【クロージングの悩み解消】営業クロージング・テク８選（元リクルート 年間日本一 トップ営業マン）
Vložit
- čas přidán 20. 06. 2020
- 【営業トーク】営業クロージング・テク８選（元リクルート 年間日本一 トップ営業マン）。営業マンあるある、トップ営業の営業トーク、営業のコツ、訪問営業のコツ、売れる営業マンの行動･･･明日から仕事に役立つビジネスノウハウを中心に投稿しています。
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前職、リクルートの代理店につとめておりまして、おそらく伊庭様の研修を受講した記憶があります。歯切れが良く、とてもわかりやすい言葉で説明されるので、スッと入ってきます。CZcamsを通して、再会が出来大変光栄です🙇
そうでございましたか!覚えていただきまして、光栄です。ぜひ、再会が待ち遠しいです!^ ^
以前、代理店時代に伊庭さんの研修を受けさせて頂き、腹落ち度が凄く、研修中から早くメンバーに実施したい！と強く思ったのを思い出します！
ありがとうございます!そうおっしゃっていただき、光栄です!また、いつでも行きます ^ ^ ありがとうございます。
いつもありがとうございます❗️大変勉強になりました❗️😊営業に取り入れたいと思います。
ありがとうございます!^ ^
研修企画の法人営業をしています（30代前半の管理職）。今回もとても勉強になりました。ありがとうございました。クロージングで悩んでいる人は沢山いると思うので、多くの人にこの動画を見ていただきたいです！
私の場合、お客様と一緒に、全体の流れ、スケジュール感を共有するのも大事にしています（メールなどで都度明記しています）。そうすると、「あ、早く決めなければいけないんだな」とお客様が分かるからです。どうしてもネックになるポイントがある際も、「もし◯◯がクリアになったら、お申込みいただけますか？」と割とストレートに聞いてしまいます。伊庭様のおっしゃる通り、ガツガツしているなんて思われないです（笑）
勝手に不要な遠慮をして、前に進めないのは本当に勿体ないですよね。部下にもそういうタイプがいます。おかげさまで、改めて肝に命じることが出来ました。
ご丁寧なコメントを賜り、ありがとうございます！まさに同意でございます！＾＾／
内部調整でも、ためになりそうです。
ありがとうございました。
お役に立ててうれしいです!コメントありがとうございます。
伊庭さんのクロージングを学びたいと思っていたので丁度良かったです。他のテーマも合わせて一つ一つ実践してみます。おかげさまで今月の目標を達成することができました。いつも参考になる動画をアップしていただきありがとうございます。
目標達成おめでとうございます!この環境で、達成されること、本当におめでとうございます!^ ^
昨日伊庭さんの動画を一生懸命見ていたら、今日当日即決で受注できました！伊庭さんありがとうございました！
😊👍
すごく勉強になりました！！！ありがとうございます！
😊👌
この時期だからなのか、期日を決めて再架電しても、『まだ分かりません』と言われて結局断られてしまうことがあります。そういう時にも、この動画のデメリット、メリット確認が役立ちました。いつもありがとうございます！
ありがとうございます！うれしいです＾＾
今月の売上のためにクロージングの方法で、ものすごく壁を感じ、困っていたので、すごく救われました😭😭✨️✨️✨️
最後のクロージング方法には
涙が出ました😢✨️
これから過去の他の動画も
参考に出来ればと思います！
ありがとうございます！🙏🙏
😊👍
大手のコンサルティングと、自社で研修を実施している者です。（30代前半）クロージング手法について整理されており、具体例がわかりやすく腹落ちしやすい内容だと思いました。さらには、使用方法についての整理があるとさらに視聴者としては勉強になります。
クロージングに至るまでのお客様の心の動きなどが、チャートなどでわかり、こういうお客様の状態のときにはこのクロージングを使う、この時にこれを使ってはダメ、などがわかるとうれしいです。
貴重なコメントありがとうございます。おっしゃるとおりでございまして、今はいろいろな方法を試し、視聴維持率(=満足度に類似するもの)でデータを見ながら、最もご満足のいくスタイルを図っております。本当にありがとうございます。
クロージングにおいて自分の先入観で遠慮がちになりますが、実践してみます。スッキリ晴れた感じがします！
コメントありがとうございます!
お役に立てると嬉しいです!
