為何花大錢最後卻不理賠？三招破解醫療保險迷思ft.劉鳳和、鮪魚徐瑋吟｜下班經濟學 #15
Vložit
- čas přidán 1. 12. 2018
- 台灣人超愛買保險！根據保險公會統計，2017年全台共賣出了9,000多萬張醫療險，等於每人平均持有3.8張！但醫療險五花八門，真的是只要買了就有保障嗎？這次我們就請到「平民保險王」劉鳳和、藝人「鮪魚」徐瑋吟，教你如何打造「高保障、零糾紛」的醫療保單！
0:37 回應儲蓄險網友疑問
4:55 實支實付險四大陷阱
17:00 終身險VS定期險
22:06 醫療險投保順序大公開
#徐瑋吟 #劉鳳和 #下班經濟學 #謝哲青 #路怡珍
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以上言論不代表本頻道立場
⚠️本節目與來賓所推介個股無不當財務利益關係，資料僅供參考，投資人應獨立判斷，審慎評估並自負投資風險
飲酒過量 有礙健康
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哪一家 商品名稱是什麼 可以50%？
重點
1.實支實付不是真的花多少賠多少。有標示額度上限。
2.終身型保險傭金高，至少第一年50%。
3.買保險應該是要買「個人無法承擔的風險」
4.你想的醫療跟保險公司想的不一樣。醫療險佔糾紛6、7成。
5.注意是否正本理賠。
6.要算一下，買的保費多少錢/每年都會住院嗎？48000/3000不成比例
不是有風險就一定要靠保險
7.實支實付理賠糾紛（打折理賠跟不賠）有四大：額度上限、收據副本、自願用藥（如果簽了病患自願用藥書不賠機率高）、門診手術（沒住院的小手術，又不是出不起）
8.要找「保證續保」的年約意外險、醫療險。
9.終身跟定期內容差不多，但保費差個0，而且繳完通膨很嚴重了。
10.終身條款不彈性，定期條款與時俱進，不會過十年還是日額1000元。是十年後的價值一千。
11.劉建議順序：
（1）機車［意外險］保到300萬、
（2）一年期［癌症險］，找保障續保到70,80歲、
（70歲年約不到5000元、只是保額不能提高）
（3）一年期［壽險］、ex:24歲500元
（4）［重大傷病險］、只要有衛福部發的重大傷病卡。
（5）［實支實付］
我阿姨做保險的，也是把親人當肥羊，所以我從不保，今天的內容真的太值得了，教我們一般民眾如何判別跟恆量，而不是被保險員牽著鼻子走，已訂閱。
講的天話亂墜，結果業務都不用負責任，不理賠所有的钱都白花的
有問題的是你阿姨，不是保險的問題
重點在於阿姨自己對保險專業可能也不是很懂😅
以前菜藍族保險員不少，什麼都不懂也能賣保險😅
一招被蛇咬，十年怕草繩
保經最愛賣定期險(一年一約) 用便宜的話術吸引顧客購買 因為定期險每年都有佣金 終身險只有前幾年有
太謝謝這節目我沒保醫療了解不少
我媽媽70多歲了，這麼多年來，理賠實支實付也沒發生糾紛過，不要一直強調理賠糾紛多，那畢竟是少數事件~最重要是要教會觀眾怎看條款不是只聽業務員怎說，也不要在節目光說一些不好例子~
何不拿出條款討論教觀眾怎暸解各險種理賠，唯有懂條款發生糾紛才能有理爭取~
還有一年一期的保費並不是每年都一樣，很多都是隨年齡增加保費也增加~各有利弊
隨年齡增加保費並不是什麼大問題
保費固定，然後一開始就很貴，保障還很爛，才是大問題
終身醫療/終身手術就是這類的地雷商品
這個姓劉的 說的覺得有道理就聽 沒有道理就自己買自己的 反正高興怎們買是自己的事
@@hungenchen1989 要看你幾歲買
Winnie Winnie 這是你幸運，沒遇上不良從業員，就我而言，被香港A乜A魏永X騙了30多年，説醫療越小claim儲蓄越多，所以89年移民後再沒claim，退休儲蓄60歲完可得70萬，變成退保扣剩4萬，還在我不知情下多加（重復）保項，向他了解便帶你遊花園，更叫我回港查詢或投訴，不要每事問，投訴回覆：有交保費表示同意，無需客戶簽名，（保費自移民後一年兩次儲備內自動提取，沒有收條，大公司真的專才精心為客服務）人言：風水佬十年八年（坊間戲言，無意冒犯）我說保險佬一生一世，試想一對老人，在年輕時已計劃好和老伴的暮年生活，原來被騙，想再安排也不可能了，絕望無奈之情可想，所以像魏永X的不良從業員，像老鼠屎一粒臭全行，請大衆留意保險陷阱。
