✅ PROYECCIÓN DE VENTAS 📢 Proyección de Ventas en Excel
Vložit
- čas přidán 6. 09. 2024
- 📌👨🏫 En este video voy a enseñarte a desarrollar Proyecciones de Venta en Excel para meses atípicos usando el Coeficiente de Correlación R2.
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Gracias a Dios existen personas como usted. Buen video, muchas gracias.
Muchas gracias por su visita. Bendiciones.👍
Tengo cieficientes que estan por bajo el 0,50, de algunos meses me apuntan el 0,06, 0,27 o incluso 0,01 que puedo hacer en este caso? O demque vorma deberia interpretar estos datos?
Pese a que no profundizaste mucho en el mes atípico, tú explicación está muy buena, como financistas debemos interpretar que teniendo el comportamiento de meses y años, podemos lanzar juicios para el periodo actual en medición. Se nota que eres un MG.
Nina Solis. Gracias por compartir este conocimiento
Muchas gracias por tu visita Nina. Me alegra poder ayudar. Bendiciones. 😉
Gracias Juan Carlos excelente explicacion
Muchas gracias por tu visita Juan Carlos. Bendiciones. 👍
Excelente explicación...me ayudo montones! Gracias y un saludo desde Colombia!
Muchas gracias por tu visita Juan Carlos. Un gran saludo para nuestros hermanos de Colombia. Bendiciones. 😉
EXELENTE !!!!!!!Tremenda fluidez y pedagogicamente sin desperdicios.
Hola estimado Jimmy. Muchas gracias por tu visita.
Me alegra que la información te haya sido útil. Bendiciones. 😉
gracias por compartir, saludos desde Cordoba,Veracruz, Mexico
Muchas gracias por tu visita Yambo. Me alegra poder ayudar. Bendiciones. 😉
Gracias reprobé todo😃
Excelente explicación, muchas gracias por publicar.
Muchas gracias por tu visita. Me alegra poder ayudar. Bendiciones. 😉
Gracias por el video, muy bueno. Y que pasa con los años atipicos? Por ejemplo en 2020 y 2021 que fueron de pandemia, como los consideras en tu proyección de ventas?
Fue de mucha ayuda gracias.
Hola estimada Leidy, gracias a ti por tu visita.
Me alegra mucho que te haya servido. Bendiciones. 👍
muy util te adore
Gracias por tu visita Estefanía.
Me alegra que te haya servido. Bendiciones. 😉
Profeee me encontré su video de casualidad, justo lo necesito para mi proyecto. Soy de Certus no se si se acuerda de mi y de mi proyecto de Mermelada de Zanahoria endulzado con miel de abeja , saludos profe
Hola estimada Alexandra, que gusto tenerte por aquí.
Muchos saludos para ti también. 😉
Eres un crack profesor, muchas gracias.
Gracias a ti por tu visita. Bendiciones. 😉
Hola! Muy educativos tus videos... una pregunta, Cómo puedo hacer una proyección si no tengo datos históricos, es decir soy un negocio nuevo pero tengo experiencia en él... Tengo en la cabeza cuánto podría vender en un primer año?
Gracias por tu visita José. Recuerda que si no hay datos históricos puedes usar información de fuentes oficiales como el Ministerio de la Producción, el Instituto de Estadística de tu país o cualquier medio especialista que me indique cuáles son las expectativas de crecimiento para tu sector. Si deseas una capacitación podemos ayudarte para que desarrolles un buen pronóstico de estilo profesional. Bendiciones. 👍
me hubiese gustado ver una proyección de 4 a 5 años con esos datos, será posible que puedas realizar el video, saludos
Hola estimado Juan SG, gracias por tu sugerencia. Voy a tomarla en cuenta para una próxima publicación. Bendiciones. 😉
Me gusto tu video sin embargo, tengo otra inquietud cuando uno trabaja con datos relacionados con días, y son incluso mucho más atípicos porque no todos los meses tienen la misma cantidad de días hábiles por ejemplo los de la bolsa de valores, como hacer lo que hiciste con el caso de las ventas
Hola buenas tardes, me encanrtó estos analisis.
