"Я ПОДУМАЮ!" - Как отработать возражение / Тренинг риэлторов
Vložit
- čas přidán 13. 11. 2023
- ✅ Телеграм канал для риэлторов - t.me/+rkca_RssH8U3NTJi
Одно из самых сложных возражений для всех, кто занимается продажами - «Я подумаю». В этот момент клиент не отказывает, но и не соглашается. Как не передавить, но и не потерять клиента? Делюсь своими мыслями на этот счет в новом видео, досмотрите его до конца!
Таймкоды:
0:33 Предпосылки возражения «Я подумаю»
03:10 Что точно НЕ стоит делать в этом случае
04:30 Как грамотно ответить на возражение
06:10 2 типа клиентов по модели принятия решения
_____________________
✌🏻Привет! Я Максим Левченко, бывший риэлтор, который прошел путь от стажера до генерального директора крупного агентства недвижимости. После 250 сделок, проведенных лично, я решил, что хочу передавать знания другим риэлторам и:
► Написал книгу «Продавец недвижимости» (Озон, Литрес)
► Победил в Кубке Российской Гильдии Риэлторов по тренерскому искусству в 2023 году
► Обучил более 6000 риэлторов и провел живые выступления в 40+ городах России
► Провожу тренинги для топовых агентств недвижимости - Этажи, Самолет Плюс, Zoltor, Жилфонд, Монолит, а также работал с крупными строительными компаниями, такими как Брусника, ГК Точно и ЧФК.
На этом канале будут выходить обучающие ролики для всех специалистов, работающих в сфере недвижимости, поэтому не забудьте подписаться и следите за выходом новых видео.
🔔 Подписывайся на мои соц. сети:
Instagram: / levchenko_maxim
Телеграм-канал: t.me/+rkca_RssH8U3NTJi
#обучениериэлторов #Максим_Левченко #возражения #риэлтор #риелтор #тренингдляриэлторов #ргр #отработкавозражений
Очень тяжело завоевать доверие. Сейчас никто никому не верит.
Благодарю 🙌
Отлично 👍
Левченко рулит !!!
Я подумаю- хорошо подумайте, продажа квартиры это очень сложный процесс, можете мне звонить или написать если будут трудности
Клиент: "Я подумаю".
Риэлтор: "Согласен с Вами Иван Иванович. В этом вопросе не стоит спешить. Давайте я запишу Ваш номер, а Вы - мой. Я позвоню Вам завтра, что бы решить оставшиеся у Вас вопросы! Удобно в 15:00 или в 15:30 позвонить?"
Как на счет вот такого ответа клиенту? :)
Я, как клиент, позвонила бы в 1ом варианте. В Вашем варианте выбор без выбора, то есть давление. Я знаю примочки продажников, не ведусь. Думаю, почти все уже это знают.
Поэтому я не дам номер, или заблочу Ваш.
Более того, если я по диалогу пойму, что Вы - профи, я сама Вас найду).
А думать я буду столько, сколько мне нужно
Ахаха
как раз дошла до момента классификации клиентов. Да, получается, что я клиент, который покупает).
«Я подумаю»
Уважаемый Иван Иваныч, я в продажах работаю не первый год, и возражение я подумаю, означает что, у вас остались какие-то вопросы
Привет, Максим.
Правильно ли я понял Вас, что возражение "Я подумаю" - это вызов на торг?
А почему клиенту сразу не сказать "Дорого" и начать торговаться?
Не всегда. Кто-то таким образом торгуется, кто-то так отшивает, а кому-то, действительно, нужно подумать и принять решение.