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Cómo Mejorar tu Forma de Vender Inmuebles. Las Frases que debes Utilizar
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- čas přidán 15. 08. 2024
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Cómo Mejorar tu Forma de Vender Inmuebles. Las Frases que debes Utilizar
00:00 Inicio
01:29 Venta Inmobiliaria
03:07 NO hacer esto
04:17 Esto SI
06:53 Por qué
08:03 Consejo
¿Sabes cual es el error principal que comenten la mayoría de los agentes inmobiliarios al vender una inmueble? Que su forma de hablar se enfoca en vender en vez de enfocarse en ayudar a comprar.
Utilizan técnicas de venta desfasadas en vez de usar frases y palabras que se enfocan en las razones por las cuales el cliente debería considerar la compra del inmueble. Venden precio en vez de vender valor.
Venden características en vez de vender beneficios.
En este video te voy a dar varios ejemplos de comunicación eficaz indicando la forma errónea y la forma correcta de decir ciertas frases durante el proceso de venta, ya sea al teléfono o en persona con tu cliente.
Hay palabras y frases que psicológicamente y de forma probada, atraen la atención, el interés, la curiosidad o el rechazo de los clientes cuando las oyen o las ven escritas.
No todas las palabras tienen el mismo efecto en cada persona. Su efecto negativo o positivo en su comportamiento dependerá de su personalidad, educación y experiencia.
La venta inmobiliaria es un acto de comunicación,/ de expresar lo que piensas de forma clara. Pensamos con palabras y ponemos imágenes, sonidos y sentimientos a esas palabras.
Saberse comunicar es la técnica nº.1 en la venta inmobiliaria. Cuanto mejor sepas comunicarte más venderás.
Puedes tener el inmueble ideal para tu cliente, pero será tu habilidad para comunicar tus ideas y argumentos, el uso que haces de las palabras, cómo creas imágenes en la mente del cliente, cómo describes y asocias los beneficios del inmueble, lo que hará que consigas un compromiso de compra.
Las palabras que usas, ponen a prueba tu integridad moral. Por tanto, antes de decir algo recuerda que necesitas reflexionar sobre lo que vas a decir, cómo decirlo, cuándo decirlo, por qué decirlo y qué consecuencias puede tener el decirlo.
Te voy a poner varios ejemplos.
En nuestra mente “comprar” significa, “el dinero se va”; pero la palabra “invertir”, en nuestra mente adquiere un significado de “el dinero se queda”.
Otro ejemplo es explicar a tus clientes el por qué. Siempre explica por qué.
Por ejemplo, “Su mejor opción es dar este apartamento en exclusiva a una agencia inmobiliaria y le voy a decir por qué”. O “Esta casa tiene un jardín con un potencial enorme y le voy a decir por qué”.
Educa en lugar de destacar errores. No te enfoques en lo negativo. Es más convincente hablar a un cliente de forma positiva, que negativa.
Por ejemplo, esta es la forma errónea de pedir una exclusiva:
“Si no das tu casa en exclusiva, va a tardar en venderla, porque todas las agencias invertirán poco en promocionar tu inmueble”.
Y esta es la forma adecuada de pedir la exclusiva.
“Dando tu casa en exclusiva tendrá más posibilidades de venderla rápido y al precio adecuado, porque la agencia inmobiliaria invertirá lo necesario en promocionarla”.
Este es otro ejemplo de comunicación eficaz en la venta.
En lugar de decir: “La promoción está sufriendo un retraso”, deberías decir: “La promoción está experimentando una mejora que llevará 2 meses más”.
En lugar de hablar de “un aumento en los precios de las viviendas”; se debe decir “un reajuste en los precios”.
Se trata de darle un sentido positivo a su comunicación.
Otro ejemplo de utiliza las palabras correctas.
El poder de la palabra apoya el poder de la idea usando sólo palabras positivas, por ejemplo, en vez de decir: " Si usted compra este apartamento...", es mejor decir: " Cuando invierta usted en este apartamento y lo pueda disfrutar, etc, etc.…”
Recuerda eliminar los "peros" de la mayoría de tus frases, acentúa lo positivo, elimina cualquier posibilidad de duda, indecisión o negativismo.
