Cómo manejar Objeciones en Venta por Jürgen Klarić
Vložit
- čas přidán 17. 07. 2016
- Descubre los 25 secretos de ventas entrando en el siguiente enlace cf.jurgenklaric.com
Voy a mostrarte como puedes manejar y rebatir las objeciones de venta de tus clientes, algunas técnicas de ventas que he aprendido he implementado durante años Un video con Jürgen Klarić referente internacional en ventas, neuroventas y neuromarketing, fundador de Biia lab y conferencista internacional.
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Hola soy Jürgen Klarić y te invito a suscribirte en mi canal de videos.
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Siempre debes de escuchar primero a tù cliente o prospecto para conocer sus razones, conocer al 100% el producto que estàs vendiendo te darà una ventaja competitiva
Ésta Información Vale Oro¡ Muchas gracias Jürgen Klaric
GRACIAS JURGEN POR DAR UN SALTO CUÁNTICO Y DARNOS LOS FUNDAMENTOS PARA POCISIONARNOS DEL MERCADO
Hola. Excelentes videos. Me encantan. Estoy iniciandome en el multinivel y estoy invitando gente a esta travesía. Asi que estos vídeos me sirven de inspiración. gracias
Información de primera. Gracias Jürgen!!!
Gracias jurguen por q estas aportando. Conocimiento y ayuda a muchas personas Bendicion
Muchas gracias Jurgen por el aporte, muy valioso
Muy buen vídeo sobre cómo rebatir objeciones en ventas. Felicidades!!
Saludos Jürgen Gracias por compartir todo esto, me encanta el cerebro.
Es hermoso aprender de un gran maestro
Gracias por compartir, excelente video, y lo de rebatir objecciones, puedo observar que hay muchas formas de rebatir objeciones, sin embargo las técnicas son las mismas, como el comentario que hice en el siguiente video de: Vender es fácil las Técnicas, sustentar los argumentos con artículos escritos como dice Jurgen es muy importantes, realmente es la mejor técnica para rebatir, objeciones, esto da seguridad al cliente sobre el producto y genera credibilidad en el vendedor; además aplica a todo tipo de producto (tangible o intangible), de alli se desprende que el vendedor de hoy dia debe estar muy bien informado, no solo de su empresa y su producto sino de los últimos acontecimientos relacionados a su mercado y a cualquiera; mientras más actualizado e informado sea quien vende, mas le van a comprar, recordemos que el que posee la información es quien tiene el poder.
Excelente Video de entrenamiento, muchas gracias por compartir !!
Amo a este hombre... definitivamente!!!!!
Jugen Klaric eres el mejor maestro y un modelo a seguir
gracias! yo vendo bienes raices,y tus videos y tu libro " vendele a la mente..." me esta sirviendo muchisimo
¿ cómo recomiendas cambiarnos de productos ó servicios ? - ¡ Si finalmente de eso vivimos !
Considero deberías dar " tips " de las objeciones intangibles, sería interesante... Saludos .
Pero el menciona que lo cambies, si el caso es que tu producto es malo, lo ideal es que seas vendedor de un buen producto.
Exacto
me gustan mucho tus pláticas son excelentes
Manejo de objeciones...muy bueno jürgen. 😉
Hi Jurguen, fascinada y muy interesada en ver este vídeo completo. Muy emocionada y AGRADECIDA por compartir tus conocimientos... Soy Vicepresidente de Producción de Una empresa de Seguro de Vehiculos en modalidad Cooperativa La primera y unica en Venezuela en esta modlaidad aprobada por la superintendencia Nacional de Seguros y como me he encaminado con tus vídeos para ser mejor gerente y en lo personal. Un milllon de gracias. Estaré pendiente de los proximos videos
Muchas gracias Jurgen y a Bialab, soy psicologo emprendedor, vendedor y me fascina ayudar, ahorita estoy ejecutando un Plan de negocios de ayuda a los bomberos a los que considero héroes olvidados por la sociedad, con respaldo de empresas de USA y Europa entre como jugando ahora con toda tu información cumpliré mi sueño de hacer este mundo un lugar mejor.. muchisimass graciassss.. consejo a todos vean todos los videos que puedan es información valiosisima!!!
