Метод ГИТЕЛЬМАНА, чтобы создать ЦЕННОСТЬ для клиента
Vložit
- čas přidán 5. 07. 2024
- 🔥Как нанимать и управлять ТОПами в компании? Тренинг «Команда» Гительмана в Дубай. Чтобы узнать детали по тренингу и записаться на разбор ситуации по вашей команде, вступайте в чат предзаписи: bit.ly/3IQTyay
--
Конспект выпуска в телеграм канале проекта: t.me/potok_gitelman
--
Режим активного зрителя:
Для этого нужно сделать следующее:
1. Скачайте pdf-аудит точек роста вашего бизнеса и заполните перед просмотром bit.ly/audit-tochek-rosta
2. Смотрите шоу и воспринимайте мои ответы так, как будто вы сидите со мной в студии и я отвечаю лично вам
3. А после просмотра пишите свой главный инсайт, который внедряете в свою жизнь
--
Привет, Я - Павел Гительман.
К 30 годам с командой создал миллиардный бизнес - рекламное агентство RTA, с которым работают почти все крупные мировые бренды.
У меня уже есть CZcams канал Гительмана, на котором 60 млн. просмотров.
А это новое шоу Поток Гительмана.
Идея в том, что я отвечаю на вопросы предпринимателей о том, как им зарабатывать больше. Я говорю как бы сам поступил на их месте.
Мои ответы скорее неожиданные и помогают предпринимателям увидеть свой путь в новом ракурсе. Вы тоже можете стать активным зрителем и взять для себя наибольшую пользу от просмотра.
--
Таймкоды:
00:00 - Так работает поток Гительмана
00:31 - Масштабирование и пиар Шаурмы
01:55 - Диагностика команды
02:22 - Из чего состоит Маркетинг?
10:00 - Поиск запоминающегося формата
18:32 - Увеличение чека и целевых посетителей
27:05 - Создание особой ценности
42:11 - Зачем идти в рынок курсов?
57:34 - Ждать достижения высокого уровня или расширяться?
01:15:16 - Как разделить обязанности? Самый лучший способ партнерства
01:28:57 - Реконструкция и отклик. Режим активного зрителя
#ПотокГительмана #ПавелГительман
Зачем идти в РЫНОК КУРСОВ? Метод ГИТЕЛЬМАНА: Создание ОСОБОЙ ЦЕННОСТИ ПРОДУКТУ
👋Приходите на диагностику СВОЕЙ КОМАНДЫ к кураторам тренинга КОМАНДА ГИТЕЛЬМАНА
Вступайте в чат предпринимателей и получите диагностику: clck.ru/35mH4Q
👋
Самый успешный не тот, кто постоянно проектирует. а кто внимательно наблюдает!
Смотрю уже несколько выпусков- заметила, что стала всем говорить * понимаешь о чем я говорю *)))
Реконструирую выпуск:
1) отличный инструмент- это мозговой штурм для получения классной неожиданной идеи, пусть поток мыслей прет и самой выигрышной идеей окажется самая невероятная на первый взгляд
2) заниматься тем , что легко получается и не выдумывать велосипед
3) четко определить круг клиентов и действовать из создания «бесплатной» пользы для них ( ухаживать и придавать ценность самому клиенту)
4) вести критерии оценки и не бояться отсеивать клиентов не проходящих по этому списку
Очередной классный выпуск с классными людьми, спасибо Павел.
Я не предприниматель, смотрю выпуски ради классных людей , идей, мыслей - всегда говорят что окружение формирует тебя, я постоянно думаю , что мое окружение не такое успешное , как хотелось бы, хочется более интересных разговоров, встреч, мечт… так вот это шоу для меня компенсирует этот недостаток , хоть и онлайн
Это то, что нужно слушать в бизнес-школах. Сын подрастёт, буду ему обязательно рекомендовать выпуски Потока. Главное - СОЗДАТЬ ТАКУЮ ЦЕННОСТЬ, чтобы у клиента не было шанса не захотеть твой продукт.
Спасибо родителям Павла за такого сына ❤ Здоровья крепкого всей семье Гительманов.
Благодарю за выпуск! Мысли, которые откликнулись:
1. Понимать какую кнопку хочешь нажать - увеличение посещаемости, увеличение целевых посещений итд. В зависимости от кнопки будет разное решение.
