Prodaja | Šta je prospekting? | Vol. 2
Vložit
- čas přidán 25. 06. 2019
- U prethodnom videu o prodaji, o ovoj temi smo govorili u opštem smislu. Danas prelazimo na konkretne stvari. Govorićemo o veštini koju 90% prodavaca smatra nebitnom, dok je onih 10% koji su u samom vrhu, smatra preduslovom za uspešnu krarijeru u prodaji. Danas govorimo o “Prospektingu”!
Najtačniji prevod reči Prospekting, u prodaji, je sticanje potencijalnih klijenata. Zašto je ova veština toliko bitna saznaćete u narednih sedam minuta.
🖊Naravno, kada odgledate, očekujemo komentare!
_____________________________________________
Želite da podelite ovaj video sa prijateljima:
• Prodaja | Šta je prosp...
Ukoliko želite da imate uvid još dodatnog sadržaja vezanog za teme koje obrađujemo, zapratite Instituciju i na društvenim mrežama:
Facebook: / institucija.rs
Instagram: / institucija_citati
Do sledećeg videa,
Vaša Institucija
Izuzetno prijatan glas !
Bravo institucija! Još materijala o najboljoj profesiji na svetu!
Tek smo počeli 😋
Izbacujte klipove malo češće ako možete.Na jutjub ulazim samo zbog Vas. 👍
Hoćemo, i svakodnevno radimo na tome. Plan za narednih godinu dana imamo, skupljamo snagu širimo tim, biće jedna kraća pauza do septembra, ali vas onda očekuje baš puno toga. I novi video svake nedelje 😉
@@Institucija odlično, jedva čekam septembar ;)
@@PixelDizajnSO i proso je i nisra nismo dobili jos sad ne ma nikako videa
Videa su odlicno saxeta I konkretna bez lutanja I nije tesko primeniti stim sto vi u ovom videu ste sve spomenuli osim izgovora .
Ono cuveno
RAZMISLICU 😊
U tom slučaju nema mnogo pomoći, osim da kontrirate pitanjem, šta je ostalo nerazjšanjeno, da li treba nešto da ponovim i šta je to tačno što vam ne odgovara u ponudi, ako odgovori na neko od tih pitanja, to je kupac, ako insistira da mora da razmisli o tome, prosto treba ga isključiti sa liste za konakt, osim ako se sam javi nakon toga.
Najbolji ste veoma dobre klipove imate bas su poučni. Svima preporučujem ovaj kanal!!!
Hvala Sheggy 😎💪
Fantastično znanje koje definitivno treba primeniti. Hvala!
Svaka čast
Hvala Dragoljube 💪🏼
Odlicni ste! Nastavite tako!!!
Hvala Svetlana, sasvim sigurno hoćemo 😎
Fenomenalno!
Koliko dobro ovo radite. Hvala vam sto nam pomazete . Sazeti,jasni ,konkretni ...bas mi je falilo ovako nesto. Hvala jos jednom
Nema na čemu, drago nam je da ste zadovoljni jer se zaista trudimo. Biće toga još puno, i svaki put sve bolje.
Odličan video!
TheDexy A 👌💪🏼
BRAVO , 95% JE ISTINA !
Šta je sa onih 5%?
@@Institucija Tih 5% je ono kad si rekao da niko od nas nema 250.000 dolara za najnoviji ferari.. Malo si se prevario tu😂
Bravo
🙌
Хвала вам.
Nema na čemu. Hvala tebi što želiš da učiš.
Super video... Sve jasno :D
Ee to nam je jako bitno. Da je jasno i razumljivo 👌
HVALA
Hocemo nastavak! 😁
Sledeće nedelje će biti!
Preporučujem vam da procitate knjigu "Hraniti ego ili porodicu" autora Dragana Vojvodica. Knjiga ce svima koji je budu citali zaokrenuti misljenje o prodaji i mislim da je malo reci da je korisna!
Nek' sam dobio obaveštenje. Lajk pa gledanje.
Javi kakav je 😎
@@Institucija Ukratko rečeno, plasiranje proizvoda mora biti dobro istraženo, gde kada, kako i kome ponuditi, kako ne bi' izgubili vreme, mora biti ponuđeno pravim ljudima a ne svakome ko "naleti" na nas jer ne zanima svakog taj proizvod.
Nešto kao ovi sa Top Šopa, navaljuju, dok ne spustiš slušalicu, izgubili su vreme a nisu dobili mušteriju.
Sve je to uredu, ali ako ja preporučim nekog' drugog, mušterija to nađe tamo, ti ćeš ostaviti utisak da je tebi stalo do njega, ali si mušteriju izgubio jer ona sada zna gde treba da "pokuca na vrata", nisam siguran da išta time dobijaš.
Stvarno, kanal i klipovi su TOP, živo me zanima ko Vam je inspiracija, ali još više što me zanima, kako naći dobrog mentora u prodaji koji je voljan da ti pokaže "zanat" i eventualno pruži šansu da radiš i učiš uz njega. :)
Brate to je Pagani Huayra a ne Ferrari hahaha
Inače odličan sadržaj, nastavi tako
Bitna je suština šta je htio reći.Da je nacrtao golfa dvojku meni bi bilo svejedno jer zna objasniti suštinu.
