Proč jsou provize finančních poradců problém? - Ekonomie jednoduše | #17

Sdílet
Vložit
  • čas přidán 6. 06. 2019
  • Můj názor na provize finančních poradců.
    Osobní kanál - Daniel Holánek: y2u.be/UazGsTVdhIw
    Herní twitch - / ilemurll

Komentáře • 34

  • @mates1516
    @mates1516 Před 5 lety +4

    Pěkné vysvětlení...rád se koukám na tvoje videa

  • @patrikholler5366
    @patrikholler5366 Před 3 lety +30

    Ahoj Dane!
    Jako finanční poradce bych se rád vyjádřil a opravil některé tvrzení které ve tvém videu nejsou úplně přesná:
    - Nemovitosti v Brně (kdekoliv jinde) budou za 5 let levnější. Vážně nebudou, nejlepší doba kdy koupit nemovitost byla včera.
    - Finanční poradci si určují výši své provize. Provize určuje banka/pojištovna, která provizi dá buď:
    1, finančnímu poradci
    2, svému obchoďákovi
    3, pobočce své banky ve které byla hypotéka nebo jiný produkt sjednána
    Proto má finanční poradce za 3 milion hypo klidně provizi 30-40 tisíc a bankéř na pobočce asi 2000 kč (banka nezaplatí jeho, ale celou pobočku)
    *(je jasné že bankéř ti řekne ať si tu hypotéku uděláš u něj a ne u finančního poradce protože z toho chce mít taky provizi že...)
    - Finanční poradci jsou nevzdělaní. Vyvrátím ti to třeba tím, že každý měsíc se u nás náboruje 40 lidí a asi jen 3-4 tu práci potom opravdu dělají. Musíš mít certifikaci ČNB (hned pět) a školit se ve všech ohledech finančního vzdělání. Takže ano, můžeš narazit na studentíka co ti bude vnucovat investiční životní pojištění nebo úrazový a bude ti dávat úplně nesmyslné částky a ve finále tato služba nemá pro tebe smysl.
    Na druhou stranu dobrý finanční poradce je na úrovni právníka/učetního, každý kdo se chce o svoje finance starat by měl mít svého poradce. Je trošku škoda že si nezjistíš jak ta práce v dnešní době funguje a jen papouškuješ to co chtějí ostatní slyšet. Doba OVB už dávno pominula.

    • @investicedh
      @investicedh  Před 3 lety +9

      Ahoj Patriku, sám jsem finančním poradcem se všemi certifikacemi ČNB byl a musím říct, že to není nic obtížného. Dostat za E na VŠ ekonomické je těžší a i tak většina absolventů VŠ financím nerozumí. To že nejlepší doba na koupi nemovitosti byla včera je sice pěkný slogan, ale rozhodně není univerzální. Nic neroste do nekonečna a ani nemovitosti to nejsou. Vlády sice dnes dělají vše proto, aby dosáhly hyperinflace, ale nominální růst není reálný a tak se nestačí pouze dívat na změnu ceny nemovitosti.
      Ovšem musím ti dát za pravdu, že ne každý poradce je padouch. Sám znám několik finančních poradců, kteří pod ČNB působí a i tak dělají dobrou práci. Problém ovšem je, že systém provizí formuje trh tak, že se na něm udrží zbytečně velké množství gaunerů. Nebýt této hloupé regulace, mohli by FP účtovat službu přímo svým klientům, tak jako to dělají například tebou zmínění účetní a právníci, a trh by se sám očistil o ty poradce, kteří se snaží pouze "sosat" provize a je jim jedno jaký efekt jejich práce má pro klienta.

