Коварность обратной стороны уступки. Видеопрактикум_ИнПиК_1

Психология уступок. Так устроена психология человека, что сделанная в ваш адрес уступка, (внимание! зачастую уступка, которую вы не просили) вызывает у вас автоматическое чувство обязанности сделать уступку взамен. Данной техникой часто пользуются на переговорах опытные переговорщики. Об этой обратной стороне уступки подробно можно почитать в книге Р. Чалдини "Психология влияния". Автор пишет: "Если Вам оказали непрошенную услугу, поблагодарите, но остановите себя, когда Вам захочется сделать уступку взамен." Помните об этом, когда вдруг вам неожиданно окажут непрошенную услугу.