Jasno brate! Bitno je da si ti to pažljivo odgledao i primetio grešku 😉😉
Nije ni Huayra nego Zonda, a Institucija uopce ne zna koji je auto na slici.
Postovanje,da li bi smo mogli stupiti u kontakt,zeleo big razgovarati u vezi vaseg youtube kanala?
Super ste! Imate savrsene klipove! Ja sam radila u Marketing firmi, bila najbolji prodavac, postala prvo trener, pa onda lider u firmi, dobila i nagradu.Sada , radim za sebee, volim uvek znati visee
Ne bih ja toliko naglasavao to da li kupac ima novac. Pokazalo se u praksi da ako kupcu pomognemo ,da ne kazemo da stvorimo njegovu potrebu za necim konkretnim, onda on taj finansijski hendikep lakse prevazilazi tj .odnekud stvori novac.
Vrlo me raduje što postojite. Završila sam ekonomiju, na ljude delujem veoma dobro. Potpuno iskreno imam sve osobine savrsenog prodavca. Kada sam radila u velikim firmama sve poslove sam obavljala odlicno. Ali sad kada treba da prodam ono sto ja radim sa ljubavlju nekako bogami ne ide. Bavim se tkanjem na razboju. Zanat sam dobro savladala. E sad su u jednoj osobi i umetnik-zanatlija i prodavac. Niko ne stoji iza mene. Sama sam i imam neku blokadu.
Dobro je da stvarno verujem da se sve moze nauciti i promeniti. Koje biste mi knjige preporučili za početak?
Hvala 💥
Da probam da pomognem ...iz svog slicnog - istog iskustva .
Ono sto ste ranije radili je potpuno drugacija filozofija poslovanja ( laksa i opustenija ) , i sem sto donosi iskustvo o upoznavanju razlicitih ljudskih karaktera i likova ( najbitnije !!! ) , kao i postupanje i odnos prema njima u poslu - nema mnogo slicnosti sa sadasnjim radom , ali naravno ima odredjen kvalitet .
Iskljucite - knjige , obrasce , upustva itd . - to ne postoji , nigde ne pise o ljudskim karakterima !!! Svaka PROIZVODNJA , PROIZVOD i PLASMAN JE PRICA ZA SEBE pa makar bili isti proizvodi , oni rastu zajedno sa vama !
Latili ste se najtezeg zadatka 😬😃 , naravno , ne mora i da bude , ali biti - kreator , proizvodjac i komercijalista svog proizvoda iziskuje ogromanu energiju i vrlo je ozbiljan poduhvat za bilo koga , malo je ljudi koji se upustaju u tako nesto , pogotovo sami - u Srbiji !
Dakle : treba imati energiju , strpljenje , biti hrabar i ' hladne glave " - prema svima !!!
PROIZVOD : rad iz ljubavi je odlican pocetak - ali nedovoljan !!!
Morate da se preispitate ( ne znam sta tkate ) iz kog razloga ste se odlucili da otpocnete taj posao - samo ljubav i preduzimljivost , ili ste imali predznanje i vec postojeca saznaja o sl. proiz. na trzistu :
ko i gde ih proizvodi , kvalitet , cena , gde se vise a gde manje prodaju , mane tih proizvoda razlicitih firmi , nove serije i modeli , itd. !
Bitan je motiv , jer on stvara kvalitet , prepoznatljivost , prednost , kao i jasnu svest o vasem proizvodu i nacinu buduce prodaje vaseg proizvoda !!!
PLASMAN : Da li je proizvod siroke potrosnje ili nesto unikatno sto se prodaje na komade - odredjuje nacin , kolicinu i Mesta plasmana !!!
To se "pravi" , planira , i osmisljava . Ako se radi o unikatnim proizvodima koji idu na komade ( !? ) pored maloprodaje , direktno , moze da ide i online , svuda u svetu - recimo !!! Ne postoji sablon !!!
Vi poznajete svoj proizvod i Vi bukvalno pravite i osmisljavate i sirite svoje trziste prema proizvodu !!! Kao sto proizvod "raste" vasom proizvodnjom tako morate da " proizvodite" i trziste za vas , koje postepeno raste !!!
Pre direktnog ili indirektnog kontakta sa kupcem morate da imate zacrtane trzisne tacke - za koje se spremate unapred i ciljno napadate , nikako se ne ide nasumicno i dobrocudno - srcem !!! Tada ste nesigurni i gubite !!! Dobro je da imate par sigirnih - prijateljskih ( maloprodaja ili ljudi sa kojima se vec znate ) prodajnih mesta u vasoj blizini sa dobrom kupovnom moci , jer novac moze brze i lakse da vam se vrati .
Osmisljavanje prodaje je kao da igrate sah sa samim sobom , prvo morate sebe da pobedite pa onda protivnika .