Se específico cuando te diriges a tus clientes. Utiliza palabras gráficas que ayuden a crear imágenes en la mente de tus clientes.
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Mis clientes ponen en práctica lo que incluyo en esta guía y en solo 2-3 meses ya comienzan a recibir contactos de calidad y en bastante cantidad cada semana.
✅ Te recomiendo que eches un vistazo a la nueva Membresía online y en directo que tenemos todos los jueves. En este enlace puedes comprobar su contenido: www.tupuedesvendermas.com/membresia/
✅ Puedes encontrar más información sobre técnicas de marketing y ventas para inmobiliarios en nuestro blog: tupuedesvendermas.com
Saludos cordiales,
Carlos Pérez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
Muy interesante
Gracias Elias por visitar este vídeo y por tu comentario.
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La práctica no es lo que haces cuando eres un buen agente inmobiliario. Es lo que hiciste para volverte bueno.
El beneficio de estudiar la experiencia de agentes inmobiliarios que tienen años en el sector, radica en evitar cometer los mismos errores que dichos agentes han enfrentado en situaciones similares.
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En el pueblo donde vivo no hay inmobiliaria así que estas técnicas las voy a utilizar para vender mi casa. Gracias
Gracias Angie por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Los hábitos de los compradores de propiedades son diferentes si los comparamos a sólo hace 5 años.
Si no dispones de un mensaje de impacto elaborado que contemple los problemas y deseos de tus clientes, nunca llegarás a disfrutar del efecto sobredemanda.
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Información de valor y acción. Muchas gracias 🎉
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Me ha encantado...
Le saluda desde Perú, me encanta estás orientación o mensajes que se puede utilizar en el argumento de la venta de una casa o captación de una propiedad.😊
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Buenos días Carlos, me encantó que nos comparta su experiencia.
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Muy una explicación, muchas gracias por 3stas técnicas 😊
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¡Hola Carlos! Leí sobre el incidente con el seguidor que se enojó por el tema de que has incluido una leve grosería en uno de tus textos. Invítalo a mi oficina a trabajar un solo día y va a terminar pensando que eres de la realeza europea! ¡Gracias por el vídeo! ¡Conciso como siempre! Saludos desde la ciudad de Rosario, República Argentina.
Gracias Juan por tu comentario.
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Muy buen video informativo! Saludos desde córdoba Argentina🇦🇷👋.
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Información directa y precisa de un profesional.
Hola Bely
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Carlos Pérez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
MUY BUEN CONTENIDO GRACIAS!
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Muchas gracias, me fue muy útil tu video 👋👍😊
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Apenas lo acabo de encontrar en youtube, y ya aprecio mucho su manera de explicar por ser práctica, amena y sobre todo que va al grano.
Gracias Criss por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Qué interesantes temas, los beneficios en las inversiones son muy importantes pero con una explicación lógica y convincente
Gracias Francisco por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Muchas Gracias Carlos, voy a dar click en el enlace y te comentaré, por lo pronto estoy conociendo tus videos y me gusta la actitud y seriedad que imprimes en tus temas y son de gran valor para mí tengo 60 años, 30 en el negocio y es bueno refrescar ideas, palabras, pensamientos nuevos, Gracias Nuevamente
Muy buena información; Maestro.
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EXCELENTE GRACIAS
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Excelentes tips, gracias!
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Excelente ejemplo de técnicas de ventas
Me gusto mucho su video, muy interesante, con información de calidad, desde San Miguel de Allende, Gto, Mexico. Gracias Sr. Carlos Pérez.
Gracias Leticia por ver el video y por tu comentario.
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👏👏👏👏
Gracias Carlos !!!
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Me dedico a las reformas en interiores, soy un profesional en lo que hago! Y en este vídeo de 9’ Me he llenado de motivación, me entran unas ganas de vender que es superior a mi. Que buena explicación de este Sr. Muchas gracias y mucho éxito!!!
Gracias Edwin por visitar este vídeo y por tu comentario. Tus palabras me motivan a seguir grabando videos que ayuden a los agentes inmobiliarios.
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Muy bueno con videos así se aprende mucho
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La práctica no es lo que haces cuando eres un buen agente inmobiliario. Es lo que hiciste para volverte bueno.
