Il Marketing dei Detersivi: L'errore di Perlana
Vložit
- čas přidán 8. 09. 2024
- Cosa puoi imparare da come si posizionano e fanno marketing i detersivi? E cosa ha combinato Perlana di così disastroso? Scopriamolo insieme.
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Spiegazione impeccabile.. grazie Frank di regalare ogni volta a tutti noi tante riflessioni di grande valore. Ho ordinato il tuo nuovo libro due giorni fa.. appena arriva me lo divoro!!!!
Io che sono ignorante di mkt ho capito perfettamente. Questo video funziona come il miglior detersivo pulente. Parli chiarissimo. Meglio del percarbonato a 60°C. Grazie
Comunque questa spiegazione con l'albero è veramente illuminante grande Frank
11:51 pura poesia...potrei mandarlo in loop..grazie 😊
Grazie Frank. Ottima spiegazione
Ciao Frank, seguendo il tuo consiglio sul guardarsi intorno, ho dato un'occhiata al brand Mastro Lindo dalle origini ad oggi. Sport originale perfetto, posizionamento chiaro e creatività fatta bene. Oggi sul sito della P&G nella sezione Mastro Lindo appaiono prodotti come: Mastro Lindo Bagno, Mastro Lindo Gomma Magica o Mastro Lindo Multiuso. Cioè dal brand originale che si posizionava come prodotto sgrassante per cucina, oggi si trova questa roba.
Eh... quando arrivano i super manager con la prostata ingrossata finisce sempre così. Da un'idea geniale alla stupidità il passo è sempre breve.
Grazie per tutti questi video, ogni volta si comprende sempre meglio il concetto.
Il miglior canale di youtube.
GRANDISSIMO
Ottimi spunti di riflessioni, grazie Frank. Riflettendo su diverse esperienze mi viene da farti questa domanda: Come fare propri i concetti simbiotici categoria e brand, quando sei libero professionista/imprenditore, ma affiliato ad un forte franchising, potendo fare "personal branding"?
Vito il problema nel tuo caso è il peccato originale. Affiliarsi a un franchising è una scelta molto chiara. Significa : "Io non voglio capire un cazzo di marketing, voglio solo fare il mio lavoro, al resto pensateci voi!".
In veneto si dice che "Ovo, galina e cùl caldo" non si può avere. Ed è vero.
Vuoi fare la differenza? Fai l'imprenditore vero. Mettiti in proprio e crea il tuo brand unico e distintivo sul mercato. Il "personal brand" è una cosa che non esiste. È fuffa.
@@FrankMerendaTV Aia......... questa mi ha fatto male, ma va bene così. E' tutto molto chiaro, grazie ancora👍
@@FrankMerendaTV💪💪💪😆
Ci sono due aziende completamente diverse ma che hanno sempre attirato la mia curiosità
Se penso a focalizzazione massima penso a Simenthal questi in Italia hanno messo la carne in scatola mi sembra una cosa assurda perché è la patria di chi cucina!
Da piccolino dicevo però è buona speriamo la facciano ancora per tanto tempo, ma sicuramente la faranno per tutte le persone che non hanno il frigorifero!
L'altra è Pagani ma come è possibile che un quasi ingegnere in tempi abbastanza recenti fa auto di superlusso e riesce perfino a posizionarsi oltre la Ferrari è follia eppure ci Horacio Pagani ci è riuscita!
Incredibile!
11.43 da qui in poi, MORTO 😂 grazie Frank, di cuore
Grazie Frank, c’è poco da fare sei un genio. Stavo cercando di costruire l’albero dei brand del mio settore: agenzia viaggi online. Nella parte centrale del “tronco” posso mettere le OTA ( agenzie online) oppure sono un ramo? Cioè: visto che il settore è stato completamente disintermediato dall’avvento di internet, possiamo dire che la categoria “agenzia tradizionale” è morta oppure quella è il tronco centrale e le agenzie online sono un ramo, cioè nuova categoria?
Tutto è un ramo di qualcosa che veniva prima. Pure le auto sono un ramo dei cavalli da tiro ;)
Quando ho visto questa pubblicità ho subito pensato alle madonne che avrebbe potuto tirare Frank😂😂😂 e è successo sul serio🙈
eh...