    • @GegstrerCZ
      @GegstrerCZ Před 3 lety +3

      @@investicedh Vše je o budování důvěry. Provizní odměnování funguje úplně stejně tak v bance. Důležitý je si říct: ,, Tak tenhle poradce mi zařídí o 600kč měsíčně levnější pojištění než jsem měl v pojištovně, ale mám problém s tím, že bude mít vyšší provizi?" Podobně to funguje i u investic:,, Tak já vím, že přes spořku mám 2 000 kč ve fondech, kde byl vstupák kolem 2% a výnos mám 3%. Není pro mě pak lepší za platit vstupák za 3,5% a mít 7% výnos?" Hodně to zjednodušuješ. Tím nic nemyslím zle. Jen by mě zajímalo, jak dlouho si tím poradcem byl, protože vzdělání je sice problém, ale ne tak velký, kdy člověk je v zázemí už zkušených poradců a s vytvářením finančních plánů mu pomáhají a připadně vše vysvětlí, či pomůžou při obchodních schůzkách s klienti. KAŽDÝ POTŘEBUJE RŮST k tomu, aby jednou byl tím odborníkem a k růstu je potřeba praxe a zkušenost a praxe se prostě vybuduje jenom praxí. Ničím jiným.

    • @investicedh
      @investicedh  Před 3 lety +1

      @@GegstrerCZ Problém není s výší provize, ale s netransparentností. Kdyby každý klient věděl, kolik za to pojištění či úvěr poradce dostane, tak by jistě uvažoval o uzavírání smluv jinak.
      Neříkám, že to platí u všech poradců, ale znám hodně poradců, kteří když by si měli od klientů tu provizi vzít cash, tak by jim ty peníze klient nikdy nedal, jelikož hodnota jejich služby neodpovídá ceně. Finanční poradce s PPZ regisrovaný u ČNB jsem byl 5 let.

    • @vojta147852
      @vojta147852 Před 2 lety +2

      @@investicedh bral jsem hypotéku u FP a nevím jak to bylo dřív, ale v papírech(od banky) je psaná suma zprostředkovateli (FP) přesně do koruny :)

    • @investicedh
      @investicedh  Před 2 lety +1

      @@vojta147852 Tak to je super. Dříve to nebývalo. A je to tam čitelné nebo jen někde malým písmem?

  • @hdfiuhl
    @hdfiuhl Před 4 lety +3

    Respekt! Na tohle je potřeba upozorňovat stále. Poradci mohou také svou provizi snížit nebo naopak zvýšit, např. u investic. Co jsem viděl já, vždy to měli kluci nastaveno na maximální možnou provizi :-) A když to pak třeba viděli pobočkáři toho ústavu, nestačili se divit, co si poradci dovolí. Klidně si nechte od poradce doporučit produkty a klidně to s ním i uzavřete, ale po jeho nabídce si obejděte pobočky těch ústavů a poptejte se na provize a u poradce pak trvejte na jejich snížení, nebo že si to zřídíte na pobočce.
    Poradci jsou k tomuto jednání nuceni nejen chamtivostí, ale i MLM systémem, ve kterém většinou pracují. Poradce lidumil by totiž neudělal dostatek bodů a nepostupoval by v kariéře tak, jako ten, kdo si bere provize maximální.
    Také jsem zažil a sám si otestoval poradce při hypo a jejich nabídka nikdy nebyla lepší, než co jsem si vyjednal sám. Dokonce mi bylo ředitelkou pobočky KB naznačeno, že mám přijít bez poradce a určitě to bude levnější, ale protože jsem přišel s poradcem, dál již s úrokem a poplatky klesat nemůže kvůli jeho provizi. Teď už se snad musí i výše provize dávat do smlouvy o HÚ. Nedávno jsem viděl jednu takovou smlouvu od M-bank a poradce za hypo na pražskou 2+1 dostal skoro 45 000 Kč. Byla to hypo pro cizince, takže on tu službu s neznalostí češtiny potřeboval, ale svéprávný čech který se dokáže podepsat takového příživníka opravdu nepotřebuje. Zároveň právní kvalitu nemovitosti, smluv atp. hlídá sama banka, především proto, aby si ochránila zástavu, takže služby poradce opravdu nejsou při hypo potřeba.

