A Polêmica do RT [Reserva Técnica]
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- čas přidán 15. 12. 2021
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Nesse vídeo, o Arquiteto Alex Brasileiro, sócio das empresas BORAnaOBRA, BORA construtora e BORA Arquitetos, vai falar sobre os 6 motivos para não trabalhar com RT.
Se você ainda não sabe o que é a RT, vai entender melhor nesse vídeo. E para você entender um pouco mais ainda sobre esse assunto leia a seguir:
Não confunda Reserva Técnica com Responsabilidade Técnica!
Se coloque no lugar do seu cliente! Você confiaria em alguém que se beneficiará de tudo que você comprar sendo que, pro cliente, você já foi pago?
Pense nisso, não há como fugir de um conflito de interesses.
Se no final das contas é o cliente quem banca tudo, então cobre o justo pelo seu trabalho e deixe que os parceiros e fornecedores ganhem o justo pelo trabalho deles. O que você pode fazer é tentar converter essa comissão em desconto para o seu cliente!
Esse é um passo importante para que você tenha um diferencial no mercado de arquitetura e construção, que fará com que você trabalhe com o jogo do longo prazo, já que seu cliente irá CONFIAR em você e você será a primeira pessoa que virá na cabeça dele quando o assunto for CONTRUIR SONHOS!
Se você é profissional e já atua há muitos anos no mercado, recebe RT e acha que o mercado não está bom, vou ter que ser um pouco mais duro com você: Parte dessa desvalorização é culpa sua, você cobra menos do que deveria pra compensar ganhando RT, isso desvaloriza o mercado!
E se você não cobra menos porque ganha RT, então seu cliente está pagando a mais do que deveria pra você! Ganhar dinheiro é bom, mas precisa ser de forma justa, clara e honesta!
Concorda?
Vou deixar outros 2 vídeos para você assistir que com certeza vão te ajudar a ter mais sucesso na sua carreira.
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Eu sou vendedor de uma loja muito grande no MS e a diretoria da rede simplesmente abomina essa prática e nunca fará negócios que causem dano ao cliente. Fico feliz e com a consciência tranquila pra olhar nos olhos dos nossos clientes toda vez que eles me procuram!
Parabéns por sempre levantar esta bandeira. 👏🏻👏🏻👏🏻
Parabéns pela abordagem! Poucos têm essa coragem! É um assunto polêmico mas creio que, felizmente os clientes estão começando a ficar mais atentos e os profissionais mais conscientes, mesmo que lentamente.
UM DESABAFO: Eu vim de lojas de planejados, trabalhei muitos anos nisso, e posso afirmar que 98% dos profissionais pegam 10% de RT no final. Isso pra fase de negociação com o cliente é horrivel. E hoje trabalhando como autonoma sinto esse efeito de cobrar pelo meu projeto de forma justa Vs os profissionais que cobram baratos pra pegar em RT depois.
Parabeeens pelo vídeo!!! Sou recém formada e deixo sempre claro que NÃO pego RT e sou TOTALMENTE contra essa prática! Obrigada por falar disso!
Alguém precisa falar, não podemos agir como se isso fosse normal. parabéns pelo seu posicionamento desde cedo.
Bom tarde tenho marcenaria e estamos no início e tenho muito interesse em fazer parcerias com arquitetos etc. O que devo oferecer aos meus parceiros?
Já recebi vários e-mails que, depois de pedir o orçamento do produto/serviço, me perguntavam quanto cobraria de RT.
E, no lugar de julgar, fiquei pensando o que pode ter acontecido pra isso. Das duas, uma:
- Ou o fornecedor/profissional/empresa realmente se baseia nessa prática para conseguir mais clientes;
- Ou esse mesmo fornecedor/profissional/empresa é tão pressionado pelos arquitetos e/ou engenheiros a pagar uma RT pela indicação que já deve ter se acostumado com isso e já prevê essa taxa em seus orçamentos.
De fato, é como disse no vídeo: é um trabalho de formiguinha, mas essa prática só acaba se todos nós empenharmos a mudar e melhorar o mercado, sem a prática da RT.
Isso aí, nosso trabalho está só começando.
