Pierwsza rozmowa z potencjalnym klientem B2B - dla początkujących konsultantów i ekspertów
Vložit
- čas přidán 17. 06. 2020
- Pozyskanie klienta, zdobycie zaufania do naszych kompetencji, wyróżnienie się wśród konkurencji, i to wszystko już w pierwszej rozmowie to ważne zadania, szczególnie dla początkujących konsultantów i freelancerów. Jak zacząć, jak dobrać odpowiednie słowa i argumenty, jakich problemów nie powodować to są zagadnienia, które mają wpływ na nasz sukces znacznie większy niż wydumane pseudonaukowe teorie.
W tej fazie jest wiele szczegółów i trików do uwzględnienia, z których większość ludzi nie zdaje sobie sprawy.
Film pokazuje, jak z bardzo kompetentnym merytorycznie, lecz niedoświadczonym sprzedażowo fachowcem zaczęliśmy wypracowywać właściwy początek takiej rozmowy i już po 30 minutach mieliśmy znacznie lepsze rozwiązanie. Warto go dokładnie i uważnie przestudiować.
TO JEST CIĄGLE BARDZO PODSTAWOWY POZIOM, ale już opanowanie takich rzeczy da Wam przewagę nad większością konkurencji, czego Wam życzę.
Wideo zostało nagrane (za zgodą uczestników spotkania) podczas bezpłatnej sesji dla sympatycznych ludzi organizowanej przez Klinikę Negocjacji Alexa Barszczewskiego :-)
Jeśli chcesz wziąć udział, to najlepiej zapisz się na pasującą listę mailingową (link poniżej) to wtedy będziesz wiedział, kiedy planujemy następne.
UWAGA!!! Działające linki do newsletterów poniżej:
Jeżeli prowadzisz działalność gospodarczą to zapraszam do zapisania się na newsletter
eepurl.com/gWQ0ln
gdzie będziesz informowany o moich spotkaniach i innych akcjach pro bono w czasie kryzysu
Warto też odwiedzić stronę klinikanegocjacji.pl/
Jeśli nie prowadzisz działalności gospodarczej to zapraszam do zapisania się na newsletter
eepurl.com/bN-Zkf
gdzie będziesz informowany na bieżąco o bezpłatnych spotkaniach na wideo, oraz innych wartościowych materiałach, które publikuję.
Oprócz tego przestudiuj następujące przydatne i bardzo praktyczne materiały: blog alexba.eu/
Książkę "Sukces w relacjach międzyludzkich", która sprzedawana bez reklamy, pomogła już wielu tysiącom ludzi nie tylko w zbudowaniu znacznie lepszych relacji prywatnych, ale też i biznesowych. Możesz ja kupić sklep.klinikanegocjacji.pl/shop
Na Facebook zapraszam do grupy "Bez ściemy o dobrym życiu i biznesie" / 430626737516740
oraz grupy otwartej (bo jest też tajna :-)) powiązanej z Kliniką Negocjacji / 586534802121504
LinkedIn / alexbarszczewski
Mail do mnie kontakt+YT@alexba.eu
Oglądam Pana filmy od paru tygodni.. już widzę pierwsze efekty. Kiedy przygotowuje na kartce przebieg rozmowy i zdarza mi się napisać coś w stylu.. chciałbym, chcemy, chcielibyśmy, ja i tak dalej.. od razu przed oczami pojawia mi się Pana twarz która mówi .." kogo to obchodzi co Ty byś chciał !!" Dziękuje bardzo !!!
Dziękuję za feedback i bardzo się cieszę, że jest to przydatne :-) Po to nagrywam od czasu do czasu takie filmy, aby sympatyczni ludzie mogli z tego korzystać. Polecam jeszcze moją grupę dyskusyjną facebook.com/groups/430626737516740 i książkę sklep.klinikanegocjacji.pl/ksiazka-sukces-w-relacjach :-)
@@AlexBarszczewski link niestety nigdzie nie prowadzi.
Genialny materiał. Przesłuchałam już dwa razy i będę jeszcze słuchać. Muszę się tego nauczyć.
Warto, bo to robi różnicę :-)
Dziękuję za udostępnienie, notatki zrobione, pozdrawiam.
Prosze bardzo :-) Trzeba ćwiczyć takie rzeczy, bo to na wideo to tylko maleńki kawałek możliwości :-)
Temat rozmow B2B w takiej formie jest genialny proszę o więcej tematów rozmów B2B bo robi Temat na pewno zaciekawi szersze grono odbiorców
Może wystartujemy z taką serią
Świetny materiał, dzięki, pomocne przestawienie myślenia
Proszę bardzo :-)
Wartościowa wiedza. Dziękuję!
Dziekuję za feedback :-)
Dziekuje za rewelacyjny material do pracy.
Proszę bardzo :-)
Dziękuję za udostępnienie tego materiału, jest dla mnie bardzo wartościowy. Właśnie borykam się z takim wyzwaniem.
Doceniam 👏
Proszę korzystać i polecać innym :-)
Super materiał.