2. Понять, сколько в количестве есть целевых клиентов? И сколько из них уже в моей базе?
3. В отношениях компания-клиент детали очень важны.
4. Быть номером 1 по объему пользы, которую я создаю для целевых клиентов.
5. Масштабировать надо прибыльное, не прибыльное надо улучшать.
ВНИМАНИЕ! - это чтобы прочел Павел)
Во-первых- афигеть как спасибо)
Во-вторых- как чудесно, что есть такие люди как ты, Павел!- прочла все книги, что ты рекомендовал, ловлю каждое слово!
Мир начал поворачиваться ко мне лицом- удивляюсь очень)
В-третьих- опять спасибо)
Паша- ты невероятный- помни это всегда!
А что за книги 📚? Я тоже хочу прочитать, можно названия?
Какие Книги он рекомендовал? Напиши пожалуйста
Павел, спасибо огромное за море полезных и гениальных идей! Ваши выпуски - это энциклопедия бизнеса. Особенно в этот раз меня вдохновила идея понимания интересов клиентов и найти возможность эти интересы удовлетворить с превышением ценности, не зацикливаясь только на своей специализации. И еще идея с фотозоной крутая! Благодарю безмерно!🙏🏻🌷🔥
Для шаурмы на Марине: статуя свободы с шаурмой в руке, вместо факела. 🗽
Возле каждой точки будет стоять и туристы начнут узнавать это кафе после первого контакта.
Круть идея))
А я подумала про имитацию чего-то снежного) или ледяного, на контрасте с жаркой погодой в Дубае будет классно, еще можно шубу искусственную ооочень лохматую, чтобы все желающие могли нарядится и сфотографироваться, как в грузинских ресторанах шапку можно примерить
Или шапку ушанку)
мне нравится идея! или же что-то, что откликается людям из СНГ, напрямую не называя РФ/ Беларусь/ Украина. Я бы сотрудников в элитных отлаженных Адидасках пустила ходить) Я просто из Литвы, это всё знакомо, вызывает улыбку и не связано с политикой. Ну и плюс для людей с Запада им вся наша eastern europe - один чёрт, что Румыния, что Латвия, что Беларусь))) Персонаж какой-то, образ, миф. Можно на этом сыграть. Только не переборщить, чтобы не оттолкнуть выходцев. Что-то, что нам всем близко. Можно что-то, что связано с ностальгией по 90-м... ) Поток пошёл))
Поставить рядом мини Бурж Халиф
Супер выпуск! 👍 Огромная благодарность Паше, участникам, всем организаторам и съёмочной команде ❤ ждем новых роликов)
- Масштабируй только прибыльное, просто и гениально
- Важность Скоринга!
Выработать критерии
- Создай ценность нужным клиентам, сфокусируйся на них
- Если партнёрства то только от силы
Благодарю, это великолепно!
Скоринг клиентов и поставщиков. Это очень правильная идея!
Павел, я многому у вас учусь! Один из важнейших навыков - постоянство! Круто, что вы не сбавляете темп и регулярно даете такой поток ценной информации. Спасибо!
❤️
Сила Партнёрства в СИЛЕ выбора между этими Партнёрами, а не в СЛАБОСТИ их выбора между ними , Просто Ваууу, Спасибо Павел
1. Идея скоринга у меня давно висела в воздухе. Так как заметил, что с некоторыми клиентами лучше не работать. Сейчас посмотрел это видео и понял. что нужно сделать это в самое ближайшее время.
2. Нужно записывать во время видео твои идеи, чтобы не забыть и реализовывать. Павел, у тебя просто всегда потрясающие идеи.
Спасибо! Понравилась идея, что главное в партнёрстве не иметь ожиданий от партнёра!!!
Компания - это мужчина, клиент - женщина 🔥 Записала! Благодарю!
Павел, огромное спасибо за этот формат. Большое количество полезной информации, но не в волшебной таблетке, а в в виде "пинка" в свежем направлении.
Слушал в машине, но записать основные откликнувшиеся мысли никак не получалось. Везде зеленый... Диктофон, выручай😊
Сейчас переписываю и отрабатываю 5 минутную аудиозапись. Спасибо❤
Понимаешь о чем я говорю?)
Да красавчик, красавчик. Продолжай, интересно смотреть!
Каждый выпуск надо штудировать 👍
Спасибо огромное, Всей команде и Вам Павел.
