Сколько можно заработать на Wildberries? Юнит-экономика ВБ с нуля
Vložit
- čas přidán 27. 08. 2023
- Готовая табличка по юнит-экономике лежит в телеграм-канале Мракетплейсов: t.me/mraketplace
Чтобы зарабатывать на Wildberries, нужно понимать, сколько можно заработать с каждой отдельной продажи нашего товара. Это можно понять, если посчитать юнит-экономику нашего товара. Считать юнит-экономику можно и нужно как для товаров, которые мы только собираемся запускать на Вайлдберриз, так и для товаров, которые у нас там уже продаются. Юнит-экономика предоставляет нам полную картину о том, как идут наши успехи на ВБ.
💫 Парень, ты крут! Так технично, выстроил алгоритм последовательности всех действий, я просто аплодирую стоя!... Чтоб запомнить получше, делала таблицу вместе с тобой🤝. Поделюсь ссылкой на твое видео в группе селлеров и менеджеров, там так часто задают вопрос как рассчитать чистую прибыль! Спасибо тебе за такой труд! Подписчиков тебе на канал и маржи большой!🥇💸
Мужик, ты очень крут, прятно слушать, картинка красивая, речь поставлена. Не бросай!
Спасибо мужик!
Редко таких спикеров найдешь здесь! Зачет! Спасибо, Егор! Очень приятно слушать и смотреть! С юмором, живо, интересно!
На то,как вы заполняете таблицу и держите в памяти ВСЕ назначения к расчетам, можно смотреть вечно, как на огонь и воду🫠
Пожалуйста, не удаляйте это видео и не закрывайте комментарии. Информация супер-мега крутая! Я только изучаю информацию по выходу на ВБ и как я поняла, самая ценность и сложность: вот в таких рассчетах, настройки внутренней рекламы и правильном выборе ниши.
ОГРОМНОЕ СПАСИБО! Все очень понятно . Пересчитала свою себестлимость...поняла, что только кормлю ВБ и изменила все цены!
Успехов Вам и развития!👍
54 минуты пролетели как одна! Спасибо, очень было приятно слушать. Классно было ловить словечки банки вместо крышек. Значит надо срочно видео с банками
Егор, спасибо за табличку! Делала вместе с вами во время просмотра видео. Все оочень доступно и, главное, интересно, подача информации очень живая и легкая. Подписалась на ваш канал
Как новичок, давно искала такое видео про юнит, и нашла ураа, все понятно и доступно!
Спасибо Вам огромное ! Подача супер 😊
Спасибо огромное, разложили всё по полочкам, а то юнит-экономика тёмным лесом была в моей голове, сейчас стало значительно понятней
Это очень круто. Просто ТОП. Новичкам-селлерам - к просмотру обязательно!
Отличный ролик. Приятно слушать и познавательно 😊
Огромное спасибо за табличку
Спасибо большое 🙏, вы супер 🥰, классный урок 👍🏻
Ооочень хорошее объяснение, большое огромное спасибо! Продолжайте в том же духе, мне было очень приятно и максимально познавательно ваше видео!!!
Благодарю Вас, вы классный. Очень помогли
Спасибо вам за предоставленную информацию, очень познавательно😊
Спасибо большое
Спасибо большое, буду пользоваться именно вашей таблицей. Успехов вам!!!!
У вас успехов не будет с этой таблицей. Перепроверьте ее правильность
Спасибо, все до конца посмотрел, буду применять
Спасибо большое !! Отличный ролик и все понятно !!! Подписалась на Вас!
Спасибо за работу, таблицы огонь 🔥
Отличное видео! Спасибо! Пошла составлять свою такую
Красавчик, спасибо большое)
Егор,это вам спасибо…за то что терпения хватило нам это рассказать.., мне на курсах так не разжевывали, как вы))) пазл сразу в голове сложился. Чуть не понятно со скидкой продавца,как ее грамотно выбирать. И как работает СПП. Но 💯было полезно,пойду расчет сделаю по вашей схеме.
Супер, брат бомба 🧨 просто, спасибо тебе большое пусть бог даст здоровье за такую полезную информацию❤
Круто, не отрываясь смотрел👍
Спасибо👍👍👍
Спасибо! Посмотрел за ужином - кайфанул)))
Все было идеально, до пункта цена. Идем в обратном порядке D52-30%=D50 (359-30%=251.3) у вас указано 276, уже на 25 руб или на 10% маржа будет меньше. Надо было начинать от конечной цены, а конечная цена D46*3=576 и это цена до СПП, если умещаетесь в цену с конкурентами, то торговать можно, если нет, ищите другого поставщика
Ты просто гениальный человек. Очень четко составил таблицу и ещё юморка добавлял) полезные видео снимаешь. Это лучший канал на который я наткнулся за все время. Для меня как начинающего Селлера , это огромная находка !!!
