Radost z prodeje - 2.2 - Profesionální obchodní schůzka
Vložit
- čas přidán 24. 08. 2014
- Všech 24 dílů naleznete ZDE: bit.ly/1q1cpmC
Jak vést obchodní jednání? Podívejte se na kurz, který pomohl již 30000 obchodníkům.
Po jeho shlédnutí skončí každá Vaše obchodní schůzka úspěchem. Budete umět využít námitky ve svůj prospěch. Dokážete se připravit na každé jednání. A navíc propojíte výhody živého a digitálního světa a Váš byznys jen pokvete.
Víte proč byl tento online kurz nejúspěšnějším kurzem pro obchodníky a podnikatele v celé historii ČR a SR? - Jak na to + styl
Tak na tohle dokážu říci jen: Byla radost se na ukázky dívat, porovnávat si je v hlavě s vlastními zkušenostmi ať dobrými nebo špatnými, vždy je co zlepšovat. Takže pánové jednoznačně díky. A chyba dobrého prodejce? empatie, zrcadlo zákazníka. Obchodník mohl brnknout i na tuto strunku, zákazník by se cítil určitě lépe. Lajkuji, sdílím. Přeji pěkný den zítra shlédnu další díl.
Úplně na začátku schůzky musím navázat kontakt s klientem a zjistit jeho potřeby. Ta příprava na schůzku tak, že vím co chci nabídnout a seznam připravených otázek nemůže být dogma.
1) Nikdy, za žádných okolností, nedovolím komukoliv, aby v mé kanceláři, v mé firmě, cokoliv řídil.
2) Pokud se přede mne posadí člověk, který řečí těla říká: "Tady je to moje", automaticky si mě staví do opozice. Následné jednání, pokud vůbec, již nemá s obchodem nic společného.
3) Ve chvíli, kdy se bavíme o ceně 5k za jednu plochu, odmítám další schůzku s kýmkoliv. Prostě to za ty peníze udělejte. Nechci se o nic starat. Žádné schůzky, žádné přemýšlení, žádný můj čas navíc.
4) V momentě, kdy by po mně prodejce po desáté něco zopakoval a ještě jednou ve chvíli, kdy si zapisuje, je mi jasné, že hraje o čas a prostě neví. Jednání pak pravděpodobně končí.
5) A pokud mu sdělím svou představu vč. časového období a on se mě vzápětí zeptá: "Na jak dlouho", jednání končí zcela jistě.
6) Pro náš prodejní tým nedostatečné. Pro naše leadry vhodný návod, jak neučit. Pro mě další klikání na odkazy, obdobných skečů při hledání neotřelého partnera.
7) Dále: agresivní gesta, průhledný scénář, zásadní informace s podepřenou bradou, klíčový návrh podán vlastnímu ukazováčku etc....
8) Tyto body sepsány za 6min, tedy čas který jsem ušetřil nedokoukáním videa.
+Martin Dvořák Stopro souhlas. Ten pán přes stůl srší sebevědomím, až mám pocit, že nabízím (nutím) něco já jemu. Špatná ukázka manipulace. Sorry pánové.
Pobavils brouku Pytlíku, na obsluhu v KFC máš docela představivost :D
Naprosto s Vámi souhlasím ve všech bodech. Hned úvodem schůzky mi to přišlo spíše jako pohovor, kdy zaměstnavatel "nalajnuje" jak, co bude a vystrašený zájemce o práci všechno odkývá. Na schůzce s takovým typem člověka bych si jako zákazník myslel, že si ze mě prodejce dělá srandu. Doufám, že tyhle rádoby návody do života nikdo nebere vážně. Kdo by se chtěl na schůzce potkat s cvičenou opicí, no ne...
Takhle reálně jednání nikdy nevypadá :D tomuhle OZ bych svoji firmu teda nesvěřil. Namachrovanej borec, co mi přešvihl budget, aniž by mi vlastně nabídl něco konkrétního. Naučené generické otázky, absolutní nepřirozenost, tahání informací z paty atd. K takovému OZ bych byl možná dokonce i trochu hustější a poslal bych ho s úsměvem domů dřív. Takhle prosím ne! Navíc se absolutně nevyptal na radio, social, televizi, nepředložil žádné zajímavé informace a připravil se tak možná o docela solidní pravidelný příjem. Jeho postoj od začátku naznačuje, že to bude frajírek, kterej jde prodat a ne borec, kterej se mnou chce být partner a který mi za moje peníze vyřeší problémy, na které já nemám čas a který mi přinese peníze. Jako OZ musím říct, že takhle propagovat svoje semináře byla chyba.
že mají starosti