Satışta 6 İkna Yöntemi - İkna Teknikleri
Vložit
- čas přidán 10. 02. 2020
- İkna aslında nedir? Satışta 6 ikna yöntemi videosunda, Robert Cialdini’nin yazdığı İknanın Psikolojisi kitabında bahsettiği 6 ikna yöntemini sizler için derledik. İkna tekniklerinden öte satış ve pazarlamada etkiyi artırmanın psikolojik yaklaşımını 6 madde ile Cialdini’den öğreniyoruz.
Daha fazla Öğrenmek istiyorum ► networkokulu.net
ABONE OLMAK İÇİN ► bit.ly/NetworkOkuluTv
Ücretsiz Başlangıç Rehberi ► bit.ly/Baslangic-rehberi
Robert Cialdini İknanın Psikolojisi kitabında gerek satışta gerekse özel hayatımızda ikna olmanın veya ikna etmenin pskolojik temellerine değiniyor.
1-Karşılıkta Bulunma Kuralı
karsılıkta bulunma ilkesine gore, birine bir iyilik yaptıgınızda, daha sonra siz de omdan bir şey istediginizde büyük ihtimal olumlu cevap alabilirsiniz.
2-Adanmışlık ve Tutarlılık kuralı
İnsanlar genel olarak tutarlı olmaya çalışırlar. Bir seçim yaptığımızda ya da bir taraf tuttuğumuzda bu kararımıza uygun davranmamıza yönelik daha inanclı hissederiz bu da üzerimizde baskı yaratır.
3-Toplumsal kanıt kuralı
Toplumsal kanıt kuralında, Cialdini diyor ki eger ki kararsızsanız,cogunlugun yoneldiği yone dogru hareket edersiniz. Yani geniş bir kitle eger ki bir ürünü veya hizmeti mantıklı,dogru ya da iyi goruyorsa bu diger insanları da etkiler.
4-Hoşlanma Kuralı
Hoşlanma kuralı, insanların kendilerine benzeyen, küçük de olsa iltifatlarda bulunan ve kendiyle aynı doğrultuda düşündüğüne inandığı kişileri beğenirler. Ve hoşlanma kuralı da diyor ki beğendikleri kişiler tarafından daha kolay ikna olurlar.
5-Otorite Kuralı
Genel olarak hepimiz bir otoriteye bir uzmana saygı duyarız. Reklamlarda, doktorlara veya uzman karekteriyle öne çıkan isimlere yer verilmesinin nedeni budur.
6-Azlık Kuralı
İnsanlar bir şeyi kazanmak düşüncesinden çok o şeyi kaybetmeme düşüncesiyle motive olmaktadırlar. Bir şeyin az olması, tükenme ihtimalinin olması satışta çok etkili bir ikna sebebidir.
Destek olmak için videoları "beğen" ve motive edici bir "yorum bırak" duyarlılığını gösterdiğin için teşekkür ederiz.
Destek Olmak İçin ► / networkokulu
Fikirleriniz ve Destekleriniz Bizim İçin Önemli ⚡️⚡️⚡️
Videolarımızdan faydalandığınızı düşünüyorsanız "beğeni" ve "yorum" yapmayı unutmayın!
Kanalımıza "ABONE" olmayı ve bildirimlerin gelmesi için "ZİLİ" (🔔) açmayı ihmal etmeyin...
Network Marketing Videoları ► bit.ly/Network-Marketing-Video...
Network Marketing Soru ve Cevapları ► bit.ly/network-marketing-soru-...
Kişisel Gelişim Videoları ► bit.ly/kisisel-gelisim-videolari
TAKİPTE KALIN
Network Okulu Web Sitesi ► networkokulu.net
Güncel takip etmek için "abone olun" ► bit.ly/NetworkOkuluTv
Network Okulu "Instagram sayfası" ► / network_okulu
Network Okulu "Facebook sayfası" ► / networkokulu. .
Network Okulu "Twitter sayfası" ► network_okulu?lan...
Biz kimiz?
Network Okulu, Türkiye’nin tarafsız ve güncel network marketing platformudur.
Network Okulu, bağımsız temsilcileri ve network marketinge ilgi duyan herkesi bilgilendirme,
motive etme ve network marketing eğitimleri konusunda desteklemektedir.
Kişisel gelişimden liderliğe, satış pazarlamadan başarı hikayelerine kadar bir çok konu hakkında yazılarımızı networkokulu.net adresinden okuyabilir,
network marketing videoları için youtube’ dan takip edebilirsiniz #İknanınPskolojisi#SatışPazarlama#Girişimcilik
![Yüksek İkna Becerisi [7 Taktik] | Oğuz Benlioğlu | DenizBank Deniz Akademi](http://i.ytimg.com/vi/SCzd2xBIxKU/mqdefault.jpg)
Gayet güzel açık bir video. Teşekkür ederim emekleriniz için
Azlık kuralı, adanmışlık ve tutarlılık kuralını uyguluyorum. Teşekkürler
Çok değerli bir video, Teşekkürler. ❤
Bu videodaki bilgilerin hepsin iş hayatımda potansiyelim gereği zaten uyguladım fazlasınıda. Dediğim gibi benim ićin çocuk oyuncağı satış hem potansiyel gerektirir hemde satış ve ikna tekniklerini doğru kullanmaktan geçer çözüme odaklı ve müşteri memnunite doğrultusunda çalışmak potansiyelime ayrı bir kalite katıyor işin en güzel yanı da bu
Tebrikler. Güzel bir video olmuş.