El beneficio de estudiar la experiencia de agentes inmobiliarios que tienen años en el sector, radica en evitar cometer los mismos errores que dichos agentes han enfrentado en situaciones similares.
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Excelente, gracias
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Excelenteeeeee…. Gracias por su valioso aporte me dedicaré a estudiar con usted 1 hora diaria sé que me aportará mucho en estos momentos que tengo dudas de como estoy abordándosela a mis clientes..
Gracias Haydee por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Excelente todos los temas Inmobiliarios en cada video, se aprende mucho. Muchas gracias Carlos!!!
Gracias Diógenes por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Nada mas puedo decir excelente
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Excelentes tips!!! Siempre dando los tips ganadores
Gracias Jose Luis por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Me ha llegado este vídeo y me pareció espectacular..muchas gracias..saludos desde colombia
Gracias Adriana por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Muchas gracias Carlos Pérez. Desde Perú, este video es sumamente útil para negociar la venta de un inmueble. Por favor graba otros sobre este mismo tema.
Gracias Nancy por visitar este vídeo y por tu comentario. Así lo haré.
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Consejos practicos y valiosos de un realtor experto! super util , gracias!!!
Gracias Meysell por visitar este vídeo y por tu comentario.
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me encanto, gracias
Hola @Mary-le4eh
Gracias por visitar este canal.
🔹En primer lugar te recomiendo 𝐬𝐮𝐬𝐜𝐫𝐢𝐛𝐢𝐫𝐭𝐞 𝐚 𝐞𝐬𝐭𝐞 𝐜𝐚𝐧𝐚𝐥,para que recibas un video cada semana con nuevas técnicas de captación y venta. Mira los videos de mi canal poco a poco para aprender más sobre estas técnicas. Esto no te cuesta nada, solo invertir tiempo.
🔹 También te recomiendo que 𝗱𝗲𝘀𝗰𝗮𝗿𝗴𝘂𝗲𝘀 este Informe Inmobiliario 𝗴𝗿𝗮𝘁𝘂𝗶𝘁𝗼
que te ayudará en tu trabajo: “Estrategias de Relaciones Públicas Inmobiliarias”
👉 www.tupuedesvendermas.com/guia-rrpp-inmobiliarias/
🔹Seguidamente, 𝘁𝗶𝗲𝗻𝗲𝘀 𝗺𝗶 𝗯𝗹𝗼𝗴 donde también encontrarás información interesante. Lee algunos artículos poco a poco.
Este es nuestro blog 👉 tupuedesvendermas.com
🔹Luego visita nuestra 𝘁𝗶𝗲𝗻𝗱𝗮 𝗶𝗻𝗺𝗼𝗯𝗶𝗹𝗶𝗮𝗿𝗶𝗮 𝗼𝗻𝗹𝗶𝗻𝗲 donde encontrarás los cursos y tutoriales que ofrecemos
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🔹De todos los cursos 𝘁𝗲 𝗿𝗲𝗰𝗼𝗺𝗶𝗲𝗻𝗱𝗼 estos dos: tupuedesvendermas.com/curso-captar-propiedades/ tupuedesvendermas.com/neuroventa-inmobiliaria/
Un saludo cordial,
Carlos Pérez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
#cpcoachinginmobiliario
Excelente Carlos! no hay muchísimo contenido de calidad como el tuyo en redes respecto del mercado inmobiliario sobre todo para los que nos estamos iniciando en esta apasionante actividad.
Saludos desde 🇮🇹
Gracias Juan por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Hola Carlos me encontre su video hoy 02-27-24 desde San Antonio Texas.
Me encanto su video, tiene toda la razon.
Hay que vender el valor.
Hola @irmarojas7156
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Buenísimo la información para conversar con los clientes
Gracias William pro tu comentario.
Muchas gracias Carlos. Muy bueno el video.
Mi consulta es: cómo elaborar un plan de trabajo, recién comienzo y quiero trabajar organizado.
Gracias Anibal por visitar este vídeo y por tu comentario. Creo que lo que buscas la encontrarás en este enlace: www.tupuedesvendermas.com/tienda-inmobiliaria-puedes-vender-mas/negocio-inmobiliario/
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www.tubebuddy.com/images/modules/emoji/face.png
excelente video!
