5 составляющих мощной системы продаж. Как получить +30% сделок?
Vložit
- čas přidán 10. 06. 2019
- Чек-лист оценки системы продаж: docs.google.com/forms/d/e/1FA...
О Ксении Буке: kurban.info/ksenia_buke.html
Услуги команды Максима Курбана (Kurban Consult): kurban.info
Практический курс Максима Курбана “Профессиональный продавец”: kurban-academy.info
Материалы по продажам бесплатно blog.kurban.info/
Контакты:
e-mail: info@kurban.info
Подпишитесь на канал, чтобы первым получать самые свежие видео подобной тематики!
система продаж
управление отделом продаж,
система управления продажами,
тренинг по продажам,
рост продаж,
построение отдела продаж,
отдел продаж с нуля,
тренинг по продажам,
технология продаж,
увеличение продаж,
организация отдела продаж,
активные продажи,
работа отдела продаж,
руководитель отдела продаж,
управление персоналом,
методы управления персоналом,
обучение продажам,
холодные продажи,
продажи тренинг,
холодные звонки,
менеджер по продажам,
бизнес процессы,
менеджер обучение,
консалтинг,
обучение руководителей отдела продаж
Спасибо за то, что канал опять живет! Удачи вам в продвижении. Обязательно буду вас смотреть, и думаю воспользоваться вашими услугами. Вечная память Максиму!!! За Максима два коротких, один длинный: Ура! Ура! Урааа!
На канале Максима остались люди, которые прониклись уважением к нему, помнят его как харизматичного человека и профессионала, искренне сожалеют о том, что его нет среди живых. Кто вы? Какое отношение имеете к этому каналу и к Максиму? Если вы из команды Максима, которая работала, когда Максим был жив, скажите об этом. Извините за прямоту, но вы сейчас для нас инфоцигане. Возможно, вы просто выкупили его канал, чтобы проще было раскрутиться. Если вы из команды Максима, то наполняйте канал живыми примерами холодных звонков, чем больше, тем лучше
Лайк за вопрос - кто вы. Но с подачей - даёшь холодные звонки - не согласен. Сначала таки ответ на первый вопрос.
@@Pohotlivec согласен, нужно для начала понять, кто вообще начал на канале Максима контекст лить. Про холодные звонки - будет круто, если будет больше практики, чем теории
Спасибо за то , что решились :)
Друзья, будем рады вашей обратной связи по улучшению контента на канале. Пишите свои отзывы и предложения по темам!
Создавайте новый канал.
👍👍👍👍👍
Делайте контент на 40% из теории и 60% из реальных холодных звонков. Максим первый, кто показал реальные холодные звонки без постановок и нарезок, все увидели, что он эффективен в холодных звонках, наполняйте раз в неделю свой контент реальными холодными звонками. Но, сначала снимите видео о себе, вас никто не знает, нет доверия
Доброго времени суток! В первую очередь, большое спасибо! Жду большей активности. Канал должен жить!
Как приятно увидеть новое видео на этом канале!
Спасибо что продолжаете дело Максима! Давно не было видео!
freemaks ты че не знал. Он скончался от рака. В 2017 году декабре
Спасибо большое, что продолжаете дело Максима Курбана!
Спасибо,что запустили проект заново!
Радует, что канал снова ожил!
да вам не мешало бы представиться и сначало рассказать о себе, иначе просмотров не будет
Это точно, тоже также подумал! Ролик про мощные продажи, а себя забыла "продать"))
а, простите) спустя три месяца после этого ролика - вы все-таки представились, не заметил сразу)
Я рад что канал Максима, снова функционирует, надеюсь достойное продолжение увидеть в будущем👍🏽
Только сегодня своих обучал по видео Максима, рассказал что его больше нет с нами .....
Спасибо. Очень интересно и полезно!
Благодаря компании Smart Sell Group у меня выстроена правильная стратегия маркетинга, идёт хорошие продажи и предзаказы. Парни из этой канторы (или компании, не знаю как правильно сказать) решили все мои проблемы, взяв на себя маркетинг и всё что связано с этим.
Удачи в развитии канала , все у вас получится !
Приятно смотреть. Профессионально, лаконично, содержательно.
Спасибо большое за работу канала
Формат надо оставить , как Максим вёл практика и живые разборы, а так все перейдёт в обычный формат
конверсия в цветах увеличилась на 20%? те была 8%, стала 9,6% так это статистическая погрешность. или увеличилась до 20%?