Çok güzel bilgiler farkında olmadan bir çoğunu satisda uygulamasını yapmışım.emeginize ve bilginize sağlık.
hoşlanma kuralını ve otorite kuralını kullanıyorum ve teşekkür ederim
Tam da aradığım cevaplar teşekkürler Network okulu TV 👏🏼
🙂🙏
Aynen oyle networo marketing harik bir iş
Verdiğiniz bilgiler için teşekkürlerr😊
Mənim üçün çox faydalı video oldu, təşəkkürlər❤
hansin sferada çalışırsız?
Çok tutuk takılarak konuşuyorsun, kitap okumak yararlı olacaktır. İyi niyetli ve temiz birisin
Aynı kuralları bende iş ortaklarım için kullanıyorum hem kaliteli ürünü hemde harika bir kazanç planı olan firmayla çalışıyorum büyümeye böyle devam edeceğim ekibimle 💪emeğinize sağlık
Harikasın kardeşim🎉🎉🎉
Güzel ve faydali bi icerik🎉❤
Hocam çok güzel anlatıyor
verdiğiniz bilgiler kesinlikle çok değerli teşekkürler 👍
🙏❤️
Merhaba bizimle çalışmak istermisiniz
Cokguzel bilgiler teşekkür ederiz
❤️❤️
Video iyi Hitabenin zayıf takılmaman gerekir hakim olduğun bir konuda, küçük bir eleştiri. İyi çalışmalar dilerim:)
Çok güzel laflar söylediniz teşekürler abı
Satış sektöründe yeni başlamıştım script yani yazılı konuşma hazırlarken bu yöntemleri araştırıp buldum içeriğin iskeleti haline getirdim denedim işimi hafifletti deneyin
Nasil yani
Teşekkür ederim.
Teşekkür ederim değerli bilgiler için
🥰🙏
İnanc Design sizi ekibime beklerim
İkna için önemli kurallar; karşılıklılık kuralı, tutarlılık ilkesi, toplumsal kanıt, hoşlanma kuralı, otorite kuralı, azlık kuralı 💯🎯
Dinlerken bile ikna olmadım söylediklerinize 👏
Aradığımız cevaplar
Faydalı bir video
😍😍👌👌👍👍 herkese sizi tavsiye ediyorum 👌sizin kanalı network yapyorum 💪😆
1:00 karşılıkta bulunmanın kuralı
6. Kuralı ben resmen yaşıyorum aylar sonra stoğa tükenen denemediğim ürün geldi 1 hafta olmadan geri bitmişti ama busefer hemen geldi😂😂😂
İyide abi şirket bize bi hedef veriyor bu durumda fiyat vs indiremeyiz ki çoğunlukla şirketin bize vermiş olduğu hedef aksesuar vermiş olduğun bilgiyi deneyeceğim teşekkür ederim
Super
Qeydiyyatdan keçib heçnə etmək istəməyən xanımlar,siz bir bilsəniz ki nələri itirirsiniz,gecədə yuxu getməz gözünüzə😍.Burda uğur qazanıb həyatınızı dəyişmək əvəzinə,siz sıradan bir həyat yaşamağı seçirsiniz.Borclar,kreditlər,evdəki çatışmamazlıqlar,maddiyatdan yaranan problemlər vs.Və bu həyatı yaşamağı özünüzə rəva bilirsiniz,halbuki daha GÖZƏL HƏYAT yaşamağa layiqsiniz🤗.MƏNCƏ BİR DÜŞÜNÜN,ÇÜNKÜ ZAMAN GÖZLƏMİR....
Mesela bi kokoreç satıcısın müşteriyi nasıl kelime oyunları ile kendinize çebilirsiniz cümle tarzında da olabilir
Kokoriç yaz girişine
Tesekkurler abi cok güzel anlattiniz 👍
🙂🙏
Kral ben kitabı okumuştum birkaç şey de biliyordum da sen direk kitabın özetini anlatmışsın adamın kitabından küçük örnekler vermemissin . Daha özgün videolar cekmelisin ve üstüne de biraz bir şey kat videoya bence.