Служу за вашими путешествиями - очень ценно - данный формат смотрю впервые - очень легко и классно зашло.
Из того, что зацепила:
+ про творческие чуконушки
+ 1 фишка которая станет локомотивом
+ перед тобой много кнопок , выбирай любую
+ узнай что простого нужно твоему клиенту - дай ему это
+ отношения компании и клиента - это отношения человеческие - на стадии ухаживания нужно показать , что я действительно желаю решить проблему клиента
+ прописываем идеального для себя клиента и работает для него
+ каждого нас природа под что-то родила и надо этим пользоваться
+ играем в легкости
Спасибо огромное за инсайты - действительно очень ценно.
Спасибо , что делишься своими мыслями, опытом 💪
Павел! Огромная благодарность. Каждое слово Ваше отзывается в сердце и мысленно апплодирую!
Спасибо, что делитесь щедро своими знаниями.
Вы как целитель- видите каждого как будто насквозь)
Всем, привет! Спасибо за выпуск, за огромное количество прикладных инструментов для бизнеса.
Что выписал для себя:
1. Определить, что есть главное в бизнесе. Принцип 4P.
2. Нужно найти инструменты, которыми можно зацепить потенциального клиента. Например визуал, если речь идёт про розничную точку. Заставить человека прийти, сделать фото. Это один из инструментов, которым можно привлечь внимание аудитории.
3. Позвонить 50-100 клиентам ключевым. Нет цели продавать, есть цель понять ключевые боли. Звонить должен собственник клиенту, чтобы познакомиться, исследовать клиента. Нужно позаботиться и создать дополнительную ценность, чтобы клиент остался в компании навсегда. Фактически ты трудишься для 100 целевых клиентов. Нужно знать про них все, погрузиться и изучить.
4. Отдел создания продукта - будущая точка роста для компании.
5. Создать бесплатную ценность для потребителя, не ожидая денег, взамен. Когда делаешь что-то из желания отдавать, позже это приходит в обратную сторону троекратно.
6. Посмотреть на собственный фактический результат, понять что уже получается. Там, где есть сцепка с реальностью, где есть отклик с действительностью. Важно уметь наблюдать за этим и не усложнять.
7. Порой смысл не масштабировать компанию, а улучшать процессы. На дистанции и в моменте это даст больше денег.
8. Скорринг. Список полей по которым принимаются решения работать с компанией, клиентов или поставщиком или нет. Два пункта - да или нет. Выбрать тех, кого брать в работу. Ввести параметры, как железные правила, далее докручивать. Выбираем клиента, чтобы можно было дать максимум пользы уже на страте, а сделать это можно когда человек соответствует критериям.
9. Задавать вопросы: что меня действительно волнует, что вызывает переживания, напряжения? И чем могу это решить.
10. Партнерство от слабости неуспешно, партнерство от силы, успешно. Люди часто идут через боль и страх, а не через силу.
11. Чем на раньше признак убыток - это тем дешевле он будет на дистанции.
12. Главные правила партнерства - не иметь ожидания от партнёрства.
13. Важно дружить с конкурентами. Советовать друг друга, тогда рынок будет крепче и вы будете в нем.
Отлично потрудился
Добрый день!
Благодарю вас, что пишете комментарии.
Если вам интересно участвовать в съемках шоу и задать вопрос, напишите в вацап нашему продюсеру Евгении: clck.ru/37mPz6
Крутой выпуск! Особенно часть с Кириллом. Спасибо!
1. Вкусно + возникает неудержимое желание запечатлеть момент (шоу).
2. Позаботиться создать благоприятную среду для тех кто приводит клиентов.
3. Моя экспертность моя супер сила, посмотреть смежные направления, как доп опция которая усиливает экспертность.
4. Масштабировать прибыльное, не прибыльное улучшать. Скоринг список полей да или нет.
5. Для ясности создать фильтр (список параметров да/нет).
6. Партнерство мощный инструмент, но самый рискованный. Если в начале не идет лучше не станет. Можно быть рядом с конкурентами и даже дружить :)
Павел, очень ценно! Благодарю 💪🏽
Зашла тема про гсм зачем масштабироваться если еще не достигнут плановый показатель на родной территории 👌
на этот канал должен подписаться каждый уважающий себя предприниматель.