Hola John, muchas gracias por escribir, ten por seguro que le transmitiremos a Jurgen, él y nosotros somos los más agradecidos de saber que estás siendo generador de tu propio cambio y que también llegarás a serlo para tu comunidad. Te invitamos a que sigas estudiando y capacitandote con las enseñanzas en el canal de youtube y de la Fundación Educativa Biia Lab. También te paso el enlace de la plataforma Biia Lab para que estudies en los más de 200 cursos gratuitos que te ayudarán, no sólo en tu desarrollo personal sino también profesional: bit.ly/2khlIxE Comienza a estudiar y cuéntanos más adelante tus logros y como está cambiando para bien tu vida. Sigue creyendo en tí, envíanos tus datos (nombre, país, número de teléfono whatsapp con código internacional al email sandrac@jurgenklaric.com, para poder registrar tu historia en una base de datos y también escríbenos tus futuros logros. Muchas gracias, éxitos y saludos. Community J.K.
Gracias acabo de enviarte mi información personal, espero conocerlos pronto.
Hola donde te sigo para este proyecto?
muchas gracias por publicar estos videos.
muy buen contendió, corto vídeo pero con gran información.
Excelente, estoy poniéndolo en practica.
Gracias Jurguen tus videos siempre me llenan de buena vibra y energía
Disculpen los neuroconcentrados... pero ya q estoy aquí lo digo! que belleza de hombre eres Jurgen
Excelente de tanto oir sus videos hasta soňe con Ud. Ja ja ja
he visto 10 videos en total y quiero felicitarlos por el avance que han tenido con el tratamiento del fondo que hay en los diferentes cursos, el azul que manejan en la actualidad y la sencillez de los dibujos hace que ayude en la atención del usuario y las diferentes cámaras de video y hace cercano al conferencista
Siempre estamos tratando de mejorar para ofrecerles lo mejor!
Gracias por compartir HERMANO.
con los servicios... se puede imprimir información.. para que la persona toque. buen por el consejo me gustó este video.
Bien Jurgen, tu si sabes eres. Un Crak saludos desde Perú City ❤️🇵🇪
Con la verdad es apertura o abrir a la mente de las personas y se eliminan barreras
ACABO DE ENCONTRAR LA RESPUESTA AL PROBLEMA QUE. HE TENIDO DURANTE DOS AÑOS.. sobre Marketing Digital. Gracias Jurgen por fin
Genio, quisiera tener un tio como tu!
Excelente enseñanza maestro
eres un neuroloco genial, prosperamente feliz
Muy interesante y valiosa información
sin palabras es mejor vídeo, que veo en mis casi 10 años de vendedor es la mejor consejo a las refutaciones.
Pffff se ve que no ves anda de calidad.
Como carajos vas a creer que con un articulo se soluciona todo. Artículos es lo que abunda en Internet y la gente ni los lee.
hoy te puedo agredecer porque cada video que he visto aprendo muchisimo, emprendedores les aconsejo este curso de Jurgen @t
Interesante trabajo en ventas esta info me viene de maravilla
Wow!!!! Nuestro cerebro es sorprendente!!!!! esto es un tema fascinante!!!!
Viviana Sniezck .n + i sshirley mayte
Jurgen muy buen libro "vendele a la mente y no a la gente" acabo de terminar de leerlo ,ahora hare la tarea que dejas al final del libro de practicarlo dentro de las 48 horas..... saludos desde Peru
hola, que tal te fue amigo? te gano la pereza o el miedo o te hiziste un gran vendedor o empresario?
Lo encuentro en físico o virtual descargable también?
Yo aún lo estoy leyendo y me parece muy bueno.
MAESTRO !
Eres un maestro!!!