我個人是保險業務我覺得劉鳳和的套路大概就是貶低其他保險業務抬高自己，薄利多銷賣一些理賠上明確的商品醫療實支實付對客戶好，但是確實在理賠程序上比較麻煩要懂很多專業，服務上要花很多時間精力，他大概就是不想賣這麼需要服務的商品所以大力的攻擊。
好實用喔！還有教怎麼買保險比較好！
长知识啦~喜欢在酒吧里的氛围，希望哲青哥能再介绍一下今天喝的酒！
其實癌症險不必買到終身的，殘扶險是可以買終身的，但不要買到還本型的終身殘扶險，因為還本的很貴，然後保險的槓桿很低(保障很低的意思)
這集好實用！
真喜歡看劉鳳和老師打臉各類保險。雖然我也是羔羊之一 哈哈
看你們的節目真的學了好多
想要知道老師最後推薦的那五種便宜的保險要去哪買呢？
感謝分享
一開始會覺得講得有些誇張
但自己實際發生
才發現實支實付真的就是照他講得一模一樣
以為會賠100% 結果實際只理賠15%
原因就是影片講得那些
這節目的意義不是什麼一定爛什麼一定好
只是提醒我們買之前記得站在話術之外的角度 審慎評估你買的保險是不是你要的
名稱是不是你理解得那樣
保障是不是你想像的那樣
還是只是你自己的想像～
受益良多 謝謝貴節目
Hui-yu Tsai 很多保險公司會欺負客戶不懂佔便宜，所以這時候幫你服務的保險顧問就很重要
正牌節目質感就是好
盜可盜非常盜
有卦？
好久不見邱帥小哥哥
原來喔，可撥台霉只會抄，退讚
QA
29:00 本身有疾病還可以保醫療險嗎？
兩年後如果沒有復發，就可以再保。
31:20 還本型的醫療險划算嗎？
A:保費更貴，以及通膨問題。
32:20 等待期罹癌，如何避免糾紛？
A:只要真的不是帶病投保。
如果買五千萬一定要重頭檢到尾。
謝謝好好上了一課
醫療實支實付最重要是住院時雜費部分 買1家正本 其他在申請副本, 如果是意外受傷又住院 就是意外實支 加 醫療實支 一起算, 我有買6家公司保單 ,有終身醫療 終身手術, 前年車禍就賠53萬, 是有加強制險的意外實支, 職災 門診手術等, 醫療費用只有花2萬, 剩餘的錢再規劃新的保單 ,存起來, 增加保障 , 跟談的人買保單 怎還會在意別人傭金賺多少
20年前買的終身重大疾病險, 繳到第20年解約金已經超過自己所繳的保費, 還有100萬的壽險保障, 不知有什們不好, 今年都有繳完 把保單解約也不會吃虧, 可貸款出來抽股票 錢在生錢
我喜歡保險的主題~~~尤其是這位專家每次都會教一些撇步哈哈
好險有發現ㄏ
這個號稱做二十年的業務講太多鬼話已經聽不下去也懶的吐槽了
建議您還是親自去多研究保險商品
不要當"所謂專家"的搖錢樹
這個不是專家，只是譁眾取寵
認真了解後保險再來看這部影片
你會發現鬼話連篇
我一天在馬路上跑的時間超過6小時，意外險保好保滿
劉鳳和在下班經濟學的表現有好一點
但他的論點，始終如一地在為自己的銷售鋪路
終身醫療險/終身手術險很爛，這已是保險業界良心業務的共識
但現在連一年期的實支實付，也能用這麼多聳動的言論加以批評？
先說實支實付醫療險「住院一天理賠1,000元」這點好了，我完全不能理解，這有什麼好特別拿來批評的？標題還下「業務員驚爆黑暗內幕」，危言聳聽嗎？
拜託一下，如果你買的實支實付醫療險，病房費限額一天最高就是1,000元，住5,000元的病房本來就不夠賠，這叫「基本常識」！
而且一般搭配實支實付醫療險，至少都會做到3,000元以上的病房費限額，就算還差了2,000元，也轉嫁了60%的費用不是嗎？
退萬步言，最差的情況，住院都還有健保房可以住，或是住雙人房也花不到5,000元，這些怎麼不提，偏要舉一個住5,000元病房不夠賠的例子來否定實支實付？其心可議！
實支實付醫療險最大的價值在於「住院醫療費用保險金」，也就是我們俗稱的「雜費」，超出健保給付的醫師指示用藥費用/手術費用/麻醉費用/醫療器材費用等，通通都能認列，這些都是有可能花到數萬元甚至數十萬元的，為何不提這些優點，反而強調1,000元不夠賠5,000元日額的缺點？
後面整理的「實支實付糾紛多，理賠爭議全揭露」只能說更讓人發笑。
●理賠額度有上限？→廢話，本來就有上限，只要知道清楚了解商品每項額度的上限在哪，何來爭議？