Если вы торгуете по этой таблице, то я вас расстрою, маржа будет не 20% а 10%, а то и меньше, в таблице есть критические ошибки, я надеюсь автор поправит это видео иначе многие не досчитаются прибыли
@@user-mk2fu9en7i думающие наверняка просчитают все самостоятельно и примут во внимание, есть погрешности, но как он это красиво сделал. Просто красавчик!💥
Расчет цены сделан неправильно. При той себестоимости и марже что в таблице, цена без скидок будет не 359, а 428р.
И вам спасибо Егор 😊😅 Вы очень позитивный 😂😎
Спасибо тебе мужик, это видео ликбез для чайников, то есть для таких как я😢
огонь!
Спасибо за видео, сними пожалуйста такой же подробный разбор про Яндекс и Озон🙏
Понятная подача информации.
Автор молодец! Хорошее видео!
Крутой дядька! Спасибо за контент!
Вы тоже крутой дядька! Спасибо)
Очень круто 👍 спасибо! По поводу 1% вы неправы, так как по итогу года с выручки более 300 тысяч перечисляется 1% от суммы превышающей! Страховые взносы это отдельный вид перечислений и да, на сумму страховых взносов можно уменьшить свой налог. И поэтому лучше этот 1% закладывать изначально чтобы потом со своего кармана не оплачивать
А чем это лучше? Учитывая, что мы согласны с тем, что этот расход потом компенсируется уменьшением налогооблагаемой базы, мы хотим раздуть для себя конечную себестоимость товара, чтобы с большей вероятностью потратить в реальности меньше, чем заложено? Мы также можем округлять всё в большую сторону, закладывать сверху потенциальные скачки курса, какие-нибудь потенциальные прочие накладные расходы, которых сейчас нет. В таком случае мы можем дораздуваться до состояния, что товар будет просто нерентабельным для нас в таких расчетах, и мы не захотим с ним связываться, и в итоге просто не начнем бизнес! Вам спасибо за комментарий)
Не совсем понимаю почему 6 а не 7 процентов заложили. Можно на цифрах, допустим в год продажи на 3 млн рублей. С 300 к мы платим 6 процентов с 2700 к платим 7 процентов, верно? Наверное точнее будет заложить 7 процентов, так?
Имеем:
Продажи 3.000.000
УСН на 300.000 - 6% (18.000)
УСН на 2.700.000 - 6% (162.000)
Дополнительный взнос на 2.700.000 - 1% (27.000)
Фиксированные взносы ИП - 45.800
Итого налога будет начислено - 18.000+162.000 = 180.000
Взносы итого: 45.800+27.000 = 72.800
Они же уменьшат налогооблагаемую базу, итого налога мы заплатим:
180.000 - 72.800 = 107.200
@@mraketplace я не согласна со словом "раздувать")) вы же закладываете налог, почему пропускаете этот процент?) На единицу товара это мелочь, но в итоге сумма ,которую сначала в полном объёме нужно уплатить чтобы потом уменьшить налог. Я бы ещё и страховые закладывала 😅
@@mraketplace мне столько же один в один бухгалтер насчитал за крайний квартал. Никогда не понимала и вбивала всегда в юнитку 7%
Реально понятно все с первого раза. Но вроде как я понял в таблицу внесли значения УСН 6% с общей суммы карточки с завышенной ценой ? То есть когда мы образно завышаем цену,чтобы ВБ зачеркнуло большую цену ,разве с этой суммы берут налог? Вроде же с суммы за которую продался товар
Согласен, это однозначно неверно, ты ведь платишь УСН с валового дохода, а валовым доходом будет перечисляемая ВБ сумма, чем является цена с учетом СПП
+
молодец )))
👍
Подача крутая , пересчитайте блок цены пожалуйста ,вы не правильно считаете скидку и спп! а за контент спасибо огромное
Спасибо за подробный разбор! Не поняла момент с тарифами с доставкой. за 2л - 50рублей вы указали, но не посчитали умножение *коэффициент склада. Разве не так?