Спасибо за выпуск!
Дублирую свою заметку:
Скоринг клиентов
Отбор тех кому мы можем быть полезны
Параметры и правила тех клиентов которые нам нужны
Знакомится с клиентами чтобы узнать их, а не продавать им
Супер Мега Спасибо Тебе Павел🎉😊 Дай Бог Тебе Здоровья на все твои планы❤ меня тема скоринга очень зацепила. Буду начинать думать теперь о своих планах именно со скоринга❤❤❤
Паша в топе👏
Просто посмотрел и поставил лайк
наблюдать важнее чем проектировать, очень интересное замечание, спасибо! И офк, надо слушать клиентов и клиентам служить лучше всех!(Но и клиентов надо научиться выбирать) В общем, все бизнесы по сути про поиск наиболее подходящего места в жизни
Обрадовалась новому выпуску
Увеличиваю выручку компаний, внедрив железнодорожную логистику по РФ и Экспорт:
- привлекаю покупателей
- заключаю договоры
- организую ж.д доставку
- наращиваю обороты
Выпуски все супер!!!
Крутой! 🔥
🔸Что будет локомотивом моего бизнеса?
🔸Какую ценность я несу?
🔸Кто мой идеальный клиент?
Кому я хочу служить бесконечно?
🔸Каждого из нас природа на что то родила
🔸Делать то что идет с легкостью, но имеет связь с реальностью
🔸Самые успешные люли те кто наблюдают, уметь заметить интерес у мира
🔸Масштабировать надо хорошее.
Хорошее это прибыльное.
Все что не прибыльное надо не масштабировать, а улучшать
🔸Чем более на ранней стадии признать отказаться тем дешевле
❤Передоговориться из любви
🔸Партнерство от слабости не успешно
Партнерство от силы успешно
Павел, спасибо🔥🔥🔥❤🔥🔥🔥
Что-то сделать странное для привлечения трафика.
Тренинг с кнопками(на какую сейчас нажать)
Позвонить своим клиентам лично, что бы провести исследование.
Описать образ клиента, для кого я хочу служить?
Понаблюдать, что даётся легко.
Масштабировать прибыльное (всё что не прибыльное улучшать). СКОРИНГ ( параметры клиента, с которым будем работать, и с которым не будем работать)
Откликнулся ответ про сотрудничество и конкуренцию. Общий бизнес - это тонкая грань. Возможно лучше найти сильного сотрудника или ментора
Благодарю Павел, очень много чего беру для себя в бизнес, пока моя команда 2чю человека, через месяц нас будет трое, и потом еще троих нужно.
Удивительно то, что в ответ на мой запрос на разбор моего бизнеса , по ссылке, меня тут же уважительная Дарья записала на онлайн встречу , предложив удобное время, абсолютно бесплатно на ближайший четверг!
Павел и его команда действительно искренне идут по пути клиента/ пользователя, все как говорит, так и делает, и это помимо его таланта умного предпринимателя!!!! Благодарю и жду встречи- знакомства!
Не ожидать ничего от партнёров. Сформулировать список критериев для скоринга клиентов и работать только с теми, кто нам подходит. Модернизировать бизнес на ходу под потребности клиентов, исходя из того, что у меня легко и круто получается.
План на 2024 пройти обученте команды у павла гительмана, сначала создать команду. Ты так круто об хтом рассказываешь, что я наверное заведу себе команду, чтобы потом обучитлся, хотя можно же сначала сразу правильно обучиться и потом команду!))