Un video come al solito utilissimo, mi chiedo quindi se io che sono posizionata sul massaggio facciale e sul Ringiovanimento naturale sto sbagliando ad integrare anche altri tipi di tecniche al corpo. Non c'entra nulla con i detersivi, macera un dubbio venuto ascoltandoti.Grazie
Dipende in realtà dal focus e dal posizionamento del tuo marketing. Non sempre è il singolo trattamento a fare il focus di un centro estetico (tipo epilazione laser per dire). Ma serve un’analisi approfondita dei numeri del tuo centro, del tuo bacino di utenza ecc… che poi è quello che facciamo nelle consulenze di posizionamento e branding per i centri eststici per aiutare le titolari a non fare errori.
Ciao Frank, se Dash e Dixan non fossero stati leader acclamati, tu avresti lanciato un detersivo generico, con l’obiettivo di occupare il posto di leader sul tronco, oppure già uno specializzato, per essere inventore di una nuova categoria, tipo solo per bianchi o per lana?
Grazie mille per il video!!
C’è sempre un leader sul ramo principale, a meno che tu non stia creando da zero una nuova categoria (vedi Red Bull che inventa gli energy drink ad esempio).
Potendo vorrei sempre creare una nuova categoria. Interamente o come ramo che nasce dal tronco principale.
Chiaro Frank, grazie!
Figurati grazie a te per la domanda!
È per tutto, anche per kitemmuort!!!
Frank ma anche tutte le declinazioni light, zero e protein che fanno i brand sono da considerarsi estensioni di linea? Tipo la mozzarella senza lattosio o proteica è una estensione? A volte il concetto di estensione mi sfugge, non riesco a capire se pure queste cose lo siano ad esempio.
Ogni volta che metti un brand su più di un prodotto stai facendo estensione di linea. In alcuni casi queste estensioni sono gravissime, in altri casi di media gravità e in altre di blanda gravità e ciò dipende più che da te, dalle scelte che fanno gli altri intorno a te per attaccarti nello specifico.
Ma in generale, una bevanda "Zero" dice che la tua bevanda normale fa ingrassare o ha troppi zuccheri. La tua mozzarella "light" dice che il tuo brand originale è pesante, grasso, nchiumma, è difficile da digerire ecc...
Lo so che lo fanno le multinazionali. Anche famosissime. Ciò non toglie che siano cose stupide.
Ora stanno provando a lanciare la mozzarella nera, cioè addizionata con polvere di carbone
Grande Frank ❤
Gracias!
Ciao Frank! Grazie per questa utilissima lezione. Ho una domanda: quando i dati di vendita non sono pubblici, come si fa a individuare il leader di settore e via via tutti gli altri rami? C’è una metodologia particolare? Grazie.
Se i dati non sono pubblici significa che hai a che fare con aziende insignificanti.
@@FrankMerendaTVGrazie mille per la risposta.
Frank io giocando sul nome avrei lanciato un detersivo intimo nativo; Perlano. E sulla falsa riga dello spot del 1981 potevi usare anche lo stesso slogan😂.
Scherzi a parte gli slogan tormentone degli anni che furono, diventavano anche oggetto di parodia, tra i comici in tv e tra amici, a scuola e al lavoro, contribuendo a generare ulteriore pubblicità gratuita e a rendere i prodotti qualcosa di familiare. A generare simpatia. azzardo addirittura 'dell'affetto'.
Il risultato: fidelizzazione dei clienti, posizione di leadership indiscussa e identificazione totale di un prodotto con un brand.
Per molti bambini. Almeno sempre negli anni addietro tutte le moto custom erano Harley Davidson e le Supercar tutte Ferrari, della cola in un bicchiere per loro era coca cola ecc, ecc...
Esatto ;)
Il Perlana, già negli spot originali degli anni '80, veniva detto che non era solo specifico ed esclusivo per la lana... forse non in tutti gli spot, comunque veniva detto...
Da "profano", credo che il loro intento fosse sì focalizzare per lo più il prodotto sul lavaggio ottimale dei capi di lana, ma anche con l'alternativa del cotone e/o altro, e forse il messaggio era anche, secondo me: "non devi comprare per forza un prodotto di un'altra marca ma puoi usare il nostro per lavare anche il cotone..." quindi secondo me hanno dato un "plus" al prodotto che dal nome "sembrava" non avere. Il messaggio veniva messo alla fine, quasi in secondo piano, ma comunque come con l'intento di comunicare una sorta di "valore aggiunto"; anche nello spot nuovo hanno usato questo approccio... poi, posso sbagliarmi.
Un'ultima cosa, a proposito di detersivi da lavatrice liquidi..: sarebbe interessante capire come mai sono sparite le famose "palline" dosatrici da mettere nel cestello... poco pratiche? Creavano "inquinamento"?... mi ricordo che per un certo periodo c'era stato un vero e proprio boom e i vari marchi/brand se le copiavano...