SI, si,si,si, si... Hombre hablas dos palabras y 3 si! Pesado!!!
EXCELENTE!!! catedra estimado Jurgen, ojala todos en BiiALab siguieran tu ejemplo de presentacion, no puedo creer que la mayoria de los videos (en este momento no recuerdo a alguien mas que tu, para ser honesto) NO cuenten con un Microfono. Totalmente decepcionado. Te FELICITO y te envio un muy fuerte abrazo. Soy totalmente tu seguidor.
gracias jürgenklarinc
A la edad de 21 años, nunca en mi vida se me hubiera ocurrido trabajar
en VENTAS. Porqué ? - Desde muy pequeño tenia miedo a hablar en público -
Terror a las exposiciones y exámenes orales en el colegio - Huía y
esquivaba a las niñas, si solian enamorarme - Solo hablaba con confianza
con mi madre, dos hermanos y algunos amigos íntimos. En el año 86, me
habia quedado sin trabajo y para mi era un problema ya que tenia que
ayudar al sostenimiento de mi casa. Hasta que un amigo de mi barrio
llamado "Tito" Underwood, cada vez que nos veiamos allá en el verano de
Lima, para tomarnos unas cervezas y contarle de mi situación, me decia
que el se dedicaba a las ventas de aspiradoras y lustradoras tocando las
puertas de las casas y haciendo demostraciones. Y que yo tambien podia
ingresar a ese mundo, ya que según el, tenia cualidades. El me decia: Tu
eres para ventas !...y me animaba, yo le respondia que si yo tocaba una
puerta o hacia una demostración delante de una familia entera, me
pondría nervioso, me subiria el color "rojo" a la cara, y temblaría. El
me alentó durante aproximadamente dos meses, hasta que por fín aflojé y
me presente al trabajo. Fui inaugurador con otros vendedores de una
nueva sucursal en el distrito de Camacho y nos empezaron a adiestrar en
las diferentes técnicas del negocio, con clinicas de ventas y reuniones
matinales. Y empezamos a tocar puertas, timbres, intercomunicadores, al
principio acompañado para que se vayan los nervios y agarre confianza.
Este trabajo consistia en tres fases: - Puerteo - Demostración - Cierre
de ventas Me acuerdo claramente, mi primera venta. Cuando realize la
cita para la demostración y fui acompañado por mi jefe. El hizo toda la
venta. Yo lo único que hize, es decir Buenas tardes !...y al ultimo:
Muchas gracias y aDIOS !!...no hable casi nada. Mi segunda venta fue
igual, pero fue con mi supervisor. El Hizo todo. Yo solo miraba y
aprendía. A la tercera demostración, me acuerdo haber sacado la cita por
teléfono despues de un puerteo y por los datos que me dio una empleada
de casa. Y cuando llegamos en el carro con la lava-alfombras. El jefe me
dice: Te acompaño a la demostracion ? Y yo todo "valiente", entre
comillas, pero temblando por dentro: Le dije: Voy a hacerlo solo ! Me
abrieron la puerta y era una casa inmensa que nunca habia visto, ni en
sueños. Una Señora dentista de profesión, apellidada Villena, muy
amable, me dijo desde el principio: Muchacho si con tu máquina me sacas
esta mancha que sucedió en una fiesta de hace un año, yo te compro tu
máquina ! Entoncés empezé con la demostración y hacer funcionar la
Lava-alfombras. Pasaron algunos minutos y observaba que no desaparecía
la bendita mancha. Entonces parece que debido al nerviosismo no habia
puesto demasiado detergente en la maquina, paré el aparato y eché todo
el frasco de detergente, empezó a salir espuma y salió la suciedad. A lo
cual ella me dijo que detenga de hacer la demostración y me pregunto
cuanto vale tu máquina ? Pasé a hacer el respectivo cierre de ventas y
me adelantó la mitad del precio contado. Ella después sacó su agenda y
me recomendó, y dio números telefónicos de 20 amigas, para que les haga
demostraciones. Esta fue mi primera venta solo y me hizo muy feliz ya
que agarré confianza con el trato de la clienta y regresé a mi oficina
muy emocionado para hacer el respectivo depósito a nuestra secretaria