Подскажите еще по блоку Цена. Например мы плюсуем скидку ССП к цене но, скидка ССП отнимается от цены а не плюется. То есть при цене 100р. + 20% ССП будет = 120 руб. Но ВБ ССП будет вычитать ССП из цены 120 - 20% = 96 руб. Было бы неплохо вообще отдельно разобрать Блок цены. Он не очень понятен, и если прогонять в обратную сторону как вычитает ВБ то цифры другие будут
Я немножко не понял ваши расчеты. СПП у вас стоимость снимает, а вы прибавляете. Из-за этого когда вы прибавленную стоимость возвращаете, у вас получается расхождение
Где написано "фыв", можно было просто точку или пробел поставить
На каких свечах клава? С шумкой или нет?)
прикольный чел. симпатичный
Классное преподнесение информации! Спасибо!
Но что то я не догоняю. 19% от 359 = 68,22 - комиссия вб. А в таблице 50,00. Я что то неверно поняла?
Если считаем от обратного, то у нас число же не целое, мы не можем 265 делить на 100. Нужно разделить на 81 (100-19)? Хелп ми! Запуталась 😊
Здравствуйте! Вам спасибо за интерес! Смотрите что мы имеем: наши две зеленые ячейки: налог и комиссия ВБ являются расчетными значениями, когда мы их вставляем в таблицу, у нас увеличивается конечное значение себестоимости, и от этого все остальные цифры ползут за ними и становятся выше.
Наш алгоритм следующий: сначала мы считаем всю себестоимость товара и все цены для покупателей, не заполняя налог и комиссию ВБ, потом мы к этим «голым» цифрам добавляем налог, потому что мы его закладываем в первую очередь. Из-за налога наша «голая себестоимость» увеличивается и мы от неё уже будем рассчитывать комиссию ВБ (важно! расчетную, а не конечную) и смотреть, какая у нас получается итоговая себестоимость.
Реальные же цифры мы считаем в следующей колонке с доходами, где мы ставим свою цену, исходя из этой цены считаем и записываем обновленную комиссию ВБ, и исходя из этих данных уже делаем выводы о рентабельности товара для нас как для продавцов.
В видео у нас получилась итоговая цена в 265 рублей, когда мы добавили налог, и от неё мы и взяли комиссию в 19%, и у нас собственно и получились 50 рублей в табличке. Но и это не окончательная сумма комиссии!
Суть в том, что в реальности ВБ будет брать комиссию с нас после продажи по цене без СПП, и потом возмещать СПП из суммы удержанной комиссии 🤯. Приведу пример с цифрами, чтобы было понятно. Продаем, например, рюкзак за 1000 рублей, то есть прям ставим конечную стоимость рюкзака 1000 руб. Комиссия на рюкзаки условно 20%, то есть ВБ с нас должен будет взять комиссию 200 рублей. А Вайлдберриз еще дополнительно покупателю даст СПП на 15%. Таким образом для покупателя цена будет не 1000 руб, а 850. И получится, что в конечном счете цена продажи у нас как у продавца будет 850 рублей при объявленной в 1000, денег мы получим с продажи 850 рублей и 150 напрямую от ВБ как «компенсацию».
Для нас как продавцов в целом от этой махинации ни тепло ни холодно, потому что мы поставили цену продажи в 1000, её и получили, но всё что я написал выше нужно тоже учитывать при расчетах, чтобы иметь полное представление о том, как всё работает на площадке
Добрый день! Заполняя по "образу и подобию" свою юнитку, вижу, что рекламные затраты никак не связаны формулами и в конечном итоге, не влияют на себестоимость товара. Так и д.быть или это ошибка?
Не существует однозначного правильного заполнения юнитки! Если у вас реклама всегда включена, тогда обязательно включайте её в конечный расчет, если же вы продаете в основном органически, то закладывать условно 10-15% рекламного бюджета не стоит (наверное)
в наушниках только одна сторона слышна, делайте монозвук следующий раз, пожалуйста
Учел!
Ну так то хз, оба уха норм
Разъясните пожалуйста по графе хранения в день. Если у меня короб, мне нужно высчитать хранения одной шт или всей партии?
Хранение считается поштучно и умножается на партию
Здравствуйте, а как считать хранение в коробах, а не в монопалетах?(в графе Услуги ВБ на 1 товар)
Хранение в коробах изначально же в кабинете селлера проставлено за единицу товара
Я вот не пойму момент с оборачиваемостью. Скажем если бы ты закупил миллион крышек, ты бы тоже решил, что обернешь такую партию почти 2 раза за месяц?
