3 TRUCOS PSICOLÓGICOS PARA VENDER MÁS | Sesgos cognitivos que aumentarán tus ventas
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- čas přidán 6. 04. 2017
- En este vídeo hablamos de 3 errores psicológicos en los que solemos caer y como aplicarlo al área de las ventas.
Los errores psicológicos salen del libro, pensar rápido pensar despacio por Daniel Kahneman, libro que tratamos hace poco en Flash Libros.
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1. Efecto de anclaje: Variacion de precios con poca diferencia para convencer al comprador de que escoga la opcion que le parezca mejor.
2. Efecto de Dotación: Pensar como si la gente ya tuviera el producto en su dominio y darle valor desde esa perspectiva.
3. Efecto de Contraste: Ofrecer productos de precio mas bajo a compradores que ya van a adquirir un producto caro para que compren más.
Hola. ¿Me darías un ejemplo del efecto dotación para aplicarlo? Por favor. Entiendo el concepto, pero no cómo ponerlo en acción exactamente. ¿Qué debería de decir al cliente para que sienta que el producto ya es suyo y le de un sentido de pertenencia?
@@maca0987 Que busca el cliente, que le llamaria la atencion del producto, por que escogeria tu producto por encima de otro, que tan utily eficiente lo percibe, es agregarle mayor utilidad de uso.
para ti cual es la mejor
@@maca0987 se usa en automoción: es dejar que lo conduzca, que lo saboree. También es común en aplicaciones, permitir el uso durante un tiempo para que el comprador compruebe que es lo que puede hacer y lo interiorice.
Yo soy argentino: para un vendedor ambulante, vender en un negocio es un juego de niños, porque el vendedor ambulante es vendedor por necesidad y por elección, yo soy un vendedor ambulante y tengo pasión por lo que hago, y me divierto y encima me pagan por hacer lo que me gusta..
Tenés toda la razón, yo soy hijo de una familia de comerciantes, mi padre, mi madre, mis tíos y hasta mis abuelos. Y se nota esa diferencia con las demás personas.
Los de plan de ahorro son unos estafadores no vendedores ...
Raul Coria Hola! Gracias por el comentario. Yo busco un vendedor ambulante que esté interesado vender y le guste como a ti te gusta. Que me aconsejarías hacer. Vivo en España.
Gracias
@@gerardotorres3371 perdón pero no estoy de acuerdo yo digo que cualquiera puede vender si, se lo propone y claro si le gusta y apasiona
@@gerardotorres3371 vender vende cualquiera , solo con ingenio y saber venderte y expresarte en cualquier rubro por algo algunos venden mas otros otros pocos y otros no venden , no tiene nada que ver que vendas un plan de ahorro.
🧠Resumen:
1. Efecto de anclaje: tendemos a comparar números o precios de tal forma que veas un precio caro junto al el precio barato, y tengas una comparativa.
2. Efecto de dotación: incrementamos el precio y el valor de las cosas una vez que las tenemos con nosotros. Intentar hacer visualizaciones de tal forma que la persona se imagine con los beneficios que tendrán con el producto o servicio.
3. Efecto de contraste: por contraste tomamos decisiones y asimilamos la realidad de forma distinta, como cuando entras a una tienda que te intentan vender la ropa cara para que cuando veas otro producto con menor precio, lo sientas más barato y compres más.
efecto anclaje y efecto de contraste no serian lo mismo?
lo que hay que hacer es decir que la casa TIENE UN VALOR DE 250.000 pero que por xxxxxxxx vale 200.000. No tiene un precio de 250.000, tiene un valor de 250.000. cuidado con el mensaje.
Ese es el punto psicologico..maestro..e infalible que usan las tiendas de descuento..sin decir nombres.....
@@manolopastor2886 es correcta su acotación ya que lo más importante en una venta es demostrar el valor de las cosas, valor no es igual a precio
Mñ
La bajada progresiva de precios suele verse asociada a mala calidad y por lo general trae malos clientes. En mi experiencia como comerciante digo que la calidad vence el precio, si quieres vender mas enfocate en mejorar la calidad de tus productos y servicios y veras que los buenos clientes empezarán a llegar
Se usa mucho en cursos en internet, sistemáticamente. Te desglosan sus partes y lo mucho que valen, y luego te ofrecen todo el lote por una ridiculez....