●收據副本不理賠？→也是一個不需要糾結的點，正本收據本來就只有一張一般人只有買一張實支實付醫療險，就直接把正本收據拿去理賠不就好了？只有投保多家實支實付醫療險的人才需要了解，有哪些商品可以接受副本理賠，但這也是小問題而已，只要投保前有告知「已投保其他同業之實支實付」，保險公司知情也依然核保通過，就能用副本收據理賠了。
●自願用藥不理賠？→這應該跟商品無關吧！如果是醫師認為沒有必要用的藥物，結果患者自願要用，本來就沒辦法賠啊！至於有必要但非健保身分會打折理賠的部分，實支實付醫療險的條款都寫得很清楚，大多是65-85%之間，只是打折賠也沒有不賠啊！
●門診手術賠不賠？→又是一個無聊問題，看條款嘛！條款裡面都會有對於手術的定義，若該商品有理賠門診手術，也會有相對應的字眼出現。至於門診手術是不是一定都是小手術花小錢？我個人也有一點疑問，現在有許多新型的微創手術，可用於耳鼻手術/乳房腫瘤/眼科手術/痔瘡疝氣手術，甚至連脊椎手術都能在門診用微創手術的方式進行！這是將來的趨勢，要想有更好的醫療品質，就得在這部分有更高的費用支出，這就不見得是小錢了，不然就是要花小錢，然後用比較差的方式治療，這何必呢？
還有達文西手術，既然明知道費用高，健保有給付的項目也有限，又何必用一個「健保有考慮納入腹腔手術給付」這種模稜兩可的答案來帶過？講得好像健保已經有理賠所以這個問題不用擔心似的，規劃足夠額度的實支實付醫療險不是更實在一點？
insurance knight
我是覺得終身醫療終身手術還是有存在價值的
畢竟大多數定期險頂多到75還是80左右
低於平均年齡不少
終身的至少可以彌補一點後面的費用
畢竟離開前最後幾年才是花費最大的時候
也聽過業務說終身先繳完
以後就算小孩不繳定期也會有基本保障這種說法
我認為完全沒有價值。
原因很簡單─保險不是有賠就好，理賠金是要能有效轉嫁風險，解決風險產生的問題。
終身醫療/終身手術，都是空有保障期間，卻沒有轉嫁風險的效益。
住院一天一兩千能幹麼？別說轉嫁風險，連要將所繳保費拿回來都有困難。
要轉嫁醫療費用的支出，實支實付醫療險才是最有效益的。
真的要買，還不如去買終身型的實支實付醫療險(然後支付天價的保費)。
如果要討論，終身型一次給付癌症險、終身型一次給付重大傷病險、終身失能扶助險，
這類商品我認為比終身醫療/終身手術還多了一些討論空間。
至少在「額度有做足」的情況下，仍然可歸類為實用的保障，也比終身醫療/終身手術險更有槓桿性。
insurance knight
我看過終身實支實付......
稍微算一下感覺保障就是錢存進去+利息
沒有啥沒用到的人幫助需要用的人的空間
比終身醫療還差
我在看的時候感覺是要看買的年紀
30或20以下終身醫療感覺比較好尤其是10歲以下的
年齡越大才感覺終身越是被排除在外
然後感覺買越短年期的約好
不過業務好像都推繳20年的？
他說到失能定義很模糊的時候真的覺得這個人說鬼話都不打草稿
而且一直推定期險，定期險終其一生所繳的保費遠過終身險一倍以上
而且只能用到70~75歲，真正人老了開始生病反而完全沒保障
同樣身為業務真的覺得 很沒羞恥心ㄟ
@@IYOI9063 這篇應該只是一部份的講解
他在其他節目有談到 要看您是家裡成員的重要性
比如說 單身 小孩 年輕人 身上無重擔經濟壓力
或者是 有在背負重擔經濟壓力等等的
也有不一樣的保險比重
據我所知健保局只有輔助攝護腺癌使用達文西手術，而且是「部分」給付，超出的部分還是需要自負，達文西手術的優點網路上都有，傷口小、恢復期短，但是費用是18~20萬，因為國人濫用健保的原因，健保局也在改革，因為DRGs上路，自費項目只會愈來愈多，醫院跟保險公司都是營利事業，好與不好每個人答案不同，但公眾人物必須為自己說的話負責任。
所以為什麼要年輕就先保基礎，因為身體病痛比較少合保機率比較高
壽險及醫療可分定期及終身兩種不同保單沒有好壞只有適合自己的保單若要保障高保費省可終身加定期若只買定期小心續保年限而醫療型可加搭實支實付只要在上限內合乎條款可支付自負額部份風險無法預測也無法用金錢衡量唯有機會是給已準備好的人而健保不是萬能很多不給付
謝謝劉大哥幫我們小資族上課
本人當過業務員，私底下都有討論過這些事情
而且這些事情早在十年前就已經有底了
現在被拿出來討論還被攻擊真的是覺得很好笑...