これから営業の仕事をするのに、こんなふうにクロージングをするのかと、大変勉強になりました。不安でしたが、お陰で段々と仕事のシュミレーションが出来る様になりました🙆。
最初は、不安がありますよね!お役に立てればうれしいです。
プロスポーツの法人営業をしています。契約金額も大きく年齢も比較的若い私には、クロージングが1番大きな壁で、苦手です。色々な手法がある事を学ばせていただきました。価値やデータを用いて説得させる営業方法しか知りませんでした。明日から早速実践してみます！
コメントありがとうございます。お役に立ててとてもうれしいです!
私も求人広告の営業をしていましたが
担当者数がとんでもなく多くなり
辛くなってやめてしまいました。
1年ほど経ちまして、たまたまこちらの動画がオススメに出てきました。
別の職種を試してみようかなと思いましたが
この動画を見て、なんか私
営業好きだったな、と感じて泣きそうになってしまいました。
人とのコミュニケーションが好きで
誰とでも上手く接することができるスキルを獲得することが
楽しくて仕方なかったです。
なぜ今貴方の動画がおすすめに出てきたか分かりませんが
また営業として働いてみようかな、と思います。
何はともあれ、ありがとうございました。
求人広告の営業のされていたのですね!ご縁でございます。このチャンネルがお役に立てれば、これほど嬉しい事はありません!
改めて、営業って
お客様の頭の中をかわりに整理したり
頭の中をなぞりながら話をすることだな、と自分なりに府に落ちました。
この人と話してるとやりやすいな、
という感覚は、
自分の頭を使わなくて済む
ということと近いのかなと感じました。
コメント、ありがとうございます！＾＾ お役に立てて、嬉しいです。
伊庭様何度もすみません！伊庭様の動画のスピン話法、プレップ法対個人でも応用出来ますよね❗
＾＾／
この人はほんまにバケモンやった、
俺の一つ上の上司やったけど、凄すぎた
😊😊😊
カスみたいなチャンネル
自画自賛するしかないのか
泣けるほど助かってます😭
😊👍
ためになる動画ありがとうございます！
ホストはじめたてで上手くいかないことが多かったので、すごい使えそうです！
😊👍
決定打立を上げるためには自分より相手当人の意識が大切だと思います。本人のやる気や意思次第で変わってくるものだと思うので
口ではやりましょうと決めてもいざやらなかったり、そういったものを避けるためにその意識の底上げはどうすればいいでしょうか？
コメントありがとうございます。
クロージングの前にヒアリングで、お客様のお困りごとそのお困り事の緊急度をしっかりと聞くことが重要となります。
いつも動画で勉強させていただいています。
契約確定の連絡をいただいた時にどのように対応をするのがスマートなのか、CZcamsで取り扱っていただけると嬉しいです。
※大きく喜ぶのか、それともクールに振る舞うのかなど。
コメントありがとうございます。言葉でしっかりと伝える事は大事だと思います。「チャンスをいただき、嬉しく存じております。精一杯務めさせていただきますので、引き続きよろしくお願いします」と言ったような言葉ではないでしょうか?他にも良い言葉があるかもしれませんが(笑)
ありがとうございます。教えていただいた言葉ももちもん、言われて嬉しい伝え方を考えて使ってみます。
詳しく知らない状態で興味無いと断り入れられた時に上手く話聞いてもうためのアドバイス何かあれば教えて頂いきたいです。
コメントありがとうございます。まず、相手に関心を持ってもらうないとやはりクロージングは難しいですよね!まず、興味を持ってもらうために、ヒアリングをしっかりと行うことに答えがあると思います。何に関心があり、何に課題を感じていらっしゃるのかそこがわかればクロージングをかけやすくなると思いますよ!
クロージングが上手く行き、いざ契約した後日キャンセルが来ること多いです、、キャンセルに繋がらない工夫などありますか？
そうだったんですね。契約する際に、ご不安な点ご不明な点をしっかりと確認されることをお勧めします。
伊庭様昨日、個人営業のアプローチからクロージングまでの一連の流れの動画希望したのですが、伊庭様のスピン話法やプレップ法これはヒアリング、プレゼンに成ると思いますが、対個人営業でも使えると思いますが、伊庭様はどう思われますか⁉️ちなみにこのクロージングもそうだとおまいますが？実際に私も使用しております。
使えますよ＾＾
勉強になりました。
ありがとうございます。
しかし、外壁塗装の飛込みなんて時代遅れすぎる.........。
コメントありがとうございます！^ ^
ダメ元でお願いする！ってことですかね。
そうです！ただ、Ｎｏと言われても、お客様に「その理由」を聴き、不安や不明な点を解消します＾＾ ありがとうございます！