ФИЛЬТРЫ ВОСПРИЯТИЯ РЕАЛЬНОСТИ или как наш мозг всё решает за нас. Обобщение. Опущение. Искажение.
Vložit
- čas přidán 15. 06. 2024
- Набор техник по работе с ограничивающими убеждениями вы можете скачать бесплатно по ссылке: selfcoaching-afonina.com/free...
Практикум «Работа с ограничивающими убеждениями» поможет взять авторство и формировать свою картину мира. Подробнее по ссылке: selfcoaching-afonina.com/veb-...
Закрытый клуб Натальи по развитию личности и бизнес-систем «СИЛА РОСТА»:
selfcoaching-afonina.com/club
Новостные каналы Натальи:
Телеграм t.me/blogngafonina
Личная страница во ВКонтакте ngafonina
Сообщество во ВКонтакте centr_afonina
В других соцсетях @afonina_levelup
Онлайн-курс Натальи «САМОКОУЧИНГ: практическая психология для жизни и бизнеса»:
selfcoaching-afonina.com/cour...
Записаться на индивидуальную консультацию к Наталье:
selfcoaching-afonina.ru/konsult
Групповое наставничество с элементами МастерМайнд: selfcoaching-afonina.ru/grupp...
Если вы хотите отблагодарить Наталью за работу и поддержать канал - ссылка на donation: selfcoaching-afonina.ru/donat...
Психолог и мотивационный коуч Наталья Афонина разбирает тему субъективности восприятия реальности.
0:00 Вместо вступления
0:40 Как устроено наше восприятие действительности
01:31 Про объективную необъективную реальность
02:04 Фильтры восприятия реальности
04:01 Как работают наши органы чувств
07:44 Эксперимент над зрительным восприятием
09:47 Феномен обобщения
10:49 Подсознание и сознание
11:44 Наше бессознательное
12:11 Принцип работы нашего сознания
12:45 Эксперимент над сознанием
15:03 Как сознание обрабатывает картину мира
16:28 Процесс обобщения или как формируются убеждения
18:45 Пример формирования убеждения про страх
24:21 Пример формирования убеждения про отношения
25:19 Физическое восприятие реальности через убеждения
27:21 Опущение и искажение
31:19 Пример опущения в работе с клиентом
33:17 Пример визуального опущения
36:05 Практическое применение знаний о фильтрах восприятия
40:35 Мой опыт знакомства с работой фильтров восприятия реальности и что из этого вышло
Обобщение, опущение и искажение. Через эти фильтры наш мозг пропускает всю информацию, которую посылают в него органы чувств. И после этого то, что мы воспринимаем, значительно отличается от того, что есть на самом деле. Объективной реальности не существует! ...
И как же тогда с этим жить? Давайте разбираться вместе!
Привет, меня зовут Наталья Афонина. Я - коуч, психолог, мотивационный спикер, предприниматель, а еще - живой человек ❤.
Я помогаю людям увидеть в их жизни - главное. Стать более осознанными, раскрывать свой потенциал, ДОСТИГАТЬ ЦЕЛЕЙ .
⠀
Но, в то же время, помнить, что жизнь нужно уметь ЖИТЬ здесь и сейчас!
Давно это было. Сидит воробей на заборе и изучмет восприятие реальнтсти.
- Открою глаза - есть кот. Закрою глаза - нет кота. Значит кот от меня зависит.
Опыты он не завершил. Кот его сьел и говорит: При изучении обьективной ремльности нельзя быть субьективным идеалистом...
Анатолий! Плюсую 😂👍🏻смеялась от души
🤣
-Почему у человека два глаза?
-Потому что все те,у кого было иначе,не выжии в процессе эволюции..))
🤣🤣
👍🏻👍🏻👍🏻👍🏻👍🏻👍🏻👍🏻🥰
Как учитель, могу представить , сколько было прочитано книг, чтобы рассказать все это....!
Мне очень понравилась лекция. Очень!
Поберегите вооброжение, Там одна книга , и в ней всё написано ( ок ,основа этой лекции), остальное т неё это разжёвывание и отсебятина. Гриндер Бендлер - Структура магии. там ещё вторая часть есть.
Львиная доля информации это пересказ книги Структура Магии Бендлера и Гриндера.
