КАК РИЭЛТОРУ ПОДГОТОВИТЬСЯ К ВСТРЕЧЕ С СОБСТВЕННИКОМ. Обучение начинающих риэлторов.
Vložit
- čas přidán 8. 04. 2020
- Микрокурс "Три быстрых сделки для новичка" всего за 490 руб - deal-maker.ru/minikurs1
Полный курс о профессии риэлтор - deal-maker.ru/produkt
Индивидуальная консультация для НАЧИНАЮЩИХ РИЭЛТОРОВ - drive.google.com/file/d/13XLV...
Мой instagram: / solomonova.evgeniya
Сотрудничество с каналом - solomonova.pr@mail.ru
Поддержать канал:
Сбер 4817760173469358
Тинькофф 5536913780942625
**********
Всем привет!
Если вы начинающий риэлтор, то видео на моем канале будут для вас настоящей находкой!
Меня зовут Евгения Соломонова. Я практикующий риэлтор, эксперт с многолетним опытом организации сделок с недвижимостью.
Здесь я делюсь своим бесценным опытом и лайфхаками профессии риэлтор.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые видео с рекомендациями о работе риэлтора!
Женя, спасибо! Зарядила позитивным настроем на встречи!
Для меня, встречи важны не только для того, чтобы подписать договор с собственником, но и для того, чтобы НЕ подписать договор с НЕ адекватным продавцом. К сожалению, есть люди с которыми мы в силу различного мировоззрения сработаться не сможем, и лучше понять это на первой встрече, чем накануне сделки.
НЕ подписать с НЕ адекватным - это очень правильный подход! Нет смысла тратить время на тех, кто с высокой вероятностью не принесёт нам доход!
Благодарю, Евгения!
Очень полезно!
Женечка, спасибо за полезную инфу!
Евгения, большое спасибо! Рекомендации супер!
Отличное видео! Спасибо!
Полезные советы, спасибо!
Спасибо за полезные рекомендации!
Спасибо, очень полезно.
Благодарю, очень познавательно!
Благодарю Евгения за полезную информацию.
Галина, рада, что понравилось!
Отличные советы, Женя!
Очень круто! Полезно, прям под впечатлением!!! Спасибо большое, Вам только всего хорошего могу пожелать. Продолжайте в том же духе))) это очень грамотная речь, а она всегда приятна. Я жду новых видео)
Спасибо, Сергей, мне очень приятно!🙂 Сама уже давно хочу записать новые видео, но лето выдалось богатое на разные события, мешающие этому 😄 надеюсь, что в течение недели я вернусь в прежний режим записи 👌
Отличные советы 👍, очень компетентные !!! Спасибо 🌹
Пожалуйста🙂 Успехов вам!
Вы Супер, Евгения 👍🏻👍🏻👍🏻👍🏻👍🏻
Спасибо))) Рада, что вам нравится 🙂
Благодарю за знания
Спасибо,было интересно 🤔
Благодарю 🙂
Евгения, вы чудо! После вас невозможно смотреть других даже именитых коучей- вода, вода! У вас же - ничего лишнего! Вы- учитель от жизни! У меня просто эйфория от ваших уроков. Вы ответили на все вопросы, на которые я не знала ответов. Спасибо! )
Татьяна, спасибо вам большое 🙂 Очень рада, что вам заходит мой контент. Ещё больше полезного и более глубоко раскрываю профессию на своём онлайн-курсе. Ссылка есть под каждым видео, приходите! Тем более, что сейчас действует скидка аж 70% до конца января 😇
Большое спасибо за ваш опыт
💛
Супер👍
Ценные советы, благодарю Вас
Спасибо! Успехов вам!
Благодарю! Евгения
🌷
Очень четко и по существу. Сразу видно, что вы - профи!
Спасибо! 💛
Спасибо Евгения,я начинающий риэлтор, и ваши тренинги мне очень помогли понять тонкости о которых я не знала,это для меня хорошая находка,еще раз спасибо...
Пользуйтесь на здоровье 🧡 Успехов вам!
Сколько продаж или все уволилась
Супер очень легко для восприятия.и полезно.
Спасибо. Очень рада 🙂
Про тренажер, это вы прямо молодец 😊спасибо.