Да, у нас доступ на тренинг для тех, у кого уже есть команда 🙏
Вау 😍 вот это выпуск
25:45 Я бы попробовал сделать следующее: в специальном месте поставить компьютер с установленными нейронками для тестирования элементов интерьера и для демонстрации вариантов заказчикам. Дизайнер будет иметь возможность взять фото товара из каталога и посмотреть результат. В каталог добавить товары, которых нет в магазине, но можно заказать при необходимости
Огромный поток благодарности Павлу для себя выучила урок идти туда где легко и где получается , понравился актуальный вопрос скрининга и надстройки изучения твоей потенциальной аудитории, ответ на вопрос о партнерстве . То что лучший партнер это отсутствие партнера принято это и мой девиз тоже мне много раз предлагали партнерство всегда отказывала и считаю что это правильно , ну а уж если у тебя есть партнер , то не следует от него чего-то ожидать
Мастер Еда с шаурмой в руке или Трёх глазка с шаурмой в руке.Или менять персонажей каждый месяц.И не только вы но и все с голактики за шоурмой летят к нам .На упаковке шаурмы напечатать на всех языках мира "Приятного аппетита".Сеть шаурмачных назвать " Наик фуд"😁
Пашааааа🔥🔥🔥🔥🔥
Невероятный эфир, хочу у тебя учится бизнесу 🎉🎉🎉🎉❤❤❤
Завидую его простоте и искренности и коммуникабельности 😊😊😊😊😊!!!🥰🥰🥰 тоже так хочу 😋😋😋
Ребята, а вы как-то проверяете гостей, которых приглашаете на встречу, скоринг гостей у вас есть? Одному из участников, известному мошеннику, Павел посоветовал заниматься тем, что у него получается лучше всего. А лучше всего у него получается кидать людей. Сотни, если не тысячи обманутых инвесторов. Кстати, он уже был у вас в одном из выпусков про Дубай.
У меня такой же вопрос. Вообще не понимаю зачем Павел распинается и что-то там объясняет. Ему нах советы не нужны, чисто себя показать. Авось лохи новые найдутся с деньгами. Судя по всему, прокачки энергий маткой также не помогают для наполнения семейного бюджета. Дубай город дорогой. Сейчас самое время курсы начинать для передачи опыта лохам.
Реструктуризация:
- выбирать партнера из силы. Не от того, что что-то горит, а я крутой, ты в другом крутой- давай друг друга усилим
- вопрос: твой текущий бизнес готов к масштабированию? Ты достаточно правильно приседаешь, чтобы выдержать без травм больший вес?
- на основе опыта есть естественные вещи, которые получаются легко и откликается у людей. Сильной зоной роста в бизнесе будет найти это усилить это
Лучшее партнерство это когда от партнера нет ожиданий иначе могут быть неоправданные ожидания
1. Лучше максимально докручивать и улучшать модель, отрезать всё ненужное, а только потом думать о масштабировании
2. Скоронговая система на входе, ведь и так все знаем, что у каждого бизнеса свой клиент
3. Быть наблюдателем
4. Фокусироваться на своих сильных сторонах
Спасибо, Павел!!!
Прописать идеального клиента
Создавать ценности для клиента!
Не ожидать ничего от
Как всегда - офигенно, спасибо!
Павел, методика простая и самая эффективная, самообразующее название "Просто", как "Ясно")))
Сколько же пользы в одном видео, я просто в шоке! Спасибо за видео!
нужно понять кто твой идеальный клиент, сколько их и делать именно для них продукт и давать пользу. Взять смелость отказаться от не своих, делать скоринг.
Павел, я вижу вы хотите переломить тренд с комментариями и эта цель супер!
Давайте подумаем, почему люди не пишут комментарии? Наверное потому что они не получают там ответ. Я придумал для вас идею: понятное дело, что лично Вы сами не будете всем отвечать, это отнимет кучу времени. Решение: люди из вашей команды копируют из ютубу комментарии(придумайте как их автоматически выгружать) и отвечают на них. Вы в свободное время на телефоне отмечаете галочками ответы, которые сходятся с вашей мыслью и чувствуете, что ответили бы так же. Команда публикует ответы с галочками.Как раз и проверите как команда чувствует вас.
Хорошая идея
Четко и внятно Класс
Павел у вас бомбовая энергетика❤ спасибо
Один из самых крутых бизнес контентов на Ютубе ❤
Как всегда топ! Спасибо!
Пишу коммент, чтобы видео залетело в топ :)
🔥💥💯👍
🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥
Спасибо
лайк заранее
Ничего пока в этом не понимаю, но звучит очень здраво!
10:15 Я бы искал не желание сфотографироваться, а само фотографирование сделал бы средством получения шаурмы. Например за фото, выложенное в сторис скидк 50%. Есть много других способов, могу поделиться
Вынес для себя:
1. Разделять продукт. Геопозиция важна. "Лид магнит" - нечто для Вау эффекта.
2. Убрать лишнюю лабуду, определить "кнопку".
3. Двигаться туда, где откликается мир.
4. Масштабировать или улучшать. Скоринг.
5. Партнерство это рискованное мероприятие. Лучше двигаться в одну каску в кайф, чем ругаться с партнером в негативе.