    • @investicedh
      @investicedh  Před 4 lety +1

      Ahoj. Děkuji za velmi přínosný komentář. Ano provie poradců jsou opravdu vysoké a často nezasloužené. Pro představu provize pro poraze za sjednání hypotéky často přesahuje 1,5 % z výše úvěru. Pokud je poradce v MLM tak většinou z této sumy dostane pouze cca 1/3, čili cca 0,5 % z výše úvěru. I to je ale tolik, že si myslím, že by většina klientů tyto peníze z kapsy nevytáhla za služby poradce. Reálně klient ale platí více jak 15 000 Kč za každý milion co si půjčuje. Znám několik poradců u kterých věřím, že by se uživili i na trhu bez tohoto provizního systému, ale takový je jeden z tisíce.

    • @petr4077
      @petr4077 Před rokem

      5 % vstupní poplatek na investici není problém a platba poplatku předem, aby to motivovalo platit že jo :D

    • @hdfiuhl
      @hdfiuhl Před rokem

      @@petr4077 Jo, přesně....😂 Jen pak už dost možná líp vychází spořák zřízený bez poradce...

    • @petr4077
      @petr4077 Před rokem

      @@hdfiuhl Termíňák na 5 let za 6 % to překoná a bez rizika... Jen není likvidita...

    • @hdfiuhl
      @hdfiuhl Před rokem

      @@petr4077 Já teď pokukuji po Maxbance s 6.01%, peníze budu věřím v dohledném horizontu potřebovat na další hypo, takže to nechci někde zabetonovat. Taky mě k přemýšlení o tom nutí z trhu se stahující Hello bank, kde jsem jeden ze svých spořáků měl dosud...

  • @candatobecny8881
    @candatobecny8881 Před 3 lety

    pokud ostoupí od partners a chtěl bych zrušit všechny slouvy hrozí mi od nich nějaký postih? děkuji

    • @investicedh
      @investicedh  Před 3 lety

      Ahoj, asi jsi myslel "odstoupím od partners" a pak je třeba se zetpta jestli to myslíš tak, že jsi poradce?

  • @Klimatizace100
    @Klimatizace100 Před 3 lety +8

    Ani jedna věc, kterou jste zde zmínil, není pravdivá... Prosím, pokud něco takového zveřejňujete, zjistěte si fakta. Vy jste řekl tak 10 %.

    • @investicedh
      @investicedh  Před 3 lety

      Díky za názor :)

    • @Klimatizace100
      @Klimatizace100 Před 3 lety +1

      @Adam Kolouch no to mě dostalo... Stejně jakože čím delší. Tak logicky fix na 25 let je pro banku méně atraktivní, tak dá přirážku, stejně jako naopak. Ale brát to jako 100% informaci?

  • @Fajarunn
    @Fajarunn Před rokem +1

    Proč by si někdo sjednával investici od finančního poradce, když si u brokera nakoupí ETF za doslova 0% poplatek?

    • @investicedh
      @investicedh  Před rokem +1

      Ahoj, protože ho poradce přesvědčí, že ten jeho fond je lepší a nebo to ten klient vůbec neví. To byl taky jeden z důvodů, proč jsem začal tyto videa natáčet :)

    • @stepanblecha2840
      @stepanblecha2840 Před rokem +1

      určitě to není 0%

    • @XxxC303
      @XxxC303 Před 3 měsíci

      0% poplatek není ani u brokera. U poradců obvykle si účtuje poplatek investiční společnost, která se o investice stará. V něm je započítaná provize pro samotného poradce. Smyslem je mít peníze v investiční společnosti, která se o všechno stará a hlídá to místo klienta ( klient se soustředí na věci, které ho zajímají) . Hodí se to pro lidi, kteří se v tomto tématu nevyznají a zároveň chcou zhodnocovat peníze. Poradce se pak stará zase o klienta v průběhu života. To co dostane poradce je uplne minimum oproti tomu co vydělá po určitém časovém úseku klient. Např po 30ti letech vybrane poplatky jsou minimalni oproti zhodnocení a to si jeste převážně bere dana instituce. Viděl jsem tabulky s výšema poplatku i ocekavanym zhodnocením. Prijde mi to dost worth.