KONTAKT i PONUDA PROIZVODA : Cist zanat - rekao bih smekerica ! Psihologija ! Prava improvizacija !
Sto ljudi - sto cudi !!! Ako ima sto cudi , svaka od njih mora da cuci u vama !!! Ljudi vole svoje istomisljenike u ponasanju , prici , humoru , morate da imate hiljadu lica i pogodite bas pravi lik u pravom trenutku , sve ostalo je rutina ..
Eto , napisah i knjigu jos .. ali mozda i nesto korisno !
@@yess907
Hvala na iskrenoj želji da mi pomognete.
Nema tu knjiga ,napravi sajt jer ce tako ciljna grupa koja voli to sto ti pravis taj proizvod malo ulozi na reklamu jako du bitni mediji ,kako bi ljudi koje zanima to mogli da dodju do vas ,ukoliko smatrate da vam mogu jos nekako pomoci slobodno mi se obratite inace sam i web developer pa vam ovo mogu reci iz nekog iskustva znaci samo mediji ,sve najbolje zelim samo se trudite !
@@DejanZdravkovicfreers
Hvala mnogo. Volim da čujem što više različitih mišljenja.
@Сербо Ћирилик
Baš sam to uradila. I problem je rešen 😅😅
Hitan klip o odvikavanju od telefona !
Sledeći video će biti vezan za mobilne telefone u kontekstu produktivnosti.
Napravio sam proizvod e sad kako uci u neki market i prezentirati, da bi pristali da ga kupe?
Moja usluga i nije potrebna mojim klijentima, ja to znam, mogu da zavrse posao i bez mene. Kako da ih ubedim da im je potrebna?
Pozdrav. Šta mislite o brzom čitanju?
Korisna veština 👌
@@Institucija ne mislite da je prevara i da se pročitano ne zapamti?
A ako klijent pozeli kompenzaciju?
Zavisi od kompenzacije, ali to ne mora da bude loša stvar, pogotovo ako se radi o robi ili uslugama koje svakako plaćate.
Vasa institucija.
Vasa je baš dobar čovek.
Pozdrav, ja prodajem ruže po kafićima petak i subota veče. Da li bi mogli da mi pomognete da povećam svoju prodaju. Unapred hvala
Probaj da ideš po klubovima, pogotovo u neka veća društva gde se prave veći računi, ili neki momci žele da impresioniraju devojke, tako ćeš ih najlakše prodati !
Kada ce nastavak ovog videa na pitanja od 4:24 - 4:37 minuita ovog videa na kom ste rekli da ce te odgovoriti ?
Moze neka preporuka za knjigu o opstem pojmu Prodaji
Biblija Prodaje od Džefrija Gitomera je odlična stvar za početnike u prodaji. Ima dosta opštih stvari koje su jako lepo objašnjene, a ima i nekih tehnika i caka koje i veterani mogu da pokupe.
@@Institucija Hvala !
Postovanje ...ima li neki link ili pdf ove knjige hvalaaaa
Koja je ovo knjiga?
I mene to isto zanima...
Nije knjiga, ovo je lekcija iz oblasti prodaje.
U Sarajevu je jedan prodavao susac laka za nokte i reklama mu je bila "za Dzirlo narod Dzirlo proizvod". Dobro je prodavao. Kome je potreban taj proizvod? a eto kupuje se. Narod je glup (narod nije glup koliko vi mislite, on je jos gluplji) i uvijek ce prije kupiti glupost koja mu ne treba nego nesto kvalitetno, vrijedno itd.
O čemu ti pričaš? Malo je toga što ljudi kupuju, a što je nužnost. Ljudi u preko 90% slučajeva kupuju ono što su im prohtjevi, a ne puke potrebe. A prodavati nužnosti je dosadno. Treba ljudima udovoljiti prodavajući im ono što žele, a ne ono što prijeko trebaju. Tamo gdje su veća izvoljevanja tamo su veće marže. Volim stoga ljude koji izvoljevaju, tj. koji su u prilici da izvoljevaju. Kapitalizam je super.
Povukao si me za jezik. Kapitalizam, autoimuna bolest ljudske rase, jeste super utoliko sto ce zvijeri i bitange zapada u lovu na profit i izvoljevanje neumitno kresnut svoje nuklearke. Svrbi njih toliko oruzje a idu im sline gledajuci na Rusiju. Tada ce ovaj planet konacno da se oslobodi vaski i stetocina i krenuti za par miljardi godina da obnovi to sto je ljudska rasa kojoj je maksimalni domet kapitalizam nagrdila.
6:01- to nije ferrari to je Pagani Zonda
Erotski glas
Tehnika prodaje slluzi iskljucivo za prevaru i manipulaciju sve je drugo iskljuceno.
Zasto bi prodavao kad je poklon ugodan cin i ssvakome stvara ono sto zaiata zeli.
Krasno je drugome poklonom uljepsati dan
Podrzavate ego,to nije humano i zbog toga ne zelim da vas podrzim.
Materijalni svijet je stvoren suptilnijom tehnikom.