Mi consulta es al no tener historicos de años anteriores por ser una empresa nueva, ¿como puedo pronosticar mis ventas mensuales? tiene algun tutorial que me puedan enviar.
Muchas gracias por tu visita Rudy. Recuerda que si no hay datos históricos puedes usar información de fuentes oficiales como el Ministerio de la Producción, el Instituto de Estadística de tu país o cualquier medio especialista que me indique cuáles son las expectativas de crecimiento para tu sector. Si deseas una capacitación podemos ayudarte para que desarrolles un buen pronóstico de estilo profesional. Bendiciones. 👍
Hola! si me sale una cifra negativa apesar de que los dos años de histora se ha vendido bien, algo hice mal?
Hola estimada Verónica, gracias por tu visita.
En cuanto a tu consulta, si tienes pronósticos negativos a pesar de tener buenas ventas, lo más probable es que hayas errado el cálculo. Recuerda que los datos negativos se interpretarían como pérdidas.
Espero haberte ayudado. Bendiciones. 😉
Lo hice con datos reales incluyendo 4 años de pronóstico del 2020 al 2023, para pronosticar las ventas 2024 y el resultado fue el siguiente:
En enero R2 98% y una variación de -12% en ventas
En febrero R2 71% y una variación de -33% en ventas
En marzo R2 22% y una variación de -1% de la venta proyectada
Me queda entonces un poco de duda al ver que marzo no pintaba bien, pero fue el que más se ajustó a la proyección
Adicional, que me podrían decir si en los 3 meses el pronóstico fue mayor que lo real,
Hola!, tu video es muy facil de comprender, y me ha sido de mucha utilidad. Tengo una consulta, como hago si ya tengo el historico de ventas calculado en una cifra por ejemplo: 100.000.000? Gracias
Hola, encontré tu video y tengo una pregunta, esperando me puedas ayudar. Seguí el ejemplo para proyectar las ventas del 2022, sin embargo, en al R2 me dan como resultado varios meses menores al 50% por lo que considero que bajo tu argumento esto no es confiable, entonces cuál seria la opción para corregirlo y hacerlo más confiable?
Ojalá que me puedas apoyar con un ejemplo en Excel para corregir esto. Gracias
Hola estimada Angélica, gracias por tu visita.
Los coeficientes menores al 50% implica que tus datos se comportan irregularmente sin seguir un patrón. Para disminuir esa irregularidad debes aplicar un promedio móvil. Un ejemplo sencillo es que en lugar de tener 4 periodos con ventas irregulares de: 20, 60, 40 y 80 mil dólares; puedas aplicar un promedio móvil de 2 datos y obtener como resultados: 40, 50 y 60 mil dólares, lo que se traduciría en un mejor coeficiente de correlación. Si deseas una capacitación, puedes escribirme al correo para poder ayudarte. Bendiciones. 😉
Muchas gracias por el aporte, ahora bien tengo una pregunta, en mi pronostico personal en los resultados del coeficiente r2 obtuve resultados muy variados.
Primer escenario evalúo datos históricos de los últimos 14 años y el Coeficiente tengo desde 0.0004 hasta 0.56 el mas alto. Conviene utilizar todos los datos históricos?
Segundo escenario utilizo los últimos 5 años y el coeficiente mas bajo es de 0.02 y un máximo de 0.88, este escenario es el mas confiable sin embargo, no es lo suficientemente confiable a mi criterio, estoy siendo demasiado exigente o es mejor utilizar otro tipo de proyección, porque creo que la dispersion de datos es lo que hace que el pronostico carezca de confiabilidad.
De antemano muchas gracias por la atención
Hola estimado Javier, gracias por tu visita.
