤品
My income increased a lot since COVID, but I stopped buying luxury handbags, like Gucci, YSL etc. I'd rather spend money on luxury car since I drive almost everyday.
@@777Cheuk good shit, the automobile market, at the very least, can't get away with some of the bs the cosmetic market can. The most important thing is because a vehicle is such a big purchase, most people take it seriously when they buy them. Unlike makeup, which people can just buy as a gift for female friends and family members when they don't know what to get, resulting in a big pile of things you never use. Therefore, the automobile market has to do its utmost to sell you a good product, whereas with the cosmetics, they sell you the brand.
最主要是化妝護膚品都是智商稅 。 有錢時繳有人會覺得無傷大雅，到沒錢時，大家就清醒過來，拒絕再為自己不堪的智商買單 。
有錢人的智商😂😂😂
赞同
不是.
三十岁以后就知道了.
十几二十多确实没啥差别.
我觉得很大的一个愿意是皮肤科医生在社交软件上的信息轰炸让很多人知道了这些贵的护肤品完全不值得，便宜的药妆护肤品才是王道
嗯對的，外國奶粉也不值得，中國三聚氰胺奶粉才是王道
@@shoya214人家正常表达观点也没什么吧，至于这么呛嘛😂难道逢中必反真就刻在潜意识里了
這時候就要拿出沙拉油桶蓋柱子蓋出一堆危樓倒樓了，台灣人就是自己的事情過了就忘
@@shoya214 可是 現在中國奶粉品牌 市占率最高的是國產的飛鶴吧? 而且你這攻擊很沒水準 照你邏輯我是不是可以說台灣人的餿水油才是王道?
@@paulshang7270 台湾人就是这样了 也不看看自己塑化剂风波才过去几年。现在的瘦肉精猪肉是谁在吃
作为一名雅诗兰黛的前员工 总结下来还是因为 傲慢 🥱
L’Oréal 很積極的在跟著趨勢提前收購相關龍頭品牌，例如CeraVe, 修麗可、微姿等等，連3CE 都被買下來了XD
雅詩蘭黛相對保守一點
虽然但是，雅斯兰黛的面霜和眼霜在同价位的护肤品里还是很好用的
我20岁左右开始正式用眼霜护肤品化妆品，没有一天断过，一开始就是用的雅斯兰黛兰蔻迪奥之类的...27-8左右开始用药妆，之后就再也没有用回大牌，皮肤反而更稳定 ，也不长痘了。
请问可以推荐几个药妆品牌吗？
@@77joy77 法国的药妆很多都很出名，我自己在法国待过5年，试过很多品牌比如菲洛嘉，理肤泉都不错。最近两年用cerave和the ordinary比较多。建议你尝试不同牌子找到适合自己的，不同的牌子交互用。肤质不同效果因人而异，还有就是不要熬夜之类的了。🙂
@@catandcute23 谢谢你！
我也是，精简护肤反而皮肤更稳定，不需要搞太多有的没的，就用个理肤泉B5偶尔维稳就好了
@@buttercupz3080 b5去痘必备😁
其实这样的趋势也没错，就是消费者清醒了
可能因为大家都没钱了，只能买跟廉价的替代品。
疫情在家又不用化妆。😂
可能可以去掉
@@user-wu4kx2xn5p护肤，你直男？
它家的眼霜主打的是祛除细纹黑眼圈之类的，我用的时候眼睛周围还没有细纹，用了五年长出了细纹，我想祛除细纹我也知道不太可能，但也算不便宜的品牌，祛除不了至少能保持不那么快长出细纹也好啊，特别是精华液真的贵，但也没什么用，不过想想看，化妆品护肤品跟服饰一样都是高利润，就别想着贵就真的能永葆青春，既然如此就不需要买贵的，对我而言能滋润保湿就可以了。
