Скрипты продаж . Как выглядит безотказный сценарий ? ( сухая польза - без воды)
Vložit
- čas přidán 24. 08. 2024
- #скриптыпродаж #отделпродаж #холодныезвонки
Добрый день , меня зовут Андрей Смирнов. Я скриптолог, моя специализация это продажи и переговоры. Ко мне обычно обращаются предприниматели, когда им нужно сделать из 10 звонков - 9 продаж.
Я не пишу стандартные штампованные сценарии и считаю, что скрипт невозможно “взять и сочинить”. Его можно только создать, а для этого нужен положительный и отрицательный опыт в сделках. Именно поэтому , сначала выдвигаю гипотезу, тестирую ее на реальных клиентах, и только потом отдаю скрипт в работу. Я разрабатываю идею, которая ворвется в сознание клиента, раскроет выгоды продукта или услуги, снимет сомнения и поможет сделать выбор в вашу пользу.
18+
Почему мне можно и нужно верить?
Потому что я умею добиваться результата для своих клиентов и делаю это с помощью скриптов продаж. В свое время биржа фриланса создала специальную страницу про скрипты с рейтингом исполнителей . Мой аккаунт на первом месте. На этой странице, клиенты делятся конкретными отзывами о моей работе.
Я не позиционирую себя как “гуру” ! Наоборот, постоянно экспериментирую и осваиваю новые тенденции в сфере продаж. Я каждый день анализирую телефонные переговоры и учусь чему-то новому. Именно такой подход помогает создавать актуальные и эффективные скрипты.
ПОЛЕЗНЫЕ ВИДЕО ДЛЯ ПРОДАЖ:
🔥Как построить отдел продаж ?
Схема из 11 этапов + список документов и необходимых материалов!
www.xn--1-7sbl...--p1ai/otdel-prodazh
🎁Видео про скрипты продаж в чатах, мессенджерах и социальных сетей
www.xn--1-7sbl...--p1ai/skript-message
🎁Как выглядит безотказный сценарий ?
www.xn--1-7sbl...--p1ai/
👉ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА КАНАЛ / @sallesdept
👔 Услуги Андрея Смирнова:
- Отдел продаж
- Скрипты продаж
- Скрипты для чатов
- Консультация
- Настройка воронки и CRM
- Подбор менеджеров и операторов
- Разработка КП и Презентаций
- Продажи через соц.сети
- Аудит звонков
👉Расскажите о задаче, которую Вы хотите решить? И я сразу же приступлю к её обсуждению…www.xn--1-7sbl...--p1ai/uslugi
👉ДЛЯ СВЯЗИ:
Whats app / Telegram - +7 901 778 46 88
/ cold_call_script
Email - a9262777984@yandex.ru
Сайт coldscript1.wi...
с 01.08.19 материал не выдается - примеры фраз публикуются в видео на канале. Новое видео выходит два раза в месяц.
Содержание:
Что такое скрипт продаж ?
Как установить контакт с клиентом?
Зачем нужно выявлять потребность в начале переговоров?
К чему приводит перечисление логических аргументов?
Как выглядит сценарий безотказного скрипта?
Какой из этапов продаж самый важный?
Техника получения согласия на всё!
Что дает техника программирования ?
Как продавцу показать себя экспертом ?
Как выявить потребность через два три вопроса?
Какие аргументы нужно говорить во время презентации?
Как назвать цену и не спугнуть клиента?
Что нужно сделать , чтоб клиент сам потребовал выставить ему счет?
Классический пример из учебника по закрытию сделки.
Как уничтожить все возражения?
Утилизация возражений техникой присоединения.
Как отличить истинные возражения от ложных.
Возражения дорого , я подумаю , не интересно - что нужно сделать , чтоб их не было?
Смотрите еще видео:
►Как выглядят : Продающие презентации, КП и Маркетинг Кит? • Разработка Коммерческ...
►Как выглядит безотказный скрипт ? • Скрипты продаж . Как в...
►Как пройти блокера ? • Скрипты продаж. Как пр...
►Как найти идеального продавца ? • Как найти сотрудника ?...
Андрей, огромное спасибо! Красиво и без воды. Исписала себе 6 листов вашими скриптами))😍
Том Харди красавчик! И актер хороший, и в продажах знает толк!