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Exelente video..yo estoy empezando..pero aprendí mucho está terminología
Hola @JaimeAlzate-es1ql
Gracias por visitar este canal.
Algunas recomendaciones:
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Un saludo cordial,
Carlos Pérez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
#cpcoachinginmobiliario
Buena noche Carlos me da mucho gusto haber encontrado su canal
Cuando el cliente nos contacta por mensaje
Pidiendo más información
Lo correcto es presentarme primero y luego pedirle su nombre completo
Y preguntar que información información necesita
Pero si ya no te contesta
Que hacemos en este caso?
O son incorrectas las preguntas?
Gracias
Muy interesante sus videos los seguiré buscando y aprenderé mucho de usted.
O tiene algún video de cómo perfilar al cliente?
Gracias Carmen por visitar este vídeo y por tu comentario. Las preguntas no son incorrectas y si no te contesxta, pues no peudes seguir la conversación y no hya nada que hacer. Sin embargo, pocas personas no contestarán si comienzas la conversación presentandote y preguntado por el nombre.
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Muchas gracias Carlos, por tener la gentileza de haber contestado mi consulta. Le deseo mucho éxito y que Dios lo bendiga mucho !!!
Hola @ednutricioncel
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tupuedesvendermas.com
Excelente todos tus aportes Carlos, ahora a aplicarlos!!!!
Gracias Marcela por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Excelente video, muy práctico, informativo e interesante. Gracias 😊
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Excelente información. Siempre me ha interesado el negocio inmobiliario pero tenía dudas, pero con usted he fortalecido mi deseo de emprender en éste campo. Muchas gracias
Excelente tip, para promocionar los inmuebles, son palabras y frases que hacen eco en el cliente.
Gracias por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Si no dispones de un mensaje de impacto elaborado que contemple los problemas y deseos de tus clientes, nunca llegarás a disfrutar del efecto sobredemanda.
Accede a más información sobre técnicas de marketing y ventas para inmobiliarios en nuestro blog: tupuedesvendermas.com
Carlos. Un gusto desde Quito 😂vez !
Hola @edisonfabianjaramillo6864
Gracias por visitar este canal.
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que te ayudará en tu trabajo: “Estrategias de Relaciones Públicas Inmobiliarias”
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Un saludo cordial,
Carlos Pérez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
#cpcoachinginmobiliario
Muy útil ahora que estoy vendiendo un macro terreno en san luis de la Paz Guanajuato. Gracias ❤
Hola @anavela3335
Gracias por visitar este vídeo y por tu comentario.
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sobre cómo crear el Efecto Sobredemanda en tu negocio:
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ya comienzan a recibir contactos de calidad y en bastante cantidad cada semana.
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BUEN APORTE..GRACIAS
Gracias
Hola @Tofaus90
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Gracias por la información, ya me certifique como profesional de agente inmobiliario y no tengo experiencia y está información es muy valiosa para mí
Gracias Alex por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Excelente información, muchas gracias. Muy educativo para mi que estoy iniciando en este campo.
Gracias Mercedes por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Muchas gracias por sus buenos msjs feliz día desde Colombia
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Excelente información
Gracias Nairoby por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Gracias Carlos, excelente información
Gracis Carla por visitar este vicdeo y por tu comentario.
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Muy interesante y muy buen video, excelentes consejos ❤
Hola Leandra
Gracias por tu comentario y visita a este canal.
Me alegra mucho que te gusten los consejos que comparto. Ahora mi pregunta es, ¿los estás poniendo en práctica? No te quedes sólo viendo los videos. Tienes que ponerte las pilas y corregir lo que necesitas corregir y echarle muchas ganas.
Me gustaría que tu próximo comentario sea algo así: "Hola CArlos, puse en práctica el consejo que me diste y logré vender esa propiedad" o "Gracias Carlos, ahora los clientes vienen a mí, en vez de yo ir a ellos".
¡Adelante Leandra!
Algunas recomendaciones:
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Saludos cordiales,
Carlos Pérez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
Gracias Carlos, muy bien explicado, lo tendré en cuenta en mis proximas transacciones, me va a ayudar, seguro que si, gracias
Gracias por visitar este vídeo y por tu comentario.
