S09: Badanie potrzeb - jak poznać prawdziwą sytuację Twojego klienta?
Vložit
- čas přidán 26. 11. 2022
- Source:
www.spreaker.com/user/sellwis...
W tym odcinku rozpoczynamy układanie procesu sprzedaży. A pierwszym i najbardziej oczywistym krokiem w tę stronę, jest właśnie badanie potrzeb podczas rozmowy z klientem. Opowiadam dlaczego warto to robić i dzielę się najbardziej skuteczną metodą.
Machina B2B: www.sellwise.pl/machina - Zábava
Pozdrawiam
Bardzo dobry odcinek. Dzięki!
A jak zagaić firmę, z którą już współpracuję od dłuższego czasu?
Jak zagadać do prezesa, by chciał ze mną rozmawiać (rozmawialiśmy rok temu na początku współpracy). Jak konstruować pytania o bieżące problemy? Zupełnie wprost, czy trzeba uważać na to kiedy i jak pytam?
Czy lepsze jest walidowanie moich hipotez i potem próba wyciągnięcia pozostałych, czy lepiej zostawić furtkę otwartą na starcie?
Zgadzam się z @adriangorzycki6947 :-) Rozgryza Pan bardzo ciekawe i potrzebne zagadnienia na bardzo malutkie kawałeczki. Otwiera oczy na szczegóły. Również bardzo dziękuję!