Да, много макулатуры по субъективному идеализму было прочитано, если был сделан вывод что объективная реальность не существует.
она даже не попыталась критически осмыслить эту бредятину, которую прочитала.
Браво Наталья. Посмотрел первое ваше видео про пирамиду Дилтса - и сразу стал вашим фанатом. Чётко, понятно, разжёвано. Бери. Применяй! Цель: посмотреть все ваши видео на канале. Спасибо вам огромное, очень благодарен
Присоединюсь, слово в слово мои мысли
Пирамида Дилдо)
Фишка в том, что с помощью пирамиды можно менять не только свою жизнь, а картину мира другого человека.
Согласна!
Я когда в море вижу людей с наслаждением плавающих среди пластикового мусора, всегда удивляюсь как они не видят до чего наша планета завалена мусором. А теперь поняла, что у них просто фильтры правильно настроены на позитив😎
Да, Оксана, представляете как удобно, сменил фильтры и можно планету не убирать😂
А я шёл домой зимой мимо мусорки, а там гуру позитивного мышления еду ищут, общаются.
@@sgp3815 🤣🤣🤣
Это уже ПОФИГИЗМ, немного не то😏
Из мухи слона тоже не стоит делать, наверное...
Невероятно!
Доступно, лаконично, плюс роскошная дикция. Неосознанно слушать невозможно. Все отложилось. Наталья, у вас дар Учителя, и похоже, для любых возрастов. Благо дарю Вас.
@@afonina_levelup Наталья, могу Вам дать одну подсказку, - сделайте серию видео про когнитивные искажения . Их около 150 ти . Про них мало кто знает, разве что про самые популярные. Эта тема гораздо глубже чем это видео, и мало кто про это толково рассказывает.
Умница!Именно потому,что Вы изучили природу реальности и осознанности, у Вас такая правильная и неординарная подача пофессиональных знаний!Просто супер!Однозначно-лучшая!!!
Лариса! Это не Афонина изучила реальность, а создатели НЛП Бэндлер и Гриндер с книжки которых "Структура магии" ( и возможно посетив пару тройку тренингов по НЛП) Афонина и состряпала свой ролик....
@@afonina_levelup вы правы..ВАШ МОЗГ ВАС ПОСТОЯННО ИМЕЕТ...НО ПРАВИЛЬНЫХ ВЫВОДОВ ИЗ ТОГО ВЫ ДО СИХ ПОР НЕ СДЕЛАЛИ
@@tatyana_kar у вас почему-то включился негативный фильтр восприятия). Бэндлер и Гриндер "состряпали" книгу, а Наталья в очень ясной, чёткой и понятной форме объясняет написанное ими, никак не присваивая себе их разработки. Если вы это считаете неприемлемым, то наверное теорему Пифагора должен объяснять сам Пифагор, а учителя не смеют))).
Поддерживаю. Молодец!
А если ещё посмотреть всю серию лекций "Биология поведения человека" от Роберта Сапольски и прочесть "Структуру Магии", то вообще глаза откроются ))
спасибо. начала смотреть лекции, это нечто)
В точку про структуру магии. Недавно купил книгу, начал читать. Книга бомба.
Благодарю за рекомендацию книг, мне сейчас, То, что надо, всех благ вам🙏🙏🙏
Огромное спасибо автору комментария,я открыл для себя интересного лектора и много ценной информации
А если не запариваться и понимать что воли человек не имеет
И всю жизнь он свою уже видел то ум и мозг 🧠 не имеет значения😂😂
Ну вот! Все пазлы сложились! Очень круто!!!!
Всё, что другие пытаются мистифицировать и выдают за волшебство, Вы объяснили вполне доступно, понятно и аргументированно.
Наталья, спасибо за уроки! Потрясающе! Ещё спасибо за то, что в вас не чувствуется усталости или чванливости или высокомерия от ощущения умной себя. В вас прекрасная свежесть и ясность ума - браво!
Спасибо за заряд позитива, стиля и интеллигентности! Вас посмотришь и заряд на весь день позитивный. Инспиринг
@@afonina_levelup такое вот настроение )) czcams.com/video/RecY5iZn6B0/video.html&ab_channel=ChakaKhanVEVO
Невероятное понимание. Как я мог не замечать этого раньше?