Хавхахахахх
шарит за тренд)
Спасибо!
Отметил для себя моменты, что клиента нужно спрашивать не только что ему нужно, но и что ему точно не нужно, чтобы не предлагать лишнего. А также фишка, что не стоит молчать сразу после того, как озвучена цена
Супер, спасибо! Пожалуйста, делайте больше и чаще видео! Лучшая информацию которую я нашла!
Отличное видео, по информативности то, что я давно искала 👍 Какая разница читает или не читает, когда информация подана без воды, чёткие выжимки и польза
Зачем вставлять эти звуки барабана? В наушниках очень сильно бьёт по ушам
Спасибо, что помогаете каналу стать лучше. И пишите обратную связь. Перебивки убрать уже нельзя. Но в новых видео их не будет.
Челенж начался поехали
Чтобы не уснуть!
@@user-fo7iq8iv5g
Отлично подмечено :)
Спасибо за видео. Много полезного получила.
Напишите мне лично или в комментарий, какую задачу Вы хотите решить при помощи скрипта?
Помогу создать безотказный сценарий, перенесу его в удобный сервис, научу пользоваться Вас и Ваших сотрудников!
👉ДЛЯ СВЯЗИ:
Сайт скриптыпродаж1.рф
Whats app +7 926 277 79 84
Instagram - instagram.com/cold_call_script
Telegram - +7 901 778 46 88
Email - a9262777984@yandex.ru
skype: manager.tea1
Вот это барабан все уши глушит!!👌😂
Dmitry Saveliev 1000 извинений) но убрать не могу , в других видео убрал , спасибо за обратную связь )
Спасибо за материал. Очень легко воспринимается. Буду учиться
Добрый день. Напишу не шаблонный скрипт в 3 раза дешевле. Напишите мне в директ @usv_77 в инстаграме.
@@usv81 а ты тут каким боком всрался
Параллель с армейской тематикой - просто космос 😻👍
Спасибо!
очень классная тема!
круто! спасибо!) очень полезно
Добрый день. Напишу не шаблонный скрипт в 3 раза дешевле. Напишите мне в директ @usv_77 в инстаграме.
@@usv81 да ты заебал
👉ДЛЯ СВЯЗИ:
Whats app / Telegram - +7 901 778 46 88
instagram.com/cold_call_script/
Email - a9262777984@yandex.ru
Сайт coldscript1.wixsite.com/mysite-1
🔥Как построить отдел продаж ?
Схема из 11 этапов + список документов и необходимых материалов!
www.xn--1-7sbljhl3ahahdgr0k.xn--p1ai/otdel-prodazh
Молодцы, хорошие скрипты. Я сам 12 лет продажами занимаюсь и именно так все и делаю. Работает 100%. Нашел те же решения сам на практике. Только что лучше, потратить столько лет или просто нанять кого-то...
Alex Berber спасибо ! Вы хотите услышать мое мнение по этому вопросу ?)))
@@sallesdept Да, пожалуйста
Alex Berber я считаю если есть возможность и время , то лучше разобраться во всем самому . Но если Вы ловите себя на мысли , что лучше сделать на троечку, а потом переделать по ходу на твёрдую четверку , а в идеале и на пятерку, то лучше не тешить себя надеждами . Получиться так, что сырой скрипт, Вы дадите не готовому менеджеру. Который в скором времени уйдёт, придётся нанимать нового итд итп. В этой ситуации лучше один раз совместно с человеком, который сможет уделить Вам нужное кол-во времени сделать, протестить и внедрить. При том, что на выходе Вы получите за третью часть от зп менеджера, инструмент и инфраструктуру, которые можно использовать практически на автомате ...
Спасибо большое за материал, взяла много умных мыслей
Как выглядит безотказный сценарий в 2021? czcams.com/video/7xX_KwWs8lw/video.html
Мне очень понравилось, много нового узнала. Спасибо
Видео Мега полезное! Спасибо! Барабаны - пофиг. Читает - без разницы. Видео на 35 минут, никто такой массив информации не запомнит)
Я записал главное
Это очень информативно. Спасибо!!!