Sou mestre de obras, e tenho me sentido mal com essa abordagem das pessoas que me indicam, e que na primeira abordagem já pedem para lembrar da Reserva.
No entanto percebo que alguns materiais técnicos solicitados por nós por termos certeza da qualidade e resultados dos mesmos, são substituídos por de qualidade inferior por conta de que o fornecedor que paga a melhor reserva oferta um produto inferior e de preço igual aos líderes de mercado.
Acarretando retrabalho ou mais demora para resultados pífios,ou seja pago duas vezes,trabalho mais e ainda tenho que desembolsar ao fim do serviço valor que foi cobrado de Reserva.
Aqui em Fortaleza está bem complicado fugir dessas abordagens,o que já me fez pensar em só atuar em manutenção e pequenos reparos .
O cliente está ciente que isso acontece? converse com ele explicando a situação, alguns nem sabem o que é reserva. Não precisa apontar quem cobra nem nada. Só diga que você não faz por ser errado e prejudicar a obra do próprio cliente.
Excelente vídeo! Só quero acrescentar um adendo que não os que cobram baratinho, mas também muito escritório de alto padrão já está efetuando tal prática! Eu ia começar um negócio com energia solar como integrador autônomo e fui apresentado por um amigo a um grande escritório de arquitetura, e no dia seguinte um representante do financeiro deles entrou em contato comigo me perguntando se podia efetuar uma comissão de 10% sobre o valor das minhas vendas. Não sei se esse tipo de comissionamento é a mesma prática, apesar de para mim parecer.🤔
Na minha cidade é lamentável os arquitetos, engenheiros e construtores só trabalham movidos a RT. Uma vergonha, quando o cliente quer fechar conosco é uma pressão por contas deles pois não pagamos RT e eles ficam loucos.
Eu seguia um canal de arquitetura mas comecei a achar estranho a repetição de materiais em diferentes imóveis. Esse vídeo foi esclarecedor. 💐💐💐
Parabéns pelo vídeo, pelas informações!
Nós que agradecemos!
Parabéns por sempre discutir sobre esse assunto. 👏🏻👏🏻👏🏻 💪🏻💪🏻💪🏻
Obrigado 🙌
Parabéns por se posicionar!!
Conteúdo de qualidade como sempre!
Obrigado 💪
Boa! Isso é lesar o cliente!
💪
Maior problema de RT, como falado, é baratearem o projeto para ganhar com RT e tem muito escritório grande fazendo isso. Qual o problema? Profissionais menores que tentam precificar de forma justa perdem o cliente, não importando o marketing, porque o escritório maior está dando um preço de projeto mais barato.
💪top
É muito complicado, sou fornecedor e sempre tem Eng, Empreiteiros, Arq, te indicam para fornecer o material, quando vai passar o orçamento, dizem para colocar um valor. Sempre tem alguma justificativa: "a obra está dando prejuízo", "passei o custo total da obra, se faltar alguma coisa vai sair do meu bolso" enfim ... É sempre um constrangimento grande, muitas vezes tiro da própria comissão.
Nossa, muito ruim. 🥵
Somos BORA! Estamos na OBRA! Sem RT, sem "benefício" disfarçado de propina.
É muito cômodo reclamar de politicagem se a gente não faz a própria parte.
Tamo junto, Alex! Temos vários engenheiros e arquitetos em Belo Horizonte e região fechados com o BORA, SEM RESERVA TÉCNICA!
Trabalhamos de forma profissional, ética, com transparência e responsabilidade com todos envolvidos em todos os processos (fornecedores, clientes, colaboradores e vizinhos de nossos empreendimentos).
BORA mudar esse mercado!
"Não vou conformei com este mundo, mas transformai"!
#BORA!
BORA juntos meu amigo 💪🏻
💪🏻
💪🏻
Primeira vez ,já mim perguntaram aí eu vi seu comentário
💪
💪🏻
Um adendo aqui, nao é ilegal, NO CAU, nao somente a reserva tecnica, mas, qualquer bonificações, gratificação, premiaçoes em viagens , etc... e aí? o que o CAU faz com isso? Isso é explicito nas redes sociais, e até profissionais postam os premios... E aí???????
💪
💪