Спасибо что продолжаете дело Максима.
Да, спасибо. Делайте это на канале Ксении Буке.
@@sergeyzamelin2150 погуглите причины боязни перемен... Расстроитесь
@@Spartak3090 Не путайте неофобию с понятиями "достоинство", "честь", "память", "уважение".
@@sergeyzamelin2150 отлично!!! Видно, гугл освоили.
@@Spartak3090 Чувак, это Ютюб! Ты на ютюбе! Гугл - это несколько другое.
Привет, спасибо за ролик!
снимите про мотивацию сейлзов, было бы очень полезно!)
Спасибо, с радостью поставлю лайк)
Хорошо девушка доносит информацию и подача классная. Удачи в продолжение!
Лайк!
Спасибо!
Контент качественный и полезный, ставлю лайк. Но немного смущает, что вы стартуете на имени известного человека.
Бабки видимо берут верх над понятиями "честь", "достоинство", "память", "уважение".
расскажите схему продаж в е-майл маркетинге
Есть желание поучаствовать в съёмках роликах о продажах.
Здравствуйте! Ниша - привлечение инвестиций для клиентов.
Прошу больше инфы в оптовых продаж. Закупщики, конкуренция, бонусы акции итп
Вы кто? Что за вода? Чтобы продолжать канал М. Курбана, нужен контент его уровня + его харизма. У Вас нет ни того, и другого. Да и приводимые Вами примеры притянуты за уши.
Переименуйте канал из "Максим Курбан" в "Курбан Консалт" и перед каждым роликом делайте 5 секундное сообщение: "Памяти Максима Курбана".
It's Alive!!! It's Alive!!!
Спасибо, очень круто!
Ребята, если Вы хотите продолжить дело Максима, то делайте это качественно. Или не делайте вовсе, чтоб канал не засорять. Налили воды, повторили шаблоны, получили кучу негатива... Прошу Вас, пересмотрите весь контент Максима с самого начала, постарайтесь сделать, что-то похожее, живое, интересное. Авансом ставлю лайк за старание девушки и надежду на будущее хорошее видео.
хороший материал
Мой вопрос не по теме . Что делать если клиент знает продукт на хорошем уровне Он ведёт разговор?
Ханбото, спасибо за вопрос. Вполне по теме!
Для начала, стоит констатировать, если менеджер позволяет клиенту вести диалог, то он явно недостаточно подкован с точки зрения технологии продаж, а еще недостаточно уверен в себе. И тут даже не так важно насколько клиент знает продукт.
Не стоит забывать, что менеджер должен выступать как эксперт: в продукте, в особенностях работы компании и в ведении клиента к решению его задачи. Правильная позиция менеджера: у клиента есть задача, а я знаю путь к ее решению. И не стоит боятся озвучить эту позицию клиенту в случае необходимости.
Клиент подсознательно проверяет твердость позиции менеджера и его уверенность менеджера в том, что тот делает и зачем. И как только убедиться, спокойно пойдет за Вами по диалогу.
Поэтому, если клиент перехватил инициативу, ее нужно корректно вернуть, причем сделать это уверенно и спокойно. Эксперт - менеджер и он знает, то делает.
Клиенты часто правило пытаются «перехватить» инициативу на старте диалога, когда менеджер еще не успел вникнуть задачу, заваливая менеджера вопросами, при этом, сильно забегая вперед. А в продаже важна этапность!
Чтобы вернуть, я после первого же такого несвоевременного вопроса (если он открытый и нельзя односложно ответить и пойти дальше), обычно, использую простой прием «Обязательно, но после того как":
"- ИМЯ КЛИЕНТА, зафиксировала Ваш вопрос, обязательно отвечу на него, но для начала мне нужно понять Вашу задачу полностью, скажите…"
и тут же задаете клиенту вопрос(ы), который Вас интересует для уточнения его задачи/потребности.
При этом Вы действительно фиксируете вопрос(ы) и на стадии презентации обязательно отвечаете на них, делая акцент на том, что он об этом спрашивал. А после презентации, даете клиенту возможность задать все остальные интересующие его вопросы, если таковые остались после хорошей презентации, сделанной на основе его потребности.
Логично, что в эффективных продажах, диалог должен вести менеджер, в противном случае мы не контролируем процесс продажи. А не контролируем процесс - не продаем, просто консультируем - продажи могут быть, но они скорее будут случайны.