@@annayeung4735 一看就知道是门外汉，地球上没有任何一款眼霜对黑眼圈有效
我們公司過去兩年全球業務複合增長率超過30%，就是中國市場業務下滑。講白了就是沒錢了。另外李佳琦的眼線筆事件也很好說明中國的消費能力在下降。
很简单，中国消费者就是越来越理智了，我看产品就是看成份
同样是中国区业务下滑，为什么打不过欧莱雅旗下的竞品才是问题。
李佳琦：「這麼多年了工資漲沒漲，有沒有認真工作?」
我出国的早，五年前回国发现以前很多女同学们都在用Tom ford, 雅诗兰黛，Chanel化妆品，追求LV Prada Gucci包包，一个化妆品用掉半个月工资，一个包用掉半年到一年工资，这样我真的不理解，理智点挺好
管长后面分析的很对。去年雅诗兰黛还参加lunar new year的大战，真是格局太小了。今年过年一看他们静悄悄不发任何新年礼盒就差不多知道他们从中国人身上赚不到太多钱了。这些商家边赚你的钱还边贬损你。嗯……下滑的很正常😂😂😂
品牌溢价，很多品牌成分都不错，价位更亲民。
超级喜欢护肤，但现在只买cerave的
我也是意识到护肤主要做好保湿和防晒，叠加一点抗衰精华，足以～
我现在都用露得清，The ordinary，Cerave
我也是，平价又好用
是个合格的成分党😂
我連這些都覺得貴了，用那些代工廠的😅
其实基本款足够应付所有的保养需求，比如保湿和滋润。其他的除了价格都大差不差，大部分的钱花在了营销、触感和香味上，保养品是一种玄学。
@@HarlanYeung 靠谱吗？
讓這種東西平民化吧 ，其實很多保養東西價格都過度 疊加😅😅
主要还是大家近几年没钱了 而且有很多好用的国内品牌性价比高很多….
还有一个就是 现在医美行业很发达 有钱的话很多女生宁愿花钱医美
希望国人认真拥戴国货和包装极简，功效高的产品线，比如美安公司的护肤品
主要是没钱了。。。所以消费者才开始偏向功效性价比。
主要是小红书太火了，哪家营销厉害/真的有功效才能卖的动，牌子有名气没有用了
人就沒錢才會開始理智 LV包有義烏的仿品包實用嗎？事實是L V一樣賣的嚇嚇叫
保養的趨勢其實也改變不少，現在更提倡健身和飲食、睡眠齊發，有錢人更有資本在意方方面面的保養，徒有品牌故事的高端價位保養品反而顯得多餘了。
希望能做一期分析欧莱雅为啥能统治中国市场的视频💪
应该是统治世界吧。很多我们叫的出来的牌子，有便宜的有贵的，都已经被欧莱雅收购了。
主要是现在是亚洲品牌群体崛起而且顾客也知道东西也不只那个价格那些大牌。。。 而且欧美的消费也在减少 。。所以收入就下来了
根本原因还是老百姓手里没钱了，消费降级无法避免
但是競爭對手還是賣得不錯啊。
@@LBMinaLBMina视频里不是总结了竞争对手商业布局涵盖中高低各种消费需求吗？所以哪怕消费降级也还卖得动啊
@@TheHWine 這是原因之一。食品也討論了其他問題，包括渠道問題引申出的降價問題、成分創新不夠快、營銷手法不貼合中國市場、和供應鏈反應不夠靈活等。
不，哪怕是同等级的竞品，雅诗兰黛也败得一塌糊涂。@@TheHWine
9:56 為什麼工廠不設在成本便宜的中國而是東京，你要不要想想？
不用想，他如果真的在乎生产安全的话，原料药不会从中国进口的，屁都不懂，上来就反思，真有你的
作為海外的用家也會感覺中國區的客戶好像特別喜歡Lancôme 系的護膚品。 但在膚感跟效果上確是我個人卻是 estate Lauder 的粉絲😂 但確實感到它的整個運作非常跟不上時代。不竟好幾年前去買ysl as都知道要加電話 定期宣傳新品與客人溝通。但 estate Lauder SA 作為白金4年用戶的我 上次聖誕節才有加我聯絡😂
倩碧和悦木之源是我最爱用的两个品牌。只是我现在没有机会出国，没有机会买了，被迫消费转型。
连化妆品都分析都那么透彻，厉害！
通縮現像導致消費降級，甚至直接硬著陸
好像很多皮膚科醫生很多號說與其高價奢侈品化妝品不如平價化妝品錢省下來做醫美。我同學都做醫美，我覺得好像方向是對的…..😂😂😂
国内消费降级是大趋势
虽然要1000多块钱，但是并没有觉得小棕瓶多么有效～
护肤品疲软难道不是因为国内医美大行其道？希望馆长能聊聊国内的医美行业！！！
消費力下降是其中一原因,但這不是主因. 大陸消費者只是變得更精打細算, 不像以前那樣無腦爆買而已. 商人還用幾年前那心態去應付現在的大陸消費者的話,肯定是不行的.