Los coeficientes menores al 90% implica que tus datos se comporten irregularmente debido a diferentes factores. Para contestar tus preguntas, recuerda que los datos históricos son parte del comportamiento de tus ventas y como tal, debemos usarlos todos. Por ello te sugiero utilizar un promedio móvil. Un ejemplo sencillo es que en lugar de tener 4 periodos con ventas irregulares de: 20, 60, 40 y 80 mil dólares; puedas aplicar un promedio móvil de 2 datos y obtener como resultados: 40, 50 y 60 mil dólares, lo que se traduciría en un mejor coeficiente de correlación y mayor confianza. Si deseas una capacitación, puedes escribirme al correo para poder ayudarte. Bendiciones. 👍
Hola buen día, necesito pronosticar las ventas para 2022 pero en 2021 se iniciaron operaciones en octubre, cómo puedo pronósticar si no cuento con el ejercicio completo?
Buenos días Sr. Mondaca, de acá de Chile, buenísimo el video muy claras las explicaciones, sin embargo, tengo una duda : sirve para proyectarse anualmente. Si es así, cuantos años es lo optimo para la proyección? .
Y si es así, y deseo proyectar 2 años consecutivos para evaluar y contrastarlos con la realidad y comparar, puedo obtener lo que he dejado de vender ?, considerando las variables del crecimiento del mercado.
Hola estimada Elizabeth, gracias por tu visita.
En cuanto a tu pregunta acerca de las proyecciones anuales, podríamos trabajarlas sin problemas, pero si lo haces, no estarás considerando las desviaciones atípicas propias de cada mes. Por ejemplo Navidad y Fiestas Patrias son 2 fechas que producen altas ventas en sus respectivos meses. Por otro lado, no olvides que mientras más datos tengas en tu histórico, mucho mejor será para tu proyección. Lo mínimo recomendable es al menos 4 datos históricos para estudiar el comportamiento de tus ventas y contrastarlos con el crecimiento de mercado.
Espero haber contestado tus dudas. Bendiciones. 👍
Hola Juan gracias por tus enseñanzas..muy práctico el tutorial
Pero tengo 3 preguntas y agradecería su respuesta:
1. Cuantas líneas historias o rango se puede tener para calcular un pronostico.
2. Cual es la diferencia en utilizar la función pronostico o pronostico lineal.
3. Para ventas normales (no atípicas) se aplica primero el gráfico de dispersión tomando todos los valores y si el % del R2 es mayor del 50% ya no se aplicaría hacer el cuadro por mes?? O en este caso que se haría?
Hola estimado Jorge, gracias por tu visita.
En cuanto a tus preguntas, te comento:
1. Los pronósticos están basados en una línea de tendencia, la cual se puede generar con un mínimo de 2 puntos. Pero si hacemos ello, nuestro gráfico y nuestra tendencia serían lo mismo. Por esta razón, se recomienda tener al menos un rango de 6 datos, con los cuales podremos estudiar mejor el comportamiento de las ventas y pronosticar el futuro.
2. Las funciones PRONOSTICO y PRONÓSTICO.LINEAL tienen la misma operación y los mismos argumentos. La diferencia está en que la función PRONOSTICO nos acompaña desde la versión 2003 (compatibilidad) y la función PRONOSTICO. LINEAL está activa desde la versión 2016.
3. En realidad todas las ventas reales son atípicas, ya sea por temporada (primavera-verano), mes comercial (navidad o fiestas patrias) o día de mayor venta (fin de semana). Como puedes ver, la irregularidad forma parte de lo real. Por ello los pronósticos con valores de R2 más cercanos a 1 son considerados de mayor confiabilidad.
Espero haberte ayudado. Bendiciones. 👍
@@Mg.JuanCarlosMoncada Gracias por el video profe, pregunta: ¿qué pasa si el valor de R2 es inferior al 50%?, ¿se debería cambiar el modelo de como hacer el pronóstico?
COMO consigo esos datos si es una empresa nueva?
