Warum Du zu sehr an deinen Sachen hängst!
Vložit
- čas přidán 30. 06. 2024
- Ariely, D.Man muss keine Messie sein, um von diesem psychologischen Effekt betroffen zu sein. Beim Klamotten-Kauf, beim Online Shoppen, auf dem Aktienmarkt oder einfach wenn wir mal wieder Aufräumen: der sogenannte Besitztums-Effekt (Endwoment-Effekt) lässt uns höchst irrational handeln. Viel Spaß!
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► Was kann man mit einem Wirtschaftspsychologie Studium anfangen?
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Sehr viele haben mich gefragt, was genau ich neben CZcams mache. Ich arbeite in einer psychologischen Unternehmensberatung, also nicht klassisch mit Schlips & Kragen. "Menschen stärken, Organisationen bewegen" ist dabei unser Credo. Falls ihr mehr erfahren wollt, hier der Link zu unserer Website:
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00:00 Intro
01:36 Das klassische Experiment
02:53 Der Besitztums-Effekt
04:12 Warum ist der Effekt so kritisch?
06:55 Die krasseste Studie!
10:18 Was bedeutet das für unseren Alltag?
11:48 Es betrifft dich überall!
14:13 Wie können wir damit umgehen?
15:15 Bescheuerte letzte Szene
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► QUELLEN
Kahneman, D., Knetsch, J. L. & Thaler, R. H. (1991). Anomalies: The endowment effect, loss aversion, and status quo bias. Journal of Economic Perspectives, 5, 193-206.
Kahneman, D., Knetsch, J. L. & Thaler, R. H. (1990). Experimental tests of the endowment effect and the Coase theorem. Journal of Political Economy, 98, 1325-1348.
Ariely, D. & Carmon, Z. (2000). Focusing on the Forgone: How Value Can Appear So Different to Buyers and Sellers. Journal of Consumer Research, 27, 360-370.
Reb, J. & Connolly, T. (2007). Possession, feelings of ownership and the endowment effect. Judgement and Decision Making, 2, 107-114.
Brasel, S. A. & Gips, J. (2014). Tablets, touchscreens, and touchpads: How varying touch interfaces trigger psychological ownership and endowment. Journal of Consumer Psychology, 24, 226-233.
Ericson, K. M. M. & Fuster, A. (2014). The endowment effect. Annual Review of Economics, 6, 555-579.
Peck, J. & Shu, S. B. (2009). The Effect of Mere Touch on Perceived Ownership. Journal of Consumer Research, 36, 434-447.
Ich als Biologin bin so dankbar dass du nicht gesagt hast ,,wir stammen vom Affen ab‘‘ sondern es richtig erklärt hast, du hast deine Hausaufgaben gemacht!:D
Von was denn dann?😅 ich bitte um Aufklärung
@@familiaizzda7650die Kapuzineraffen und der Mensch hatten einen gemeinsamen Vorfahren. Wir stammen also nicht vom Affen ab, sondern der Affe und wir stammen von einem gemeinsamen Vorfahren ab.
Adam und Eva
Mich würde ein Video über die Steigerung der eigenen Willenskraft sehr interessieren. Dein zweites Video hat sich ja auch mit dem Forschungsbereich befasst und mir sehr gefallen. Ich wollte danach allerdings unbedingt wissen, wie ich meine Willenskraft steigern kann.
Ich rate dir als ersten step im Alltag dich bewusst gegen kleine Verlockungen zu entscheiden, wie zum Beispiel beim wecker klingeln nicht lange im Bett zu bleiben, sondern direkt aufzustehen, oder dich dazu zwingen mehr Wasser zu trinken, obwohl du keine Lust hast etc.
Schon nach ein paar Tagen wird dein Gehirn, also du, bemerken, dass diese kleinen Änderungen positive Wirkung auf dich haben und durch diese Erkenntnis wird die Intensität deiner benötigten Willenskraft senken, d.h du brauchst weniger Überwindung um Sachen durchzuziehen… deine Willenskraft wird dadurch zwar nicht mehr, aber sie wird einfach weniger benötigt, sodass du mehr Willenskraft zur Verfügung hast. Hoffe das war verständlich
Das würde mich auch interessieren
True
👍
Einfach unfassbar gutes Video, die Menge Arbeit trägt Früchte 😁
Eher selten Heutzutage solch Lehrreichen Kontent genießen zu dürfen
Meine Empfehlung für Auktionen ist es vor der Auktion für jedes Stück einen Preis festzulegen denn man maximal bereit ist dafür zu zahlen. Und diesen Betrag auch wenn es noch so knapp ist nicht zu überbieten.
