Почему мало конверсий в Яндекс Директ? 😑
Vložit
- čas přidán 18. 12. 2022
- Один момент, о котором многие не задумываются. Я очень часто встречаю такую ошибку в кампаниях в Яндекс Директ, настроенных другими специалистами. Даже среди крупных топовых агентств.
🎁 Залетай на великолепный, бесплатный мастер-класс: vk.cc/cld3Ii
Хорошо, а какие предложения по оптимизации на старте в таком случае?
Где-то до года 2016, я настраивал Директ как это делают все.
Собираешь тысячи ключей, потом отключаешь, то что не работает.
Но парой у клиентов не хватает ни денег, ни нервов, ни терпения ждать, делать масштабные тесты и они уходят, думая что директ это дорого.
Успех в моей работе был фифти-фифти.
Если вы из старичков, то помните нашумевший курс от БМ "Реальный Директ" который если я не ошибаюсь был в 2015.
Я тогда так возбудился от этой идеи, что как же круто собирать ключей по 10-100 тыс. Это же мощь. И стал собирать еще больше ключей. Работал с огромными семантиками. Использовал Keyso ( он тогда был еще не особо популярен.), Словоеб и потом купил лицензию Кей Коллектора.
Но в один момент я свалился в депресуху, так как понять не мог, я делаю как "супер спецы" говорят, но на деле получается какая-то лажа.
Я даже стал подумывать, что маркетинг это не мое.
И тогда произошел переломный момент.
Я тогда стал полагаться только на себя и стал изучать копать статистику своих удачных и не удачных проектов.
Я искал ответы и закономерности, чтобы разобраться "а что реально виляет на результат".
И я офигел от того что я увидел.
Про анализировав кучу проектов, я нашел сходство.
Одно из сходств: Практически во всех проектах я увидел, что заявки то приносит всего "8-15 ключевых запросов" и все они однотипные по своей сути "купить" "заказать" все что указывало на покупку.
И меня осенило. А нахера я пыжусь и выкручиваюсь с этой семантикой если все это только сьедает деньги?
=====
Второй переломный момент был буквально чуть позже.
Когда я начал тратить свои кровные деньги на настройку рекламы для себя.
Знаете сколько ключей я использовал?
Два!
И угадайте какие?)
"Заказать настройку Яндекс Директ" и "настройка Яндекс Директ услуги"
Если мне память не изменяет.
Все.
И у меня шли очень целевые заявки и очень дешевые!
Потому что я не сливал бабки на другие запросы )
И эти события очень на меня повлияли и с тех пор я пересмотрел свой подход к настройке.
Я стал делать наоборот, сначала целевые запросы, потом все остальные и очень аккуратно. Таким образом клиент начинает окупаться сразу, меньше оптимизаций и слез клиентов.
И я стал брать деньги не за объем работ, а за ценность "что ваши деньги не будут слиты на шлак". И стал брать больше.
в 2017-начало 2018
Когда я встретил своего первого крупного клиента с бюджетом 1.500.000 руб в мес, я в первый месяц им сэкономил 800 тыс без потери кол-ва заказов, даже чуть больше стало. Они были в шоке.
В этом и есть ценность на самом деле. Не в объеме работ. Не в том сколько кампаний ты сделал или ключей собрал. Это все фигня. Важно сколько клиент денег не слил благодаря тебе и сколько заработал.
Этот подход и стал трамплином в моей карьере и я стал работать в основном только с такими бюджетами.
Надеюсь эта история будет вам полезна и я ответил на ваш вопрос )
В вашей истории намного больше ценности чем во многих платных курсах!!!
А в сетях?