youtube真的是好平台，這些保險的相關內容我以前都找不到，我相信還是有很多民眾沒有這方面的常識
看了節目內容之後，我只想問
您可以直接明瞭讓我知道，去買哪一間公司的那個保險比較好嗎？醫療的
保險業務員在留言區帶風向看了就想笑
意外險的失能只有因為意外引起的才會理賠，但是90%的失能都不是因為意外，所以意外險便宜是有道理，但是不能取代其他保險，這個講的口沫橫飛的大叔要講清楚，不然會誤導別人
佛心真誠的業務員-實在
一年期任何保險都會隨著年齡調高，所以年輕人應該買20年終身保險 ，中年之後不用繳保費可以保障一輩子，一年期剛開始很便宜 但是繳到老划不來！
@李珂瑋 那就不要保浪費錢，年輕生病機會小
富邦有不會漲的定期險你知道嗎？
有定期型的重大傷病沒錯⋯
是喔，我來問問@@user-is2mq6jg9l
@@user-is2mq6jg9l有阿 有些定期險也有平準型費率 保費很貴
身體康健 心情愉快 量入為出 外出謹慎 保險良方
劉先生：你沒領佣金嗎？
公司營運不用成本嗎？
終身醫療有50%？如果沒有50%，你要補嗎？
你上節目沒通告費嗎？要不要公告一下？你出版的書是免費的嗎？要不要宣布版稅獲利金額？正確的保險商品要好好宣導，但請不要在模糊地帶誤導客戶！
一個具有社會知名度的人更需謹言慎行，不要自以為是代表正義，卻利用正義形象誤導民眾！
佣金領多少這種事真的不該在節目這樣說~以前或許領很高，但現在還有這麼多嗎？
亂講，光聽他講50趴或100趴就不可能
惱羞什麼，我以前也做過，看的到後後臺東西啦
@@comeonecapybara 不是腦羞的問題，而是保險有很多方面事要考慮，這樣講會太片面不周全，對客戶不見得有益，也容易讓客戶誤會保險的的實質意義，無形中也會抹煞許多業務員的努力，這才是令人生氣的地方
@g10101x
終身醫療首年佣金真的可以抽到50%以上
完全不奇怪
你的公司領不到，不代表別人的公司領不到
劉鳳和最有問題的倒不是這個
是連低保費、保障好的實支實付醫療險，他因為自己不賣就亂打一通，還都用一些很不合理的理由
有說定期險會越繳越貴嗎？如果一輩子平平安安，沒生什麼大病，一年約的定期險後期的保費很驚人，但到那時候，因為體況等各種原因想買終身醫療險就不用談了
最好是終身險跟定期險平衡配置，再搭配每個人不同的狀況去思考設計
真正在辦理賠的時候，實支實付是最重要的，但要找會看條款的業務，商品都是看條款理賠，而且買了要會使用，才能最大化自己買的保單
台灣的醫療險其實也不好，認定標準極其嚴格，
簡單說就是以健保局在核准各大醫院的健保費用申請那樣的嚴格程度，
經常是看得很爽，最後都很心酸，一堆悲催案例。
買醫療險一定要誠實告知本身有什麼病史(例如我是B肝帶源)，然後保險公司會請你去體檢，讓他們去核定你能否投保，比較不會有保單糾紛
有的不良同仁會怕發體檢
慫恿客戶不實告知
他們所謂的兩年後就沒差是不存在的 請不要被欺騙
如果遇到這種情形還請多使用各公司的0800檢舉
留下善良誠實的保險丸們
我是保險業務講講我的例子我怕客戶拿不到理賠堅持一定要告知，然後客戶說我不專業找了一個跟他說不用告知的業務買了~~後來果然理賠出問題在FB上抱怨所有保險業務覺得保險公司都是騙子，我私下跟我同事、同學講了這個可笑的案子，被共同好友傳到他耳中，客訴我說我不尊重他，當然他根本沒跟我買保險也不是我客戶這個客訴後來不了了之，但我被公司追查追問的時候真的覺得這世界上就是一堆爛客戶在努力摧毀認真的好業務耶!不遺餘力@@WanZ
來賓美 內容優 節目讚
三商、南山都不賣定期的
我51歲了，很多慢性病，沒住過院
這次這集講的比上次那集好
這集竟然有鮪魚，很不錯，小姊姊我可以帶他去見見世面
早餐真方便
好疑惑...請問如果說律師的服務費很高，那是合理與否？
反觀為何保險業務人員的服務費似乎被給與不對等跟對此工作的尊重
上一期講儲蓄險是真的有些偏差。但這期只是標題有些聳動，內容是正確的啊⋯⋯ （當然有些地方邏輯怪怪的，哲青哥也有聽出來，只是沒說而已）。 而且劉大哥也沒說實支就不能買，只是重要性較靠後而已。請各位業務同仁把影片看完再來評論吧？
老師妳說的癌症險一年期壽險在那邊買，我兒子想要買耶
所以都找年輕的來買啊！高危重症群最好買得到
想想看，那些商業保險公司賺的爽歪歪，需要理賠時嘰嘰歪歪，那些真正幫助病人失能者的基金會，許多卻是資金資源不足，有沒有想過，我們社會真的需要商業保險嗎？為何不把繳保險的錢捐給有功能有需要的基金會或慈善機構？保險的基本架構就是拿大家的錢給有需要的那些人，那基金會不也是一樣嗎？但基金會不會（也不能）把多的錢變自己的利潤，導致理賠時在那嘰嘰歪歪，試問，如果社會足夠進步，人們願意對各種基金會慈善機構，有錢出錢有力出力，讓社會上需要幫助的人皆能得到幫助，那這個社會還需要商業保險嗎？