So sympathisch! Die Mühe die du dir machst um alles Verständnisvoll rüber zu bringen ist echt wahnsinn. Weiter so!
Wie kann man bitte so gut erklären können, so witzig sein und dabei auch noch so gut aussehen können?
Hammer Video 👍😎
Hatte immer mir gedacht, wie dumm die Firmen doch wären, dass sie 30 Tage Geld-zurück-Garantie anbieten 😂
Wie immer so ein geiles Video, in welchem man sich selber wieder findet. Verrückt die Psychologie
muss oft echt schmunzeln bei deinen Videos, großen Respekt solche Themen so interessant und unfassbar unterhaltsam zu gestalten!
Super interessant, wie jedes mal :))
würde übrigens sehr nice finden wenn du mal was zum psychologie-studium machst, wäre bestimmt sehr hilfreich
Bei vielen Themen gehöre ich auch zu den „Betroffenen“, aber hier muss ich sagen, da stehe ich drüber. Beim Umgang mit Geld Bonbons sehr rational und überlege immer ob ich etwas wirklich brauche. Nur ab und zu „gönne“ Ich mir mal was, aber das auch bewusst.
Neue Schuhe gekauft -> altes paar Schuhe weg. So ist der Kreislauf
Sehr interessant was wir so für Effekten ausgesetzt sind, häufig merkt man sowas gar nicht. Gibt nen Like
Richtig interessantes Thema. Es ist auch so interessant wie wir menschen so drauf sind. Nice Videos freu mich schon auf das die nächsten Videos👍
Ich liebe deine Videos ❤ Die vielen verschiedenen Klamotten und Personen und die witzigen zwischenszenen machen deine Videos sehr schön zum anschauen 👍
Kapuzineräffchen! Ich glaub ich bin im "Betreutes Fühlen" Podcast!
Die Liebesszene mit der Tasse hat mich auch kalt erwischt. Ich bin Fan.
Tolles Video! Mach immer so weiter es ist extrem Unterhaltsam
sehr nices Video. Muss sagen das ich mich schon ertappt gefühlt habe.
Sehr interessantes Video, super aufwendig produziert🤗
Ich liebe deine Videos 🤩
Ohne Witz….
ich liebe diese Videos
einer der wenigen Kanäle auf dessen Videos ich mich immer freue
ich hab nichts mit Psychologie am Hut aber es eigentlich mega spannend
Einfach Geil
Sehr interessantes Video, freue mich schon auf das nächste in zwei Wochen!🙌
Ich liebe diese Videos ☺️
Ich verstehe wie sein kanal "nur" 122k folower hat hättest mehr verdient echt geiles Video weiter so!!!👋
Wie immer ein klasse Video;)
Wie cool sind denn deine Videos?? Mach weiter so!!❤️
Ich bin schon die ganze Zeit dabei meine alten sachen (Lego etc) zu verkaufen xD also an allem hänge ich nicht aber besonders das mit dem "winners course fand ich sehr nachvollziehbar". Find by the way ziemlich geil wie viele kleine gags du einbaust und wie viel Mühe und gedanken du dir allgemein machst! Top kontent!
sehr hilfreiches video, danke
Ich hab schon vor vielen Jahren das Buch von Dan Ariely gelesen und liebe diese Verrücktheit unserer Psyche. Hab mich so riesig gefreut, deinen Kanal gefunden zu haben - ich freu mich auf noch ganz ganz viele weitere Videos! 🥰
Welches Buch genau? 😊
@@taeni1347 es heißt " Denken hilft zwar, nützt aber nichts " 😉
Ich liebe deinen Kanal :-)
So gut, danke!