Rewelacja🙂
Dziękuje bardzo Panu i uczestnikom tego spotkania🤝
To było chwilę temu :-) Za tydzień zaczynamy znowu, szczegóły zawsze najpierw dla abonentów newslettera newsletter.alexba.eu/ warto się zapisać :-)
Dziękuję bardzo Alex. Widzę w tym działaniu pewien schemat, matrycę którą można zastosować do wielu sytuacji :)
Oczywiście, choć to jest tylko ułamek tego, co jest możliwe :-)
Pracując w handlu wiedziałem że istnieje droga do każdych drzwi, poszukiwałem, studiowałem różne książki. I o to ku mojemu zdziwieniu wiedzy nie znalazłem w książce lecz w filmie. Wiedziałem że właściwe posługiwanie się słowami jest kluczem, ale to w jaki Pan sposób to robi jest zdumiewający. Aż człowiek chciałby współpracować z takimi ludźmi jak Pan.
Materiał zrobił na mnie ogromne wrażenie.
Większości UMIEJĘTNOŚCI interpersonalnych nie da się w rzeczywistości nauczyć z książki, czy wykładu. Trzeba je zobaczyć, doświadczyć i samemu wypróbować. Książki oczywiście warto czytać, ale większość ludzi nie robi nawet tego. Dlatego w Polsce bardzo łatwo jest uzyskać przewagę nad innymi i mieć niezłe życie bez zarzynania się pracą :-)
Życzę powodzenia w dalszej drodze życiowej, zapraszam też do www.klinikanegocjacji.pl :-)
@@AlexBarszczewski Zgadzam się w 100%, zwrócił Pan także uwagę na bardzo ciekawą kwestie, do której przyłożyłem zbyt małą uwagę, a mianowicie chodzi mi o wording i skąd czerpiemy wzorce. Na pewno w przyszłości umówimy się na rozmowę, pod warunkiem że fundusze mi na to pozwolą.
Miło że Pan poświęcił czas na odpisanie. Dziękuję i życzę miłego weekendu! :)
@@Speed7333 Wording to bardzo ważna rzecz :-) Czytam i odpisuję na prawie wszystkie komentarze (przynajmniej od pewnego czasu :-)) bo to jest szacunek dla widza, który do mnie pisze :-)
Bardzo dziękuję, skuteczne rady.
Proszę bardzo :-)
Znakomite spotkanie na wysokim poziomie :) Mam nadzieję, że sympatyczne osoby nie tylko uznają to za przydatne, ale także zrobią z tego konkretny użytek. Mistrzostwo jeśli chodzi o podejście i wording :)
Świetny panel dyskusyjny!
To był taki maleńki i prosty workshop :-) Tak się skutecznie uczy ludzi ABC negocjowania :-)
Brawo Noemi. Alex świetny materiał naprawdę przydatne informacji i świetna wiedza! Dziękuję!
Fascynujące, to naprawdę sztuka tak pięknie prowadzić rozmowę ❤ dużo się dziś nauczyłam, wielkie dzięki, pozdrawiam z Oslo 🥰
Bardzo się cieszę :-) Proszę korzystać z wszystkiego co jest na tym kanale :-)
Pozdrawiam serdecznie :-)
Super stworze sobie z tego fajny i owocny skrypt :D
Powodzenia :-)
Pozdrawiam. Dobrze to wygląda.
Dziekuje i pozdrawiam :-)
Kolejny świetny materiał treningowy 👏🏻👏🏻👏🏻 dużo praktycznych wskazówek . Na pewno wykorzystam w codziennej pracy . Dziękuje
Dziękuję :-) Zapraszam do korzystania :-)
Dzień dobry. Czy można z Panem się spotkać w sprawie treningu. Potrzebuję kilka odpowiedzi i będę bardzo wzięczny za poradę. Z poważaniem Jurij Poliszczuk.
Świetne!
Proszę stosować, zyczę powodzenia :-)
Dziękuję, bezcenne
Prosze bardzo :-) Własnie szykuje następny film tego rodzaju
No Ci powiem ALEX.. szacun.. 😀 Dawiaj więcej w tej formule materiału. MASZ SUBA 😁
Pozdrawiam i zapraszam do korzystania z innych moich materiałów
Ogromna wartość Panie Alexie, można się poczuć jakbym przysłuchiwał się prawdziwej rozmowie biznesowej. Jest to dla mnie niepowtarzalna okazja do czerpania wzorców, ponieważ w moim otoczeniu niestety trudno o przedsiębiorców. Zastanawia mnie jednak sam początek rozmowy w którym tak naprawdę przychodząc do dyrektora produkcji z nasze inicjatywy pytamy w czym możemy pomóc. Od razu wyobrażam sobie zdziwienie rozmówcy dlaczego on ma nam szukać zajęcia. Podejrzewam, że dałoby się wybrnąć z takiej sytuacji czymś w stylu "wypracowanie korzystnych dla Pana rozwiązań wymaga poznania Pana priorytetów", ale czy chcemy się pakować w taka sytuację ? Czy nie miałoby to negatywnego wpływu na dalszy przebieg rozmowy ?