Как я и сказал, оборачиваемость по-хорошему нужно смотреть по своей собственной статистике продаж. Поскольку её нет - смотрим данные ВБ, чтобы примерно иметь представление, есть ли на товар недавний спрос. Для более глубокого анализа можно зайти в мпстатс или аналогичную программу и посмотреть объем ниши в деньгах или количестве продаж, но поскольку специально в первых роликах мы анализируем товары без дополнительного софта, то смотрим на официальные данные ВБ
Данные оборачиваемости 16 это значит что весь текущий остаток на складах ВБ уйдет за 16 дней. А как посмротеть этот остаток? Уже другой вопрос. Следовательно ваша цыфра сколько вы можете продать за месяц взята просто из воздуха
Ахуенно!👍👍👍
По оборачиваемости не поняла. За 16 дней вб показывает какое количество? Партия из 10 или из 100000 штук обернется за 16 дней?
Мы доподлинно не знаем как именно считает ВБ в категории, мы знаем только оборачиваемость конкретного продавца. По идее оборачиваемость считается для вообще всей категории, вероятнее всего как какое-то средневзвешенное значение. В любом случае оно глубоко теоретическое и нужно для примерной предварительной прикидки
Я последнее, про цену без скидок и последующих процентах с этой цены не понял. Вы сказали что % снимается с зачёркнутой цены. Т.е. если у меня стоимость 1000, зачеркнуто, скидка 50% и соответственно стоимость 500 руб. Разве проценты снимаются с тысячи? Что то не так. Снимается с продажи 500 руб. Или я что то не так понял?
автор не правильно считает блок цены , абсолютно. Порядок нарушен ( сначало цена без скидок самая максимальная - ваша скидка как продавца - СПП = комиссия - налог)
привет, вопрос: а почему дополнительные расходы на партию негде не учитываються ?
А как же доп расход 1,2,3?
я и имел введу, что они не отображают себя в общую сумму, как будто отдельный карман, в целом отличный вариант. Я просто все свои дополнительные расходы внес в общую суму доставки и на этом проблему решил. Благодарю
@@EgorKurakin
Добрый день . А как же быть тем людям , которые не имеют еще лк на вб? Где брать данные для расчета ?
Здравствуйте! Заходите в наш канал и чат в телеграмме, спросите там, мы вам скинем данных! t.me/mraketplace
@@mraketplace спасибо . Я там есть )
Как может налог браться из расчета зачеркнутой цены??? УСН считается от фактической выручки, а она получается из фактической, продажной цены! Или я что-то не так понял?
Вы все верно сказали, и фактическая цена продажи является ценой со скидкой, а не заявленной изначально перед скидкой
Вот мне тоже интересно, как же продают, если в минус уходит...или есть какой то сикретик?! Просто смотрю цены и сравниваю, все примерно +- одинаковые ценники ставят, где подвох???🙄
Мне тоже очень интересно! Вариантов 4: либо цена на крышку дешевле, либо логистика 0, либо торгуют реально в 0, потому что не знают юнит, либо какой-то микс
Получается продавец крышек которого как пример в начале смотрели продает в минус раз цена 1 крышку у него 11 руб?
Мы не знаем его закупку, поэтому не можем сказать наверняка. Может быть это тот самый производитель вообще демпингует рынок, такое возможно в том числе
Таблицы то нет получается в телеграмме(
Здравствуйте! Вот как раз загружаем, будет с минуты на минуту!
@@mraketplace нету таблицы (
А маржа разве не равна прибыли? А чего-то совсем запуталась. В расчетах по моему товару так и вышло. А у Вас маржа 20%, а прибыль 44%. Как так?
А это связано с наличием СПП
не понял, а почему не убрать 30% скидку и не продавать сразу по 293 ? И зачем платить УСН и FBO с 381, если эта цена в продаже вообще никак не участвует, а размещена чисто для красоты зачеркнутая ? Что мешает тебе вместо 30% забить ноль ?