住院醫療買的就是一個安心啊，CP值雖然不高，可是人在外面跑天曉得意外什麼時候上門，而且有些手術不是開一次就結束，分三次，只有第一次有健保，後面都自費，沒有保險的話是要開還是不開？
最近購買了長期照顧險，可否也能夠分析一下內容呢？謝謝！
Franky LI 您好 請問有尋求分析了嗎？
請問一年期的防癌險，如果繳到85歲，累積下來，不是比20年期終身防癌險更貴嘛？現在罹癌年齡下降也攀高的年代，很多只保到70歲至75歲。擔心真正要用到費用的時候已經超過75歲了。不知道老師建議哪種的防癌險對小資族比較適合呢？
買保險就跟投資一樣，要適時的檢視做更換，不可能一個保險保到底
經濟會有通膨的問題
防癌險比較適合的影片裡老師已經說了，就是買定期
還是建議一年期定期防癌險，而且是一次給付型的那種
我們都不知道什麼時候會生病，更遑論到85歲後，先顧好當下比較重要
一年期癌症險保費很便宜，保障很高，就是要趁(低保費高保障)的這時候把自己的資產壯大!!! 等資產跟著年齡增加時，那時你絕對也能負擔的起那時候的保費了!!!
終身型癌症險雖然保障終身，但保障絕對會不夠，高保費更會壓縮投資理財的預算
況且終身型假設保額10萬，試想等你老年後那10萬的價值還是10萬嗎? 別忘了通 膨阿!!!
以我來講，若是剛好在85歲後才得癌症，那我也認了，那時可能兒孫也都長大了，不會想治療拖累他們，好好用剩下的時間陪陪家人，做自己想做的事，畢竟85歲後任何的手術醫療風險也都很高~
最好業務員第一年佣金可以拿100%。公司都不用賺錢？都不用準備理賠準備金？
又是劉鳳和
好
劉鳳和的理論找個經理級或主任級的拿案例來討論就可以證明他的說法蠻好笑的
劉大哥說得 到底是哪一家的壓@@
還是原創的味道才對
拜託告訴我哪家醫療險佣金率50%起跳
我現在就離職轉過去
請問：如果有家族癌症病史的話，是不是在未檢查出有問題時買終身的較一年期好?
一般人最花醫療都是在老年時.所以當然是要買終身的
要買終身或定期都沒差
最主要是「額度要買足」
如果預算就那一點
又想要終身
結果買一個風險發生時
解決不了問題的可笑額度
這才是最可怕的
這種狀況還不如買定期
至少當下保障是足夠的
@@hungenchen1989 有疑問想請教，保定期的醫療需要每年健檢完才能保下一期嗎？ 會有今年保時沒病，要保明年時卻檢查出病卻不給保，這樣的尷尬狀況嗎? 😦
愛美麗的包子 保證續保的醫療險就完全沒這個問題了
@@hungenchen1989 謝謝你~ 很清楚了解了☺
坦白講這樣只看利的角度是很不公平的，一張二十年保單就像你說的讓業務員賺你五萬塊，可是你知道那並不是都業務員賺的，公司運作也要相當開銷，更不要論有多少成千上萬業務員，還要服務客戶長達20年，所以不應該片面批評我覺得
很會說拉~節目內說的內容,很多也都跟他說的一樣~只說一半,保險剛入門可以加減看看
小路這集好美好迷人 ~❤️
9:15哦分母比較大...??? !?!??? （原本三成，分母變大居然佔到六、七成，然後還哦的好像沒有錯.....?
從儲蓄險看到醫療險⋯發現其實崩潰的是劉鳳和吧？😂到底是受過保險業的什麼傷？全台灣應該沒有任何一個保險員是完全認同他的⋯那問題出在誰身上？難道就他是一股清流？所有保險業務都是唯利是圖的垃圾？還是不懂裝懂每個人心中自有答案，反正領通告費他講他的，客戶賠不夠或定期75歲後沒得賠亦或是60歲以後保費可能跟當初買終身差不多他也不用負責啊，那各位知道終身型他所謂的佣金只有第一年嗎？但如果告訴大家一年一期的醫療業務員是每年都是領這麽多還可以領你一輩子，各位怎麼想呢？羨慕只要出一張嘴就好⋯每個人都有每個人的觀點，但不是用批評或是詆毀別人來拉高自己，業務員會蠢到為了賺錢故意讓朋友規劃賠很爛的保單？讓自己以後面對朋友裡外不是人嗎？難道鮪魚他媽會為了錢幫他女兒規劃爛的保單嗎？這邊不會有我的客戶，所以我不是要幫業務員自清，但一天到晚把業務員的努力跟專業講的ㄧ文不值，實在是很難認下這個自稱保險王的人，我覺得應該來一場業務跟劉鳳和的辯論收視率應該會破表，也蠻好奇劉鳳和會怎麼圓的，但他一定不敢，因為辯論完他招牌就會砸了
麻煩跟我說哪家公司醫療險佣金50%
佣金率哪有這麼高？
請問保險是不是直接到保險公司保 就比找保險員保便宜?
