COMO DAR FRETE GRÁTIS SEM PERDER DINHEIRO
Vložit
- čas přidán 27. 08. 2024
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No vídeo de hoje, o Bruno de Oliveira, CEO do Ecommerce na Prática, ensina como oferecer frete grátis sem perder dinheiro.
O frete é uma das maiores objeções do Ecommerce para os clientes. Com uma logística mais cara e uma margem de lucro para vendedores mais baixa, fica difícil fechar a conta…
E já vamos logo avisando: essa conta NÃO fecha na prática.
É impossível que todas as lojas custeiem todos os fretes dos clientes…
Mas é possível EQUALIZAR o custo do frete por meio de uma estratégia financeira.
Como?
Vamos supor que o seu cliente realizou uma compra de 100 reais e o frete custa 20. Isso dá um total do pedido de 120 reais.
Neste caso, em vez de cobrar os 20 reais do frete para o cliente, o ideal é que você adicione um valor extra em todas as encomendas para custear esse frete posteriormente…
Suponha que esse valor extra que determinou é de 5 reais. Neste caso, você vai terminar com o saldo de 5 reais. Se você fizer 1.000 vendas, o saldo é de 5.000 reais.
Ou seja, você está custeando a sua operação de frete sem sair no prejuízo.
Agora, no caso de você oferecer o frete grátis sem usar essa estratégia, o seu cliente não paga nada e sua fatura vai chegar com 20 reais a mais, que é o preço do frete no exemplo que demos. Assim, se você fizer 1.000 vendas no mês, o prejuízo será de 20.000 reais.
Para chegar no percentual ideal que deve embutir no produto, a conta é a seguinte:
Faça um levantamento do número de carrinhos abandonados, da taxa de conversão e do seu ticket médio.
Depois disso, comece a fazer promoções de frete grátis a partir de um valor X de acordo com os seus testes.
O objetivo aqui é aumentar a taxa de conversão e o ticket médio.
Com o tempo, você vai perceber que vai ganhar e perder dinheiro com o frete. Não se preocupe, pois, neste caso, o mais importante é a média que precisa estar equalizada com o percentual que você deseja.
Para exemplificar isso, imagine que o custo do seu frete é 5 reais. Você realizou 1.000 vendas, de modo que o saldo foi de 5.000 reais em frete. Considere agora que o seu faturamento total será de 100.000 reais. Com isso, sabemos que o seu custo de frete é de 5% do total.
Se você colocar esse valor adicional na hora da venda e aumentar a margem dos produtos, será possível chegar a um custo zero de frete.
Dessa forma, você vai conseguir oferecer frete grátis sem ter prejuízo!
E para saber mais detalhes para oferecer frete grátis no seu negócio, nós temos um artigo COMPLETO falando sobre isso.
Clique neste link e boa leitura:ecommercenapra...
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![COMO FUNCIONA O FRETE GRÁTIS NO MERCADO LIVRE [ATUALIZADO 2024]](/img/n.gif)
Pra entenderem o q acho q entendi: tive 100vendas (com frete gratis)...total de faturamento 10mil (se cada produto tiver o valor de 100reais)...mas gastei nessas 100 vendas o custo total de 500 reais para entregar os produtos... 500 reais equivale a 5% de 10mil...entao pra "eliminar" esse custo q tenho com frete, elevo o valor do produto em 5%...ou seja o produto sera vendido por 105 reais e nao mais 100...assim esse acrescimo custeia meu frete...(se colocar um pouco mais, tipo 6%...sobrara 1% de margem). BASICAMENTE PRECISAMOS 1.SABER O FATURAMENTO MENSAL E O CUSTO COM FRETE. 2. SABER A PORCENTAGEM EQUIVALENTE DO FRETE DIANTE DO FATURAMENTO( Se faturo 10mil mes e os custos totais com frete foram 700reais, entao o custo de frete equivale a 7% do faturamento) 3. AUMENTO MEU PRODUTO EM PELO MENOS O VALOR DA PORCENTAGEM EQUIVALENTE(no caso do exemplo aqui aumentar 7% ...se o produto era 100...aumentar pra 107)...o q ele fez foi aumentar gradativo...por ex: se quero aumento o produto de 100 pra 107...pode na primeira semana aumentar pra 102...depois pra 104...depois pra 106...e enfim chegar nos 107 desejado...
Arrasou, obrigada!