Dziękuję za miłe słowa :-) To sa bardzo proste przykłady w nieskomplikowanych sprawach, ale warto od tego zacząć :-)
Nie pamiętam faktu, abym komukolwiek zalecał rozpoczęcie rozmowy od pytania "w czym możemy pomóc?" bo to sformułowanie jest bardzo niedobre, zwłaszcza na wysokich szczeblach. Nie bardzo mam teraz czas, aby przesłuchać, zobacze troche później
absolutnie genialny materiał - dzięki Alex. Pozdrawiam, Michał
Praktyczny przypadek. Wkrótce wracamy do tego, zobacz ankietę czcams.com/users/postUgkxKiOps0qeVtQCAAwMGSoS-yPE0Yz-BloB
@@AlexBarszczewski zagłosowane ;) Przy okazji - mam Wasze wszystkie książki (o Usługach Profesjonalnych Karoliny również), czy o negocjacach w B2B planujecie wydać podobną? Jeśli nie, uchylisz rąbka tajemnicy skąd Ty czerpałeś swoją wiedzę, może masz książki innych autorów do polecenia? ;)
@@michsowa92 Na razie nie planujemy takiej książki, mamy dwa inne projekty w pipeline 🙂
To co widzisz u mnie to ponad 30 lat doświadczenia praktycznego 🙂
Pozdrawiam serdecznie :-)
Teoretycznie takie proste, a w praktyce bardzo trudne do wykonania. Trzeba ćwiczyć nad każdym wypowiedzianym słowem.
Powiedzmy, że większość ludzi nie ma nawet teoretycznego pojęcia, dlaczego akurat tak rozmawiać :-) Warto trochę poćwiczyć, bo Polska jest pod tym względem krajem ogromnych możliwości - bardzo słaba konkurencja :-)
Oo Mistrzu z całego serca dziękuję :) ach czas szlifować swój wewnętrzny diament dzięki wiedzy pozyskanej od Pana z płotki z czasem będę No trochę większą rybką heheh
Miłego i skutecznego szlifowania :-)
Takie filmiki w internecie to powinny być płatne :) Wielki szacunek dla Noemi za odwagę i zgodę na publikację, lekko nie było :)
Ja biorę pieniądze za bardzo konkretne rozwiązania :-) To co zrobiliśmy to tylko kilka procent tego, co mozliwe :-)
Noemi ma potencjał i dostanie ciąg dalszy, dalej za darmo. Ktoś pomagi mi (np. rozpowszechnić pewną wiedze, ja pomagam jemu :-))
@@AlexBarszczewski Chwała Ci za całą działalność pro bono, to jest naprawdę warte ciężkich pieniędzy, ale na pewno sam to wiesz :) Nie dość, że fachowiec,to jeszcze z dobrym sercem :) Pozdrowienia!
Super wiedza!
Dziękuję za feedback :-) Korzystaj, a w razie poważniejszej potrzeby jesteśmy do dyspozycji klinikanegocjacji.pl
Co prawda negocjator ze mnie żaden, ale jako osoba będąca po stronie, której przedstawiciele handlowi próbują coś wcisnąć wypowiem się na temat tego czego osobiście nie lubię. Po pierwsze odrzuca mnie gdy ktoś na dzień dobry mówi, że podniesie produktywność, zaoszczędzi kasę itp. Wtedy pojawia się pytanie: a co ty wiesz o mojej firmie? Skąd wiesz, że masz rozwiązanie, które mi pomoże? Po drugie jestem uczulony na wszelkie smarowanie , typu: "jest Pan inteligentną osobą więc zapewne Pan wie...". Kolejną rzeczą jest szybkie przechodzenie do finalizacji, gdzie ja chcę przespać się z myślami, a przedstawiciel już chciałby podpisać umowę. Na presję czasu zawsze odpowiadam: "dziękuję".
Dziękuję za udostępnienie tego świetnego materiału :) Świetnie się słucha takich potyczek! Pozdrawiam, JK
Wciskanie czegokolwiek, to zazwyczaj kiepski pomysł. W pierwszym kontakcie często decydujący jest np. dobór konkretnych słów
Ten materiał to złoto!! Dziękuję!!
Proszę bardzo :-)
Prosze korzystać i polecac dalej, aby skorzystali też i inni :-)
Jak będzie zainteresowanie to opublikuje znacznie więcej
@@AlexBarszczewski Jak najbardziej u mnie jest zainteresowanie :)
To mnie bardzo cieszy :-) Jeszcze wykorzystaj to w praktyce, aby zwiększyć szanse w Twoim życiu :-) Powodzenia :-)
Jaki Ty jesteś sympatyczny 🤟😋🌞
Dziękuję :-)
Szanowny Panie, daje Pan bardzo wartościowy content amateriały są przygotowane w profesjonalny sposob. Bardzo szanuję dbałość o detale w materiałach video na CZcams. Jestem gotów podpowiedzieć Panu kilka drobnych usprawnień, które sprawią, że Pańskie filmy zyskają na jakości. Służę pomocą.