✌
Чётко, по полочкам без воды))) Спасибо
Валерий, благодарю!
Спасибо вы супер
Спасибо вам ❤
Красотка! Все по делу)
Очень полезные советы, я пол года работаю риелтором и очень много для себя полезного от вас услышал, спасибо большое, продолжайте в таком же духе. Правда ни разу не было встречи с собственником, так как были сделки по новосстрою, но хочу розширить круг продаж и вникнуть в вторичку. Спасибо вам. Всем удачи.
Тогда я вам очень рекомендую повнимательнее посмотреть мое видео про товарную полку риелтора "ОБЪЕКТЫ В БАЗЕ РИЭЛТОРА..."
Agromnoye spasiboo ♥️♥️
Рада, что вам понравилось!😊
благодарю вас..
❤
Столько тонких моментов, оказывается...
Я, получается, ниразу не имела дело с толковым риэлтером)
Да, к сожалению, в нашей сфере очень много неквалифицированных специалистов. И найти по-настоящему профессионального риэлтора - это как найти хорошего врача )))
Ждала, что будет полезная информация 😂ну ладно, посмотрю что нибудь
Спасибо большое, Евгения, какая вы добрая, делитесь своими знаниями, я сегодня пойду первый раз на встречу, только в начале пути , по продаже недвижимости.Воспользуюсь вашим советом!!!
Желаю успеха!
Подскажите, как прошла встреча?
Вы крутая
Это действительно работает, на 4 день после окончания курсов заключила экс с собственником, следуя этим правилам
Прекрасно! Так держать!
Прекрасно! Так держать!
...я буду слушать и следовать вашим советам, жаль только что я не нашла вас раньше, и по вашим советам не смогла действовать,т.к.упускаю своего покупателя... это мой первый покупатель и я не смогла помочь подобрать квартиру по их цене,т.к. они подорожали ну и т.д. ...
Ошибки неизбежны, мы на них учимся. С каждым разом все будет лучше и лучше!
Снимите видео пожалуйста, как правильно назначить встречу
По низкой цене можно продать и без риелтора)) А для сопровождения сделки нанять юриста: так намного дешевле выйдет
Согласна. Некоторые так и делают. А вот продать максимально выгодно - это за услугой к специалисту. Далеко не каждый собственник готов продавать свою недвижимость по минимальной цене.
Евгения Снимите видео пожалуйста, как правильно назначать встречу...
👌
Риэлторы после моего звонка сразу спрашивают адрес и назначают встречу у меня дома ,а я хотела бы подойти в офис и познакомиться ,думаю через 15минут я пойму ,это продавец или это профессионал ,который хочет мне помочь и получить за это свои честно заработанные деньги
А где книга про камасутру
собственник посмотрит рыночную стоимость из нашего мониторинга и продаст сам, сэкономив на комиссии. И скажет вам спасибо,а может даже не скажет.
Со мной так ещё ни разу не делали))) за 8 лет работы))
примерно напишите или расскажите про план. Как уговорить работать именно со мной?
1. Установить контакт, снять барьер "незнакомца".
2. Экскурсия по объекту с вопросами.
3. Разбор ситуации, обстоятельств продажи, выясняем потребности и мотивацию, что им важно.
4. Предлагаем 1-3 решения ситуации с акцентом на то, что выгоднее все это сделать с помощью специалиста и почему.
5. Говорим о своих УТП и выгодах при работе с вами. Вспоминаем что важно клиенту и показываем, что мы можем это удовлетворить.
6. Говорим об УТП агентства, чем оно усиливает вас, как эксперта. Какие вишенки на торте даёт во время сделки.
Иными словами кратко:
1. "Продаём" себя, как человека.
2. "Продаём " необходимость риэлторской услуги.
3. "Продаём " себя, как эксперта.
4. "Продаём " выгоды агентства.
Какие вопросы надо задавать собственнику при первой встрече?