Я искажал, опускал и обобщал.... Полжизни пропустил через негатив, не понимая, как поставить ТРИ момента себе на пользу.
Спасибо за науку 💥💥💥
Наталья, я очень люблю людей умных, которые помогают расширить мое сознание , и начать видеть мир реально, Вы красавица и умница,обожаю Вас!!!!!!!
@@afonina_levelup Наталья лучше поздно, чем никогда!
Такой ответ можно и подождать!
Невозможно не подписаться. Бесподобный спикер! )
Подобные ролики должны смотреть все в обязательном порядке!
Помойму подмена произошла на 8 минуте когда утверждалосб что наш анализатор искажает реальность уже икаженую хрусталиком, хотя на деле анализатор как раз корректирует искажение хрусталиком, а дальше стало не интересно. Действительно мир подмен где нет объективной реальности, Тоесть Истины. Насчёт ораторских способностей промолчу, заточены они на определённую публику и особенности эти брасаются в глаза. Вообщем подача на любителя, хотя все выглядит оточеным и почти безупречным, но это скорее намерение субъекта чем обективная реальность
Прошу прощения! "Спикер" это куда?
@@user-dk7iu8ub9r , от английского ту спик)
@@Vlad_4572Это типа оратор? Что заставило вас прибегнуть к английскому? Судя по имени вы не англичанин.
Большое спасибо за Вашу работу, труд. Очень ценная информация, вовремя я наткнулась на это видео! Переосмыслила и получила ответ на "вещи" - вопросы, которые стали сводить меня с ума, что припятствовало моей работе над самой собой, а точнее возвращало на предыдущие этапы.
Самое толковое видео о человеческой психологии которое я видела за последние время. Бесконечно благодарна Вам ❤️
Очень ценная информация
жалко вас. Почитайте нормальные книги по философии.
Очень приятная и правильная речь, слушать одно удовольствие! Изложение мыслей просто на высоте! Спасибо.
Спасибо! Очень круто: профессионально и доходчиво!
Молодец, Наталья 💪
Очень полезные знания, очень доступная подача 👍
Вроде как знал об этом, но, как оказалось, очень поверхностно.
Однозначно лайк ❤ и подписка 🔔
Прослушал многих, короче и только по существу, на мой взгляд, только Ваши видео. И темы не под копирку, как у других. Спасибо!
@@afonina_levelup Наталья не правда я собак не боялось они меня всегда кусали что мне вы скажите
Самое лучшее, что когда-либо, слышал на ютубе по этой теме 🙏
Все супер. Спасибо. Думаю не последняя встреча.
Вы лучшая! Без преувеличения . Без лишней болтовни,Просто, грамотно, доходчиво. Без пафоса и снобизма! Рекомендую 100% для просмотра.
Вы были бы прекрасным тренером НЛП, очень доходчиво объясняете. У Вас необычная подача
Раньше смотрел только Курпатова,но вы такая умница,очень интересно и просто всё доносите слушателю.Теперь я ваш поклонник....
Обьективная реальность существует, просто в нашей голове она отражается искаженно , т.е. субьективируется..
Сегодня огромный , и даже слишком, поток вроде бы полезной и актуальной инфы из Ютуба, но когда просто отдаешься потоку и ощущениям в нем , то либо четко заходит , либо удалить из истории просмотров сразу!
Но здесь другое, это впитывается и усваивается легко , с пользой и без нагрузки на переваривание. Спасибо Вам!
Обалдеть, какая крутая лекция!
я так долго искала информацию про то, как изменять свое убеждение, и я уже 100% получила информацию, как это делается.
Благодарю, Наталья!
Обожаю ваши подкаста, только польза и важная информация!
Спасибо вам за такую обратную связь! 🙏 Мне очень приятно!
Совсем недавно я проводила практикум по работе с ограничивающими убеждениями. Возможно, вам будет интересно дополнить то, что я даю на своем канале, этой закрытой информацией: selfcoaching-afonina.com/veb-ubezhdeniya
Благодарю ! Утром прослушаю ещё раз , чтобы закрепить
Спасибо за лекцию! И за такое простое и понятное объяснение сложных вещей понятными словами. Смотрю только второе Ваше видео, и просто в восторге от подачи информации. Браво!!!
Спасибо за такое качественное во всех отношениях видео! Очень приятно видеть такой высокий уровень профессионализма и культуры!