Bardzo dziękuję za miłe słowa, nagrywam po amatorsku starając się głównie aby zawartość była przydatna i zrozumiała :-)
Proszę się do mnie odezwać, kontakt pod każdym filmem :-)
Dziękuję
Prosze bardzo :-) Trzeba korzystać :-)
Przez tą panią Naomi oko mi ucieka w lewo. Materiał super.
Dziękuję :-)
Świetne.
Do wykorzystania :-)
Jak zwykle perełka Alex. Dobrze, że jesteś I publikujesz mega praktyczne I przydatne materiały. Pozdrowienia dla Was :)
Dziękuję :-) Jeśli uważasz za wartościowe to poszeruj dalej :-) Przyda się innym ludziom :-)
Rany! Fantastyczny materiał.
Będę wałkować wielokrotnie 😁
Dziękuję
Właśnie po to publikuję takie rzeczy :-) Powodzenia :-)
@@AlexBarszczewski Już wysłałam synowi. Studentowi, który ma spotkania koła naukowego, na pewno się przyda.
Ps. Podziwiam też Pana klasę i dobre wychowanie
@@elachojnowska3413 Proszę koniecznie przypilnować i przekazać informację o filmie, który nagram wkrótce o radzeniu sobie z emocjami przy atakach słownych. Ten o odpowiedziach pewnie już Pani zobaczyła :-)
@@AlexBarszczewski Tak, zobaczyłam. Subskrybcja i dzwonek powiadomień włączony. Na pewno nie przeoczę.
Pozdrawiam serdecznie😊
@@elachojnowska3413 Mam dziś 2 trudne zadania dla klientów, ale potem zabieram się za nagrywanie :-)
Alex to jest dla mnie bardzo wartościowe i trudne. Krok do przodu dla mnie. Pozdrawiam
Prosze korzystać :-) Powodzenia :-)
@@AlexBarszczewski Dziękuję! Dam znać, jak mi idzie.
Pytania otwarte podstawa w każdej sferze życia.
Na pewno bardzo ważne
Alex rewelacyjny zawsze!
Dziękuję :-) Pamiętaj tylko że tutaj mamy w sumie bardzo prostą sprawę i pokazuję tylko ułamek tego, co jest możliwe :-)
Dziekuje :)
:-)
Mistrz 😊
To są proste rzeczy
Jestem mocno wyczulony na sytuacje, gdzie ktoś próbuje TAK BARDZO mi coś sprzedać. Jak Pani od Robotyzacji Dyrektorowi :)
W takiej sytuacji nawet jeśli ta oferta rzeczywiście jest z korzyścią dla mnie, to nie chcę jej przyjąć bo później czułbym, że mi coś "wciśnięto".
Carnegie napisał, żeby sprzedawać swoje pomysły drugiemu człowiekowi w taki sposób, by miał wrażenie, że to on sam to wymyślił. Moim zdaniem - genialna myśl.
Dzięki za ekstra materiał i pozdrawiam!
Pisząc o tym "tak bardzo chce sprzedać" masz na myśli jej pierwotną koncepcję rozmowy, czy tez kierunek w którym poszliśmy pod koniec (gdzie jeszcze daleko jestesmy od końca :-))
Rewelacja.
:-)
Zasięg:-) ++++
Fajne! Po odpowiedzi Pana Alexa jaki będzie cel spotkania zakończonej pytaniem: co dla Pana jest najważniejsze? - Wg mnie otwiera tę drugą osobę pozytywnie na nas i JEJ wyobraźnię odnośnie jej własnego biznesu we współpracy z nami...
Żadne z pytań i wypowiedzi które podpowiedziałem w tym filmie nie jest przypadkowe :-)
dzięki za udostępnienie, bardzo dużo praktycznej wiedzy. Czy możesz polecić jakieś publikacje gdzie o tych s umie oczywistych zabiegach negocjacyjnych można poczytać? Jest tp oczywista, ale tego nie umiem.
To są dość unikalne umiejętności z których bardzo dobrze żyję od prawie 30 lat pracując ok. 50 dni w roku :-) Nic, co można wyczytać w jakiejś książce, czy na webinarze większości gwiazd internetu :-)
Polecam wielokrotne przestudiowanie tego filmu, bo jest wiele niuansów, o których większość ludzi nie ma pojęcia, a ich opanowanie pozwala na pójście do przodu w życiu i biznesie, do tego w etyczny sposób.
PS: Jeszcze coś takiego będę publikował, warto zasubskrybować kanał albo zapisać się na listę mailingową
Mega
:-)
Suuuper
:-)
24:15 🧡💫
Mi jakoś wyjątkowo naturalnie to wychodziło i bez problemu pozyskiwałem klientów B2B. Podam Wam sekret- nie mataczyłem, dotrzymywałem słowa, uczciwie doradzałem, mówiłem dzień dobry i do widzenia i inne takie głupoty ;) Paradoksalnie, to wystarczyło, żebym nawet przejmował bardzo zamożnych klientów i żeby uzyskać bardzo korzystne umowy B2B.