Gracias por tu vista Fanby. Para el caso de una empresa nueva utilizamos la expectativas de crecimiento que me puedan brindar los medios oficiales como el Ministerio de la Producción o el Instituto de Estadística de tu país. Pero lo más aconsejable es que tus proyecciones puedan salir a partir de tu análisis de costos. Si deseas una capacitación podemos ayudarte para desarrollar unas proyecciones de estilo profesional. Bendiciones. 👍
Muchas gracias por el video, estimado Juan C, tendrás por favor el link del libro de excel que utilizas para poder ir trabajandolo en el software con tu explicación? Gracias de antemano
Uffff buenísimooo!!
Hola, mucha gracias por el video, tengo una consulta, deseo pronosticar las ventas de un restaurante del año 2021, cuento con el histórico de 5 años, sin embargo las ventas en el año 2020 y en lo que vamos del 2021 no se asemeja a los años pasados, debido a la pandemia que estamos atravesando, estos datos históricos me sirven ? o como podría yo pronosticar? Mucha gracias por el video, atenta a su respuesta. Gracias !
Hola estimada Maricarmen, gracias por tu visita.
La pandemia ha cambiado los patrones de consumo de diversas formas, para algunos incrementando sus ventas y para otros disminuyéndolas. En ese sentido, yo te sugeriría hacer una proyección considerando todos los datos, ya que la irregularidad siempre existirá. Para darte un ejemplo, si comparas las ventas de tu restaurante queriendo proyectar en base a los días de la semana, tendrás una alta irregularidad, ya que la gente consume más algunos días que otros. Por esta razón, agrupamos las ventas por semana o meses, evitando estos problemas. La misma idea aplica para hacer un promedio móvil y lograr hacer el pronóstico que necesitas. Si deseas una capacitación, puedes escribirme al correo para poder ayudarte. Bendiciones. 👍
Enhorabuena por el vídeo, me ha sido de gran ayuda a la hora de realizar mi tesis. También me surgen algunas dudas. Si en lugar de querer proyectar las ventas a un año, las quisiera proyectar para los próximos 7, ¿se haría de forma similar, proyectando un año tras otro? O el hecho de utilizar datos proyectados (como 2020 y 2021 para proyectar 2022) puede sesgar la predicción? Gracias de antemano Juan Carlos
Hola estimado Daniel, gracias por tu visita.
En cuanto a tu pregunta acerca de las desviaciones para los años 2020 y 2021, es necesario tener en cuenta que estas ventas son parte de la realidad también. Si tu intención es disminuir estas desviaciones, entonces un promedio móvil de 2 o 3 periodos, podrían serte útil para suavizar la tendencia y obtener un mayor coeficiente de correlación.
Espero haberte ayudado. Bendiciones. 👍
@@Mg.JuanCarlosMoncada muchísimas gracias Juan Carlos. De gran ayuda.
Hola profesor, primero que nada gracias por el aporte. Tengo un par de preguntas: como puedo conocer mi tendencia de ventas mensual? Es decir tener un pronóstico de cierre de ventas mensual?
Hola estimado Jesús, gracias por tu visita.
Recuerda que nosotros estamos pronosticando las ventas, a partir de la tendencia mensual, considerando los meses atípicos. Pero si lo que deseas es proyectar las ventas mensuales sin diferenciar los meses del año, puedes proyectar el mes que deseas, tomando como históricos los meses anteriores.
Espero haberte ayudado. Bendiciones. 😉
@@Mg.JuanCarlosMoncada Muchas gracias por su respuesta, no he podido sacar mi tendencia de ventas mensual, le meto en contexto. Tengo mi cuota un ejemplo de $500,000 mis ventas reflejan que hoy (tomare la fecha en que publico 18/02/2022) llevo una venta $285,000 como puedo tener una tendencia o estimado de cierre de venta?
De antemano agradezco el apoyo.
Hola estimado Jesús, con respecto a tu consulta, recuerda que para pronosticar necesito datos de los periodos anteriores. Si no los tienes, utiliza la información de fuentes oficiales como el Ministerio de la Producción o el Instituto de Estadística de tu país que tienen las expectativas de crecimiento de tu sector. Si deseas podemos brindarte una capacitación del tema para que desarrolles una proyección de estilo profesional. Bendiciones. 👍
Porfa, me ayudas explicando porque la proyección sale negativo? Quw significa
Hola estimada Angélica, gracias por tu visita.