Благодарю, Наташенька! Ваши ролики - Супер! ❤
Вывод сделала ,что Самое главное Свои фильтры настроить на Позитив!Браво!!!👍👏👏👏Я ваша на веки!😁Благодарю вас Наталья за такую бесценную информацию,которую вы так понятно разложили и положили мне в мое сознание! Я сегодня впервые на вашем канале и понимаю ,что случайностей не бывает,значит мне очень нужна была эта информ.Это был как недостающий пазл в моем понимании Благодарю вас!Я ваша подписчица с этого ролика!🤩😇😁💚💙🙏🙏🙏🧡❤💜👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👍👏👏👏👏👏👏👏👏👏👏👏👏👏👏👏🙋♀️
Супер лекция! 👍
Просто супер! Вот это Коуч! С Большой буквы - Коуч! Наталья - Вы Большая Умница!!!
Вы, на своём месте. Трудитесь и далее. Вы делаете очень хорошее дело в Вашей Жизни - Вы даёте возможность людям, делать свою жизнь более счастливой и интересной! Это достойно уважения и похвалы! Огромное Вам спасибо за ваш труд!!!
Вы просто лучшая!!!
Просто супер подача материала, а главное то что давно искал.
Набор техник по работе с ограничивающими убеждениями вы можете скачать бесплатно по ссылке: selfcoaching-afonina.com/free-tekhnikiou?
Не смогла удержаться, чтобы не оставить комментарий))) Благодарю от души, за столь полезный контент! Очень рада, что мне на глаза попался ваш канал и исходя из вышесказанного в этом видео, я понимаю, что фильтры моей реальности просто подсветили то, что соответствует моей карте мира. Наталья, вы потрясающе доносите информацию, так что станет понятно каждому. Благодарю еще раз за ваш труд!!! Продолжайте делать это и дальше. Ваш контент очень полезен для всех людей!!!
Интересно! Классно! Молодец!
Такой доступной подачи материала я ещё не слышал.
Благодарю, прекрасно излагаете материал!
Прям гордость нахлынула, когда вы сказали "держи пятюню"😝
Случайно сюда попала. Очень нравится лектор - грамотная разумная речь и здравые мысли!!!
Спасибо за лекцию. Простыми словами и удачными примерами, без воды, всё ясно и понятно.
Наталья вы проводник! Это без сомнения.
От вас исходит очень мощная и чистая энергетика. Держите вектор, несите свет людям, если такова Ваша миссия!
Namaste🙏
Отлично! Столько читала об этом, но только вы смогли всё разложить по полочкам. Спасибо огромное!
Благодарю. Убеждения меняются. Влсприятие противится. Прям так и борьба идет. Спасибо😘😘
Убеждения создают ожидания,
Ожидание направляет внимание,
Внимание меняет восприятие,
Восприятие и есть (Ваша) реальность. Таким образом чем меньше человек (сознание) имеет убеждений, тем счастливей есть его реальность, и его жизнь.
Ваши утверждения становятся убеждениями тех кто Вас посмотрел, не всех но многих.
Если это видео окажется для вас полезным или вы просто почувствуете желание отблагодарить меня за работу, вы можете отправить любую денежную сумму в качестве вклада в развитие моих проектов и канала, а также моей мотивации, чтобы продолжать ❤
Номер телефона, к которому привязаны карты Сбербанк и Тинькофф: +7 910 205 98 65
Обязательно напишите в примечании слово ПОДАРОК
Здравствуйте, Наталья. А у Вас есть возможность получать благодарность из других стран?
Аплодирую. Завидую такой способности доносить информацию. Спасибо.
@@afonina_levelup содержание тяжелое для моего восприятия.
Наталья спасибо большое, очень ценная информация, которая помогает осознать мир, понять себя и людей вокруг себя и что то с этим делать
Сделайте еще видео на тему пирамида Маслоу, врата сортировки (6 шт.), может что то из тем: манипуляция, архетипы, внушения, метафоры, сторителлинг, то как вы даете информацию ну это прям огонь огонь, это тоже надо уметь, низкий поклон
Приятно и смотреть, и слушать. Материал актуальный
@@afonina_levelup
Верю, что скоро в школьном образовании такое будет! Благодарю!
Спасибо Вам! Очень информативно и полезно!