Silvia. A partir de esta primera venta, creo fue mi " destape ", adquirí
cada dia más confianza y después ya hacia todo el proceso solo y con el
pasar del tiempo algunos amigos hasta pedian ayuda para hacerles sus
demostraciones y cierres de ventas, que gustosamente se las daba. A los
pocos meses empezé a salir en los primeros lugares mensuales de las
revistas de Electrolux y el "Hall de la fama". Algo que nunca en mi vida
lo hubiera pensado. Y empezaría este Campeonato Mundial llamado "Gosta
Bystedt" que realizaba cada dos años la empresa. Empezé muy bien en el
rating con un promedio de 30 ventas mensuales, pero en el penúltimo mes
del concurso bajaron mis ventas. Estaba tocando puertas en una zona de
gente adinerada, me hacian pasar a sus casas para la demostración, pero
lo principal, no me compraban En la quincena yo tenia 3 ventas y ya
deberia tener un promedio de 15. En una reunion recuerdo que mi
supervisor Augusto Soto delante de todos los vendedores, me dice Que
pasa ?...que bajo mi promedio. Yo solo respondía que estaba trabajando
hasta altas horas de la noche y no me compraban. Entonces se levanta de
su silla y toma la palabra mi amigo José Martinez, y me plantea si deseo
ir a tocar puertas a una zona que recien están construyendo llamada
Urbanización Valdivieso ? Dicho y hecho. Nos fuimos y desde el primer
dia, empezé a vender cada vez más y al poco tiempo acumulé el promedio
mensual, que se necesitaba para ganar. En este Campeonato Mundial ocupé
el 3er puesto con 120 máquinas vendidas, dentro de 600 vendedores a
nivel nacional. Resultado: Nuestro país campeón del mundo en ventas
directas y los 8 mejores vendedores nos enviaron con todo pagado a
recoger el Trofeo Mundial a Suecia, antes pasando algunos dias en Italia
e Inglaterra. Fue muy fuerte, el trabajo era mañana, tarde, noche y
todos los dias. Y me hize una meta para lograrlo, dejando de lado
fiestas y diversiones, felizmente en ese momento me encontraba sin una
relacion sentimental. Le prometí a mi Madre linda que ganaría este
campeonato por ella. y cuando recibí el premio en la Cena de
condecoración de manos de nuestro amigo Martinez Morosini, lo primero
que hize es correr a un teléfono público para llamar a la bodega del
costado de mi casa y que me comuníquen con mi Madre, ya que no teniamos
teléfono en ese tiempo, y decirle: POR TI LO LOGRE, MADRE LINDA !!...fue
como el sueño cumplido decirle a ella eso. Sentí gran satisfacción al
dedicárselo a ella. A veces algunos amigos, me tocaban el timbre de la
casa un dia Sabado para ir a una fiesta y les decía que No, porque
mañana Domingo tenia citas y demostraciones. Y ellos pensaban que estaba
"loco". Me acuerdo haber llegado a mi casa en Navidad y Año Nuevo
después de la hora principal, por haber estado haciendo ventas. Pero
realmente valió la pena el esfuerzo. Fue recompensado con creces esta
anécdota. Experiencias ? Miles. Recuerdo haber hecho demostraciones de
lustradora-lava alfombras en casas que "parecian" muy pobres
económicamente ( La gran mayoria eran comerciantes ), ubicadas en un
cerro y que no tenian piso de losetas. Solo un suelo de tierra. Y al
final compraban la máquina, sacaban la plata debajo del colchón de la
cama ( como usualmente se dice ) y pagaban al contado los $ 400 y hasta
me invitaban a comer y a una fiesta en su casa. Logicamente en los
siguientes meses pondrían piso y también alfombrados. Tambien me acuerdo
como anécdota, un dia haber estado tocando puertas, hasta altas horas
de la noche y no me vendía absolutamente nada. Estaba tocando en pareja
con Alex Olivos y el me dijo toca la siguiente puerta y dí en tu mente:
En nombre de Jesus ! Lo hize, me aceptaron, me hicieron pasar y les
vendí la maquina. Despues que todo el dia no habia vendido nada. Fue
impresionante !! y me quedó impregnado en la mente como algo insólito.