Yo también creo que depende del tipo de producto y es muy delicada la manera en que te ofrecen ese "descuento" mágico por "ser un cliente tan especial", idealmente puede hacerte ver bien o puede que te odien al momento. Yo como cliente desprecio a todos los vendedores que me dan una oferta, la rechazo, y luego me dicen inmediatamente "bueno, si gusta se la dejo más barata", yo siento que nada más me hacen perder el tiempo en negociaciones cuando desde el principio deberían dar su última y mejor oferta
Es la primera vez que miro un video tuyo, pero vaya que me a encantado... Ahora misml lo comparto con mi grupo de vendedoras... Esperando les encante como a mi.. GRACIAS, saludos desde. México
has mas comentarios sobre el tema de venta de ropa
Muy útil Euge! Hay un truco comercial que funciona muy bien y es el de no ponerle precio a las cosas. Cuando empatizas y le otorgas una historia y unas emociones la gente suele querer darte más dinero que la cifra que tu hubieras puesto para la venta
puedes darnos un ejemplo que tu hayas utilizado?
Muy bueno Pedro! =)
Hace muchos años con mi ex me puse a vender postales navideñas por 1€ y no nos fue mal. Pero hicimos la prueba de REGALAR las postales dándoles la libertad de que colaboraran con lo que quisieran y para nuestra sorpresa mucha gente nos daba más de 1€ ;)
iManViajero lo que comentas se parece a los de la entrada inversa que se realiza en algunas funciones teatrales, sobre todo con compañías amateur. Un saludo desde Barcelona :-)
+iManViajero entonces utilizaste el efecto de dotación, donde como ya lo habías regalado las postales esas personas ya lo percibían como suyas por lo cual ellos le incrementaron el valor a mayor de 1€. :o!! tu ya sabes aplicar todas las filosofías
excelente video Euge! gracias por tu aporte
Me encantó!!!! Gracias por los consejos. Yo hago venta remota, la gente llama para eso. Y estoy baja en ventas y en cierre. Gracias!
Gracias euge, por estos consejos valiosos.
Genial hombre, claro, conciso y útil. Gracias por los consejos. Saludos.
Me a encantado. Son trucos que ahora los asimilo y entiendo los errores. Gracias
¡Excelente! Tus vídeos son de los mejore, Saludos desde México.👏
Muy bueno, Euge. Muchas gracias
Esta increible, definitivamente, todo en este mundo es psicología
de los 10 videos que vi este fue el mejor y más útil!
Súper útil! Gracias, excelentes aportaciones 🤗
Muy buen aporte saludos!! Y sigue así! 👌
De la teoría a la practica, Gracias Euge, ;D ♥
Me pareció excelente! Aprendí mucho... Voy a aplicarlo en mi negocio. Gracias!!
hola! podrias hacer un tutorial de como presentar precios??
soy entrenador personal y se me atraganta un poco esa parte...que estrategia seguir? gracias!!!
Gracias por el aporte. Saludos desde Bolivia
Excelente de verdad que es de mucha ayuda.
cuando veo a alguien explicar detalle por detalle es por que tiene una experiencia monstruosa. buen vídeo y buenas técnicas!
Buen vídeo. Tengo el placer de haber leído el libro que citas de Kahneman y no tiene desperdicio. Por ahorrar recursos cognitivos cometemos multitud de sesgos. Me ha gustado lo de hacerle sentir al comprador como que esa propiedad es suya: que se imagine en el jardín, en la cocina, en la piscina... así estará dispuesto a pagar más. Me parecen sobre todo útiles como comprador, para evitar ser manipulado e intentar tomar la decisión de la forma más racional posible. Aunque sí: no es lo mismo una silla de 50€ a secas que tras invertir en un nuevo hogar 500K. Un saludo desde Feliz Éxito :-)
testimonios de shelo nabel
Feliz Éxito
Gran vídeo, directo eficaz y fácil de comprender.
Me encanta aprender, viendo tus videos. Sigan los éxitos Guapo!!! 😘
La verdad...muy útiles tus consejos,muchas gracias.Saludos desde Argentina.
