Илья Балахнин - маркетинг на разных этапах развития компании. Как сделать компанию data-driven?
Vložit
- čas přidán 27. 07. 2024
- Илья Балахнин - маркетинг на разных этапах развития компании. Как сделать компанию data-driven?
Регистрируйтесь на первый модуль Digital MBA от Нетологии - netolo.gy/fs2
Освойте профессию маркетолога-аналитика с нуля до трудоустройства в ТОП-компании - netolo.gy/fuP
Илья Балахнин - управляющий партнер консалтинговой компании Paper Planes, специалист по data-driven маркетингу.
Таймкоды:
0:00 - Вступление
1:39 - Инженерный и гуманитарный подход в маркетинге
4:42 - Когда и как ставить бизнес на рельсы математики?
9:13 - Когда внедрять data-driven по Адизесу?
10:31 - Анализ на этапе "Младенчество"
12:25 - Почему стартапы не тратятся на тестирование гипотез?
15:12 - Стадия бизнеса "Давай-давай"
17:10 - Почему Agile - это детские комиксы?
21:03 - Оптимальная последовательность изменений в компании
25:39 - Почему мы используем упрощенные методы в бизнесе?
28:49 - С чего начинается диагностика маркетинга?
30:25 - Главная беда российских компаний
32:41 - 4 вопроса, на которые отвечает хороший маркетинг
35:45 - Станет ли Data-driven доминирующим подходом
Ведущий - Максим Спиридонов, генеральный директор образовательного холдинга Нетология-групп.
В выпуске:
💡 С чего начать диагностику своей компании?
💡 На каком этапе развития компании маркетинг должен стать data-driven?
💡 Жизненные циклы развития компании Ицхака Адизеса
💡 Сколько денег требуется на анализ рынка, если данных нет?
💡 Почему гибкие методики управления компанией не всегда полезны?
💡 Кавасаки и Рис против Голдратта и Деминга - в чем противоречие?
💡 Что должно случиться, чтобы все компании перешли на data-driven маркетинг?
**********************************
🔥Подписывайтесь на меня:
👉 / spiridonov
👉 / maximspiridonov
👉 maximspiridonov
👉t.me/mspiridonov
Обучись востребованной диджитал-профессии в Нетологии: netolo.gy/eR3
✍ Хотите работать в моей команде? Откликайтесь netolo.gy/eSC или пишите на hr@netology-group.ru
#максимспиридонов #ильябалахнин #нетология #paperplanes
Друзья, таймкоды для вас
1:39 - Инженерный и гуманитарный подход в маркетинге
4:42 - Когда и как ставить бизнес на рельсы математики?
9:13 - Когда внедрять data-driven по Адизесу?
10:31 - Анализ на этапе "Младенчество"
12:25 - Почему стартапы не тратятся на тестирование гипотез?
15:12 - Стадия бизнеса "Давай-давай"
17:10 - Почему Agile - это детские комиксы?
21:03 - Оптимальная последовательность изменений в компании
25:39 - Почему мы используем упрощенные методы в бизнесе?
28:49 - С чего начинается диагностика маркетинга?
30:25 - Главная беда российских компаний
32:41 - 4 вопроса, на которые отвечает хороший маркетинг
35:45 - Станет ли Data-driven доминирующим подходом
Это талант. Говорить простые вещи сложным языком.
Балахнин легенда!
4:52 Сначала впечатлился, что Пинтосевич так постарел, потом впечатлился, что он сменил фамилию, потом впечатлился, что я тупой
Ахахах, черт, на лопатки)
Лучшее видео по маркетингу которое я видел. С него надо начинать обучение в университетах
Спасибо! При возможности, киньте ссылку университетским преподавателям;)
поддержу
Максим спас интервью своими комментариями. Спасибо, Максим!
