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Comment construire un business model de cabinet de conseil ?
VloĆŸit
- Äas pĆidĂĄn 14. 08. 2024
- Retrouvez tous nos webinars đđŒ bit.ly/webinar...
00:00 Comment construire un business model de cabinet de conseil ?
00:46 Parcours de Fabien Comtet, CEO de Kestio dans des cabinets de conseils
07:34 Constats du cabinet de conseil au bout de 10 ans de développement
10:49 6 éléments qui dérangent dans un business model classique
- Le recrutement et la rétention
- Les ventes Ă©litiste
- Manque de visibilité
- Tensions et aléas sur la production
- Croisement des courbes entre ventes et production
- Marges et capacités d'investissement aléatoires
14:24 Votre Scorecard Flash
OĂč en ĂȘtes-vous par rapport au niveau de tension de votre cabinet de conseil ? Faites le test !
kestio.typefor...
Découvrez les réponses des participants au webinar et les conseils de Fabien !
24:41 Les 5 changements majeurs du business model pour un modĂšle scalable en cabinet de conseil
Garder la mĂȘme mission en changeant 5 Ă©lĂ©ments du business model !
- Le client idéal
- Le service "productisé"
- L'organisation flexible
- La vente multicanal
- La communauté d'experts : Avoir des consultants indépendants à haute expérience habilité grùce à vos méthodes
28:00 Cabinet de conseil : Le client idéal
DĂ©cider de s'occuper que d'une catĂ©gorie de client avec qui on aime travailler et oĂč l'on a le plus d'impact. Celui qui a vraiment besoin de votre service !
31:38 Cabinet de conseil : Le service productisé
Productizing : choisir un service et dĂ©cider de le faire extrĂȘmement bien sur toute la chaĂźne
2 livres de référence : BUILT TO SELL de John Warrillow & productize de Brian Cazel
4 questions clés pour choisir le service dans l'ensemble des possibles :
- Teachable ?
- Unique selling proposal ?
- Marge unitaire ?
- Répétabilité ou récurrence ?
44:33 Cabinet de conseil : Inverser l'organisation
Dans le modÚle traditionnel des cabinets de conseil les seniors vendent la prestation alors que ce sont les juniors qui vont la réaliser. Cette organisation doit s'inverser ! Dans le modÚle classique, il y a une faille entre la promesse qui est faite, l'espoir qu'à le client et ce qu'il a vécu.
50:00 Cabinet de conseil : Passage à la vente processée et industrialisable
53:33 Le business model de Kestio
Cous ĂȘtes dans cette optique de changement de model de votre cabinet de conseil ?
N'hésitez pas à contacter Fabien Comtet pour participer à notre Bambou Program, le programme de coaching dédié aux sociétés de conseil.
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Kestio propose une solution de coaching commercial 360°spĂ©cifiquement adaptĂ©e Ă votre situation afin dâoptimiser vos performances commerciales et marketing.
GrĂące Ă 15 ans dâexpĂ©rience, plus de 10 000 commerciaux formĂ©s par an et des mĂ©thodes et outils Ă©prouvĂ©s par plus de 150 clients actifs, Kestio vous aide Ă concevoir et actionner une stratĂ©gie aussi efficace que les gĂ©ants de votre secteur.
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Oui, un produit sur le marché
Bonjour, ravi de participer Ă cette sceances d'Ă©laboration d'un PB bancable.
Je suis Ir Denis MUNGUAKONKWA MARHEGANE, Agronome Ao en production végétale et Nutrition de formation du niveau A2. Actuellement je suis jeune entrepreneur, Directeur Général de l'entreprise HINJA et coordonateur national de STADL ASBL en RDC. Je suis jeune entrepreneur resident sur avenu Camp ESNEL, commude d'ibanda, ville de Bukavu, Province du Sud-kivu en RDC.
4 ans dans un cabinet e formation et d'accompagnement des tpe
Bonsoir
Je suis intéressée par ce programme et j'aimerais pourvoir échanger avec vous surtout que je suis en cours de création d'un cabinet cobseil
N'hésitez pas à nous transmettre votre demande et nous prendrons contact avec vous : contact@kestio.com