Отключите стук тарелок музыкальных. Сложно слушать
Спасибо за труд. С уважением AmacsDo
Чуток отличаются звонки у нас и встречи но все же советы очень полезные и схожие с моей спецификой, спасибо
Неплохо. Хорошая подача материала.
Крутая информация! Спасибо!
Благодарю. Было полезно и понятно.
Тяжело воспринимать и слушать человека если он сам по тексту читает , а значит не знает о чём говорит 🤷🏻♀️
В десяточку !!! :)
Тяжело воспринимать и слушать, когда после каждого пункта идет озвучка очень громкого и надоедливого инструмента)
Человек который ищит минусы, не сможет увидить или сосредоточиться на плюсах…
Скептиков и циников - на сцену просим)) Смотри на пользу инфы а не на способ ее подачи, комментатор великий. 😂
Очень важная и полезная тема!
Никто меня этому никогда не учил
Спасибо. Очень информативно!!
Грамотно! Спасибо, полезно!
0:14 я чуть от страха не обосрался
Зато почистил бы кишечник
Хорошо говоришь! Вот только не нужно читать. Это сразу видно, что ты читаешь и поэтому ты не со зрителем, а с книгой. Нет живого общения с аудиторией. Лучше наверное будет подготовиться, т.е. 5-10 раз проговорить это выступление перед зеркалом НЕ читая, а потом уже на камеру говорить ЖИВЫМ общением со зрителями. Спасибо за видео!
Полезное и информативное видео для меня. Благодарю.
тот самый пример, когда читать по бумажке - зло
чел, перебивки ударными просто дерьмо
Супер профессионал!
Буду учиться
Всем привет. Рекомендую очень крутой заявочник для торговых , случайно на него наткнулся , теперь все мои сотрудники работают с ним !
Полезная информация. Спасибо.
Можете назвать ТОП-книг по технике продаж(скриптовым продажам) ?
буду благодарен!
ДЖО ДЖИРАРД ПОСМОТРИ КНИГИ
Очень интересно!👍
Дякую , дуже допомогли
*Интересное у тебя видео.*
Благодарю. На своем канале тоже об этом говорю! Это очень перспективная и актуальная тема. Именно тот кто Продает и решает кто из производителей будет жить а кто нет!!!
Круто!
Интересно
Молодец!
Спасибо за контент. Видно, что вы эксперт, готовились тщательно, заботитесь о грамотной подаче информации. Извините, а вас интересует грамотность ваших текстов? Если в следующий раз вы обратитесь ко мне, то сможете выглядеть более презентабельно, так как мы сможем с вами искоренить возможность появления грамматических ошибок. Скажите,принципиально вам нравится моё предложение?
Основное возражение - «У нас уже есть поставщик, который нас устраивает».
Посмотрите этот ролик czcams.com/video/JS0oy4MiCv0/video.html , там есть пример отработки этого возражения
Все очень поверхностно
А как ещё такую тему осветить за 30-40 мин ?) скажете тоже мне)
спсибо! много полезного! слова "правильно ли я понимаю" давно пора убрать. морально устарела
Добрый день. Напишу не шаблонный скрипт в 3 раза дешевле. Напишите мне в директ @usv_77 в инстаграме.
А реально предусмотреть скрипты для деятельности, где очень много разных товаров и когда клиенты звонят сами из рекламы СММ?
Как в начале диалога настроить клиента на контакт по тому что только начал изучать
Я не нашел ссылку на скачивание pdf файла, подскажите пожалуйста
Самае разжеванная информация, с массой примеров!
Алексей Попов , спасибо !
Видно, что парень читает)
Да начитанный и образований человек.
И зубки набелённые
Доброго времени суток. Хотим производить готовые обеды в одноразовых запасных лотках и продавать в магазины. Скрипты нужно делать?
Благодарю за полезную информацию!
А мне плевать как подано. Я просто просмотрел, записал и теперь буду прокачиваться.
Луи Де Франкур ну наконец-то)))
@@sallesdept Спасибо вам за проделанную работу. Осталось побороть лень, выучить, набить опыт и перестать думать о том, где денег брать на очередную обувь.