Co do rozmowy, to ja rozmawiałem naturalnie (bez żadnych bzdur). Zauważyłem też pewną prawidłowość- najbogatsi na początku "testowali" i nie mówili kim są ;) A ja mogę pogadać z Noemi, skoro Ty nie chcesz xD
- Dzień dobry!
-...kolejny sprzedawca...
- jestem doradcą, a nie sprzedawcą. Co Panu doradzić?
- nic, wszystko działa
- wszystko może być zrobione lepiej...~ Robert Bosch
- co Pan chce zrobić lepiej?
- a skąd mam wiedzieć? Przyjadę, rozejrzę się i coś wymyślę. A jak nie, to napiję się Waszej kawy (dobrą macie kawę?) i pojadę...Pana nic to nie kosztuje, a u nas jest beznadziejna kawa...
- to przyjedź Pan...
;)
Ja tak gadałem... xD Często miałem ubaw i gadałem jakieś bzdury (ale nie w sensie oszustwa/ manipulacji, tylko tak sobie; "Się skacze, się pływa, bajera też jest..." xD)...i ogólnie na luzie ;)
Zarąbisty materiał :)
Moim zdaniem wtrącenia skierowane do Twojej dziewczyny trochę nie na miejscu były, ale jeśli masz inne zdanie to szanuje je.
Powodzenia w relacji z partnerką i wszystkim innym.
Fajnie ze wróciłeś na YT :)
Cieszę się, że materiał CI się podoba. Jeśli chodzi o ogólny sposób komunikowania, to poza warsztatami robię to całkiem inaczej :-) tu pewna szorstkość jest celowa, aby stworzyć trochę presji :-)
Dziękuję za komentarz :-)
@@AlexBarszczewski nagrywałeś to chyba w granie znajomych z którymi masz już luźną relację i pewnie nie było to nagrywane z myślą o publicznym udostępnianiu także luuuuzik :-)
Dziękuję że udostępniłeś tak wartościowy materiał :-)
Ale znalazłem kanał 😃
Zapraszam do korzystania :-)
Ja nawet dwa razy zasubskrybowalem, Karolin wiesz ze nie musisz trzymac mikrofonu przy buzi ?
✅👍
💚
:-)
Bardzo dobre
Cieszę się, że jest przydatne :-) To jest materiał do postudiowania, nie tylko obejrzenia, ze względu na sporo istotnych niuansów
@@AlexBarszczewski diabeł twkii w szczegółach :)
@@rafaczekaj492 Dokładnie :-)
Samopotwierdzenie, typu 'prawda', 'tak' to koszmar. Ktokolwiek tak mówi odpada.
To zależy u kogo odpada :-) :-) I też jak to robimy
Bardzo przydatne, poprosimy o więcej. Jak można się zapisań na takie video spotkanie?
Namiary są w opisie pod filmem :-) O takich sesjach informuję na moich 2 listach mailingowych, warto się zapisać :-)
Chcę się od Pana uczyć 🤓🤓
Proszę korzystać z materiałów, które są bezpłatnie dostępne na moim kanale :-)
Kurczę, szkoda że temat nie został pociągnięty do końca. Mam podobną sytuację i nie wiem jak w tym momencie skutecznie zamknąć sprawę. Kiedyś w końcu chyba musi paść ta propozycja współpracy? :P W każdym razie materiał wiele mi dał. Dziękuję.
Na czym miałby polegać ten koniec?
Pozdrawiam
@@AlexBarszczewski Nagranie skończyło się na tym, że Noemi udało się dowiedzieć, że jej potencjalny klient ma problem z przekonaniem zarządu. Oboje doszli do wniosku, że może ona 'podcouchować' owego klienta. Czy wobec tego Noemi powinna w końcu wyjść z taką propozycją? Typu 'Mogłabym Panu pokazać analizy, które jasno wskazują na opłacalność tej decyzji. Dzięki temu łatwiej przekona Pan zarząd'. Czy może jednak dalej starać się tak kierować rozmową, by to sam klient wystąpił z taką prośbą? Wszystko to wydaje się takie trudne. Dopiero oglądając Pana nagrania uświadomiłem sobie swoje ogromne braki w tym zakresie. Studiuję teraz Pana książkę, mam nadzieję, że uda mi się nadrobić zaległości. Pozdrawiam
Świetny materiał, oglądam chyba poraz 10, a i tak zawsze wynoszę kolejną wartość.
Alex, Karolina czy myśleliście, aby wrócić do podobnego rodzaju spotkań?
