PERSONAL TRAINER com medo de falar preço? Faça isso!

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PERSONAL TRAINER com medo de falar preço? Faça isso!
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Professores de Educação Física muitas vezes enfrentam dificuldades ao abordar a questão dos preços em suas sessões de vendas, seja pessoalmente ou através de mensagens no WhatsApp, seja oferecendo treinamento presencial ou consultorias online. Neste vídeo, vou guiá-lo através de um passo a passo para eliminar esse medo de uma vez por todas.
Primeiro, é crucial mudar sua perspectiva sobre vendas. No Brasil, há um estigma em torno das vendas, e muitos têm experiências negativas que os deixam desconfortáveis com o processo. No entanto, lembre-se de que você não é chato ao vender. Ser chato ocorre quando você insiste em algo que alguém claramente não deseja.
O segundo ponto é acreditar no que você vende e em si mesmo. A confiança é essencial. Se você não acredita no valor do seu serviço, será difícil convencer os outros a investirem nele. Confie no poder transformador do exercício físico, pois seus benefícios são cientificamente comprovados. Além disso, acredite em si mesmo como um profissional capaz de oferecer orientação adequada.
O terceiro ponto envolve as habilidades técnicas de vendas. Você precisa aprender estratégias de negociação, como a técnica de ancoragem. Ancorar envolve criar associações mentais para influenciar a percepção de valor. Por exemplo, ao mostrar o preço de seus serviços, você pode ancorá-lo em um valor mais alto e, em seguida, apresentar um desconto, fazendo com que o cliente veja a oferta como mais vantajosa.
A compreensão de estratégias de vendas ajuda a aumentar sua confiança e a reduzir o medo de discutir preços. No canal do CZcams e no podcast "Globalcast" no Spotify, temos muitos recursos para aprofundar seu conhecimento em estratégias de vendas.
Se este vídeo foi útil para você, compartilhe sua experiência nos comentários e, se tiver alguma dúvida, sinta-se à vontade para perguntar. Esperamos que essas dicas ajudem você a superar seu medo de falar sobre preços. Até a próxima!
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