Чтобы избежать перехвата в процессе диалога, рекомендую не делать больших пауз и любую речь закрывать вопросом направленным к клиенту. Именно так будет контролироваться диалог. Как только менеджер замешкается, клиент попытается заполнить паузу и начнет задавать вопросы.
@@bukeprosales "Для начала, стоит констатировать, если менеджер позволяет клиенту вести диалог, то он явно недостаточно подкован с точки зрения технологии продаж, а еще недостаточно уверен в себе" - это просто отжиг!!! Слушайте, так это не продажи. Это инфоцыганщина получается.
Ксения, вопрос - есть ли у Вас представительство в Украине?
Мне нужна помощь в ОП
Да, конечно. Мы работаем и в Украине. Оставьте Ваши контактные данные, мы свяжемся с Вами и все обсудим.
Доброго дня Ксения. Прошу прощения, а каким боком вы относитесь к Максиму, световая ему память. Второй момент, подача материала у вас такая-же как у всего ютуба, а у Максима была изюминка, для меня это конкретика а не абстрактные фразы. Вы сможете сделать так-же ?
Молодец Ксения!
Два года не было видео и тут на тебе. При всем уважении к Максиму, сделайте отдельный канал.
Девушка на этом канале не смотрится.
Хорошая подача, но больше конкретики. Макс был хорош, продолжать его дело это хорошо. Кто говорит закрыться- пусть лесом идут. Я думаю Максим канал передал своим партнёрам, зная болезнь,и проговорил многие моменты с ними что делать с каналом.
Хорошая подача,все понятно продолжайте дальше !!!
Мне так "нравятся" все эти философские размышления на тему продаж.
Если Вы действительно хотите донести полезность информации, показывайте примеры....а не только теорию.
В живую, звоните по "холодным" и показывайте пример на них. От "холодного звонка" до "оплаты".
А то, с вашим видео, можно провести аналогию, как Вы сказали "здравствуйте-хотим сотрудничать- а уже работаете- ну до свиданья".....и Вы точно также- НИКАКОЙ полезности в этих пустых разговорах нет.
ПРИМЕР, ЖИВОЙ- ВОТ ЭТО ДА. А пока дизлайк.
Предыдущие видео посмотри на канале там полно примеров, а пока ты просто пустослов и лентяй
@@uk.princess с чего такие выводы?...аргументации не хватило?
@Adekvatmen Петров дружище, пройди мимо и не более..
@Adekvatmen Петров читай выше....эта девушка- ни о чём....сухая теория..
Хотите продолжать дело Максима - продолжайте, но не на его канале. Вы сейчас пользуетесь его заслугами, его подписчиками. Я по сей день пересматриваю его ролики и очень жаль, что начали здесь появляться ещё и ваши. Так не делается. Если вы считаете, что вам есть что дополнить к видео урокам Максима - создайте свой канал, создайте видео обращение на канале Максима, что теперь есть ещё и ваш канал, и если там будет годная информация, то люди будут подписываться, если нет, то будет хотя бы выбор этого не смотреть. А так, вы не оставляете выбора , ваши видео появляются на канале Максима и они отображаются в ленте. Это очень злит и отношение к вам становится крайне негативным. В простонародье это называется «хитрожопые». Максим создал очень годный контент, не портьте его пожалуйста в память о нем. Идите своим путём, развивайте свой канал, и к вам не будет заранее негативного отношения.
Красавица!
Очень странное продолжение. Это канал отличного эксперта, которого, к сожалению, мир потерял. Если Вы купили канал или завладели им иными способами, или продолжаете дело Максима....Вы хотя бы представьтесь, скажи пару слов о Максиме...Честно, вызвали антипатию моментально.
Артем, видео-представление уже давно на канале: czcams.com/video/EWg952oFzlM/video.html
Хорошо
Вы хто?? Создайте свой канал... Не стоит продолжать этот канал. Если людям интересна Ваша подача, они придут к вам.
Оставьте этот канал в покое! Это не благодаря вам, а благодаря Максиму мы здесь все остались подписаны. Начинайте всё нуля, сделайте новый канал и раскручивайте его! Нечего пользоваться чужой славой!
Это канал Максима Курбана. Люди были подписаны на него. Удалитесь отсюда и не позорьтесь.
Отписался, дизлайк. Все это вода ваши слова, ничего нового.