Arrasou agora sim entendi
Alguém pode indicar um sistema q otimize tudo isso?
exatamente
Obrigada😍
Ótima explicação e entender onde errou ajuda a não errar mais! 👏 Quem vende pelo site e sente dificuldade com frete põem a mão aqui 🙌😂
Cara foi uma sacada que estávamos quebrando cabeça aqui para resolver no nosso ecommerce para aumentar conversões, parabéns pelo canal e obrigado pela dica.
Valeu, Estevao! 🚀
Qual foi a sacada boa?
@@douglasctgomes1918, isto é sinal de que você não entendeu nada sobre o vídeo.
Kkkkkk vdd
Bruno é o real significado de investidor inteligente!
Ótimo vídeo, vou usar essa dica na minha loja. Quem mais vai?
Os inteligentes vão! 👀
Eu vou 😉
aumentando o valor de venda do produto, aumenta também o valor do imposto e do percentual do e-comerce sobre a venda. Acredito que o calculo não seja tão simples assim...
ex: supondo que tenha um imposto de 10%, o e-comerce cobre taxa de 10% e custo do produto a R$ 50,00
Na venda de 100 reais
- custo do produto
- 10% ecomerce
- 10% tributação
= 30 reais de margem de contribuição e o cliente paga a taxa de entrega
na venda de 105 reais (adicionado os 5%)
- 50 custo do produto
- 10,50 e-comerce
- 10,50 tributação
- taxa grátis (estipulando 5 reais)
= 29 reais de margem de contribuição
sendo assim teria que verificar se esse redução na margem de contribuição (lucro bruto) realmente é valido, pois depende muito dos custos fixos da empresa!
* estipulei um valor muito abaixo do que o informado no vídeo sobre a taxa de entrega!
peço ajuda a vocês para entender o que posso estar fazendo errado, ou se entendi errado!
obrigado
Muito bem lembrado
Eu já vi 2x e não entendi ( chorando) 😭😭😭
Também não conseguir entender nada
Oi, Milena! Pode parecer confuso num primeiro momento mesmo, então indicamos a leitura de um artigo MUITO bacana sobre algumas formas de oferecer frete grátis sem sair no prejuízo. 😉
Confira o artigo completo aqui 👉 ecommercenapratica.com/4-formas-de-dar-frete-gratis-no-ecommerce-sem-sair-no-prejuizo/
Boa leitura! 💙
Olá Bruno
Você acha uma boa estratégia eu pegar 50% de investimento em propaganda da loja e converter em frete gratis?
Eu entendi!! Só acho que ainda não estou muito inteirara no assunto (então algumas coisas ficaram meio confusas por eu não entender muito bem o vocabulário desse “mundo”)... O que creio que a gente pode fazer é buscar saber mais sobre esse vocabulário, se acostumar um pouquinho e depois voltar aqui! ♥️
Consegui entender
Top como sempre! E-commerce na prática é a melhor escola de vendas on line do mundo! Parabens, Bruno e equipe!
Ah, Priscila! Muito obrigado pelo carinho 💙
Ótimo conselho, abriu minha mente, mas gostaria de saber como um loja online que esta começando faria isso? Sem encarecer muito o produto
Achou algum vídeo sobre isso?
@@Millafit não, inclusive já encerrei minha loja.
Poxa mana, que pena 😕
Nem sempre e questão de perder dinheiro dando frete grátis. E deixar de ganhar "x" pra ganha "y" , sabemos que e muito provável o cliente não finalizar o pedido por causa do frete. Por isso e melhor escolhe a opção vender muito com frete grátis e ter algum lucro, Do que vender pouco com frete e acabar tendo prejuízo com poucas vendas. Temos concorrentes sempre temos que oferecer o melhor pra que aquele cliente sempre voltar ao nosso site
Bruno... Vc é o cara. Obrigado pelas dicas.... Deus abencoe VC e suas empresas.
Muito obrigado, José! 😃
Boa tarde a todos. é uma aula completa.um norte.
Ótimo, excelente explicação, vai me ajudar sim com certeza, Deus te abençoe.
Muito obrigada, te conheci agora, estou aprendendo muito. Ainda não entrei pro mercado livre estou estudando com você.
Muito bom o conteúdo, devagarinho deu pra entender, obrigada!
Pra mim e uns dos mais inteligente o Bruno
Agradecemos muito pelo carinho e reconhecimento 😉
Cara... EXCELENTE! Muito obrigada por compartilhar a estratégia.
Ficamos felizes que tenha gostado! 🤩
acompanho os vídeos do Bruno não tem como tomar prejuízo nos negócios
Abri minha marca.
Eu só entendi que devo colocar o valor do frete em cima do valor do produto. 😅
Cara é literalmente isso.... E como que complica tanto a vida explicar de outra maneira....