Muy buen video Euge me encanta todos tus videos te admiro saludos desde Bolivia 😊
Gracias! Me ha servido muchísimo
Hola sr auge me da mucho gusto verlo y escuchalo por medio de las redes sociales ya vi el vídeo y me gusto mucho el vídeo y lo que aprendí de vídeo lo voy aplicar en mi vida daría y excelente información y le mando un cordial saludo de tu amigo de siempre fco Nares c hoy 30 enero 2019
Excelente vìdeo Euge, saludos gratos estimado !
Tus aportaciones son de un gran valor para mi proyecto que espero sea un Bestseller muchas gracias!!! Euge
Gracias por el libro gracias por tu programa.
Ésto de las ventas es un arte! Gracias Euge por compartir, me encanta cómo lo explicas. Tengo una duda, me gustaría un vídeo donde esto se aplique a las ventas por internet. Saludos 🙏🦋😍
excelente información Euge, gracias
MUY BUENOS DETALLES! Gracias.....
Euge gracias por aportarnos tanta información
Interesante principalmente el anclaje.
Un video muy bueno. Eres el mejor Euge. Saludos desde México.
Mil gracias Carlos =)
Buen video. Gracias por compartirlo.
Por aqui na mas buscando información valiosa y encontre esta gema.. like a tu video .. gracias
Buenisimo, Todo Un Crack de Las Ventas !
cada video es mas interesante que el anterior tio!! muchas gracis euge
Vuando vendia en mi instituto usaba el truco uno sin saberlo jajaja. GRAN vídeo Euge
En q consiste ese truco?
Muy buen vídeo Euge, hace poco estaba investigando sobre cómo ha de ser un buen vendedor, cuales eran las claves para vender mejor y diferenciarte de los demás, etc. Lo que no caí era en estos errores psicológicos que desde luego me servirán de mucha ayuda. Muchas gracias
Que hermosa sorpresa verte de nuevo Sol angel, muchos saludos para tu papá y todos ustedes!
Hermano muchas gracias, bendiciones
hoy te vi por primera vez y me suscribo muy bueno. saludos desde Mexico
No te conozco pero inspiras buena vibra eres gran muchacho gracias por tus grandes aportes
La cumbre del vendedor es cuando deja de vender, se despreocupa de esa tensión y se dedica a asesorar afable y legítimamente a sus luego clientes.
Les pregunta que quieren obtener, por qué comprarían eso que vendes, que les motivaría a tenerlo, y se lo ofreces (si lo tienes). Todo ello con el contrato visible desde el principio.
Si el nota que solo te interesa venderle, colocarle algo, fracasarás. Eso ya no funciona.
Gracias Euge ecxelentes consejos.
vale!! extrañaba estos excelentes vídeos!
Gracias x compartir
Saludos desde Mx
Wow, ya los aplicaba yo sin saber que eran trucos!!!
Este, es un buen tío, útil a la sociedad, saludos desde Colombia
Efecto de Dotación. Excelente. Lo pondré en practica. 👍
Muy bueno tu vídeo mi hermano quiero esos 50 trucos Psicologicos para vender mas pero en realidad 379 euros es mucho dinero acá en colombia. Son 2 meses y medio de trabajo. Cuanto diera por tener ese curso pero es muy alto el precio. Comoooo aaaagooo
Gracias excelente explicación
Muy bueno !! Gracias
Hola euge hace un tiempo te conté que tenía un proyecto por emprender y que ya estaba casi que lo empezaba. ahora te cuento que ya lo inicie ya habría mi negocio que es una tienda de celulares y accesorios y en verdad que me ha motivado mucho para dar ese paso y ahora que ya estoy en esto a aplicar todas esas enseñanzas en emprendimiento y negocios que me has transmitido desde hace más o menos un año que te sigo. muchas gracias y muchos éxitos en todo. saludos desde colombia.
Es todo un orgullo para mi ver como te has animado a emprender!
Todo mi apoyo! =)
Un abrazo
guille hola..como te va con tu emprendimiento??
Excelente video. Estoy ansiosa por ponerlo a prueba.
Que vendes?