En la cena de premiación del Campeonato Mundial, algunos me preguntaban.
Como lo habia logrado ? Muchos pensaban que era por una " buena
presencia ". La respuesta es No ! Saqué la conclusión que solo era
carisma y la vida me lo volvio a certificar al desarrollarme después en
el trabajo de telemarketing ( no te ven el fisico - solo escuchan tu
estilo y tu voz ) en tres compañias en EE.UU consiguiendo los primeros
lugares en Ventas y diferentes premios. Y todos lo podemos lograr ya que
todos los seres humanos tenemos ese don en diferentes formas. Carisma
en mi opinión, es dar todo lo bueno de tí, nunca engañar al cliente,
entregar todo lo que dicta tu corazón para que se beneficie el prójimo.
Algunos colegas en algun momento no creian que ese premio llegaría, que
posiblemente era mentira de la empresa, felizmente no hize caso a esas
palabras, ni aflojé, ni me deje llevar por otras ideas y realmente se
hizo realidad. El viaje a Italia, Inglaterra y Suecia como destino final
para recoger el trofeo mundial. Fue una maravillosa emoción y es
considerada la mejor experiencia profesional en mi vida. Solamente me
queda agradecer en primer lugar a DIOS...a los 600 vendedores, gerentes,
secretarias, personal en general y sobretodo a los clientes que
confiaron y nos compraron las famosas aspiradoras y lava alfombras -
lustradoras. Ya que sin ellos no hubiéramos ocupado el primer lugar en
el mundo !! A la señora Villena, después les enviaria una postal de
agradecimiento por ser la bautizadora de mi éxito en el mundo de las
ventas, escrita desde mi camarote en un hotel en Suecia Con esta pequeña
experiencia quiero demostrar que todos los seres humanos tenemos
cualidades que a veces estan escondidas y basta que te arriesgues, ese
sera el primer paso para tu éxito. Y que la única "timidez" se
encontraba en mi mente, nunca realmente lo fuí, creía serlo y por eso lo
fuí hasta los 21 años, hasta que se me abrió una oportunidad de darme
cuenta que no era así. Muchas Gracias Electrolux !!
Que hermosa experiencia, estoy iniciando en este mundo de ventas y tú historia me ha inspirado, gracias 🙌🙌🙌🙌 y ojalá pueda lograrlo 🙏🙏🙏🙏🙏
la verdad, gracias a la economía, obtuve un dato , que es el de : cuanto más te arriesgues, mas puedes ganar, pero también más puedes perder , matemáticamente si te arriesgas siempre alguna vez te funcionara , y yo tengo una extraña teoría , pienso que al aprender de tus errores , disminuye la pérdida, pero no las ganancias , para aprender de tus errores debes tener errores, y para ello debes arriesgarte , es un círculo , pero es un círculo que funciona para avanzar , he visto a millonarios que se arruinaron pero rápidamente recuperaron su dinero, ya que su conocimiento le llevó de nuevo a estar arriba , y no solo eso, yo fui uno de los mejores jugadores de ajedrez de mi país , pero abandoné el ajedrez, luego volví a jugar contra un amigo, que jugaba peor que yo , y me gano , entonces dije, no puede ser , empeze a entrenar y pronto ya superé a mi amigo , despues vi un torneo de ajedrez , y entrene tal y como había hecho antes, y volví a recuperar el nivel en poco tiempo , había entrenado 2 años para llegar a un nivel, pero al haberlo dejado baje el nivel, y en menos de 2 meses conseguí igualar el nivel que me costó años conseguir , creo que el riesgo hace avanzar al individuo y el aprendizaje hace disminuir los fallos.