En este enlace puedes descargar un Informe inmobiliario gratuito sobre las 66 Verdades en el Sector Inmobiliario
www.tupuedesvendermas.com/guia-las-66-verdades/
La práctica no es lo que haces cuando eres un buen agente inmobiliario. Es lo que hiciste para volverte bueno.
El beneficio de estudiar la experiencia de agentes inmobiliarios que tienen años en el sector, radica en evitar cometer los mismos errores que dichos agentes han enfrentado en situaciones similares.
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excelente para ampliar el vocabulario en ventas mil gracias me encantan sus videos diferentes a todos los wue veo a diario
Hola Belkis
Gracias por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Saludos cordiales,
Carlos Pérez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
Muchas gracias Carlos, excelente video como todos tus videos, con muy buenos tips para mejorar la comunicación con nuestros clientes: comunicar de manera positiva, dar razones, ayudar a comprar y no vender, crear esa imagen mental, y todos los demás tips que nos das. Excelente, muchas gracias.
Graciuas Arais por tu comentario. Seguimos en contacto.
Muy interesante el video, me gustaría saber que manera puedo usar al momento de vendee un villa.
Hola Mariano
Gracias por visitar este vídeo y por tu comentario.
Con respecto a tu pregunta, te recomiendo que leas estos artículos del Blog Inmobiliario porque te pueden ayudar a encontrar la respuesta que buscas:
www.tupuedesvendermas.com/vender-calidad-vida/
www.tupuedesvendermas.com/inversiones-inmobiliarias/
www.tupuedesvendermas.com/habilidades-agente-inmobiliario/
www.tupuedesvendermas.com/agente-inmobiliario-tips/
INFORMACIÓN ADICIONAL
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Saludos cordiales,
Carlos Pérez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
Gracias por los consejos son muy puntuales y me ayudan bastante.😃
Hola @victorcamposvasquez6324
Gracias por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Buenas noches , impacto de gran manera su info .
Mmm ustedes comprar casas usadas ?
Millón de gracias por la respuesta
Gracias Edith por visitar este vídeo y por tu comentario. Nosotros somos Coahes Inmobiliarios; no compramos inmuebles. Ayudamos a los agetnes inmobilairios a conseguir leads y cerrar ventas. Un saludo.
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Muy buena información sería bueno que hablarán sobre el conocimiento que debemos tener los asesores inmobiliario sobre las viviendas en zonas de riesgo o zonas vulnerables aquí en Venezuela sobre todo San Cristóbal estado Táchira suelen vender viviendas en zonas de un riesgo fuerte como deslizamiento
Gracias Alexander por visitar este vídeo y por tu comentario. Tomo nota de tu comentario.
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Excelente como todos sus videos saludos desde Piriápolis Uruguay 🇺🇾
Hola Olga!
Gracias por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Saludos cordiales,
Carlos Pérez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
Muchas gracias amigo por la información. Ayúdame como venderlo mi terreno 😢
Gracias Rosi por visitar este video y por tu comentario. Para vender tu terrenos debes comenzar por preparar un dossier informativo del terreno.
Que buen video me encanto🎉🎉🇻🇪 gracias Sr Carlos una información sin desperdicio
Gracias Cirinela por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Carlos Pérez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
Profe Carlos, realmente es muy interesante la utilidad de las palabras que uno puede aplicar en la venta y que aqui estas sugiriendo .Otra clase magistral para mejorar nuesta actividad profesional. Muchas Gracias!!!
Hola Jorge
Gracias por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Carlos Pérez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
Muy buenos aporte, gracias.!!!
Hola @mauriciodelossantos2130
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EXELENTESSSSS CONSEJOS. MUY AGRADECIDO
Gracias Lucas por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Gracias don Carlos. Excelente video porque tiene información valiosa.
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Gracias Carlos. saludos desde Perú
Gracias Fernando por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Muy interesante el video y bastante util. Muchas gracias.
Hola @achaveslonjaamericanadepro1245
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excelente ,
Hola elixer
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Carlos Pérez-Newman
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Primera vez que te veo.