En cuanto a tu pregunta, si tu proyección es negativa, lo más probable es que tu tendencia de valores esté hacia la baja. Esto ocurre ya sea por un error en el ingreso de datos o porque tus valores se están acercando tanto al cero, que van a terminar debajo de él.
Espero haberte ayudado. Bendiciones. 😉
Juan Carlos, me gustaria contactar contigo para una capacitacion personalizada
Hola estimado Héctor, gracias por tu visita. Si deseas una capacitación sobre un tema en particular, puedes comunicarte al whatsapp 970750367 y nos pondremos en contacto. Muchas gracias. 😉
HOLA ! QUE SIGNIFICA CUANDO EL PRONOSTICO LINEAL SALE EN NEGATIVO ?
Muchas gracias por tu visita Diana. En teoría el coeficiente R2 no debería salir negativo, puesto que esta elevado al cuadrado. Sin embargo, en el caso del coeficiente R, el valor negativo indica una tendencia negativa (es decir, una disminución de las ventas por ejemplo). Espero haberte ayudado. Bendiciones.😃
Hola profe muy buena tarde, disculpe cual seria la contraseña para desproteger la celda? Es que tengo que exponer un metodo de pronóstico y tengo que agregar también uno que tengo de promedio movil en otra hoja de excell
Hola estimado, gracias por tu visita.
En cuanto al archivo, solo basta copiar los datos que necesites en otra hoja para tu presentación.
Te deseo mucho éxitos. Bendiciones. 👍
Mg. Juan Carlos Moncada como hago una proyección de ventas de un negocio donde no tiene un historial de ventas, es decir es nuevo
Hola estimado Héctor, gracias por tu visita.
Para el caso de un negocio nuevo, al no tener datos históricos, nos basamos en las tasas de crecimiento proyectadas por los especialistas del Ministerio de la Producción, Instituto Nacional de Estadística o Empresas investigadoras de mercado. Recuerda que ellos basan sus proyecciones en función a cada sector económico. Espero haberte ayudado. Bendiciones. 👍
Hola, gracias por el vídeo... una duda... el nivel de confianza de julio no es demasiado bajo? Cómo interpretas eso? O en todo caso como lo haces más confiable?
Hola estimada Vivian, gracias por tu visita.
Para el caso de julio podríamos aplicar un promedio móvil, que consiste en calcular el promedio de cada año con su anterior. La intención es bajar las desviaciones y así incrementar el nivel de confianza.
Espero haberte ayudado. Bendiciones. 😉
Hola Juan. Gracias por tu explicación.
Tengo unas dudas
- Necesito hacer un flujo de caja pero solo tengo el balance del año 2019, Puedo hacer la proyección de ventas sin tener datos historicos? o que metodo me recomiendas para estimar 5 años
- Es una empresa de joyeria con incremento en ventas en el mes de Febrero y Diciembre..
Es para mi tesis, quedo atento
gracias
Hola estimado Nicolás, gracias por tu visita.
Para poder determinar una proyección, necesitamos más datos que nos ayuden a estudiar el comportamiento de nuestras ventas. Pero de acuerdo con tu pregunta, si existe un método, el cual consiste en conocer el % de crecimiento que estiman los especialistas para el sector que estás analizando (en tu caso joyería).
En otras palabras, debes investigar dentro del Ministerio de la Producción, el INEI o las empresas investigadoras de mercado, cuáles son los % de crecimiento que estiman los especialistas y aplicarlos al pronóstico de tus ventas.
Espero haber aclarado tus dudas. Bendiciones. 👍
@@Mg.JuanCarlosMoncada Gracias, estimado. Tengo las ventas del año 2018 y 2019 mesuales. Este metodo me servira para proyectar 2020 al 2023? graciuas
Hola Nicolás, para contestar tu pregunta, tomaré como ejemplo las ventas del mes de enero 2018 y el mes de enero 2019. Si analizo estos valores podré ver un incremento o disminución en los ingresos, pero no podré comparar con otros años para saber si el crecimiento es continuo o no.