Dziękuję za feedback :-) Na razie nie planujemy takich działań, nie wszystko da się robić na raz :-)
Pozdrawiam :-)
@@AlexBarszczewski rozumiem 🙂 pozdrawiam
Genialny warsztat Alex, czysta korzyść dla uczestników jak i oglądających;)
Dziękuję :-) To jeszcze nie jest warsztat, jaki np. robimy w ramach Kliniki Negocjacji dla MŚP, nie mówiąc już o moich dużych klientach :-) Ale na początek daje przewagę młodym ludziom, bo większość zapatrzona w różnych wystylizowanych "guru" nie ma o wielu rzeczach pojęcia :-)
To niestety prawda Alex, Poziom efektywnej komunikacji wśród niektorych osób nie jest powalający, a to wygląda mi na powrzechne zjawisko;) Bardzo dużo nauczyłem się z twoich filmów jak i książki. Przestudiowałem ja dwa razy;) o pewnych zabiegach użytych w tym case study już słyszałem z poprzednich nagran. Miałem okazję je też zastosować u siebie prywatnie, więc tymabrdziej miło widzieć, jak maglujesz swoich podopiecznych;) po prostu warto;)
Ci podopieczni to po prostu sympatyczna grupa, która chciała się czegoś praktycznego nauczyć :-) Będa jeszcze dalsze nagrania
To trzeba obejrzeć co najmniej kilka razy z najwyższą uważnością.Tyle treści w tak krótkim materiale niesamowite.A jeśli obejrzy to dyrektor techniczny? Doceni pracę experta?Czy dyrektor techniczny jest na tyle uważny by wychwycić te szczegóły czy to działa jakoś podświadomie?
Wyobraź sobie, że to jest tylko niewielki ułamek tego, co jest możliwe
:-) My profesjonaliści działamy na zupełnie innym poziomie niż tu pokazują różni, nawet bardzo popularni i utytułowani "guru" :-)
Z tego większośc ludzi kompletnie nie zdaje sobie sprawy :-)
Koleżanka będzie szukała klientów wśród wielu odpowiednich firm produkcyjnych, dyrektor techniczny to pewnie odpowiedni poziom rozmowy z taką firmą, potem jeszcze trzeba będzie przekonać zarząd. To co widziałaś, to dopiero początek początku :-)
@@AlexBarszczewski Domyślam się.Dalej będzie trudniej. Czy tą technikę można zastosować odwrotnie?Kiedy dyrektor ma oczekiwania w stosunku do experta?I chce aby przeszedł w tryb szukania rozwiązań?
@@miemon Co dokładnie masz na mysli?
fajny materiał, przyda się!
ps. Noemi zupelnie jak z filmu "Poranek Kojota" ;)
Co było w tamtym filmie?
@@AlexBarszczewski jest bardzo podobna do aktorki i też ma na imię Noemi:)
@@martianwalker31 Dziękuję za wyjaśnienie 🙂
Supr materiał. Walczę z prezesem jednej spółki pracując nad wdrożeniem pewnych rozwiązań marketingowych które w mojego punktu widzenia są konieczne z jego nie. Szukam tego linku to listy gdzie mógłbym się zapisać do pana na taki miting jak ten. Pozdrawiam Jarek
Takie spotkania online robiliśmy pro bono jak był lockdown, aby pomóc ludziom. Na razie nie przewiduję takich sesji, raczej luźne spotkania aby porozmawiać.
Pozdrawiam Alex
@@AlexBarszczewski Rozumiem dziękuję za odpowiedz. Napisze mail z prośba o wycenę.
Ja bym powiedział tak: "Panie Kierowniku, mam dla Pana taką propozycję, że jak Pan usłyszy, to Panu beretka z głowy spadnie!" :-)
Tam możesz powiedzieć właścicielowi straganu, a i tu nie jest pewne, czy to będzie skuteczne : :-)
@@AlexBarszczewski:-) Tak naprawdę to chcę się czegoś nauczyć jako ta druga strona :-) Często różni handlowcy przychodzą do mnie z ofertą, zdarzyło mi się, że uległem. Jak to później analizowałem, to facet postawił mnie trochę w sytuacji, że czułem się podświadomie jako osoba szkodząca firmie, jeżeli nie skorzystam z jego oferty. Nie powiedział tego wprost, ale ja się tak poczułem. Ale to też dlatego, że oferta była konkretna, atrakcyjna cenowo i korzystna. Umowa trwa do dzisiaj.
Ostatnio zauważyłem, że są coraz bardziej upierdliwi, że tak powiem.
Gdybym był handlowcem, trudno byłoby mi iść do firmy z ofertą, co do której nie jestem przekonany, że jest dla nich korzystna.
Odnoszę wrażenie że sesja ta to jak gra w szachy z opisem każdego ruchu i rozważeniem optymalnych.
Świetne zagrywki👌💪 i zwroty podkreślające znaczenie i budujące zaintetesowanie drugiej strony w odróżnieniu do megalomańskich tekstów "super sprzedawców" co to wszystko mogą nie znając grama szczegółów.
To co pokazałem to jest takie absolutne ABC skutecznego podejścia :-)
Pozdrawiam :-)
Jak można dostać się do takiej grupy i robić z Wami takie ćwiczenia ?