看了下自己的护肤品，发现很喜欢的兰蔻和契尔氏的确都是欧莱雅旗下的品牌。也买过雅诗兰黛，太贵的la mer买不起，雅诗兰黛本身肤感又不太喜欢也不便宜。护肤品说到底还是看使用感受，回归到产品本身雅诗兰黛的确需要创新提升一下
LAMER算起來和雅詩蘭黛差不多而已
@@missbiu-biung7369海藍之謎是雅詩蘭黛旗下的
语速太快，听的头疼
特效药太准确了
雅诗兰黛不好用是真的
主要是有钱的都不在国内待了，自然就不在国内买了
盤子終於清醒了唄，能想清楚什麼是一分錢 一分貨，而不是為品牌溢價傻呵呵買單。況且，這小棕瓶在米國outlet還有大瓶裝，打6折
关注了几期节目，内容不错，但请主播调整语速，注意节奏！
其實就是消費降級了 海外品牌整體銷售都在下滑
个人很不喜欢倩碧，所有产品工业味道好重，品质也不好，关键是也不便宜。和那些主打自然的产品比，就像黄油和人工黄油的区别。
免稅還加假貨一起出給代購再拿到消費者手上。價格超便宜。誰還去買專櫃。然後塗完之後效果不好開始懷疑品牌。
李佳琦：這麼多年了工資漲沒漲，有沒有認真工作?
雖然但是。雅詩蘭黛自己有問題但所有奢侈品銷售腰斬跟通縮更有關係吧。。。
诶，仿佛看到2021年的施华洛世奇。努力续了一波命，最后还是惨淡收场。总部对中国市场和管理层真的...非我族类的感觉。后来去了环球，总部的人好了，中国区的我族类又开始自我倾轧。说到底3年疫情，打乱了一切，也重启了一切。
因为国货太香了，又便宜又好用，这些大品牌实际的溢价太严重，大家都不傻！
9:57 在东京建亚太工厂，可能是为了防止假货吧～
我幾十年前就不買百貨公司專櫃的化妝品保養品。都是利潤，沒有比藥妝店的好很多。
说现在没钱的人可以闭嘴了，没有好好看过人家说的细节吗？以前雅诗兰黛集团和欧莱雅集团在中国的业绩是旗鼓相当的，现在欧莱雅在中国的业绩是雅诗兰黛的三倍，而且每年都是在保持增长。两间集团的品牌矩阵和价格跨度都是一样的。中国化妆品市场每年现在还是高速的增长中。能不能挣钱是看你能不能卖消费者需要的产品。
雅詩蘭黛和歐萊雅壓根不是一個檔次 在美國雅詩蘭黛是商場貨 歐萊雅是超市貨
@@KLsgcjxyer说的是集团，不是牌子。欧莱雅集团和雅诗兰黛集团下面有很多牌子，涵盖各个消费段。
有没有可能是国货崛起，性价比更高?