Só adicionar o valor do frete no produto porém pode ser feito gradativamente, um mês aumenta tantos % e no outro mais tantos %
Vcs poderiam ensinar também como podemos fazer um cálculo para deduzir a comissão do mercado livre sem causar prejuízo para os vendedores
Ótima dica para pautas futuras, James! 😉
Boa! Vou aplicar 👏
Depois volta aqui e compartilha com a gente os resultados 🤩
Massa 👏🏻
Top, muito obrigada!!
Simplificando, coloca o valor do frete no preço do produto, ou baixa o valor e colocar o frete pro cliente pagar.
Sou fã 👏🏻👏🏻👏🏻
Nossa Bruno,foi incrível esta i nformação,parabens muito bem explicado,esta precisando desta orientação para colocar meu prduto no ecommerce para aumentar conversões, parabéns pelo canal e obrigado pela dica.
Nós que te agradecemos, Andreia! Conte sempre com o EnP! 😃
Excelente... Gratidão 🙏🎻
Excelente video !! inscrição na hora !!
Ótimo vídeo! Muito esclarecedor!!! 👏🏼👏🏼👏🏼
Ahh, obrigado! 💙
Conteúdo de qualidade
Muito obrigado, Bruno!! Mais uma dica super valiosa!
Aumentando o mark up é o caminho para manter frete grátis. Tratar frete como adicional ao preço da base do preço do produto.
😉
Bruno, cara você é muito inteligente
Caramba, tô aqui vendo os seus vídeos um a um pra aprender o máximo possível. Quero começar vender no mercado livre, e tenho muito medo de perder mais do que ganhar, MAIS EU VOU TENTAR☺️ VOCÊ ME INSPIRA VIU. Fico aqui focada nas suas explicaçães, aí quando entra essas equações, eu corro e chamo logo o meu filho ( que tá fazendo ciências contábeis) porque como futura empresária eu irei precisar de um contador não é mesmo😉 aí ele que lute😅
Espero um dia poder te conhecer pessoalmente. Muito obrigada por todo conhecimento compartilhado 🤗😘
Muito obrigado pelos elogios, Ceiça! 💙 Nós ficamos profundamente felizes em saber que nossos conteúdos têm servido de aprendizado e inspiração para você. 😃 Desejamos muito sucesso a você e ao seu negócio, que já vai começar com a vantagem de ter um contador próprio! 😂👏 Conte sempre com o Enp! 🚀
Explica perfeitamente bem. Ajudou muito
Preciso fazer esse cálculo várias vezes pra entender. Mas adorei. Meus preços são tabelados e com margem apertada também. Bruno! Me ajuda aí. Sou livreira e não então está fácil p nosso mercado. Você já tem algum aluno nesse segmento? Posso ser sua aluna. 😀📚🙋🏻♀️
Parabéns perfeito 👏🏼👏🏼👏🏼👏🏼👏🏼
Ótimo conteúdo 😍 parabéns
14:46 Aumentar a taxa de conversão e o ticket médio
Muito obrigada por dicas ótimas.
Estamos sempre por aqui 🤩
Sabe muito 🚀🚀🚀
Q máximo!Salvei para estudar e praticar!
Gostei, mas há de ser considerado que ao usar a margem para custear o frete, talvez você fique em desvantagem nas regiões onde o frete seria naturalmente mais barato, certo?
Esse homem é inteligente demaisssssss👏👏👏👏
🤩🚀
Como sempre conteúdo ótimo,👍👍
Esse vídeo caiu do céu, muito obg Brunão e a toda equipe
😄
Ótima aula
Muito bom Bruno 👏👏👏
Gratidão demais!
show de bola muito bem apresentado!
Sensacional! 👏🏾👏🏾👏🏾
Massa! Muito Obrigado
Se vc está a oferecer frete grátis, então o consumidor não deve ter pago nenhum centavo com o mesmo. Da maneira como vc está a fazer, o consumidor está a pagar a parcela inicial do frete que é descontado pelo correio da fatura total. As contas não estão a fechar. É preferível adicionar o valor no mark-up e gerenciar o valor em planilha financeira.
Estratégia incrível, obrigada Bruno! Mas isso vale pra todos ou só pra quem tem um convênio com o correio ?
Também gostaria de saber, sou nova no Mercado Livre..
Entendi sim muito obrigado
Estratégia sensacional!!!
Parabéns pelo conteúdo 👏🏻👏🏻👏🏻
Muito obrigado, Thiago! 😊
Excelente vídeo! Muito bom!
Valeu, Wendel!😄
Obrigada Bruno!