@@LouisdeFrancour Вам спасибо, целью этого ролика было как можно короче и сжатие донести материал, поэтому был выбран такой формат. Но аудитория почему-то не воспринимает суть , главное упаковка) Ну что ж хорошо, если это Важно , будем искать подходящий формат ...
@@sallesdept Если нужно, ищите нужный формат. Только проследите за тем, чтобы не утратить или не исказить то, чем зацепили меня. А так лайк и подписка.
Добрый день.спасибо
Но некоторые клиенты сразу спрашивает цену
Если это продукция то спрашивает ???что в этот момент делать
И как удержать его в рамках вашей речи
Уберите чертов барабан- дико раздражает
Ахахахахха
Видео отличное, но этот звук, как после шутки не в тему)
Замените пж)
Добрый вечер, скажите пожалуйста сколько будет стоить скрипт продаж на брачное агенство ? теплые звонки
ELVIRA Dzhamanbaeva добрый день! Напишите мне на whats app +79262777984
Вы ученик С. Азимова? Прям его словами говорите, только слов "Вбитие Крюка", "Вы - подход" не хватило))
Вадим Vz Азимов 💪🏻
Мне кажется что это всё только запутывает клиентов....из серии "риелторства".....
Разберём пример (почему не делать так- кратко и по существу)↓
Добрый день, Александр Иванович.
Меня зовут Дмитрий, компания "трубка", занимаемся монтажом каналов связи, 20 лет на рынке.
Александр Иванович, предлагаем вам поработать с нами, улучшить качество связи, к тому же у нас сейчас есть выгодные условия, при этом работаем только с качественным и сертифицированным оборудованием.
Что скажете?
Коротко и ясно. Без лишних слов.
Он в полковой разведке служил?
Для истинных соискателей успеха в продажах, это видео реально дорогой тренинг. И им не важно прочитан он из бумажки или пересказан. Важна инфа а не подача
Благодарю ! czcams.com/play/PLJLk3zpVW0ktvydszO-RDCvhq8G_LiCqA.html - Вы абсолютно правы , отправляю Вам ссылку на более детальный тренинг
@@sallesdept спасибо огромное! Обязательно буду учиться и оттачивать свои навыки с помощью ваших уроков!🤩🤩😎
Скажите, я правильно понимаю, что вы ведете курс для руководителей ADCONSULT School? Мы сейчас ищем спикеров для мероприятия, я хотела бы обсудить с вами варианты сотрудничества.
Ирина Овчаренко нет я не веду курс . Мой what’s app +7 9262777984
Как учится самому дома закрывать созрожение ? Кто мне сможет помочь ?
Если потенциальный клиент уже пользуется аналогичными услугами в другой компании,и ни при каких условиях не хочет менять что либо. Как его убедить воспользоваться нашими услугами?
Никак
Полезная инфа но ТУДУНЦ, спасибо но у меня снова началась мигрень(
Все хорошо. Отличная информация. Но грамкая обивка барабана это треш. Слушаешь в наушниках и на по ушам. Не стал досматривать хотя очень интересно.
Большая
только хотел написать
если на сайт продается один продукт, фраза скажите, что вам надо и мы подберем...не подходит
Что это за продукт ?
где могу взять pdf
Как я могу получить этот файл пдф, за подписку на ваш канал?
Звуковой эффект шума - чтобы оглохнуть))
Здравствуйте, я мама в декрете, уходила с работы была по должности кладовщик, сейчас начальник хочет что бы я когда вышла стала работать менеджером по продажам. Подскажите пожалуйста с чего мне начать обучение.
с психологического настроя в первую очередь! Отказов будет куча, не воспринимать близко к сердцу! Прописать текстом возможные сценарии продажи, и каждый свой результат анализировать, извлекая полезные моменты.
Посадите тогда роботов , попробуйте работать как человек, разговаривая простым языком, заскриптованый менеджер это обреченная машина , который при разрыве шаблона провалит все
Все хорошо, но бессмысленные барабаны - дно. Пипец
Хочу написать гневный коммент с разносом. Но это не правильно. Поэтому просто напишу, что крайне не согласен с некоторыми аспектами.
