3 PERGUNTAS QUE TODOS DEVERIAM SABER FAZER - NÃO PERCAS TEMPO COM CLIENTES QUE NÃO VÃO COMPRAR!!
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- čas přidán 20. 07. 2024
- 3 perguntas para clientes compradores: todos os consultores imobiliários são gestores do seu próprio negócio e têm uma forte mentalidade empresarial. Assim sendo, estão perfeitamente conscientes que um dos seus maiores ativos não pode ser desperdiçado: estou a falar do TEMPO.
O tempo não é infinito e quando o desperdiçamos no trabalho, estamos a retirá-lo de outras coisas: de tempo com os filhos ou com a família, de descanso, de passeios, ou puramente do tempo de sono.
Ora, uma das situações em que mais vezes nos encontramos, e que origina a perda de tempo, é andarmos a visitar casas com clientes que não são compradores - são apenas pessoas que gostavam de comprar casa… talvez… um dia… quem sabe!
Nas formações, ensinam-nos que devemos fazer perguntas aos compradores, de forma a qualificarmos bem para sabermos se à nossa frente está um verdadeiro comprador... e assim evitarmos perdas de tempo.
3 perguntas para clientes compradores.
Podia deixar-vos aqui uma lista com 50 perguntas para lhes fazerem.
Essa lista é ótima e é válida, mas naturalmente, nós não fazemos essas perguntas todas, até porque cada cliente é um caso diferente.
Hoje vou debruçar-me sobre 3 perguntas para clientes compradores que, para mim, são das mais importantes para sabermos se à nossa frente está um verdadeiro comprador.
Estas perguntas devem ser feitas ANTES de iniciarmos as visitas.
Assiste ao vídeo até ao final e vais ficar a saber quais são as 3 perguntas para clientes compradores, que todos os consultores deviam conhecer.
Espero que gostes deste vídeo e que te ajude a prestar um melhor serviço aos teus clientes. Gostava de saber o que pensas sobre este assunto, por isso, escreve a tua opinião nos comentários abaixo.
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Espero ter esclarecido algumas dúvidas que possas ter e, caso tenhas alguma dúvida ou questão, não em contactar-me. Podes comentar vídeo e contactar-me para esclarecer as tuas duvidas e questões.
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João Rocheta
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bem visto
sou novo na área estou seguindo-te quero aprender mais a lidar com o cliente principalmente comprador e vendedor me passe mais sobre ambos os assuntos por favor quero me qualificar mais e mais
👏👏👏
👏👏👏👏👏
Sou corretora no Brasil e sempre acompanhado seus ensinamentos.
Eu também sou do Brasil, especificamente de São Paulo.
Comecei a pouco tempo no mercado imobiliário, por isso garimpo a internet em busca de informações. Este canal é realmente muito interessante e didático!
Obrigada Joao Rocheta! concordo plenamente!
Eu é que agradeço!
Amo ❤️ ouvir os seus vídeos.
Eu gostei das dicas e que a gente paga com o nosso tempo em por troca de dinheiro!
Não há amor como o primeiro 👏👏👏 excelente ditado.
Obrigado 😁
Muito bem explicado e objetivo. cumprimentos
Muito bom
Caro João, permita-me que lhe dê os mais elevados parabéns! É, muito provavelmente, o melhor comunicador que eu vi, até hoje, no setor do imobiliário. Se é assalariado, aí na Remax, exija uma duplicação imediata do seu vencimento, porque merece, e está amplamente justificado :) Um abraço :)
Muito obrigado 😃. Ainda bem que gostou.
Excelente trabalho 👍👍
Simples e objetivo .Parabéns
Muito bem dito, João Rocheta! Concordo, Parabéns! 👌✨
Obrigado Ema!
Boas perguntas 👏👍👏
Saudações, Sr. João Rocheta. Confesso que gostei da sua explanação uma vez que com estas pergumtas, poderás logo saber quais clientes devemos dar atenção imediata. A questão que coloco é de saber como devemos agir quando fazemos tais perguntas aos "supostos" compradores e dão logo respostas negativas, uma vez que se não lhes dermos a devida atenção pode custar até a nossa imagem na medida em que esta pessoa poderá falar mal deste consultor as pessoas que realmente têm possuem capacidade para celebrar um negócio.
Não se trata de ignorarmos o cliente, todos os clientes merecem a nossa atenção. Trata-se apenas de explicar que, se o cliente ainda não está pronto para comprar, então não faz sentido ir visitar casas. Quando explicamos isto a cliente, normalmente ele compreende. Apenas dizemos que o mais correto é ir ver as casas quando chegar o "momento certo" para comprar. E depois devemos acompanhar o cliente até chegar o momento certo.
Me ajudou MT obrigado abraços do brazil
Obrigado . :-)
👍
Obrigado, Franklin.
Precisa de algum cadastro para ser um consultor imobiliário em Portugal?
Será necessária formação, que será dada pela agência.
👏👏👏👏👏