現在都能上網自己保，當然省錢
只是後續的理賠申請和契約變更，需要客戶自己辦理或由保險公司派人協助
如果不信任業務員，可以靠自己多充實這方面資訊，自己處理，也能省點保費
但與其花好幾小時去鑽研業務員三秒鐘就能回答你的保險事務，我覺得換個你順眼的業務員、換個公司，對你更有幫助☺
@@user-xw9qw5jd8d 自己保有比較省錢嗎？我看都一樣啊！
要再多保幾張 找比較乖的業務買 太渾蛋 不老實的不會跟他買
醫療還分很多種 眼花撩亂
節目只有半小時 有遇過的就知道他講的“觀念”非常正確 只是套用到每個人的細節因人而異
我保險又不是跟劉鳳和買
怎麼一堆業務員在生氣
是被說中了
還是生氣保險公司沒讓你們領這麼多佣金阿
業務員只要有點良心客戶感覺的到啦
不客觀的說法，劉先生頂多是精通保險行銷話術的人，挺想了解他協助了多少需要的保戶爭取取權益，另外他本身有精算師執照或理賠、核賠相關證照嗎⋯⋯
其實當初研究保單
真的覺得終身醫療很沒價值
家裡也是有長輩的
但現在病房數緊張根本不夠住
真的住院也根本住不了幾天
這一輩子下來能住上幾個月?
怎麼算都覺得這終身醫療白繳了
但我還是覺得上一集儲蓄險被講成這樣真的太扯了
看完要把保險解約了！
買一年的
一年還可以啦 呆完的保險一點都不保險 還是多存點現金在身邊比較實際
@@showrencaty4076 沒錯
保哪家？
你佣金拿那麼高是那一家的....是保險公司賺錢吧.業務人員成本都要自已出...請你說的50%是那招?
其實我一點都不怕佣金率公開，首先您不同通路的佣金率不同，差異甚至非常非常的大...
也因為不怕公開，我必須要說劉先生真的很壞，為了聳動的聲量不惜講的這麼誇張，如果能的話，我真希望不足50%的部分，劉先生可以補給我們~
各種商品有它存在的意義，它們是合格的商品，商品本身是無罪的。因此也請不要侮辱民眾的智商，不是每個業務都不講清楚的，也不是每個民眾都不懂得看報表，該節目的企劃也請自己提升相關專業再來做節目會更好~
但是我必須講我接觸到的業務
再怎麼讓我覺得好的
他們的第一次思考都還是自己的傭金
不是以客人的狀況做為推薦保單的前提
我可以理解這就是他們謀生的方法
因為每年的業績目標就是要13個月
可是這也不能怪一般客人就會有如此印象
@@D.T.1 謝謝您的回覆，雖然您的回覆內容似乎跟我表達的東西關聯性不高，也許是我解讀能力不好。
另外，針對您遇到的情況，我建議您確實查過佣金表，來證實您有對方是否佣金考量的疑慮，這樣不用以「感覺」來猜測對方（懷疑或感覺不對就提出來吧！），畢竟有時候保戶需要的與可能實際想要的未必一致，也不是每個需求都能準確對應到定型化契約的商品，讓您產生了誤會的感覺。
失能就是殘廢 只是改稱呼好嗎
看完這集，又要來檢視自已的保單了
檢視保單是對的
右邊那個女的好無恥！ 一直在葉佩雯促銷保險， 她號稱買了三個，但是這就是她的收入來源，觀眾自己的錢很多人是辛苦賺的！ 這個賣毒品說我也吸呀難道你就被騙去吸？，騙取信任感給她騙！
但便宜的癌症險 主約要配什麼比較好
如果預算有限，覺得把錢加在醫療險，因爲癌症住院醫療險有給付，但是癌症以外的住院癌症險沒給付，如果預算夠就都可以買，不要造成負擔，有些負擔過重結果就解約了。
主約是其次，重點請放在你需要的，你在乎的醫療保障
錢花在刀口上才是真理
痾~~ 平民保險王他說他有賣過保險，然後說業務員都是為了賺顧客佣金，那不等於是說他也為了賺佣金而賣保險嗎？還是他都..退...也許吧~而且你也不是利用保險來賺錢，呵呵，有種把所有在這裡賺的錢都拿出來啊~。
有些人齁，只會踩著別人的屍體，提高自己的價值與身價。
100趴哪家 ？
齁，這才是正牌的【下班經濟學】啊，那個某隔壁棚的節目連標的色調都能抄誒，搞什麼鬼啊
= =
紅統抄手
理財達人秀？
@@user-vi2ne3nv4x 不好說
我車禍有手術，健保付大半，實支實付一天1000，可是我撞上牙齒咬合不正，半年後再度手術，約十萬費用卻不賠，因為是同一車禍事件，超過半年不給理賠，早知如此就不保了。
不能工作，又照好多次x光
牙齒手術的相關費用
在很多商業保險中是除外或是限額的
妳買別的商品也會是一樣結果
詐騙
我之前車禍手骨折 跟保險公司申請理賠 拿到3萬多元 差一點達到保險公司規定的殘廢級數 如達到 剩下的 就不用在繳錢了 而且還終身保障
騎車慢一點
意外型實支實付的確是依照事故來賠，只有住院醫療實支實付才可以重複啟動
簡單說就是披著專家外皮的業務
偏頗的講自己推薦的商品
把優點放大，缺點隱藏
以己之長攻彼之短