Czasem organizuję takie spotkania online które zapowiadam w newsletterze eepurl.com/bN-Zkf
Dla osób prowadzących działalność gospodarczą prowadzimy w pełni profesjonalną Klinikę Negocjacji, oczywiście tam bez nagrywania :-)
klinikanegocjacji.pl/
A co Pan na to że kiedy Pan mówi mi że spotkał się Pan ze mną tylko dlatego że znajomy Pana przekonał, to ja mówię Panu: "To wie Pan co? Skoro tak, to w takim razie, moja propozycja jest taka: chodźmy na kawę i spędźmy po prostu miło czas! Ja nie zamierzam Pana do niczego na siłę namawiać, a zwłaszcza do spotkania ze mną - nie to że moje propozycje biznesowe uważam sama za nieinteresujące, po prostu ja się też czuję niefajnie z tym że znajomy tak mnie Panu "wciskał". Nie mam ochoty w to brnąć. Za to mam ochotę na dobrą kawę w miłym towarzystwie :) " Co Pan na to?
Jeśli byłaby możliwość zrobienia z tą osobą biznesu korzystnego dla obydwu stron, to tak bym nie postąpił
moje pierwsze zdanie: Dziękuję że przyszedł Pan że mną porozmawiać/ zadzwonił Pan ...../ napisał Pan do mnie żeby poznać mnie i moją propozycję dla Pana/ propozycję współpracy z Panem / ofertę którą przygotowałam dla Pana.
współpracy- jeśli znam firmę ogólnie
ofertę- jeśli bliżej znam problemy/wyzwania tej firmy
Jeśli dziękujemy na samym początku to mówimy "wyświadczył mi pan przysługę"
To nie jest dobry początek w takiej rozmowie
Witam. Idę do pracy jako doradca ,obsługa klienta sprzedaż produktów i potrzebuje filmiku jak rozmawiać z takimi klientami ,aby zdobyć zaufanie i mieć efektywna dobrą sprzedaż. Jaki filmik by był Pana pomocny ? Pozdrawiam
Proszę na początek postudiować filmy, które są na kanale. Nagrałem je i udostępniam za darmo, wystarczy poszperać po moim kanale.
Jak mawiał klasyk: mój mąż z zawodu jest dyrektorem. 😉
Co to ma wspólnego z tym filmem?
Wypracować!! Noemi) nu co ty
Ciekawy materiał, widać jednak spore braki w ogólnej umiejętności wysławiania się uczestników: 'yyy' jako stały przerywnik, dobór słów, nieumiejętność budowania pełnych, poprawnych gramatycznie zdań.
Na YT zamieszczam wyłącznie materiały z działań pro bono dla bardzo poczatkujących ludzi. Stąd takie błędy, które staram się nieco skorygować
@@AlexBarszczewski Wykonuje Pan fantastyczną pracę, bardzo podoba mi się Pana podejście! Pozdrawiam serdecznie z Grazu :)
Cześć Alex, od kilku miesięcy prowadzę firmę i oferuje na internecie usługi budowlane koparką. Oferty są lecz nie aż tyle aby zapełnić miejsce w kalendarzu na 100 %. Zależy mi na wykonywaniu usług na wysokim poziomie z których mogę być zadowolony i nie będę się wstydził. Mam wrażenie że większości klientów zależy w głównej mierze na cenie. Proszę o radę jak zachęcić klienta do współpracy właśnie ze mną
Jak mam to zrobić w krótkim komentarzu pod filmem?
Straszna ta rozmowa😢 Przebrnelam😂
Tak to robi wiekszość początkujących
Fajna jest ta Noemi 😄
.
Biorąc pod uwagę fakt, że Noemi jest ekspertem od robotyki, a ja mam wolny wieczór, może zechciałaby mi coś sprzedać? Wezmę od niej wszystko 😍
Pani Basia, zamiast "myślę że", mówi "mam" - no to też mówi o sobie przecież. A co mnie to obchodzi że Ty masz? Ty masz, ja mieć nie muszę, mi to nie jest do niczego potrzebne, bo gdyby było, to bym sama o tym pomyślała jeszcze na długo zanim się poznaliśmy, zanim nawet poznałam mojego znajomego i bym sama przyszła z tym do Ciebie.
Jak myślisz, że coś Ci się wydaje to masz rację...
Wydaje Ci się.
:-)
no i bardzo ładne sprowadzenie na ziemię: ok, jesteś w miarę atrakcyjna i co dalej :D - to bym nawet dał jako radę dla większości facetów, nie tylko w przypadku b2b ;)
Jeśli nie wyciągnałeś z tego użytecznych wskazówek, to trudno...
I 5 kartek A4 zapisane. Merytoryka na najwyższym poziomie.
Po to nagrywałem takie rzeczy :-)
dlaczego sami młodzi niedoświadczeni interlokutorzy?? Szkoda że do mnie nie zadzwonił, mógłbym go wyjaśnić.
