Warum Du als Freelancer Verhandlungen lieben solltest | Stefan Weiss

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Warum Du als #Freelancer Verhandlungen lieben solltest:
„Nach dem Seminar habe ich erstmals schwarze Zahlen.“ Und das Schöne ist: Viel wichtiger ist: „Das ist unglaublich, was das mit einem macht.“ Der ist plötzlich selbstbewusster. Der sagt: „Es geht!“ Und der verhandelt besser. Warum? Weil er sich so viel Wert fühlt.
Und witzigerweise: Wenn das funktioniert, dann verhandelt Ihr auch besser. Das ist nämlich eine Haltungsfrage. Wie Ihr Euch fühlt. Das merkt der Andere. Körpersprache. Und das verbessert Eure Verhandlungserfolge massiv.
Und wenn ich natürlich jetzt da so ein kleiner bin, der sich unsicher ist oder vielleicht auch ein bisschen eingeschüchtert bin. Gerade Frauen neigen dazu sich einschüchtern zu lassen. Naja das ist nachteilig. Das wirkt sich bei Euch theoretisch faktisch in Geld aus. Ganz knallhart.
Weil es geht in der #Verhandlung nicht um „Wir mögen uns.“ Da geht es um Geld. Ganz knallhart um Geld. Das sind die Zahlen: Jemand aus Köln: 2015 - 300 Euro. 2016 - 350 Euro. So. Das ist toll oder? Das ist eine Gehaltssteigerung in zwei Jahren um 30 Prozent. Wow!
Nächster Kollege aus Hamburg: Ich kenne die alle persönlich. Ich kann Euch die auch alle vorstellen, wenn Ihr wollt. Hier jemand 350 Euro, hier 450 Euro, 480 Euro. Das sind reale Zahlen, die sie mir reinschicken. 37 Prozent Erhöhung in zwei Jahren.
Nächster: 320 Euro aus München, 380 Euro, 450 Euro, eine Gehaltssteigerung von 40,6 Prozent in zwei Jahren. Das ist nicht,
weil es jemand ihm gegeben hat. Das ist das, was er verlangt hat. Ihr kriegt nicht das, was Ihr verdient. Ihr bekommt das, was Ihr verhandelt. Ein ganz wichtiger Satz!
Nächster Satz: Hier, betrieblicher Gewinn eines Kameramanns in Berlin, die Entwicklung: 32.000 Euro, 74.000 Euro, 79.000 Euro. Wisst Ihr, was die beim BVFK gesagt haben, als ich das dort gezeigt habe?
„Wie hat er das denn gemacht? Das geht ja gar nicht mit 300 Euro!“
Da hab ich gesagt: „Ja genau: Es geht nicht mit 300 Euro #Gage! Richtig erkannt!“ Das ist eine Gehaltssteigerung für seine Familie von 146,9 Prozent in zwei Jahren. Das hat er sich erarbeitet, weil er verhandelt hat. Weil er seine Preise kalkuliert hat. Und jetzt weiß, unter welchem Preis er nicht mehr auf den Markt geht. Das ist mal eine Hausnummer sage ich Euch. Versucht das mal in Tarifverhandlungen durchzusetzen…
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