Спасибо за таких спикеров!!!! Очень ценная информация. Качество вашего контента не подводит
Да, ребята) у вас все получилось по-простому)
Не везде, но мы старались)
Илья, просто лапочка!!😘
Впечатлила критика Ильи в сторону agile и вознесение на пьедестал Теории ограничений. Интересно было бы узнать возможности, подходы и перспективы использования последнего. Спасибо
Балахнин хорош тем, что дают пищу для размышлений и провоцирует думать о бизнесе серьёзно
Максим - доброго дня, посмотрел видео, очень интересный у вас канал и ваше видение, мне по душе!👍👏
Спасибо большое за выпуск. Интересная точка зрения. Правда, так и не понял, почему продажи центр затрат, а производство - прибыли? При этом прочитал и перечитал Голдратта.
И еще очень понравились невербальные жесты (вздохи, перебор рук и ног) Максима Спиридонова. Видно, как многие вещи тоже были выстраданы.
Мне лично понятно, что у каждого предпринимателя есть опыт перехода той стадии о которой говорили, но выводы и последовательность действий все же показались спорными. Не ставлю под сомнения ваш опыт, просто высказываю свои мысли.
Спасибо, это было интересно
Про управление по мерам, про базовый философский фундамент многих модных менеджерских течений, про стадии жизненного цикла компаний, про стратегию и позиционирование, про проработку клиентской аудитории и спроса, про обучение и расширение контекста, про психотипы руководителей и их перенос на результаты бизнеса.
И по факту прохождения стадии "давай-давай" (с названием тоже можно подискутировать) для себя выработал другие шаги:
1. Понял бы ментальное состояние самого основателя, посмотрел бы его личные цели.
2. Начал бы с финансовой модели, причем через призму финансовых целей самого основателя.
А далее можно по плану.
Я долго барахтался в этой стадии, пока не понял, что проблема именно в первом пункте.
Интересная серия
Extremely useful
Интересный цикл
Кейс про "товарища, которому инвестор дает денег" - сомнительный. При этом "товарищ" сам не касдевит и с вопросом, что пилить поквартально идет Илье. Этично было бы не работать с таким в принципе. Потом Илья перечисляет три модели, которые в данном случае, в этом b2b кейсе про управленческий учет - погоды не делают.
В целом, я разделяю подход Ильи, но частое упоминание разных методологий к месту и не к месту разражает.
"Я не верю в юнит-экономику". Слишком много я. Давайте больше математики )
Математика в маркетинге обязательна!
Факт, Лёш!
Илья могли бы вы пояснить про какие именно полномочия вы говорите при передаче их из маркетинга и продаж в центры прибыли в производство и закупки ? Не очень понятно поскольку производство и закуп создают продукт, но без сбыта не формируется выручка и прибыль соответственно
Анна Поваляева, добрый день! Конечно, не формируется в смысле поступлений денег на счёт. Но в смысле добавленной стоимости они не имеют отношения к процессу. Напишите в Телеграм: @ibalahnin - там детальнее поясню
Мне кажется или Максим устал говорить постоянно «маркетинг» , и сократил это слово до «мартинг»?
Проверил первые гипотезы со штатом 10-20 чел?! Это не серьезно
Vyacheslav Balashov раскройте.)
@@ilyabalahnin стартап проверяет гипотезы еще без штата, когда есть возможность нанять 10-20 чел, это уже вполне себе уверенность и в ценности продукта, и в целях инвестиций, и в будущих результатах, то есть далеко не первые гипотезы. И для стартапов в самом начале пути вопрос сбора данных и оцифровки тоже актуален.
1. Для стартапов в начале пути вопрос актуален, верно, я лишь говорю, что у них TX-данных нет. 2. О тесте гипотез - я имею в виду боевой тест, как раз, на мой взгляд, гипотеза жизнеспособности бизнес-модели проверяется уже когда сотрудники есть. Без них проверить можно в лучшем случае жизнеспособность идеи
Илья, ну сказал бы прямо и просто, что "гумантирный подход" - когда не считают. Вместо этого наговорил бред какой-то про юзабилити.