Налог и комиссия считатся не от нашей цены с учетом нашей скидки
ВБ берет комиссию с цены, которую мы устанавливаем, а потом сверху добавляет СПП. С получившейся суммы мы платим налоги
@@mraketplace извините, знак вопроса не поставила в первом комментарии. Ваш ответ понятен. Но возникает вопрос - Если ВБ продавцу полностью компенсирует СПП, то это же считается нашим доходом. Значит, с него тоже надо платить налог? Я понимаю, что при обычных продажах налог платим с суммы в чеке. У нас же в чеке с учётом скидки ВБ стоит одна цена, а к перечислению другая(с компенсированной ВБ скидкой). Я не права? Дискуссий много на эту тему, но толку от них ноль пока)
Вообще, если мы смотрим чисто механически, как это работает, то мы платим налог с тех денег, которые вайлдберриз отправляет нам на р/с фирмы. А нам к перечислению идет сумма с вычетом комиссии и надбавкой СПП. Тут себя можно просто проверить на адекватность - если у товара нет СПП, то доход у нас считается тоже за вычетом комиссии ВБ
УСН берется не с полной цены, а с цены со скидкой, с которой ВБ берет себе комиссию
Почему вы "Рекламный бюджет на 1 товар" делите на ПАРТИЮ? Если фактические продажи в 2 раза больше. Соответственно если рекламный бюджет на месяц то и делить вы его должны на 2106 штук
Важная поправка - теоретически продажи могут быть в 2 раза больше с учетом оборачиваемости. Можно закладывать рекламный бюджет с учетом этих значений, мы считаем исходя из количества фактической закупки
@@mraketplace Поправьте если я не прав, но есть объем партии, и на каждую единицу товара заложен рекламный процент. Тогда мы понимаем, что бы реализовать всю партию в 1000 штук. нам нужно (к примеру) 1000₽ то есть 1 рубль на ед. товара.
Дальше расчет делается исходя из стоимость рекламы в месяц. То есть вы формируете месячный именно месячный бюджет на рекламу.
Если оборачиваемость 30 дней, вся партия продаться месяц, расходы на рекламу составят 1000₽
Если оборачиваемость товара 60 дней, то вы за месяц продадите лишь половину партии и потратите на рекламу всего 500₽
Если оборачиваемость товара будет 15 дней. То вы либо потратите ту же 1000₽ либо докупите еще партию и про дадите ее потратив на рекламу еще 1000₽ и того бюджет в месяц составит 2000₽ - но мы помним что расчет рекламы ведётся исходя из месячных трат.
То есть не нужно ли добавить еще одну графу - «реклама на ед. товара всей партии» и уже потом от туда выводить «реклама в месяц на ед. товара» что бы понимать какой нужно заложить бюджет рекламный на всю партию и сколько фактически вы потратите в месяц?
Смотрите какая штука, реклама будет крутиться месяц по заданному бюджету безотносительно того, сколько товара реально продастся за месяц. Если мы продадим 2 партии товара за месяц, то фактически потратим на рекламу в два раза меньше денег, чем заложили, а если только половина - то больше. И следовательно реклама у нас будет теоретически дешевле или дороже в зависимости от оборачиваемости
C чего он взял что рандомно взятое количество партии в 1248 ед продастся за 16 дней. если следовать такой логике можно придумать любое число из головы, посмотреть оборачиваемость и сказать что мы продадим 1 млн шт за 16 дней
Он это взял, как и сказал в ролике, исходя из значений, данных на ВБ. Реальную оборачиваемость нужно смотреть исходя из ваших конкретных данных. Когда их нет - смотрится объем рынка и стат данные ВБ
А вы женаты?)
Да)
1. Вот это чушь про 6%))) Все правильно считают 7%-3к.. Какой идиот с оборота в 10млн будет считать 6%?? Какая разница налог это или взносы, это все равно расходы, которыми мы делимся с государством. Если оборот на маркетах меньше 300к, то делать вам там нечего с той маржинальностью, которая сейчас есть.
2. В потеряшки стоит добавить еще процентик, т.к. товар еще теряется в пути и повреждается (утиль), а с крышками именно так и произойдет. (кстати, за пару лет у меня ВБ ни разу ничего не теряли при приемке на складе (у меня одежда со средним чеком 5к), а вот 1.5% товара уже больше года в статусе "в пути от клиента", считай потери. Это заметно стало по некоторым артикулам только после того, как прекратили торговлю ими.
3. В расчетах не учтена работа человека, который все это дело будет паковать, хотя возможно есть раб. Не учтены коробки, пленка, наклейки в которые это все будет паковаться (с фабрики в упаковках по 10 штук никто вам не пришлет), а это немаленькие деньги! Да и логистика до склада ВБ с этими коробками/палетами. Аренда склада/гаража, не в квартире же палет тормошить?