Excelente video me encantan las ventas
Buen vídeo, lo aplicare en mi negocio :-)
Hola Euge, tienes un pedazo de like de mi parte, me ha gustado muchísimo el video, creo que aunque sea relativamente corto, tiene muchísima información y también creo que bastante fácil para aplicar( la práctica lo es todo jajaja). Yo me quiero iniciar en este mundo del emprendimiento y me gustaría ver más vídeos tuyos sobre el tema, también te agradecería cualquier tipo de información de donde se pueda adquirir el libro que has mencionado, muchas gracias. Un saludo!
este video estuvo espectacular! un saludos desde canada!
Muy bueno sube mas videos de esta tematica please
Muchas gracias!!
excelente vídeo gracias
Yo tengo un negocio d ropa y no . ponia precios.y era baja la venta desde k puse precio a cada prenda. M funciono d maravilla. M atrajo mucha clientela
en vez de bajar precios.. incluir otros servicios es una buena opción. hacer sentir al cliente mas valor por si dinero.
hola Euge , te vi en una entrevista con Jurgen Klaric a quien le sigo en toda las tecnicas de ventas y negocios actuales.
Vi que eres exitoso tambien espero nutrirme de tus conocimientos tambien un abrazo desde Quito Ecuador.
Llegue a los 20 y ya tengo más de 4 exitosos negocios y empecé sin nada , haces buenos videos pero faltaa mucho siempre los mismos contenidos todos pero no van ... , quieren emprender , formar , crear, etc SALGAN sean diferentes vean otras perspectivas no copien , accionennnn ACCIONEN , nadie creía en mi o me decían loco ahora me piden trabajo ,hasta luego .
Perdón, pero si eres un hombre de éxito, qué haces mirando estos videos?
@@yeyarito exacto como lo dijo jordan Belfort si es un conformista que se cree materialista entonces vete a vender hamburguesas al lugar que perteneces jajajajaja ese debe ser su súper negocio de 4 puestitos jajajajajaja una persona que ya es exitosa no anda viendo estas mamadas está haciendo dinero y un Chingo de dinero que puedas nadar en el ser dueño de la pinche tienda eso es ser exitoso y no el típico vendedor de hamburguesas
@chintaiken fitt es correcto amigo! We, pero dice que le piden trabajo! No mames! Que intrigado estoy por saber cuáles son sus negocios! Jajajaja!
Que negocios tienes ?
Empleado -> Autoempleado -> Dueño -> Inversionista.
Isaac supongo que pasaste por los dos cuadrantes para estar hoy en Dueño y no importa si vendias hamburguesas o refrescos en una calle lo importante es tu constancia y dedicación que le pusiste eso es emprender.🖒
Excelente Eude. Siempre atento a tu contenido
Gracias hermano!!!!
eres un maquina eugene... gracias
Todo el recorrido que llevas🔥🔥
Excelentes perspectivas para tomar en cuenta en nuestras franquicias. Saludos
Hola me llamo celia me gusto el ejemplo de la casa ahora mismo pondré en practica tus consejos me servirá para hacer mis ventas muchísimas gracias
Me encanta! Muy bueno
Me parece muy buena la instruccion
Gracias por el vídeo
Eres realmente bueno!
super positivo tu resumen
Muy bueno!
Enorme me encanta.Suscrito ya
Excelente videotema!
Muy buen video tratare de seguirte por youtube desde Madrid.
Excelente!
buen dato saludos desde chile!
Excelente vídeo.
Gracias! Espero me sirva 😊
Mañana tengo que vender Roscas y manjares
Interesante, yo sin saber esto ya hacía estos !
Rápido y eficaz buen vídeo
Bien yo creo que con eso de "por contraste" ya estoy anclado de manera inconsciente para aplicar todo lo aprendido. Gracias amigo
El contraste lo repite tantas veces que ya sé me quedó todo enla mente
Debo ganar plata para el viaje y la fiesta de egresados. Debo vender, gracias a este video confío que voy a vender más. Gracias, te sigo hace un montón. Saludos desde Argentina.
Francesco Colicchia Cómo te fué?
le presto plata mi papa ... soy su hermano ... jaja
buen vídeo ;)
Soy tu fan ! Love por tus vídeos
02/03🔥 Satisfecha con la información compartida