Per lo stesso motivo per il quale Perlana non è solo per la lana. Perchè sta gente fa scelte senza senso.
Ciao Frank, domanda per business online. Come vedi i siti di corsi online come Masterclass. Hanno il focus sui migliori professionisti al mondo per ogni settore, ma offrono corsi su ogni tipo di professione. E corretto in termini di posizionamento?
No.
Frank ma ad esempio Weroad che sta crescendo molto è perchè focalizzato sul divertimento, la fascia di etá e i social e perchè viola la regola del suo settore di fregarsene completamente del volo incluso?
Non so manco cosa sia 😂
Frank, ACE gentile è una estensione di linea?
Prova a pensarci e risponditi da solo :)
Ciao Frank, due domande:
1. Due target due brand diversi?
2. Nella categoria di Coccolino e Lenor ci sono già due brand, in teoria è meglio spostarsi su un'altra categoria anziché fare il terzo incomodo?
Grazie ai tuoi video sto cominciando a comprendere meglio il posizionamento, soprattutto per quanto riguarda la storia del brand (applicherò di certo la logica dietro l'albero grazie!).
Come nuovo prodotto/brand suggerisco Pasta Venere (è solo un suggerimento 😅).
Vai a lavorare.
@@FrankMerendaTV 🤣
Ciao Frank, ti andrebbe di trattare il fenomeno bud light? Così magari qualcuno capisce che certi cambi di posizionamento, così repentini, è meglio evitarli.
Sarebbe andato bene se avessero creato nuovi marchi tipo: Percotone, Percolorati, Peribianchi…?
Perchè dovresti mettere il prefisso “per” ovunque? Per far sapere che sei sempre tu perchè Galbani vuol dire fiducia?
@@FrankMerendaTV Giusto. Grazie 🙂
Quando ho visto il nuovo spot avrei spaccato il televisore 🤦🏻♀️🤦🏻♀️🤦🏻♀️🤦🏻♀️🤦🏻♀️🤦🏻♀️🤦🏻♀️
😂
Frank ma le pods che fanno all in one come si posizionano?
ma io che cazzo ne so?
@@angelocuffari7488 sono le pastiglie morbide con dentro detersivo e ammorbidente insieme.
@@FrankMerendaTV questa era per la carne 😂
Giuro, è il primo pensiero (cattivo) che ho avuto la prima volta che ho visto il nuovo spot 🤬
👍
Perlana e‘ Tedesco (Perwoll) prodotto dalla Henkel che è lo stesso proprietario di Dixan, Vernel e tanti altri prodotti. Anche io quando ho visto il nuovo spot ho pensato ma questi sono fuori, poi sono andato a vedere i numeri e sono costantemente in crescita, tanto il fatturato quanto l‘ utile. Boh
Boh che?
Grazie Frank sei il n.1. Non pensi anche tu che Google con il Pixel 8 Pro con intelligenza artificiale non stia sprecando l'occasione di lanciare un nuovo brand di smartphone con IA (e qui bisognerebbe pensare a un nuovo nome di categoria) e magari fare il culo ad iPhone?
gcemetery.co
lancio una sfida, il, mio mercato è difficilmente differenziabile, anche utilizzando il diagramma ad albero la farmacia è il brand da cui derivano parafarmacie, corner gdo ecc.... ma come differenziare la farmacia singola? Le attività o i servizi differenzianti sono molteplici, ma nessuno da permettere la gemmazione del concetto "farmacia X" , anche perché il concetto di farmacia è ormai radicato da 200 anni in maniera indifferenziata nella mente delle persone.
Veramente qui al massimo le sfide le lancio io. Bonifica per una consulenza e posizioniamo tutto quello che tu pensi sia difficilmente differenziabile. Perché sei un farmacista o similari e come io non capisco nulla di medicinali tu altrettanto di branding :D
😂😂😂 non devi incazzarti Frank, anzi si 😂😂😂
Hahahahahahha
Piccolo appunto scientifico (simpatico e assolutamente non inerente al nesso del video) gli uccelli SONO dinosauri, gli unici non estinti.
Tra l'altro nelle ultime ricostruzioni dei dinosauri estinti, troviamo molti tratti comuni, quali piumaggi, becchi, zampe.
