Die 5 P des Marketing

Video-Wiki von www.asasonline.com
Vortragender: Dr. Dr. Martin Stieger
Mit Marketingstrategien sorgen Unternehmen für eine langfristige marktorientierte Ausrichtung (strategisches Marketing) des Unternehmens und wird diese Strategie im operativen Marketing mit verschiedenen Instrumenten umgesetzt:
Das klassische Produktmarketing nennt immer vier solcher Politiken:
1. Product (Produktpolitik)
2. Price (Preispolitik oder auch Kontrahierungspolitik)
3. Place (Distributionspolitik)
4. Promotion (Kommunikationspolitik)
Das Ziel des Marketing-Mix ist eigentlich schnell formuliert:
Es muss
- das richtige Produkt,
- zum richtigen Preis über
- den passenden Distributionskanal
- mit der wirksamsten Kommunikation zur richtigen Zeit
im Markt platziert werden.
Produkt: Auswahl, Weiterentwicklung und Vermarktung von materiellen Produkten und immateriellen Dienstleistungen - Marke - Varianten - Qualität - Art - Design - ....
Preis = Verkaufspreis: faires Preis-Leistungsverhältnis, Sonderangebote (Rabatte/Aktionen), Liefer- und Zahlungsbedingungen
Distribution meint den Vertrieb eines Produktes oder einer Dienstleistung vom Hersteller zum Kunden (Zwischenhändler?)
Promotion meint Kommunikation - die interne Strategie für Stakeholder (z.B. Mitarbeiter) genau so wie die externe (außerhalb des Unternehmens z.B. Kunden, Lieferanten) - Werbung - Verkaufsförderung - PR - Direktmarketing - persönlicher Verkauf - Messen - Events ....
Die Idee der 4 P stammt von Edmund Jerome McCarthy, publiziert bereits 1960
Daher ein fünftes P = Pain
Denken im Kundennutzen
Konsequent an den Kunden, die Kundin und sein/ihr „Problem“, den Wunsch, das Bedürfnis ... denken
Der Kunde ist der wichtigste Verbündete des Unternehmers - die Unternehmen decken den Bedarf des Kunden