Вы 11 месяцев назад уже писали комментарий под этим видео )
Чуть не выключила видео из-за сумбурного начала. Что за треш, думаю! А потом всё-таки пересилила себя, оказывается, все норм) инфа хорошая
Но начало...🤦🏼♀️
Ищу сейчас менеджеров для холодного прозвона в отдел продаж. Продукты для продажи медиа-реклама на сайте, привлечение партнёров на маркетплейс, организация закупок. Т.е. такие продукты, которые продавать можно только в холод. Посоветуйте, кого-нибудь в качестве менеджера, ответы можно в инсту: instagram.com/fedotovant/
До того как узнал что он читает я слушал его. Теперь смотрю в глаза и перебиваюсь
Ничего не понятно....
Маса информации сваленая в кучу....
Вопрос один,на переговорах тоже в сторону смотреть нужно?
дизлайк за барабаны, слушать невозможно
Перебивки с барабанами ужасны и неуместны! Недосмотрела только из-за этого
Спасибо, что помогаете каналу стать лучше. И пишите обратную связь. Перебивки убрать уже нельзя. Но в новых видео их не будет.
Доброго времени суток. Скажите пожалуйста, какой можно использовать скрипт в B2C продажах интернет провайдера ? Заранее благодарю
Спасибо, что написали! Я готов провести переговоры и ответить на все вопросы, но для этого мне необходимо разобраться с тем, какая задача стоит…
Чтобы наши переговоры прошли конструктивно, мне нужна информация о Ваших клиентах и том, что мы будем продавать.
Если вы заполните бриф, то я смогу подготовиться к переговорам и предложить несколько решений, а так же ответить на вопросы про стоимости и сроки.
💬 Бриф Вас не к чему не обязывает.
🤝Договоримся будем работать, если нет, я его передам Вам + сделаю бесплатно МАКЕТ СКРИПТА.
📝И тогда у Вас уже будет полное понимание структуры скрипта и готовое техническое задание для другого исполнителя.
📋Ссылка на бриф
docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfchgT3sYJ0cQbibbAm9mZM45Svkz3o9e0iKvRBdtwNHVjxZg/viewform?usp=sf_link
Некоторые вопросы можно пропустить или поставить прочерк.
Так же я записал для Вас видео сообщение, посмотрите пожалуйста czcams.com/video/p6E27d7k7x8/video.html
Напишите как заполните бриф, хорошо?
Лучше перезаписать видео но прежде выучить текст) глаза смотрят то в камеру то в текст) восприятия информации сразу на нуле
czcams.com/video/ViDB5acJ4Cg/video.html - специально для Вас )
"Великий" теоретик... Многое вообще мимо и непременимо на практике и не вызовет ничего, кроме негатива ... 👎👎👎 Но многое и в точку 👍👍👍
Так мне вам 👍🏻или 👎🏼 поставить? :)
Он с чего читает что-ли
Не в камеру, а в боК смотрит видно что читает
Если бы у меня менеджер читал скрипт, так же плохо, как вы текст с суфлера - я бы его сразу уволил))
Евгений Суворов , специально для Вас czcams.com/video/ViDB5acJ4Cg/video.html я перезаписал этот ролик
Вероятно вы мастер своего дела, однако монтаж - ужасающий. Благодаря нему нить повествования обрывается, понять становится тяжелее, в целом чувствую себя раздраженным
Спасибо за обратную связь , czcams.com/video/7xX_KwWs8lw/video.html перезаписали это видео , что думаете ?)
Смешно. Скрипты работают только на тех, кто итак готов купить, нужен только небольшой пинок. Тошнит, когда по телефону слышу эти автоматические голоса, читающие с бумажки, стоит немного вывернуть разговор из привычного русла и все.. Менеджер потух и потерялся, типа... Пшш... Пшш... Вас плохо слышно.. Алле..
*Не смотрите видео на моём канале.*
Русский Том Харди)
+
Если тебе сказали, что у вас дорого, значит вы бестолочь, при хорошей работе клиент не скажет дорого, а вы если хороший агент ни когда не покажете товар превышающий возможности клиента.
Дорого и не по возможности две разные вещи.
Можно растянуть бюджет,но не возможности.
Заключив сделку не по зубам, вероятность срыва сделки 98%.
23:19 АХАХАХХАХАХАХАХ