  • @XxxC303
    @XxxC303 Před 3 měsíci +1

    Kdyby jste si sel pro stejnou nabidku do banky/pojišťovny, nejen, ze nevyjednate obchodni slevu a zaplatite vice, ale jeste k tomu vsechen zisk si vezme dana instituce. U poradenstvi si provizi vezme poradce s tim, ze se o vas stara v prubehu zivota

    • @investicedh
      @investicedh  Před 3 měsíci

      Věřím, že Vám to žerou Vaši klienti, ale mě to vykládat nemusíte. Živím se financemi 9 let. Zrovna včera jsem dostal nabídku na úvěr ze stavebního spoření přes finančního poradce za 6,9 % p.a., zatím co napřímo od banky dostanu 6,4 %.

    • @XxxC303
      @XxxC303 Před 3 měsíci

      Nikde jsem nezmínil, že jsem poradce a mám klienty. Taky by se mi opravdu nechtělo obcházet, zjišťovat či vyjednávat nejlepší nabídku na trhu. Poradci jsou partneři institucí, maji to srovnání. Každého koho znám dostal lepší nabídku než měl, protoze se jednoduše nechal předtím zlákat institucí, která využila nevědomosti klienta o ostatních nabídkách. Protože nikde vám neřeknou, my to mame drahé, jděte vedle. Kazdy koho znam si prilepsil a dostal lepsi nabidku u poradce. I kdyby ten člověk tu nejlepsi nabidku nasel sam a bylo by tam půl procenta navic kvuli provizi, tak ma i tak v průběhu života partnera na kterého se kdykoliv se vším může obrátit. Je to worth.

    • @XxxC303
      @XxxC303 Před 3 měsíci

      Také ohledně vašeho videa mi přijde zvláštní používat přirovnání pravníka, který si bere 50% vysouzené částky. Zvolil bych něco vhodnějšího než přepálenou nadsázku. Dále u provizního systému jste se nejspíše nesetkal s kvalitním provizním systémem, kde poradce dostává zlomek provize, zatímco jeho nadřízený, který je zkušenější a mnohem moudřejší dostáva vetšinu z důvodu péče a dohledu na finanční služby. Finanční poradenství je pod legislativou a dohledem ČNB, klient může jít do právního sporu s poradenstvím. Hazíte všechno do jednoho pytle. Vemte si radši na pohovor ředitele nějaké společnosti, kde maji provizni system a ten vám jednoduše vše obhájí a ne jednostranný názor, kterému kdokoliv uvěří fakta nefakta. Člověk nemusí být poradce, aby si tyto informace zjistil.

  • @toxickymasqulinita3716
    @toxickymasqulinita3716 Před rokem +1

    Tvoje video uzrálo jako víno! Ten kdo chtěl před 3 lety kupovat nemovitost a viděl tvoje video, toho jsi paradoxně poškodil. ;) Asi nebudeš tak dobrý “poradce” jak si o sobě myslíš. Neber to jako trolling… Myslím to smrtelně vážně. Ten kdo tě před těmi 3 lety poslechl, tak dneska vidíme že udělal hloupost;) Jasně můžeš zkusit takový trik, kdy budeš tvrdit že nemovitosti půjdou za 2 roky s cenou dolů ( a já souhlasím- určitě ne ale novostavby ) . Každopádně cena nemovitosti se už jen těžko bude vracet na hodnoty z doby, kdy jsi publikoval toto video ;) . To by sem muselo Rusko najet tanky …

    • @investicedh
      @investicedh  Před rokem

      Ahoj, uznávám, že odhadovat pád trhu je trošku hloupé, minimálně s takovým předstihem. Byl jsem dost nakažený kritickým pohledem Rejnuse. Už jsem se několikrát ohradil vůči jeho názorům. Na druhou stranu, nemovitosti dnes už více než půl roku padají a akcie od té doby vyrostly více než nemovitosti, tedy zase tak mimo jsem nebyl.

    • @janturcanik5510
      @janturcanik5510 Před 5 měsíci

      ​@@investicedhnáhodou ešte 5 rokov neubehlo a už ceny nehnuteľností idú dole nakoľko úrokové sadzby idú hore . Takže si sa celkom trafil.