Dicho de otra manera, la falta de datos impide concluir si estamos teniendo un crecimiento sostenido o un incremento atípico, que no volverá a suceder.
Por ello es necesario analizar otros periodos para probarlo.
Espero haberte ayudado. Bendiciones. 😉
Buen video (y)
tengo una consulta realice a proyección por semana (SEM 1;SEM2;SEM3;SEM4;SEM5) desde noviembre 2020 a febrero 2021 y el coeficiente R2 me sale muy bajo aprox , 0,2 a que se debe.
Hola estimado Ricardo, gracias por tu visita.
En cuanto a tu consulta, imagina que tienes un amigo con un carácter muy voluble, a veces está calmado y otras veces se comporta de una manera agresiva. La pregunta sería, ¿podrías determinar con exactitud cuál será su comportamiento la siguiente vez?, yo creo que no.
De la misma manera, si tienes un amigo que siempre se comporta de una manera educada y tranquila, lo más probable es que comporte así la siguiente vez.
Por lo anterior, puedes entender que no hay confianza (bajo coeficiente R2) cuando tus datos son muy irregulares. Si ese es tu caso, puedes utilizar técnicas de suavizamiento de datos como el promedio móvil.
Espero haber despejado tus dudas. Bendiciones. 😉
Hola, en este mismo registro de ventas ¿Cómo puedo determinar la oferta de cada año?
Hola estimada Karina, gracias por tu visita.
Si lo que deseas es calcular la oferta o su gráfico, vas a necesitar la cantidad de productos y sus precios. En nuestro caso, solo contamos con el total de ventas por periodo mensual.
Que tengas un excelente día. Bendiciones. 👍
Profesor esto se puede aplicar el pronostico en unidades de productos y no en soles ??
Hola estimada Yaneth, gracias por tu visita.
Recuerda que los pronósticos son aplicables a los datos históricos, independientemente de las unidades, las cuales puedes ser unidades de medida como: longitud, masa, tiempo o unidades monetarias como soles, dólares o euros.
Espero haberte ayudado. Bendiciones. 😉
Buenas tardes profe, no pude sacar pronóstico líneal en mi excel
Hola estimado Kevin, gracias por tu visita.
Si no puedes encontrar la función Pronostico lineal, recuerda que las versiones anteriores de Excel cuentan con la función Pronóstico. En todo caso, puedes usar también la función Tendencia que genera el mismo resultado. Espero haberte ayudado. Bendiciones. 😉
Hola! Como interpreto un numero negativo en uno de los meses proyectados?
Hola estimado Joaquin, gracias por tu visita.
De acuerdo con tu consulta, los números negativos significan pérdidas en el periodo. Si obtuviste un resultado negativo, lo más probable es que hayas tenido una tendencia a la baja en tus ventas.
Espero haberte ayudado. Bendiciones. 👍
hola me interesa una capacitación
Hola estimada Yetzy, gracias por tu visita. Si deseas una capacitación sobre un tema en particular, puedes comunicarte al whatsapp 970750367 y nos pondremos en contacto. Muchas gracias. 😉
Hola. Utilicé estás formulas para una proyección de gastos de enero a diciembre, sin embargo en más de la mitad de los meses me ha resultado un R2 menor a 0.5. Hay alguna manera de mejorar este coeficiente para tener una proyección más certera? . Gracias por el excelente contenido.
Hola estimada Giuliana, gracias por tu visita.
En cuanto a tu pregunta, si hay maneras de mejorar el valor de R2 y por ende la confiabilidad. Para hacerlo, basta promediar el mes actual con el mes anterior, lo que disminuye la variación y aumenta el valor de R2. A este método se le denomina Promedio Móvil.
Imagina que cuento con 10 datos, del 2011 al 2020, observándose mucha variación (como es tu caso) y los utilizo como están. El resultado es que mi valor de R2 va a ser muy bajo debido a la variación de los datos.
