Personalvermittlung richtig aufziehen - Expertenwissen von Simone Straub

Welche Fehler werden in der Personalvermittlung häufig gemacht und warum tun sich viele Personaldienstleister überhaupt so schwer?
Dazu befrage ich heute Simone Straub, Geschäftsführerin der Personalberater Coach GmbH. Sie sagt: "Viele Personaldienstleister wissen nicht, was sie tun!". Sie machen unter anderem diese zwei wesentlichen Fehler, die dann in viele Folgethemen resultieren:
1. Die Geschäftsführung schenkt dem Thema Personalvermittlung nicht genügend Aufmerksamkeit.
2. Die Komplexität des Themas Personalvermittlung wird unterschätzt.
Die Arbeitnehmerüberlassung bringt andere rechtliche und kalkulatorische Themen mit sich als die reine Personalvermittlung. Auch die Betreuung der Kandidaten während der Vermittlung ist deutlich intensiver. In der Zeitarbeit gehen die Prozesse diesbezüglich schneller. Es ist also wichtig, die Unterschiede genau zu kennen.
Wir sprechen über die Wichtigkeit einer spitzen Positionierung als Personaldienstleister, erfolgsbasierte Arbeit, Qualität und Risiken. Auch in der Zeitarbeit ist die Nachbesetzung von gescheiterten Vermittlungen ein großes Thema. Viele Kunden wollen wissen, ob sie einen Anspruch auf Nachbesetzung haben, wenn die Zusammenarbeit nicht funktioniert. Aber kann ich als Personaldienstleister überhaupt Verantwortung dafür übernehmen? Hier spielen nämlich auch Faktoren wie ein gutes Onboarding und das Unternehmensklima mit rein - Es ist also nicht nur Sache des Vermittlers. Viele Personalvermittler verstehen allerdings nicht, was beim Kunden passiert, wenn eine Position nicht besetzt wird. Sie sollten sich fragen: Was ist die Konsequenz für das Unternehmen und die Person, mit der ich spreche, persönlich? Wenn ich diese Themen kenne, fällt es mir als Personalvermittler leichter, den Nutzen meiner Leistung zu argumentieren. Das generelle Verständnis und die Wertschätzung für die Dienstleistung ist für beide Seiten enorm wichtig, zum Beispiel auch, um die richtigen Preise aufzurufen.
Ich habe Simone gefragt, was ein Mitarbeiter für die Personalvermittlung mitbringen muss? Das sind ihre Antworten:
- Grundsätzlich Bock aufs Thema
- Bereitschaft für Schulungen
- Kommunikationsstärke und vertriebliches Gen
- Freude, am Telefon tätig zu sein
- Passende Mentalität zur Spezialisierung des Arbeitgebers
Simone ist DER Personalberater-Coach und kann mit ihrer Expertise dazu beitragen, dass du als Personalvermittler und -berater einen konstanten jährlichen Umsatz von 400.000 Euro und mehr erwirtschaftest. Wenn du die Tools, Techniken und Denkweisen von Top-Performern kennenlernen möchtest, melde dich einfach bei Simone Straub. Ihre Kontaktdaten findest du in der Beschreibung.
Es war mir ein Fest!
Viele Grüße,
Daniel Müller von Liebe Zeitarbeit
#zeitarbeit #personalvermittlung #personalberatung
00:00 Einleitung
00:19 Fehler in der Personalvermittlung
03:48 Unterschiede in Personalvermittlung und Arbeitnehmerüberlassung
07:34 Die Kraft einer spitzen Positionierung
11:03 Nachbesetzung
16:46 Expertenwissen von Simone Straub
17:51 Wert und Bepreisung deiner Dienstleistung
19:11 Nutzen für den Kunden
22:13 Voraussetzungen für Personalvermittlung
24:45 Tools, Techniken und Denkweisen von Top-Performern
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