一般觀眾看到侃侃而談，頭頭是道，邏輯清晰就覺得超實用
但有研究過的觀眾就知道超多破綻及缺乏中立
每種商品的設計都有他要用來解決的問題
只有合不合用
真的像他說的那麼好，其他保險公司都關閉
商品也只要出特定這幾種"專家"所謂超優質的就好
社會上也就不會再有理賠糾紛了
寫本書冠個抬頭，專家到處都是
所以老師保險是哪一家的呀
感覺是遠雄。不然就是保經，但是險種推遠雄的
@王滷蛋 劉鳳和的定期壽險和癌症險都是賣遠雄的
遠雄附約 業務員可以領一輩子
但1年定期保費，其費率是會上漲的😂
19:30
我是壽險從業員，拜託告訴我哪間的佣金這麼高，我要跳槽
說實話 50%以上很多 且正常
@@user-qc2pt2kf2k 你來開一間保險公司 給我50%以上的薪水 敢不
@@wujoe2399 各家都有來佣超過50%以上的商品 並不需要特別開一間哦～
@@wujoe2399 如真有想了解 FB保險社團很多人會樂意給你答案 了解後你就會發現 首佣佣金50%是很正常的
@@wujoe2399 所以我不用開一家給你50% 你需要的是走出公司 多瞭解外面的世界 謝謝～
20年，年繳保費10萬，總繳保費200萬，100%佣金不應該是200萬嗎，
怎麼會10萬？
只有第一年有啦 最好那麼好賺
而且也沒100%的東西
頂多33
一開始佣金率就很偏頗，
以前利率高8-9%台灣人保險觀念差
保險難推可能獎金有比較高，
現在利率多少？
賠錢生意沒人做，
做業務沒底薪，
不像直銷房車門市東西
賣出後拍拍屁股走人，
保險做幾年就服務客戶跑理賠幾年，
不分日夜平假日，
法條稅務醫療投資工具
變更都要研究進修考照，
每年三節跟其他行業一樣送禮日月曆，
好做的話全世界早都來做了，
終身醫療是有些人覺得保費還是
趁有工作收入時繳完，
也能保到定期險年紀上限之後，
真正更需要保險的時期，
保費身故退還，
不然定期險頂多保到70-80歲，
他沒講定期險從50歲保費遞增速變高
到80歲的總保費
不知比終身多幾倍了
保的年紀（約至75歲）
比終身（至少99歲）
最少短25年，
終身與定期看每人狀況跟喜好。
保單類型內容很多種
像女生衣櫥裡的衣服款式一樣，
光用些陳年老掉牙一估狗
就有的基本觀念先框外行
再帶入些詭異的言論
（只推定期意外最好）
講糾紛這種兩方說不清的東西
遇到業務黑心也好
（哪行沒有老鼠屎？）
台灣也專出台灣鯛啊
（保A然後吵怎沒賠B)
怎沒說健保去年破產400億
今年上看500億，
給付項目減少，
做個機械手術10-30萬不等，
實支爛醫療爛是叫大家跟醫生殺價嗎？
還是逼家人賣房？
最後補一句個人意見來騙騙通告費而已
做保險真的很辛苦
您說得非常實在，終身的優勢就是在不能買定期險之後才會發揮的
而且假如有體況的話，也不能說買定期就買定期，還是要看保險公司願不願意讓保戶續保
而終身只要持續有在繳費，都是能有保障的，並且是越年輕保，保費越便宜
影片劉先生有些觀念我是很認同，但有些觀念滿主觀的
其他就交給消費者判斷了
終身醫療 現在頂多30幾而已
不是有全民醫療保險？
很多部分健保沒有理賠或是理賠金額不足所以才會有保險的誕生，只是買之前條款要看好，理賠時也要去詢問該公司的理賠部以及了解自己的保單，不要太相信自己的業務員，我媽前幾年才差點被業務員騙，理賠金額相差近10萬之多，業務員還是我媽親戚一樣照騙不誤
我們收你一年錢兩年錢要服務一輩子，不給我們利潤以後怎麼服務？
三節送禮，平日送禮，車資，餐費，紅白包，保險公司都不會為員工準備，這些東西從哪裡來？
紅茶 做保險歸做保險 做薩庫拉歸一邊 想交朋友還真賣保險賺錢自己最清楚,對很多人來說 要的就是保障 要的就是買到也能心甘情願 不要到時候一堆糾紛等等。。薩庫拉做再多也不會有人給你情面
你的留言真白痴？ 我買保險是為了這些？
說得很好
不過我個人是覺得逢年過節的禮數就是來自於我的錢
所以我不喜歡保險員自費送我東西
可以電話或線上解決的事情也不用約見面
甚至在外見面，我也不需要他請客
我喜歡的是服務
以及直接算我便宜一點比較實在
還有餐費本來就是自己要負責的
佣金就是業務員的薪水
哪來的「用你的錢送禮給你」這種邏輯
喜歡便宜的話自己上網投保
要理賠或服務自己來
你這種邏輯的人
慢走不送
@@a0975175871 尊重你意見
老實說，劉鳳和很多內容都在講X話
要講案例好歹也提出理賠案例(客戶資料遮住也沒差)
講X話誰都會
例如，
11:30
醫生建議病人用比較好的藥，然後說保險公司會賠
除了白目和新手醫生之外
有醫生會自己砸自己的腳，在診斷證明書上面寫說是病人自己指定的嗎?