對，三聚氰胺奶比外國奶粉性價比更高
不可能。没用还打着国货爱国卖高价。
是的 现在国货护肤美妆很多产品很好用的
😂我是实话雅诗兰黛棕瓶真的性价比可以，我每天用它配合美容仪导入精华，上妆贼轻松。
还是the ordinary 的小蓝瓶有效又便宜 棕瓶黑瓶都得靠边站
雅斯兰黛好像是the ordinary的母公司 🤣
@@nn-k8367 是母公司没错 我说的产品
@nai-ningkuo6253不要告訴他😂
我怎么感觉TO有成分无配方？比例没有调配好吸收不了？
我觉得就是中国经济疲软了😂
hhhh就疲软给雅诗兰黛是吧
问题是欧莱雅集团的品牌卖的就很好，说到底依旧是雅诗兰黛集团内部的事情。免税渠道和一般国内贸易渠道的争夺，其实是雅诗兰黛集团内部老一代管理层和新一代管理层在内斗。
CP值不高更代還慢，吃老本都會銷量下降，又尤其只做所謂高端，營銷策略和產品研發都慢半拍，你想搶贏誰啊
@@tonyzhang1420歐萊雅旗下也有平價品牌。
别家高端护肤品牌都能上涨，就他下跌的话就不是市场的问题了，是他们自己没有好好经营。
博主再如何真知灼見，也不敢提中國人民沒錢了
是啊。好搞笑，基本所有的评论都在说没钱了。
雅诗兰黛搁美国的outlets一样便宜
雅诗兰黛的东西一直都喜欢不起来可能就是不适合 倩碧扎脸 lamer闷痘 小棕瓶没啥用 你说他搞贵妇线吧 好像价格也没高不可攀 包装也没精美绝伦 就挺尴尬的
化妆品这个东西 尤其是各种精华面霜 大部分都是中国公司OEM的 几个大公司的头部产品会有一些所谓尖端科技 保活抗氧化 但是呢 一个细胞抗氧化可能有n个因素 你只用其中一种有没有用真的很难说 注重休息饮食运动 才是上上策
Cantonese?
假如你觉得，营收下跌，股票却上涨很好笑的话，那只能说明你还不懂股票市场。股票是向前看的，以前财报出来跌太多，现在出现mean reversion太常见了。
正常啊，实体经济不好，股票上涨是正常的。你看阿根廷，国家破产了，股票涨了50%。
雅斯兰黛在国际护肤品中属于中低档，但是绝对比国产品牌安全和温和。卖不动不是什么消费者清醒，无法消费不起而已。护肤品的作用是保养延缓衰老，而不是立竿见影的所谓效果，国产的尤其pdd里面用水银来美白，后果不堪设想
张口就来，pdd里哪个国产品牌用水银来美白，你贪便宜用假冒伪劣的廉价护肤品却把锅扣在国产品牌头上。
兩名外傭使用兩款巴基斯坦製造的美白潤膚霜後，出現水銀中毒，海關接獲相關部門轉介該兩宗個案，測試證實其中一款美白潤膚霜的水銀含量，超出衞生標準上限213倍，涉嫌違反《消費品安全條例》。今日（11月3日）海關人員搜查中環和荃灣4間相關零售店舖，於其中一間店舖檢獲12盒該兩款美白潤膚霜，並拘捕一名54歲女負責人。海關呼籲市民立即停用該兩款有問題的美白潤膚霜。
海關今晚交代案件並展示證物，所見兩款有問題的美白潤膚霜同屬「Goree」牌子，寫明「巴基斯坦製造」，包裝標籤由英文和巴基斯坦文寫成，其中一款寫明可供日間和夜間使用，另一隻標榜有茄紅素功效。據了解，海關初步相信案中產品由零售商透過海外供應商，直接取貨到港，並非由案中受害外傭自己帶入境，該類型化妝護膚品雖然屬於一般貨物，入口無需牌照，但產品安全均受《消費品安全條例》所監管。
海關消費者保障科消費品安全課總貿易管制主任陳國雄指出，海關早前接獲相關部門轉介，有兩名外傭使用兩款售價35元、巴基斯坦製造的美白潤膚霜後感到不適，需要入院求醫，隨後被發現是水銀中毒。測試證實其中一款美白潤膚霜的水銀含量達到百萬分之21,213。