Promter geridenmi geliyor. Takıla takıla anlatıyosun
Ilk iki kural satış yapan adam için zor olmazmi şirket sana bir hedef verdi her konustuguna bir şey ikram edersen sen ne kazanırsınız ikinci kural anlatırken geri adım diyorsunuz örnek sikert sana bir fiyat verdi sen bu fiyat tek başına indiremezsin ki
Ama farklı durumlar oluyor, sen küçük bir şey etsen bile, sana şunu yapabilirim deyip ikram olduğunu anlatırsan o muşteri memnun oluyor
Onu da önceden belirleyebilirsin senaryoya o da dahil yani şirkette bu senaryonun senaristi olabilir sonuçta
Bu arada bunlar bence çok basit ikramlar mesela markette sucuk kızartıp verirler ya da peynir tattırırlar ya o tarz bir şey
sana hedefi veren şirketin karsılaması lazım zaten bunu musterinle ilişkilerin geliştikçe de senin için kazanclı bir adam oldugunu anlayıp her gittiginde takvim mausepad vermezsin artık ikramının comertlıgı de artacak musteriyi içeride tutabilmek adına 😂
Bir ailenin çocuğuna 4 tllik çikolata aldim onlarda 70bin tllik tatil paketi aldilar
İnsanları ankete katılmaya nasıl ikna edebilirim😂🙄
Ben musteri adaylarimla whatsapp mesajı ile konuşuyorum hiç satış gerceklestiremiyorum. Konuya nasıl giricem ne konusucam bilmiyorum. Merhabalar diye başlıyorum cümleye ama gerisini getiremiyorum getirdigimde de tesekkurler diyip red aliyorum.bunu nasıl aşabilirim. Ne diyebilirim musterilere
Müşterileriniz düşüncelerinin ve kendisin değerli olduğunu hissetirecek düşünce yapısını aktardığınızda,Ona seçenek hakkı sunduğunuzda,düşünsenize müşteri bir ürün satın almak istiyor işte bu ürün hakkında bilgi verirken zihninde canlandırmasını sağlayabilirsiniz mesela bu otomobil olsun arabaya sahip olsaydım hangi ihtiyacımı karşılardım neden araba sahibi olmalıyım ara sahibi olduğumda hayatımda ne gibi değişiklikler olur hayatıma ne anlam katar bu gibi sorular sorular sorarak vb... daha birçok önemli unsur var benim için çocuk oyuncağı satış potansiyelim gereği
Merterdeki mağazalara girip, ‘’toptan ürün alacağım” dediğiniz zaman , çay su kahve ve bisküvi ikramiyesi geliyor hemen 😅😂
2:22iknanın psikolojisi kitabı örneği sanırım
Videonun basında belirtiyor Seckin Bey zaten iknanın psikolojisi kitabının özeti oldugu👍🙂
Satış yaptığımız müşteri direk ilgilenmiyorum derse nasıl ikna edeblirim
İlla satış yapmak zorunda olmadığınızı bir firmaya yönelebilirsiniz Hasan Bey, isterseniz bilgi alışverişi yapabiliriz
O zaman doğru satış ve ikna teniklerin kullanamadığın anlamını taşır bu .
Merhaba, fiyatları pahalı diyenlere ne cevap vereyim🤔
neye göre pahali neyle karşılaştırdın da pahali diye sorun onu anlamaya çalışın
Kaliteyi ucuza alamazsın 😉
Bana gelişi bu diye cevap ver😂
Öncelikle eğer bir üründe gerçekten pahalilik varsa ucuzlatmak lazım çünkü önemli olan bir ürün uzeriden çok kar etmek değil ,ürünleri az karla daha fazla satmak önemli . Mesela bir pastaci açtın diyelim bir ortalama bir pasta fiyatı 20 ₺ olsun ve bu işten karın 9 TL olsun diyelim şimdi sen pastayı 20 den haftada 30 adet satarsan karini düşürüp işte 15 TL den satarsan haftada 50 adet bile satarsın çünkü 1 yiyecek kişi şunu der fiyatı uygun 2. Yiyecek kişi pastani tatma şansı olacak ve belki gene uğrayıp tekrar bir pasta daha alacak veya bir arkadasina onerecek öyle öyle daha fazla kişiyle haşirnesir olursun daha fazla kişiden yorum alırsın bunlar çok onemli
Ne işle uğraşıyorsun satış konusunda yardımcı olabilirm
En zor kısım neden hep Takip kısmı oluyor :/
Öğrendiginizde aslında en en keyifli kısmı :)
O yüzden mi bizim mahalledeki bir magazada 5 senedir kapatıyoruz, maliyetine satış sloganları var 😂😂
Merhaba Siberian Wellness lideriyim
Bizimle çalışmak istermisiniz
Her satıştan %25 prim alıyoruz.
🤩
Ben mi
7:33 insanlar artık bu kurala inanmıyor
Sacma sapan videoyu 10dk yapmak icin bos iraksaydin daha iyidi
Konusurken cok eeeeeee duyosun bence ilk once konusmayi kendinde duzeltmelisin
Daaha dinlerken sıkıldım.
O zaman işinizi ciddiye almıyorsunuz
biz cok guzel bir ekibiz sizde bizim ekime dahil olmak istermisiniz hep birlikte kazanip kazandirmaya ne dersiniz.😊
Ben mi