wow, deine Videos bringen mich ein wenig dazu mein Leben zu ändern
Das ist fantastisch und macht spaß
Danke für die Lehrstunde, geehrter Bruder von Max
Extrem geil und inspirierend!!🔥😮
Wieder geiles Video und auch bestimmt wieder mit den Gegenstränden deines Bruders haha
"Bescheuerte letzte Szene" ich kann nicht mehr XD. Wieder mal ein sehr starkes/interessantes Video
Geiles Video ist echt unterhaltsam
Ich liebe deine Videos
Wieder sehr sehr stark
Ich liebe diese Videos
Diese lustigen "Storys" nebenbei sind genial
Tolles Video
Ich habe mal ne Woche lang, meinen selbst zerknüllten Papierball bei mir gehabt, weil ich ihn nicht wegwerfen wollte... 😂
Die letzte Szene hat mich etwas verstört xD
Super Video
Das thumbnail sieht aus wie Zahnpastawerbung von den Farben her😂 aber wie immer ein klasse Video von dir
Das Video ist so gut
Ich find euch in klein auch Sympatisch!
gutes video!
Mir wurde vor 5 Jahren ein Deo geeschenkt das jetzt immer noch in meinem Zimmer ist, tja da hat Identifikation zugeschlagen.
Das Ende war sehr romantisch 😂
Tolles Video 👍🏼 du solltest auch unbedingt mal ne Kooperation mit Varion machen 😂
top unterhaltung
10:01 omg der Dööönner siieeeeeht soooo guuut aus Bitteee 💛💛💛💛💛💛
stark
Haha GO GOATS! nicer sidejoke
Wenn du den "Ah"-Effekt haben möchtest, bei dem Ding mit der Ananas am Anfang und Ende, dann fänd ich es effektiver, wenn du die Ananas auch am Anfang genau so in die Hände zaubern würdest.
Geiles Video :D
Mich schockt dass so viele Leute die Schokolade nehmen würden.. Von der Kaffetasse habe ich doch viel mehr bzw. länger was
Es gibt aber viele Leute, die genug Tassen haben. Oder man findet sie einfach nicht schön, was hat man dann davon? Zu guter letzt kann ich die Tasse vielleicht für 5 Euro verkaufen und mir dann drei Tafeln Schokolade kaufen :P
@@checkiechan5337 Es geht mir darum dass fast 50% die Schokolade nehmen würden... Die Tasse müsste ja schon echt sehr schlecht aussehen
Es ist ja auch die Erinnerung die die Tasse besonders macht
@@lagxs Was denn bitte für eine Erinnerung? An ein Experiment? Gibt eben auch genug Leute, die keinen materiellen Besitz brauchen, um sich an etwas zu erinnern und die einfach gerne Schokolade essen. Zuletzt bleibt auch noch, dass die Schokolade Dopamin ausschüttet (also der Konsum von Schokolade). Das wiederum macht uns glücklich ;)
Ich hätte jetzt auch so Bock auf den Döner
Nice
Ich bin letztens zufällig über eine Reaction von Trymacs auf deine Videos aufmerksam geworden und finde sie einfach extrem gut gemacht und mega interessant. Ich hoffe du machst weiter! Sehr cool!
Cooles Video 👍🏼
Könntest du mir vlt einen Link von deinem Schreibtisch als Kommentar da lassen?
Finde den echt gut haha
Am Ende des Videos kam bei mir eine Werbung, wo man ein Auto 21 Tage testen kann und erst dann kommt der Deal🤣
Aber sehr gutes Video, wie immer👍
Ich kann mich nicht mehr auf das Video konzentrieren nachdem ich gesehen hab wie er von der Schokolade abgebissen hat.
nices Video
Sehr interssanten Video
Ich hänge manchmal an Verpackungen wo was schönes draufgedruckt ist xD
Bin aber auch jdm kreatives der selber zeichnet und malt
nice ;D
Die Ananasfrage bringt mich zutiefst ins Grübeln. So tief, dass ich den grundlegenden Wahrheitsgehalt deines Maxims (die Anananas sei 4€, gleich darauf aber 8€ und dann wieder 4€ wert) zu hinterfragen wagst.
Der Geldwert der Ananas kann so random, gemessen an den gleichen Faktoren, nicht messbar um den Betrag von 4€ pendeln (denke ich)
Haha, ihr seid einfach beide GLP!