Además de buen vendedor, redactas tu historia muy bien, felicitaciones..éxitos y bendiciones...
Otra vez la mula al trigo
Inspiradora historia, digna de ser replicada para que muchos la conozcan, realmente me ha impactado positivamente. Y como dice alguien más en los comentarios.. redactas muy bien, se puede disfrutar la lectura de esta :) deseó estés muy bien en el presente
excelente aporte! !
Grande !!! jurgen :)
grasias jürgen
Puedes minimizar el problema tambien identifica el cliente primero eso es antes de elegir tu rebate
bien genial 😊
Excelente video. Ya tiene mas de 10.000 likes!! Espero que pongan la segunda parte!!
Bien
Buenas tardes soy gerente de entrenamiento de un call center TLMK y el mayor desafio para los asesores son las objeciones..
excelentes tips
Muy buen video,yo estoy en el negocio del Network Marketing con Amway y me gustaría saber como hacer para contactar más y demás cosas en el Network Marketing,desde ya muchas gracias !!!
Me llevo esto "El cerebro no cree" me cuesta trabajo engancharme con los cursos online, ya veo porqué. Saludos!
Muy interesante ese Tip para debatir, Lo usar e para hacer un video en mi canal !!! GRACIAS
Excelente vídeo jurgen
Bueno ya seré tu seguidora corazón me convenciste
Excelente vídeo
Buen consejo, gracias
excelente!
Me encantan tus videos, estoy metido en el Marketing digital visitando comercios para venderles el producto, que video me recomendarías ver.
Buenisimo!!! que grato aprendizaje, rebatir objeciones!!
Excelente Jurguen.
Fácil de implementar, los resultados son inmediatos.
Se ve que ko estas en el ámbito de las ventas
Interesante video acerca de objeciones,.,.,. pero me pregunto ¿esto se puede aplicar a ventas por teléfono?
Super útiles los videos 😀👌
eres un genio... estudio banca y finanzas ...y estoy a punto de terminar por el momento
trabajo en ventas....que me recomiendas para aumentar mis ventas...y cual es el punto estrategico para
las objeciones de los clientes,
un saludo y gracias...
Gracias
Excelente.
5:37 - 5:43 mindblow
Era lo que me faltaba
Muy bueno jurgen 👏👏👏👏
Hola gracias Exelente
Hooola Lizeth!!! Te saluda Estefi Community JK, nos encanta que te haya parecido excelente el video de Jurgen! Esperamos tengas un feliz día
Y como funciona lo que indicas en una venta de portabilidad por call center como lo vuelves intangible
Excelente!
hola Jurger. O alguien.
y como eliminar objeciones cuando vendes productos (calzado, ropa, etc) por Internet
Exelente video!. Como puedo mejorar las ventas del merdado marketing digital?
hola Contabilidad y Finanzas, es un gusto atenderte, te sugerimos el siguiente vídeo: czcams.com/video/ijXoYnElvKs/video.html éxitos, te saluda Community JK
Hola contabilidad y Finanzas, Mi canal esta enfocado a esa tematica, si quieres revisalo y si te gusta algun video me cuentas. Un abrazo #Incomodizame
Que te den su cabeza ustedes yo no soy ni empresarios hoy no mames No soy empresario
@@danieleduardotorresdeluna5391 entonces qué haces acá? Jahajajja
Es cierto eso de que el cliente toma desicion cuando toca el producto
Hola Willy, te saluda Estefi Community JK, así es! Cuéntanos si estás emprendiendo en algún negocio? Esperamos tengas un feliz día!