根據相關化妝品衞生標準，該款美白潤膚霜的水銀含量超出上限213倍，涉嫌違反《消費品安全條例》。海關亦發現兩款美白潤膚霜的包裝上只附有英文警告或警誡字句，沒有相關中文警告或警誡字句，涉嫌違反《條例》的附屬法例《消費品安全規例》。
陳國雄續表示，海關隨即部署執法行動，於今日派員到4間位於中環和荃灣的相關零售店舖進行調查，並在其中一間店舖檢取12盒該兩款美白潤膚霜，拘捕54歲女負責人，她正被扣留調查。案件仍在調查中，不排除會有更多人被捕。
2年前的新闻
你可能是我见过唯一一个把雅诗兰黛说成中低档的人。
雅诗兰黛就算在本土美国也算贵的化妆品品牌！
把雅诗兰黛说成中低档？😂😂
护肤品本来就是智商税，保养是由内到外的，保养好身体，皮肤自然就好了，要有功效只能是医美。
所以牛奶卖不完要倒掉，手机卖不出要砸掉。这还真是真理
可惜歐萊雅再多厲害的功效，我的皮膚還是一離開小綜瓶就完蛋了😅
只能说品牌业绩都有波动。看成分风口过几年又会跌落尘埃是必然。而且强调成分也有问题。我对国内的化妆品质量缺乏信心，还是宁愿用国外的。
就免税拿到内地卖这一点 出事只是时间问题
我好奇雅诗兰黛集团自己知道这个问题吗？
雅诗兰黛也是欧莱雅旗下的。跟欧莱雅走平民路线不同，雅的目标群体是不差钱的富婆，要的是逼格，一番高攀不起的样子。你让雅走欧的路线，抢欧的平民资源才是真的失策
雅诗兰黛是欧莱雅旗下的？请去补课哦
对于一个喜欢尝试新鲜产品的我来说，雅诗兰黛的创新产品确实少了，来回就是那几个，没啥意思。而且护肤品也是一个品牌用久了就没啥效果，需要及时换才行。
其实我们消费者没管这些，想不到用什么精华了，我还是买小棕瓶
別說賣不動，改成買不起差不多😅
说雅诗兰黛错过功效护肤不太准确，The Ordinary 就是功效护肤王者
效果显著，而且价格简直太划算了，每次看到都会买几样囤起来。
成本限制，很多产品肤感和使用体验不是很好。他自己的高端线就好很多。
但这个牌子还没有官方进入大陆 对大陆市场的销售业绩无法做贡献
頭香!!
Lancôme我只用眼霜，和某系列香水
有些國際品牌還是業績成長啊？銷售導向失當，促銷策略是殺雞取卵，代言人也不給力。
大多中國人都沒錢了。剩下的有錢人看不上
现在很多大牌跳水😂😂😂
大牌保養品價格真的性價比低
沒買過它家的產品
買過lancome 小黑瓶跟保濕霜
雅诗兰黛也不是什么高端品牌而且又不便宜，失败是注定的
倒不如用資源穩住下一個人口紅利的國家，譬如印度
其实就是没钱了市场小了 到了后面都一样
评论区都是什么鬼，不至于这货都买不起，确实价格体系混乱，我买的时候总是会背刺，因为有更低的渠道价格，md
想買東京生產還是買東莞生產
中國人沒錢買了
说得那么快，影响观影体验
洋品牌与假洋品牌，溢价收媚外税。
雅诗兰黛的小棕瓶确实要长期使用 然后你就会发现不用以后皮肤感觉真的不一样
怎么发现的？😂太搞笑了。难道用左脸和有脸做对比得出的结论？😂😂😂😂😂😂😂
千言万语汇成一句话：中国人没钱了。
不买雅诗兰黛还买什么？中国产品吗？还没有学到食用煤油的教训？
怎么不聊聊中国消费者的病态消费观，聊聊去年经济如何如何，或者聊聊雅诗兰黛非中国市场？下降个7个点被你总结出来啥也不是，又是运营又是供应链的。
中国人真的很缺少自信，觉得自己特殊希望别人给自己重视，还觉得别人没了你就不行
都有美颜了要啥美妆
没钱啦
这叫消费降级，以后还会见到更多的。
真的，有钱的都用”La prairie”. Estée Lauder 这种没感的品牌，人家用便宜的货就好了。我之前用 “La Mer” 也开始不买了。
二香
作为一个直男，这期看得津津有味。多亏了我家那个"败家娘们儿"。 反正我觉得倩碧家的东西真的很适合我这个皮肤过敏，鼻子重度过敏的中年男人😂
雅诗兰黛并没有多好用