Me suscribo ahora mismo.
Hola @Lesfenoide
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Un saludo cordial,
Carlos Pérez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
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Hola @Lesfenoide
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Carlos Pérez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
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Carlos gracias por compartir sus conocimientos yo estoy iniciando mi actividad recorriendo recopilando información de ventas casas aptos lotes pido información medidas precio hago un listado mi pregunta es con este listado como capturo clientes que están buscando invertir cómo lo hago atravez de las redes sociales que medios publicitar?se puede llegar a clientes locales nacionales internacionales ? Si está dentro de sus conocimientos le agradezco inmensamente me comparta para aprender y aplicar en mi negoció
Gracias Roberto por visitar este vídeo y por tu comentario. Para captar inversores o comrpadores necesitas tener un sitio web. necesitas un soitio web para generar credibilidad y confianza. Seguidamente necesitas formación específica en captación inmobiliaria. Tienws que ponerte en manos de un coach inmobilairio en tu pais para aprender; de lo contrario el aprendizaje te llevará muchos meses, quizás años. Necesitas diseñar tu negocio basandote en una hoja de ruta especifica para tu situación.
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Me sirve de mucho, gracias!!
Gracias … por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Gracias Carlos. Como siempre muy acertados tus tips.
Hola MArtha
Gracias por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Saludos cordiales,
Carlos Pérez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
Excelente
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Buenisimo!! Mil gracias por compartir tanta sabiduria
Gracias Isabel por tu comentario y por visitar mis videos.
@@carlospereznewman ya sabes que te sigo hace años y que adoro tu forma de enfocar este territorio pues hay una gran diferencia con los demás. Estoy haciendo unos cursos gratuitos con idealista y me siento frustrada, porque todo es informático. El ponente se pasa todo el tiempo con el ratón hacia todos lados y a penas mira a la cámara. Me siento anticuada y fuera de juego. Como ves tú la firma de trabajar ahora? Crees que no hay más remedio que renovarse o todavía queda esperanza ? Estás en España? Creo recordar que hace tiempo, llame a tu escuela y tuve la inmensa suerte de hablar contigo y entonces, estabas en Canarias. Es una suerte tener por aquí . Gracias de nuevo
@@isabelgomishurtado522 Buenos días Isabel. Entiendo tu preocupación y cierta frustración de que no avanzas todo lo que quieres y a veces no sabes cómo avanzar para conseguir mejores clientes y más ventas.
Respecto a la formación de idealista, no se peude esperar otra cosa, ya que seguro el formador ha vendido pocos inmuebles en su vida, si es que ha vendido alguno. La formación que estándando los portales esta anticuada y no es lo que necesita saber y hacer un agente inmobiliario para tener unos ingresos respetables en este sector.
¿Qué hacer? Como agente independiente Isaber, debes reestructurar tu negocio, tu enfoque. Establcer objetivos alcanzables y establecr unplan de acción. El75% de los agentes inmobilairios están desfasados y no dominan el marekting online. Trabajan, venden algo de vez en cuando y sobreviven. Mejor ser tu propio jefe y vender 1 inmueble cada 2 meses que trabajar en una empresa.
Esperanza hay para todo aquel que este dispuesto a salir de su zona de confort para llevar a cabo actividades que antes no hacia, cambiar su enfoque de negocio y seguir un plan con un poco de disciplina y compromiso consigo mismo.
El sector inmobiliario te ofrece mejores oportunidades de ganar dinero qeu en otros sectores. Sólo es cuestion de enfoque y actitud.
La forma de trabajar correctamente en en este sector ha cambiado poco. Solo ha cambiado el acceso a clientes con las neuvas tecnologías qeu lo hace más rápido y mejor. Solo eso.
Tener éxito en este sector, isabel, es solo cuestion de concepto, de crear un plan de acciín que sea realista.
Hacerlo sola no es fácil. Contar con un coach que te ayude es la mejor opción, siempre y cuando se tenga en compromiso personal de querer mejorar. Muchos agentes contactan con un coach, pero no tienene el compromiso suficiente para hacer seguir un plan con disciplina. Todo lo queiren YA y a veces con poco esfuerzo. Buscan el atajo, el truco, la forma rápida de ganar dinero ya. Eso no exite. Si quieres folres en tu jardin, plantalas cuidalas y en unos meses tendrás folres. Así es la vida y muchos agentes no quieren verla.