6. Успех партнерства отсутствие ожиданий.
Инсайд - Постоянно подводить итоги просмотров вообще всех роликов на ютубе на вынос полезной информации.
(Осознал с третьего ролика)
😂😂😂
Добрый день!
Благодарю вас, что пишете комментарии.
Если вам интересно участвовать в съемках шоу и задать вопрос, напишите в вацап нашему продюсеру Евгении: clck.ru/37mPz6
Вот бы прочесть эти 65 критериев для скоринга.. интерпретировать под своё
Обожаю Пашу!!!!
Шаурму, можно продавать как полуфабрикат, поэтому время доставки неважно - шаурму делают холодной , а подогревают непосредственно перед едой
🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥
Очень откликается! Когда я вижу разбор с присутствием эмоций человека, то становятся видны точки боли, все раскладывается по полочкам.
У меня появился вопрос: как правильно выбрать тип модели инвестора, который будет инвестировать в мой бизнес?
❤❤❤❤
🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀
Отсеивать не нужных клиентов, не работать со всеми - идея отличная и не очевидная😮
Как можно поучаствовать?
Шаурма пацана-чушпана 😂
🤣
у меня есть фотка с фурмой аахахахаххахаха
⚡⚡⚡⚡⚡⚡
🎉🎉🎉🎉🎉❤❤❤❤
🎉🎉🎉🎉
🎉❤🎉❤🎉❤🎉❤🎉❤🎉
Первый чувак с шаурмой, через «НЕ» все воспринимает, столько установок не нужных у него, делаю вывод:
- слушать уметь надо и не НЕКАТЬ когда тебе дело говорят!
Одна - женщина, а соберутся вместе - бабы; так и русская интеллигенция, когда вместе - все равно, что бабий базар.
Михаил Пришвин
29 октября, 1920 г.
Была одна склейка!!
Комменты не стирай, понял?
Его канал, захочет - сотрёт, понял?
Вода. Материал для дилетантов.
Не нравится слушать реконструкцию, понимаю, что набираете статистику и анализ обратной связи, но на ютуб хочется прокрутить. Ps. Резануло, что у Павла нейтральная полит.позиция. К сожалению нельзя между двух стульев. расия напала и она зло, палестинцы устроили теракт и они зло, молчание - поддержка противоположного. А выпуски насыщенные и оч интересные!
Ну есть большая вероятность что Паша просто не хочет придавать огласке свою позицию, и для крупного Предпринимателя (пусть даже медийного) это вобщем-то объяснимо🤔
А мне нравится слушать реконструкцию. Потому что, это не только итог, но и гарантия, что человек тебя понял. Я именно такой подход начала несколько лет применять со своими сотрудниками и эффективность увнличилась в разы!
Интересно, что человек всегда старается интерпретировать все по-своему. Так что реконструировать очень важно, прежде чем начать делать не то и не так
@@ktoya221 да, только какая мне разница как кто-то там понял и реконструирует, главное как понял я и что полезного могу вынести для себя. Люди мямлят обычно, пытаются вспомнить что-то, а мое время просмотра идет. Это надо лишь для обратной связи автору, что отзывается. ;) ps. Паша очень трезво мыслит, но людям тоже стоит включать критичное мышление, самим креативить, а не слепо верить. Мне подкаст подкидывает идеи, но никто не отменял их генерировать самому.
@@auto-respect а вы попробуйте поставить себя на место этого реконструирующего) видите, как все искажают и преломляют под себя. Вот и возможность задуматься - что вы тоже наверняка "мямлите" (не хочу обидеть, это утрирование), но не замечаете это.
И второй навык, это каждый раз показывает, что вы - все понимающий и схватывающий на лету, все равно находитесь в окружении не понимающих и мямлящих. И как жить с ними эффективно? Да вот так, как Павел - иметь терпение и силы довести человека через реконструирование к верному пониманию. Терпимость к другим, это прекрасный навык.
@@ktoya221 хорошо, что вы именно так это воспринимаете🙂👍я написал свое мнение как фид.бек для авторов, что мне заходит, а что нет ;) ps. как жить с непонимающими лектора не равняется как жить с непонимающими мой бизнес клиентами.. это его статистика
Master Somon Я делаю шоу из шаурми ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНО
Потрынделі ніочём