Jürgen Klaric hola!! Gracias por tus atenciones.. si,estoy emprendiendo en las ventas de pastillas de frenos,y este mensaje me ha colaborado con mis estrategias,ya que he obtenido respuesta positiva,después de haber permitido que el cliente toque el producto
Buenos días, al ofrecer un servicio de abogado que técnica se puede utilizar, o bien dichos folletos serían en realidad los juicios que mi firma han ganado que son similares a los que el cliente está solicitando?
Si y No!, en mi caso retirado con 40 años de experiencia en Ventas y Mkting, comprendí que lo físico se cambia por lo emocional, previo a la venta, es por ello la importancia de RR PP con tu cliente, para conectar!!!, no solo sienta que es tu presa!!! algunas cosas de Jurguensito me parecieron bien en su tiempo y otras, no tanto!
me gusto mucho!
Buenos días Automatización y breaker del sureste, te saluda Estefi Community JK, que bueno que te haya gustado el video de Jurgen! Que tengas un muy feliz día 💜
Excelentisimo
me gusto mucho el vídeo estoy entrando en el mundo de las ventas la verdad no me gustaba mucho pero hoy por hoy solo esto va a sr el trabajo del futuro quiero aprender tengo la actitud pero no cierro ventas casi muy poco y eso me frustra mucho
Hola Marcela, te obsequiamos estos cursos que esperamos te sean de mucha ayuda :
czcams.com/video/K1A0ua1Xhok/video.html&t=1s
czcams.com/video/oxO48bbBVWA/video.html
czcams.com/video/R-3lpM_Yhws/video.html
También te invitamos a suscribirte en los canales de CZcams:
Canal de CZcams de Jurgen Klaric: m.czcams.com/users/neurojk
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Y a la plataforma de BiiaLab: biialab.org/ que es un laboratorio de transformación personal y profesional, en dónde encontrarás más de 200 videos y cursos gratis, con más enseñanzas e información en todas las áreas para desarrollar la creatividad, tomar tus propias decisiones y avanzar en los emprendimientos, puedes usar el buscador de la plataforma.
Un gusto servirte y cualquier otra consulta estamos para atenderte. Saludos Cordiales! Exitos Community J.K.
Hola yo vendo productos multivitaminicos por catálogo, todo enfocado a la promoción de la salud. Es primera vez que me dedico a esto. Y estoy emprendiendo un negocio de venta de vino de mesa y tengo poca experiencia pero muchas ganas de aprender
Jurgen podrias hacer un video de ventas en.frio por favor...
YURGUEN ERES PUTAMENTE INCREIBLE.. GRACIAS POR TANTO CONOCIMIENTO.
Se ve que no sabes nadaaaa
¿ Donde consigo el curso que menciona en los últimos segundos del vídeo?
es muy buena la información y muy útil, pero ¿que sucede si mi producto se vende por telefóno?
Hola, cómo puedo mejorar las Ventas de Servicios de Seguros? Muchas gracias
Gracias JK
Qué pasa con las objeciones en la venta de soluciones tecnológicas que no pueden palpar físicamente pero si pueden ver en una demostración que puedo hacer ?
quizas esto ya tenga unos años, y las reglas de juego hayan cambiado un poco, pero después de ver el video, todavia no me queda en claro la manera de generar el mismo impacto que al un papel o un producto, en el caso que yo este vendiendo infoproductos del estilo "cursos en video" por ejemplo.
muy bien amigo,como puedo incrementar mis ventas cuando vendo productos de la canasta basica.mas aun si tengo a cargo 12 personas.
buenas noches y como haces con las objecciones q son de venta por llamadas hacia otros paises como por ejemplo de venezuela a mexico
Excelente congratulations
Buenisimo..
No se trata de tocar, sino más bien dejar constancia al cliente que lo que uno está diciendo es verdad a través de un documento. Entonces justo ahí el cerebro humano empieza a confiar que es el propósito del vendedor.
Tienes razón! Me encanta contar con hacedores como tú
Sí. En definitiva es lo mismo. Pero tu explicación es muy larga, muy técnica es decir No vende. En cambio la de Jurgen es efectiva.