Замечание уместное
Удивительный чувак этот Илья Балахнин - супер мега спикер, в каждой дырке затычка, без единого успешного кейса, круче него только Потапенко.
TimurPROSTO, добрый вечер:)
К Вашим услугам несколько из 700:)
paper-planes.ru/cases/
Вы погрузились в его биографию и не нашли там успешных кейсов?
Уважаю Илью как профессионала, но вот с цифровыми двойниками (digital twin) меня прям как серпом по яйцам. Вы так легко говорите о том, что сложную хаотическую систему (предприятие), состоящую из хаотических систем и связей с ними (сотрудники, поставщики) и действующую в хаотической системе (рынок) можно с помощью простого агентного моделирования не просто сделать в виде среза во времени но еще и спрогнозировать? Над этой проблемой лучшие исследовательские институты бьются и в целом Reinforcement learning пока максимум что в старкрафт с го научился играть, а вы про предприятие? Когда вы последний раз видели, чтобы на предприятии с оборотом хотя бы пару лямов в месяц хотя бы не было цирка технологического в вопросе обработки данных?:) Ну смешно же, ну ей богу.
В остальном более-менее солидарен, но не покидает ощущение того, что говорите вроде бы про системный подход, но в вопросе инструментов выходит не цельная управляемая система, а несколько условных слоев. Да, это лучше чем типичная ситуация, но у подхода интегрирующего разные МБА фреймворки вместо мат моделей стоящих за ними (тут могу ошибаться, это - повторюсь - только субъективно) ну такое себе, предел эффективности такого подхода если не достигнут, то уже близко.
А вот вы мне скажите, у вас других вариантов, кроме как в качестве рекламы 38-минутные ролики пихать силой в глаза ЦА не нашлось? Это по вашему мнению «профессиональному» здорово?
Где в этом ролике вы увидели рекламу? (кроме вставки про МВА)
Максим Спиридонов ваш ролик целиком в качестве рекламы в другом ролике
Не выношу этого теоретика. Любителя объяснять простые вещи сложным языком и говорить что это математика. Бред несет на всех интервью. Самооценка у него божественная. Не удивлюсь, если просто придумал себе опыт в маркетинге и всем это внушает. Маркетолог из него никакой
The True ну Paper Planes на рынке не скучают. Пояснение, которое даётся в видео не для маркетологов (хороший специалист уже давно понимает цену дате и очень старается от неё отталкиваться. Для этого, в случае недостатка компетенций, отделы добиваются аналитиками и дата сайнтистами, например), а для предпринимателей и СЕО, которые не могут понять, почему раньше мы бомбили рк с блоггерами, завешивали район за районом своими билбордами, а сейчас сидим в экселе, теребим продукты в песочницах и пытаемся вытащить показатель в который надо влить денег, чтобы через неделю не влететь в разрыв.
The True, добрый день:) Ну дайте же конкретики. Мол, вот простая вещь номер 1 - а вот мой сложный язык. А то я, понимаете ли, упрощал как мог, а Вы все равно говорите, что сложный язык. Что касается опыта и кейсов, повторюсь, к Вашим услугам перечень тех, что мы имеем права публиковать: paper-planes.ru/cases Если и там в чем-то Вы услышите элементы теории, а не практики - дайте знать
@@nikolaisemenov6487 согласен с Николаем
@@nikolaisemenov6487 Такие вещи любой самый начинающий маркетолог сможет объяснить с аргументами и фактами за 5 минут. Это мы делаем постоянно в нашем агентстве. Но если бы у нас был Балахнин, его бы не только не слушали клиенты, но еще и отказались бы от услуг. Хотя нет, возможно кто-то бы подумал, что раз сложно объясняет, значит умный, и может бы сотрудничали. Только на это если рассчитывать.
The True вы метрику настраивать учите и цели в ней привязывать, это топ уровень маркетинга? Давайте пруфы - хотя бы ссылку на сайт вашей компании, посмотрим, как живётся компании без Балахнина)