Por tanto, para tener éxito en este sector necesitas planteate tu negocio desde una perspectiva diferente,
Yo siemrpe he tenido mi oficina en Canarias y una oficina en México. En España estoy unos 8 meses al año y el resto viajo a diferentes paises de América Latina a dar conferencias, cursos presenciales y asesoramiento. Sobre todo en México, por eso tengo uan pequeña oficina en Querétaro.
Un saludo cordial y piensa siemrpe que lo mejor esta por venir.
Muy buenos consejos. Gracias
Gracias Victor por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Que buen video felicitaciones!!!
Gracias Marco por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Muchas gracias desde francia
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Qué útil! Cuánta calidad en su contenido, gracias! Quisiera entender lo ultimo que dice "los agentes inmob que promocionan un inmueble esperando que haya un regateo nunca sabran defender el precio y no suelen conocer bien lo que estan vendiendo" no entendí. Le agradeceria mucho que me aclare eso. 😊
Gracias Yamila por visitar este vídeo y por tu comentario. En la venta inmobiliaria el regateo lo suele generar más el agente que el cliente.Esto se debe a que venden precio y no venden valor. Venden las características del inmueble; cuando lo que deben vender son los beneficios que genrará ese inmueble al futuro propietario. Muchos agentes creen que el regateo es parate de la venta y no es asi. Mis clientes han aprendido a no regatear y consiguen ventas. Para vender así necestas formación en venta inmobiliaria, algo que tristemente pocos agentes dominan.
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La práctica no es lo que haces cuando eres un buen agente inmobiliario. Es lo que hiciste para volverte bueno.
El beneficio de estudiar la experiencia de agentes inmobiliarios que tienen años en el sector, radica en evitar cometer los mismos errores que dichos agentes han enfrentado en situaciones similares.
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@@carlospereznewman muchas gracias por la respuesta recien veo la notificacion! Entonces vender enfocados en el valor y beneficios que brindará la propiedad y su entorno tmb. Voy a chequear el blog para ver cómo llevarlo a la práctica con ejemplos. Yo recien estoy iniciando. Hasta pronto!
Muy buena información, gracias por el video.
Una sugerencia quisiera dar, seria bueno que haga un video sobre los documentos o la historia del terreno ya que en este mundo inmobiliario hay gente mala que lucra con los terrenos.
Buenos días josé. Tienes toda la razón. El video qeu me pides es dificilde hacer, porque cada país tiene una legislación Lo único que se debe hacer es tener en cuentolo que has comentado y comprobar SIEMPRE la documentación que se da. Por esta razón estan importante crear el Dossier Informativo del terreno.
@@carlospereznewman dossier informativo, muchas gracias eso lo voy a tener en cuenta.
Interesante
Gracias por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Excelente!!! Ya te sigo Carlos!
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Mis clientes ponen en práctica lo que incluyo en esta guía y en solo 2-3 meses ya comienzan a recibir contactos de calidad y en bastante cantidad cada semana.
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Excelente video me sirvió mucho
Hola Gabriela
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Saludos cordiales,
Carlos Pérez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
Me encanto!! Gracias
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Gracias 🎉
Hola @josedairotorrescamelo
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Hola bendiciones 🙏
Hola Martha
Gracias por tu visita a este canal. Gracias por tus hermosas palabras.
Saludos cordiales,
Carlos Pérez-Newman
¡Sí... muy interesante!
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Muy bien video, te agradezco
Hola @paulo4k821
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Hola 😊
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Excelente su video!!
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Me gusto mucho
Hola @ritagonzalez4994
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Gracias ❤
Muchas gracias Carlos....estoy en pre venta...ayúdame por favor.
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Me encantó!👏🏻👏🏻👏🏻
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Está buenaso
Gracias Luis por ver este video y por tu comentario
Desde ya te vende q es español y es argentino de acá a la china jaja. Un genio 🤣
Excelente!!!!
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Interesante!
Hola @stevencruz1005
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muy bien
Hola @amigoinmobiliariosas5022
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