Ahora si promedio cada año con su año anterior, desde el 2012 (ya que el 2011 no tiene anterior), tendré una nueva lista de 9 valores a partir del 2012, con los cuales ya podré pronosticar con un mejor valor de R2. Si eso no es suficiente, aplico promedios de 3 valores desde el 2013, con lo cual podré reducir aún más el valor de R2 y mejorar la confiabilidad de mi proyección.
Espero haberte ayudado. Bendiciones. 👍
@@Mg.JuanCarlosMoncada muy interesante respuesta, si seguimos con un análisis similar pero en el caso de proyectar los meses, se tendría que hacer por ejemplo para abril 2023, una promedio móvil con los datos de marzo de 2023 y marzo 2022? 0 cómo seria una situación de esas? De igual forma me imagino que se puede incluir otra información como el nivel de inventarios en esos periodos puesto que en algún caso se pudo vender poco porque se tenía menos inventario que en otro periodo
A lo mejor me estoy adelantando en mi comentario haciéndolo tras ver solo siete minutos, pero... Muy bien todo, solo que ¿cómo hacer esto cuando tienes más de un producto de manera más eficiente? Pregunto porque aquí solo lo haces para un producto, ni modo de hacer una tabla por producto, digo.
buenas tardes, si mi historico es ventas por cantidades por mes de solo un año aplica la mismas funciones porque intento y me sale div/na
Hola profesor tengo datos históricos de septiembre a diciembre 2020, enero febrero 2021 y quiero pronosticar de marzo a diciembre ? Como lo hago
Hola estimada Emilyn, gracias por tu visita.
De acuerdo con tu pregunta, si queremos pronosticar el mes de marzo del año 2021, necesitas revisar el comportamiento de ese mismo mes (marzo) en los años anteriores, para poder prever como se comportará en el 2021.
Sin embargo, observo que no tienes antecedentes de marzo a agosto con los cuales comparar y solo cuentas con un valor de setiembre a diciembre en el 2020. En ese caso, lo recomendable es que analices la demanda de tus productos y te pongas objetivos de venta acorde al promedio mensual que vas obteniendo a la fecha.
Recuerda que el panorama actual es un poco incierto, lo que nos obliga a revisar continuamente las cifras de crecimiento o decrecimiento dadas por el gobierno.
Espero haberte ayudado. Bendiciones. 👍
Buenas tardes, me encanto tu video pero aplico la formula y me da 0 estoy utilizando 5 periodos con windows 2019
Hola estimada Kimberly, gracias por tu visita.
Según lo comentado, es posible que no estés haciendo uso de los decimales en tus celdas, por lo que te sugiero revisar el formato y colocar un mínimo de 2 posiciones decimales.
Que tengas un estupendo día. Bendiciones. 👍
Estimado, como puedo hacer mi proyección en el caso de solo contar con una data de dos meses.
Hola estimado Kelvin, gracias por tu visita.
Tener una data menor (pocos meses), es como tener pocas referencias de una persona antes de ofrecerle tu confianza. Mientras más datos tengas del negocio, es mejor para cualquier pronóstico.
En caso no puedas efectuar la proyección por los pocos datos, te sugiero basarte en las cifras de crecimiento del sector, según los especialistas del Ministerio de la Producción o el Instituto Nacional de Estadística de tu país. Recuerda que ellos basan sus proyecciones en función a variables macro que pueden ser también un buen punto de referencia.
Que tengas un estupendo día. Bendiciones. 👍
Que pasa cuando el R2 es menor al 50%?
Explicaron como hacer un pronóstico lineal normal y ver el nivel de confianza, pero no explicó como hacer cuando hay un mes atípico. A la final solo rpesentó un modelo lineal normal.
y como sacamos el pronostico por año? no por mes
But la pandemia se chingo al proyectado de perrito :(. Pero fuera de bromas, como puedo saber si ese proyectado es confiable, porque en la columna de enero, en ningún año la venta supero los 4k, ¿por qué en el 2020 si lo haría?. Mas allá de una respuesta matemática, cual seria la respuesta.