Благодарю в ответ за обратную связь! 🙏💖
Благодарю, это многое объясняет
Спасибо Вам, Наталья, за Ваше БОЛЬШОЕ ДЕЛО!!!
Это реально то, что я искала. Причина-следствие. Спасибо, вы для меня находка))
Наталья, благодарю вас за такую качественную подачу такой важной информации!! У вас отлично получается доносить сложные вещи простым языком! Отдельная благодарность за то как вы держитесь перед камерой: нет жеманства, заигрывания или самолюбования. Вас очень комфортно слушать и это помогает лучше усвоить новые знания! Вы оратор высокого уровня!! Пожалуйста, продолжайте создавать новые видео! Это очень ценно!
❤️❤️❤️❤️❤️🙌🙌🙌🙌🙌
С нетерпением буду ждать Ваш курс, Наталья! Вы потрясающий спикер! Невероятная!
Вы - наш новый мир
@@afonina_levelup опущение или искажение?))
@@afonina_levelup ВПОЛНЕ СЕРЬЕЗНО
Просто всё идеально! Спасибо Вам!
Супер польза! Часто думаю о том, что вижу не то, что на самом деле есть вокруг.
Приятно, что мое отношение к миру обьясняет умным людям умная женщина.
Круто!про собак,прям,как с меня рассказали))благо,я этот вопрос для себя разрешила,когда осознала,как это работает.очень доступная подача,было интересно,благодарю
Меня несколько раз кусали собаки, и в детстве и во взрослом возрасте, было также много примеров у друзей и знакомых. Но я их всё равно очень люблю, любых, не важно маленькая она или кане корсо, никакого страха за себя нет. Есть страх за свою собаку, которая у меня впервые появилась в 40 лет, она маленькая, довэерчмвая и её чуть не загрызла, большая собака.
Благодарю вас сердечно Наталья❤️начинаешь осознавать откуда и где и кто производит внешнюю реальность, и от кого картинка реальности зависит, конечно же от меня!!! Благодарю)))
Первый раз в жизни появилось желание принять участие в курсе после просмотра видео, хотя и нет каких-то особых проблем, которые хочется решить. Очень интересно и качественно подана информация, это просто топ, самый высокий уровень. Я в приятном шоке. Содержание контента 10 из 10, а самое главное темы актуальные и незаезженные. Лайк и подписка однозначно!
Спасибо огромное! Классная информация ! Очень понравилось!
👏👏👏👍👍👍Гениально, это надо пересматривать каждый день😁
Умничка талант объяснить сложное просто и понятно
Спасибо! Это интересно и ресурсно!)
Благодарю за Ваш труд и интересную информацию! Всем людям счастья и любви!
Про собак прям в точку.Помню в молодости работал со мной мужик и всегда на заказах,работали в телеателье. Проводили телев.кабель в квартирах и конечно были случаи у заказчиков были собаки и довольно крупные ,сторожевые.Вобщем он всегда меня убеждал,что я боюсь и показывал ,не стоит мол бояться и всё будет хорошо.Вот в один день он пошёл на ремонт и ,когда он закончил работу,то выходя из квартиры собака набросилась на него.Итог ампутация одной руки и практически бездействие второй.Вот и думай после от чего это всё происходит.Потом она,собака разорвала ребенка и тог милиционер застрелил её.Очень много шума было,писали в газетак про этот случай в 80х.Лично меня не убедишь в отнршении собак,это прежде всего зверь.
Благо дарю
Спасибо Наталья! Ваши видео, меня мотивируют развиваться, мыслить и жить…
🙏❤
На 100% согласен со всеми коментариями !
Браво Наташа!
Отличное видео!!!
Нашёл его по запросу :
Шары восприятия
Очень крутой контент! Супер!
Теперь о собаках.
В пять лет меня покусала собака.
Кусала ещё трижды. С малого возраста я общался с домашними собаками и в дальнейшем отрицательный опыт не повлиял на мои предубеждение.
Сегодня у меня их четыре и две из них дворняги. Я иногда кормлю бродячих собак и не боюсь их. Не боюсь и дворовых собак. Но не безрассудно.
Как же это интересно, Наталья!) Вы очень круто вещаете, супер-доходчиво, я в восторге!)
Отличная лекция! Благодарю!