После всех этих уточнений окажется, что хорошо будет, если в ноль выйдете. (Наверняка я еще что-то упустил)
Добрый день! Давайте пробежимся по вашим вопросам, чтобы убрать недопонимание!
1. Посмотрите ролик про налоги, я там подробно рассказываю почему 6%, а не 7
czcams.com/video/I_FEpSUSfZQ/video.htmlsi=Sw66pfd7Nqh126IM
2. Потеряшки в 2% получается адекватно вполне. Вы говорите что у вас их нет на складе, но есть в пути. Те же потеряшки, вид в профиль.
3. То что касается затрат на работу и упаковку. Этикетки и пачки по 10 крышек всё-таки идут с завода, а все остальные затраты мы вносим в доп.расходы на партию и далее естественно на товар. Не просто так их добавляли!
На всякий случай итог: конкретно крышки для банок - теоретический пример, а не рекомендация к действию. Если у продавца появятся еще доп расходы, то естественно маржа станет еще ниже и товар будет нежизнеспособен. Он и сейчас как-то так себе выглядит, но с дополнительными издержками будет совсем странным
Ох уж эти мамкины бизнесмены на вб. Если вы все знаете, умеете и постигли дзен онлайн продаж зачем ж других обучать этой мудрости? 😅конкуренцию разводить. Может потому что экономика не сходится? Все деньги в товаре и рекламе и на выходе у вас 0 целых шишь десятых прибыли? А на новичках зеленых можно и деньги делать.
* личное мнение не претендую на истину. Да да что-то на маркетплейсах поднять можно с хорошими знаниями и инвестициями, но инфобиз по-прибыльней будет.
Чем больше народу, тем веселее 😉
А если серьезно, то конкуренция - это очень хорошо для рынка
После размышлений о налогах стало понятно, что автор ваще не в теме. Выключил
Поясните
@mraketplace ну а что пояснять? Вместо 7% пишешь 6% и пытаешься рассказать зрителям про то, что это взнос а не налог. Но это не имеет значения как ты этот дополнительный процент обзовешь. Один хрен ты его платишь. И удобнее рассчитывать сразу как 7%, а не 6. Потому как взносы ты нигде в расчетах не учитываешь, а этот процент из твоей прибыли все равно утекает. И да, я знаю, что этот процент считается только с выручки свыше 300 тыр. Эти 300 тыр настолько незначительны, что можно прям сразу считать как 7% и не париться. Рассказы про то, что на сумму 1% вы уменьшаете налогооблагаемую базу - это бред. Никто ничего не уменьшает. Подводя итог - да, ты платишь формально 6% налога, но при этом еще 1% от выручки дополнительно в фонд соц. страхования. И для тебя, как для ИП не имеет особого значения как этот процент называется. Главное, что по факту ты его все равно заплатил.
Если еще проще, то по твоим размышлениям из этого ролика формула такая (где D - доход, V - взносы):
"ПРИБЫЛЬ=(D-(V+D*1%)-6%".
А на самом деле всё обстоит вот как: "ПРИБЫЛЬ=(D-6%)-(V+D*1%)". Разницу чуешь? Где тут уменьшение налоговой базы?
Ты понимаешь, что когда ты оплатил дополнительный 1% в ОПС ты его из налога в конце года вычел или нет? Если ты платишь 100 руб в начале года, а в конце года тебе их отдают, ты 100 рублей заплатил или нет?
@@mraketplaceкакая разница? Я всё равно его заплатил. Именно поэтому его плюсуют к 6%. Потому что в любом случае его платят. Пусть даже под названием "взнос"
Хорошо, предлагаю рассмотреть пример на цифрах, чтобы было понятнее
Предположим, заработал 1.000.000 руб за год. С них ты должен заплатить по твоей логике:
300.000 - по 6%, то есть 18.000
700.000 - по 7%, то есть 49.000
Итого - 67.000
В реальности:
Получил 1.000.000 руб и вот что должен:
1.000.000 по 6% - 60.000
Страховые взносы фикс - 45.842 руб
Доп.страховой с 700.000 по 1% - 7.000 руб
На сумму страховых взносов уменьшаем налог, получается 60.000 - 45.842 - 7.000 = 7.158 руб.
Итого мы заплатим фиксированные 45.842 + дополнительные 7.000 + остаток налога 7.158 = 60.000, а не 67.000
Разница 7.000 рублей конкретных денег которые вы именно потратите