假如有糾紛請直接拿出案例來說，不要拿來騙觀眾
再來佣金部分，
假如自己是50%好了，往上一層的假如抽下線20% 那也才抽保險佣金1%(50%*20%)
而且他也不提到佣金是繳20年總額的幾%?
很多保障型的第一年佣金都是4-50%，但也只有第一年
講的好想每一年都抽50%的樣子
他講得有些是對，但是很多部分根本都是誇大在講
像是醫療險規劃，至少我看過一堆客戶其他業務規劃的保單，
我倒是沒看到哪個業務只純粹規劃【終身醫療險】
大部分是複合規劃例如
終身醫療+定額醫療+實支實付醫療+意外身故+醫療+其他
長照文章2.0
保險都是騙錢的成分多，真要理賠時以前被騙走的錢都要不回！ 不如自己存起來
最好是
買了終身險怎麼辦QQ
不用怕也不要先解
畢竟醫療解約通常是沒有解約金的
而且如果已經繳很多年了
解掉轉定期也不會比較便宜喔
詳情請詢問身邊的保險從業人員
我也買了終身醫療7年了，進退兩難局面。
咬緊牙關繳完，或是找業務員更改保約，調整成更合理的保單，我的也繳很高，快繳完了
保險公司現在搞了一個聯合
只要請你的業務幫你申請
只要一份正本資料就可以理賠全部醫療了
我去年開刀業務幫我開的
但是要看看你的保險公司有沒有和你要申請的保險公司合作 但大部分都有 我是理賠南山國泰和富邦
台灣人最愛買的明明是儲蓄險
到底在工三小
儲蓄險是單張”金額”比較高
醫療險有實支實付 日額給付 癌症 重大疾病 重大傷病 加起來醫療險是”張數”比較多
1年1約的老了，年紀大了保險公司會不會不讓你保？也不讓你續約？
會阿 通常一年一約定期險都到75或80歲
然後最後幾年一年都一兩萬
如果你活到80歲不能續保了
然後衰小生病用兩年就好 再看看怎麼辦
只活個4.50歲甚至60歲當然定期便宜定期好
但是現代人餘命是越來越長
我個人是希望年輕人沒錢先買定期
然後慢慢轉終身險+定期
至少老了還有終身部分可以用
如果已經4.50歲的觀眾可以用小額終身搭配定期拉保障 畢竟年輕沒買現在真的貴了
當然影片裡面沒有說錯的地方
只是每個從業人員的看法不同
希望大家在買的時候都能多方考慮多方詢問
業務島島保險丸 請問有那幾間保險公司有這樣的保案
幾乎每家都有終身型跟定期型喔
並不是特定公司的保案
通常都保證續約，但是最終都只能使用70~75歲
目前最新的(以國泰的大心為例)可以到80歲
但是不健康的人，可能很早就要用到失能險
很健康的人，很晚才用到醫療險
這些細節都是這個老業務員不會跟你說的
聽信錯誤的觀念會導致未來真要用到時完全沒保障
拜託自己心自去認識保險
@@WanZ 老師在其他節目有講到
年輕人在家族成員如果不是所謂的 經濟支柱 沒甚麼壓力的情況下 就是保現相對可以低
但是年輕時會打拼 有投資 (這也是劉老師的觀念之一 不要把錢都丟到保險 用低保費高保障 將來自己成為家庭成員經濟重擔的時候 身體狀況還相對健康的時候在在來作加保)
有積蓄 有小孩 有老婆的時候 這時候就可以在身體健康下 一年一約作調整 當有存錢 有投資 理財 就可以作相對的下一步
怎麼可能50趴100趴，太扯
50%不奇怪
100%應該是豪洨
除非某些商品連續期佣金都算進來才有可能100%
失能險 第一年 50 第2 3 45 各25% 多巴 爽薛
所以業務愛推 QQ
我是保經