Благодарю, очень полезная информация ❤
Наталья ..Вы мастер своего дела...и это да.......Спасибо...
Наталья, спасибо большое за проработку и адаптацию такого полезнейшего материала для нас, "обычных людей". Пока нахожу вашу подачу наиболее доступной для освоения. Особенно рад примерам из жизни, позволяющим уцепиться за реальный опыт. Как программист, был приятно удивлен примеру с видео-форматом. Могу только добавить, что тоже самое работает и для GIF-анимаций. Успехов!
Благодарю вас! Слушать вас - это просто удовольствие. Чётко, лаконично, без воды. Вы замечательный оратор. Речь приятная, жесты, подача информации- -профессионально.
Наташечка умничка)
Вы умница и красавица! Спасибо за ваши труды! И всего вам наилучшего! ;)
Все понятно и доступно, потрясающе, огромная благодарность !
Потрясающе, огромное спасибо.
У Натальи Грейс появилась очень талантливая конкурента! Браво!
Что Вы заканчивали?
Две Наташи, обе отличные спикеры, но лично мне Наталья Афонина нравится больше. Афониной не нужно утверждаться за счёт других, в отличии от Натальи Грейс. Грейс не полностью разобралась со своими комплексами из детства. Поэтому ей нужно это ,, Ай да Я’’ 🤦🏼и оттуда же некоторая грубость и потребность блеснуть своим интеллектом. Иногда это не корректно и не уместно (посмотрите на канале Грейс её интервью с Познером). Вам всё станет ясно.
Так, какой Вы ВУЗ заканчивали?
@@user-jy2bu4nm8v У Вас вопрос, похож на приказ...Запятую уберите.))
@@miladercksen9433 , после того интервью отписался от Грэйс и больше ее не смотрю
@@yuriimatsiuk3220 Я наоборот пошёл Грэйс смотреть,чтоб сравнить)))и убедиться))
Спасибо за видео, Наталья! Ваши объяснения базовых тем уже совершают маленькое чудо в моей голове ❤️
Наталья!
Спасибо!
Инсайт за инсайтом! Все становится на свои места
Благодарю!
Спасибо за хорошо поданный материал!Хотя много читала и слушала на эту тему ,но вас слушала с удовольствием!
Ну классно! Очень чёткая подача!
Супер! Спасибо!
Господи, какая вы классная! Я вас люблю! Второй день смотрю вас и у меня такие дикие инсайты вжуууухх
Спасибо огромное!!!🙏❤️ Прослушала 2 лекции "взахлёб" и соглашаюсь со многими восторженными отзывами! Это действительно гениально!!!👍🔥👏👏👏Высокое мастерство изложения материала и харизма! Хочу и хочу слушать дальше!!!
Давно интересуюсь присохолией. Но именно так подробно про эту тему впервые. Спасибо вам 👍
Вы классная! И очень интересно рассказываете, спасибо! 😊
Супер. Спасибо. Пошел формировать свою объективную реальность
Слушаю с удовольствием, потому, что Афонина очень нравится.
Как Вас приятно слушать, Наталья 😍 спасибо огромное за лекцию.
Олекса (Номад)
Наталочка молодець, дуже цікаво розповідає, я навіть записав собі адресу ролика. Але досмотрю згодом. А зараз два моменти.
1) Абсолютно вірно - ми не сприймаємо реальність, як би ми її не називали - об'ктивною чи суб'єктивною. Про це відомо давно, хоча абсолютна більшість пересічних людей вважає, що ми сприймаємо саме реальність. Те, що ми сприймаємо, називається дійсністю, яка базується на фактах, які потім аналізуються/упорядковуються у певну картину світу.
2) Наталочка користується терміном "інформація", хоча сприймаємо ми не інформацію, а сигнали, повідомлення, дані, які використовуються для ... виробництва інформації. Йдеться про те, що інформація - це те, що змінює нас, нашу поведінку, структуру, тобто те, на що ми певним чином реагуємо. І це стосується не тільки людей, але всього, що спроможне змінюватись, адаптуватися. Тому, наприклад, життя - це виробництво інформації, все, що виробляє інформацію, характеризується певним рівнем живості. А комп'ютер живим не є, бо він тільки обробляє дані за допомогою програми. Побажаємо Наталі подальших успіхів.