Mógłbyś jasnym językiem polskim opisać, co masz na myśli? :-)
Proszę do rozmowy dobierać doświadczonych inwestorów, ich tak łatwo nie można zagiąć, młodzi studenci bez doświadczenia nie stanowią odpowiedniego oponenta do dyskusji
Doświadczeni inwestorzy i przedsiębiorcy korzystają z komercyjnych usług mojej Kliniki Negocjacji klinikanegocjacji.pl na najwyższym poziomie. Na CZcams są wyłącznie moje darmowe akcje dla sympatycznych poczatkujących, którzy zgodzili się na ich nagranie i udostępnienie :-)
Nie mylmy tych dwóch rzeczy, bo te profesjonalne są poufne i na znacznie wyższym poziomie!
@@AlexBarszczewski witam
Proszę mi zatem wyjaśnić dlaczego ja prosty chłopak z małej mieściny nigdy nie byłem na szkoleniach, a mam dobrze prosperującą firmę w DE i umiem wynegocjować korzystne stawki i warunki kontraktów?
@@krzysztofp7846 Dlaczego mam cokolwiek wyjaśniać??? Gratuluję powodzenia.
wierze ze ci ludzie na tym webinarze sie czegos nauczyli ale dla mnie to byla zwykla strata czasu ogladajac to jak oni sie mecza, zamiast udostepniac webinar mogles opowiedziec to samo co im ale w 3 min
Wielu widzów skorzystało. Na przyszłość unikaj mojego kanału :-)
@@AlexBarszczewski tak jak mowiles na swoim szkoleniu, nie obchodzisz mnie Ty a juz tym bardziej inni, wazne sa tylko korzysci dla mnie czyli klienta. I faktycznie kanal nie jest dla wszystkich, ja preferuje bardziej konkretna wiedze. Pozdrawiam i zycze wielu sukcesow
@@EricEntertainment Zacznijmy od tego, że nie jesteś klientem. Pozdrawiam i życzę sukcesów
@@AlexBarszczewski owszem jestem klientem ale nie Twoim. I nie ma co sie obrazac, na pewno robisz dobra robote po prostu nie dla mnie
Tak sobie wyobrażam swietne szkolenie. Ale nabije ci trochę wyświetleń pod tym filmem. Chxe się tego nauczyć bo mam coraz więcej takich klientów
To było dawno temu, w ramach bezpłatnego wsparcia startujących przedsiębiorców :-) Ciągle aktualne.
Pozdrawiam serdecznie :-)
@@AlexBarszczewski to prawda jednak uważam że wiedza nadal aktualna. Widzę ile błędów popełniałem do tej pory podczas takich spotkań. Pozdrawiam
@@paweg.2975 Jasne, że takie umiejętności nie są powszechne i warto się nauczyć. Pozdrawiam
zacznij rozmowę a po 2 minutach powiem ci kim jesteś do książek drogie państwo
Szybka diagnoza, która więcej mówi o diagnoście niż o diagnozowanym
Ten Pan od słów „…ten wording…” brzmi tak jak wyuczony robot - nie ma mowy na współpracę
Za dużo pytań zamkniętych
kolejny miszcz od komunikacji, Bill powinien się uczyć.... to o czym mówicie, to nie są negocjacje, to nie jest nawet rozmowa handlowa.... tylko nauka autoprezentacji, negocjacje to prowadzą prawnicy
Chyba nie wiesz o czym się wypowiadasz :-) Znasz efekt Dunninga-Krugera?
@@AlexBarszczewski znam historie o kocie schrödingera... to też do twojej teorii pasuje?
Ja też nie mam pojęcia co my tutaj negocjujemy. Wg mnie możliwość dalszej rozmowy. Wg mnie to pierwsza rozmowa po zapowiedzi od wspólnego znajomego. Negocjacje zaczynają się po przedstawieniu wiążącej oferty.
@@mikoajpszczoka3494 bardzo często ludzie mylą prezentację, negocjacje, mediacje z targowaniem się na straganie
@@JakTakToNie tak daleko bym nie szedł, ale doceniam, że materiał jest darmowy.
Bardzo słabi i niedojrzali ludzie, przynajmniej większość z nich. Już na pierwszy rzut oka widać, że mają zerowe doświadczenie w negocjacjach na wyższym poziomie. To co Pan robi jest bardzo wartościowe ale wątpię, żeby którekolwiek z tych osób dało by radę z twardymi graczami. Za szybko skończą się im wyuczone argumenty.
Na jakiej podstawie, oglądając krótki wycinek takiego nagrania wyciąga Pan wniosek o niedojrzałości tych ludzi???
Co do umiejętności negocjacyjnych, to każdy kiedyś zaczynał, ja też. Pan nie?
Dobrze na początku mieć kilka praktycznych przykładów jak się za to zabrać, dlatego od lat, obok mojej poważnej działalności dla międzynarodowych firm, robię takie działania dla sympatycznych ludzi za darmo. Doświadczenie pokazuje, że część z nich startuje potem jak rakiety :-)
Przecież oni dopiero zaczynają, człowieku wyluzuj.
@@fachman Dokładnie :-)
Przynajmniej szukają pomocy, a to już bardzo dużo. Kwestia czasu i będą wymiatać