Ad esempio il velociraptor era verosimilmente una specie di grosso tacchino :)
e io che ho detto? :D
@@FrankMerendaTV ah ok allora ho frainteso io sorry
Incredibile, peggio di così non potevano fare
diciamo che si sono impegnati MOLTO
Ottimo domani laverò la macchina con Perlana. Tanto e per tutto.
🤣
Hai visto i "nuovi" baci perugina?
No e non sono convinto di volerli vedere :D
😂😂😂😂😂
🤪🤪🤪
Con i perlana per colorati o neri, anche se rimanessero focalizzati sulla lana, c’è il problema che diventa difficile capire a cosa serve il perlana originale. Sembra che non va bene per lana colorata e nera, resta solo la bianca, si complica tutto.
Esatto Andrea, bravissimo. Fate un cazzo di brand nuovo che non vi viene un tumore al cervello!
Altra cosa che ho visto nei supermercati: la Heineken con 0 % di Alcol 😅😅
Marooon!!!
Veramente Perlana già dal 1986 aveva cambiato il claim finale
Allargandosi verso altri tessuti
Lo spot si concludeva appunto con un twist
Perlana? Ma se è di cotone?
Si, ma Perlana non è solo per-lana
czcams.com/video/L5Ce0PW2oj4/video.htmlsi=eipYU-zsCrLpMy4A
Ammesso che sia come dici tu, è sbagliato appiccicare prodotti diversi sotto un unico brand “cappello”. Non so più come dirlo: ad ogni prodotto specifico ci vuole un brand specifico.
vedi lo spot nuovo e subito la tua mente corre ad evocare il buon Germano Mosconi!!! Ma come si fa... perlana.... ma no è per tutto. Lo capisco pure io che non può andare bene 😂
🙌😂
Perlana era già un suicidio annunciato.
Ma...
La Ferrarelle??? 😆
Eh…
🤣🤣🤣🤣🤣🤣🤣🤣🤣🤣🤣🤣🤣sembri mio figlio piangendo🤣🤣🤣🤣🤣🤣
😂
un brand che potrebbe andare allora sarebbe PERFIGA con rinfrescante.per tutte quelle donne che vogliono averla sempre fresca
Daiii!!!! 😄 Allora!
ahahaha non male
@@angelocuffari7488
A proposito di categoria, ti segnalo il Nuncas, che per me è imprescindibile, lavando spesso il mio abbigliamento tecnico per il calcio. Detersivo anti odore specifico per capi sportivi.
Fantastico!! Grazie!
Nuncas ha fatto mille estensioni però, o sbaglio? Ci sono le gocce profumate, l'anticalcare, sgrassanti etc
Volete divertivi??? BENAGOL leader delle pastiglie per la gola(usa antibatterico sintetico) lancia BENAGOL HERBAL(pastiglie naturali) . Guerra in casa.😂
Mi sembra strano che tu non abbia parlato del messaggio "pratico" della reclame... se Perlana non è più solo per lana ma per tutto... tu hai preso per il culo, per 40 anni, milioni di massaie...
è che mi veniva troppo da piangere...
madonna, mai vista una stronzata simile !!! Come se tu passassi dal marketing alla crescita personale come servizio erogato 😂😂
Pensavo di fare un bel corso di PNL...
@@FrankMerendaTV madonna che risate…già mi immagino l’inzio del corso…30 secondi per spiegare i concetti base e poi : alzate il culo ! Andate a lavorare ! sta pnnlll di merd etc etc
@@FrankMerendaTVcomunque una domanda che esula dal posizionamento o dal video…credi ci sia un modo per accelerare il più possibile la crescita di un’azienda/progetto mantenendone il controllo ?
Certo, crei un posizionamento perfetto, ci aggiungi le giuste iniziative di marketing operativo, ti concentri a vendere per 3 anni, poi vai in banca e ti fai finanziare e i soldi te li danno, senza bisogno di far entrare fondi o altro.
@@FrankMerendaTV vado nel dettaglio così faccio prima…io man mano sto riposizionando le attività, anche con la creazione di nuovi brands focalizzati credo perfettamente (i numeri diranno se è vero). Per far ciò ovviamente sto utilizzando risorse generate dall’attività principale che ho accantonato man mano…quindi i nuovi brands e progetti sono figli della mia capacità di investimento che purtroppo al momento è limitata…se oggi avessi un’idea di posizionamento che credo sia perfetta per la produzione di yacht dove l’Italia è leader nel mondo che quindi consentirebbe di venderli ovunque, dove troverei qualche milione di euro per realizzare tutto senza cedere l’azienda ?