Der Titel hört sich schon nach einem guten Video an.
Ja ne
@@berserker_lukas728 ja doch
11:44 "..ich bin schon verzaubert 🤓🙃"
Uff... Das wieder scheint wie für mich gemacht zu sein😂😂
dieser tomaten kopf wird uns jetzt für immer verfolgen
deeeeggaa das trifft soo krass auf mich zu. ich wollte mal meine kopfhörer fpr einen sehr guten Preis verkaufen, habs dann aber nicht gemacht weil ich mich nicht von den trennen wollre
❤
4:38 Ist das niedlich!
Max sah damals schon genauso aus, wie jetzt.
Bin jetzt schon verwirrt
Ich würde auch die Schokolade nehmen. Tassen habe ich genug. Die Schokolade kommt in einen Tresor. Ich esse doch nicht einen Teil meiner Persönlichkeit.
2:14 verständlich, ich will jetzt nicht irgendwelche umstände machen und nochmal sagen „ne das mag ich nicht ich will lieber das haben“ wäre aus meiner sicht irgendwie komisch… wenn es aber eine schwere entscheidung zwischen 2 wichtigen oder wertvollen dingen wäre würde ich mir nochmal überlegen was ich nehme… aber ich meine obs die tasse oder schokolade ist, ist ja relativ egal
Mal ne Frage: Nutzt Apple den Endowment Effekt auch um ihre Geräte zu verkaufen? Sie werben online mit „mit diesem iPhone kannst DU“. Wirkt das unterbewusst auf uns, dass genau WIR das iPhone haben sollten, und so bereit sind so viel Geld auszugeben dafür?
Nein, das hat nichts damit zu tun. Es ist lediglich eine Marketing Strategie, die potentiellen Käufer direkt anzusprechen. Aber das ist kein Endownment Effekt.
Echt ein interessantes Thema ich erkenne mich mal wieder selbst :D
Aber mal anderes Thema: In Schokolade rein beißen??
Das Buch Deep Work, das in deinem Regal steht habe ich auch ;)
Gutes video aber wie kannst du einfach in die Schokolade reinbeißen 😮 3:03
Auf euer Foto stürzt sich bestimmt der hungrige Hugo 😂
Bro, alles geil, die Videos sind top, aber wieso sieht dein Kanal Logo aus wie ein Tampon-marshmallow ? 🤔🫠
Kannst du mal ein video über den barnum effekt machen?
Like für die Stratton Oakmont Tasse
ich wollte die werbung nicht überspringen, weil ich für einen kurzen moment dachte der ford e-transit gehört mir
Jetzt verstehe ich mein Kaufverhalten…
ich habe den gleichen Kugelschreiber
warum sind in 16:36 die Gegenstände wieder da und warum steht da plötzlich ,, Achtet nicht auf den Hintergru
nd
Einfach in dem Moment, wo der Status Quo Bias angesprochen wurde, Werbung von Aida bekommen wo gesagt wurde: „Tausch deine Stiefel gegen Badelatschen ein“. Ich so, wait a minute, wo ist die Kamera, wieso diese Werbung, JETZT. Direkt Ticket nach Puerto Rico gebucht, die Flucht ergriffen
Man ay, jetzt will ich auch so eine Tasse haben.
Wieso wusste ich vorher, dass ich den Mario Kopf gleich wieder sehen werde? 😅
Was hat sich nun am Anfang mit der Ananas geändert?
Bei dem Thema mit der Tasse steckt safe nicht so etwas Psychologisches hinter, als man denkt jeder würde das nehmen, was man zuerst bekommt einfach, weil man nicht wählerisch sein will, gierig, oder unhöflich rüberkommen will
Oder man will einfach keine Umstände bereiten und kommt mir nicht mit hind sight biast
der 100k abo button wäre doch schöner in Gold.
4:41 Ist irgendjemandem die Stratton Oakmont Tasse von Jordan Belfort aka The Wolf of Wallstreet aufgefallen?
Endwoment-Effekt - trifft ja so übel auf ApoRed zu :D der kann sich auch nicht eingestehen das er nichts mehr hat :D
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