Система мотивації. Відповіді на ваші запитання

Ваші запитання стосовно системи мотивації:
1. Я маю KPI за кількість зустрічей з клієнтами. Якщо він виконується, то виплачується ставка. А я сплачувала ставку завжди, бо не завжди можу забезпечити потік лідів.
Що з цим робити? Чи правильно я роблю?

1. Який % платити за повторні продажі?

2. Я помилково занизив план відділу продаж. Відділ його перевиконав, чи треба платити додаткові бонуси?

Відповіді дав розгорнуто у новому аудиокасті