Первая встреча с собственником - это очень объёмная тема. Вопросов там должно быть очень много, касающихся, как самой ситуации продажи, мотивации, так и семейных обстоятельств, влияющих на исход сделки. Да и не только. Есть вопросы, которые помогают нам продать свою услугу и эксклюзивный договор. В рамках ответов на комментарии невозможно исчерпывающие ответить)). Полную работу с собственником, в том числе и что делать на первой встрече, я разбираю на курсе "Риелтор нового поколения" - deal-maker.ru/produkt
Евгения я вот столкнулся с ситуацией когда собственник наоборот использует информацию и аналитику о рынке,и прочие нюансы от каждого из приходящего к нему агента.Затем применяет в своих целях и выгодах для самостоятельной продажи.А агенту придумывает миф..типо я подумаю,или пока временно работаю уже с одним агентом,через неделю давайте вернёмся к переговором.Вывод если не готов сотрудничать собственник и платить,смысл ему показывать аналитику и тем более склонять к договору?думаю логичнее при условии готовности нанять тебя как специалиста,тогда проявлять все показы аналитики,вести диалог о рекламе и цене объекта,расклейка и прочие инструменты применять для успешной сделки ?Что думаете по этому поводу ?
И тот и другой сценарий возможен. У меня часто бывает так, что на первой встрече мы не говорим о цене подробно. Первую встречу я посвящаю выгодам работы со мной. И уже после подписания договора я делаю серьёзную аналитику и довожу её до собственника с подробными аргументами.
Как можно попасть к вам
Напишите мне в соц сетях - мы созвонимся. Или свяжитесь со мной через сайт-визитку
www.evgeniya-solomonova.ru/
@@evgeniyasolomonova д
Марина я из Москвы
@@user-yz4yd6li3i на сайте-визитке указаны разные способы связи со мной, можете написать мне 😊
Стажерство сколько длится?
Здравствуйте. Про какое стажерство вы именно спрашиваете?
@@evgeniyasolomonova от уровня учеников до уровня действующего риелтор а
Расклейка работает?
@@haiderj9040 в разных агентствах по-разному. От двух недель, в среднем.
@@haiderj9040 работает))
Внешний вид... Идя учиться на специалиста по недвижимости, мы не имеем тех финансовых возможностей, которые позволят выглядеть " дорого".
Ежедневные траты на поездки по объектам, обед, расходы на дорогу. С моей стороны много трат. Дорогой костюм просто не по карману.
Хорошо выглядеть, по-деловому, не обязательно дорого. Классическая рубашка и брюки есть почти у каждого в гардеробе. А если и нет, то купить можно даже в магазине эконом-сегмента.
@@evgeniyasolomonova приличные брюки начинаются от 3500. Рубашка ( не Китай) от 2500. Жакет от 3000+ обувь . Из эконома одеваться, потеть в синтетике
- не дело.
@@PRO-zb7nf причину "не делать" найти можно всегда. Если вы понимаете важность и необходимость того, что надо сделать - вы найдете решение.
Говорить без договора о цене? Да еще и сбивать ее.вы точно успешный риэлтор?
А вы точно смотрели ролик?
Вы учите как продать свои услуги клиенту , а клиент ждет как ему продать квартиру. Чувствуете разницу? Чем больше слушаю вас, тем больше не верю риэлторам.
А вы знакомы с этапами продаж? Скорее всего нет, иначе бы не задавали такие вопросы. И в чем по-вашему заключается суть услуги риэлтора? Для собственникак - как раз в том, чтобы продать его недвижимость максимально выгодно!
А зачем продавать дешево и сбивать цены,если задача агента продавать дорого?
Агент работает с ценой, как вверх, так и вниз. Все зависит от исходного значения. "Дорого" и "дёшево" это относительные значения. Рынок - это всегда вилка цен. Если цена, которую назначил собственник, не в рынке, надо ее сначала туда привести, а потом сделать все, чтобы продать максимально дорого внутри рынка.
Как много воды, учитесь и становитесь специалистами, а хорошо пахнуть должны не только риэлторы.
Слишком мало конкретики,и много воды. Всë размыто. Есть более конкретные рекомендации по подготовке агента?
По подготовке к встрече я сказала все, что хотела: конкретные 5 пунктов.
А по подготовке к профессиональной работе на рынке недвижимости - полноценный курс для риэлторов по ссылке. deal-maker.ru/produkt
говорит про презентабельный внешний вид а сама сидит в мешке как из под картошки))
У тебя в голове картошка, родной
мешок картошки это ты чучело:))