🤩
Amei a estratégia ‼️
Mas se eu acabei de iniciar uma loja, ainda não tenho uma margem de vendas definida e eu quero fazer uma campanha com frete, pra tentar aumentar o meu ticket médio. Como podemos fazer isso??
Eu tbm queria saber.pelo o q pesquisei...teríamos q fazer um faturamento ,aí no máximo de um mês pra sabermos o que iremos gastar dando frete grátis.cm esses números em mãos,conseguimos fazer esses cálculos.
Parabéns, tambem faço isso. Mas as vezes me perco nas contas, heheheh
Não consegui entender. Não consegui visualizar a viabilidade uma vez que moro na região Norte e o Frete as vezes chegar a ser 50% do valor do produto. Acho que para mim não vai rolar essa estratégia. Gostaria de uma ajuda prática no meu caso.
foca em vendas na tua região que dá certo
Cara, Incrível!
brilhante!
Bom saber que você gostou! 🤩
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Perfeito🥰👏👏👏👏👏
Top Bruno......
Muito interessante ❤
Tem muita gente perdendo dinheiro por ai Vitória e a gente espera que depois desse vídeo você não seja mais uma dessas pessoas! Busque sempre se profissionalizar e aplicar nossas estratégias validadas no mercado. Com isso você não perde nem tempo e nem dinheiro!
Aproveite essa oportunidade e assine hoje: enp.vc/EnP-y.G 🤩💙
Oi Bruno sou inscrito no seu canal. Gostaria de saber se você tem algum vídeo no canal ensinando a dar desconto de um produto usando porcentagem?
Conclusão, adicionar o valor do frete ao produto....
Na prática, vc está aumentando o preço do produto, deixando o frete incluso, além de exigir pedido mínimo pra ter acesso a esse "benefício".
Perfeitooooo já vou tbm colocar em pratica. obrigado. conteúdo claro objetivo.
Boaaa, Neide! 🚀
Bruno estou pensando em dar frete grátis para as minhas clientes pelo menos pra ver se alavanca minhas vendas porque estão muito paradas, e minha loja é 100% online. Estou com estoque grande de peças paradas e nem fazendo promoção vendo, pensei em colocar o frete por R$5,00 ou acima de R$100,00 grátis. Fazer essa promoção durante uma semana. O que vc acha?
Rhaiane para lançar uma estratégia como essa, você precisa calcular para ver se no final das contas o seu negócio não vai ter algum tipo de rombo financeiro. Promoção para diminuir estoque é sempre bom, mas precisa sempre cuidar da saúde financeira da sua empresa 😉
Assistindo em 2023!!! Depois de fazer uma cagada das grandes, o mercado livre nos obriga hoje a oferecer frete gratis acima de R$79 correto? Soma se a isso o fato de eu ter dado desconto nas promocoes e o ML nao cobriu os 50% que geralmente cobre (devido a minha reputacao ainda)…Resultado prejuizo na certa, gracas a Deus nao foi nada mto grande mas p quem esta comecando faz diferença😢 Gratidao pelo seu conteudo, como vc mesmo disse muitos de nos ainda fazemos as „cagadas“😭 Mas errando vamos aprendendo e melhorando aprendendo com quem sabe igual aqui seu canal!!! 🙏🏼🙏🏼🙏🏼
Bom saber que estamos te ajudando, Rosy! 😊 Caso precise de um direcionamento mais completo, recomendamos nosso treinamento Mercado Livre do Zero que vai te ajudar a ajustar os erros que estão te impedindo de crescer no ML.
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resumindo é pagar do próprio bolso o frete, colocando uma pequena margem a mais nos preços tornando quase insignificante "no final das contas"!
Bem interessante!
Muito bom!
Tenho uma loja virtual, recebo muitas mensagens no WhatsApp de pessoas interessadas nos meus produtos mas não finalizo nenhuma venda, não sei é por conta do frete! Não sei onde estou errando, queria mt mudar isso e converter as mensagens em clientes
Estpu indo fz seu curso depois deste vídeo!!
Opa, seja bem-vindo! 💙
Esse é o número 1 !!
Em qual curso você ensina essa técnica ?
Fala, Jean! Beleza? 😃
Não temos um treinamento que aborde aa questão do frete grátis em específico, mas temos diversos cursos disponíveis que abordamos diversas outras técnicas de vendas no Ecommerce.
Acesse nosso site para mais informações 👉 enp.vc/cursos-enp-yt
Top demais 👏👏👏👏
Obrigado pelo elogio, Daniel! E se você quer ter sucesso no e-commerce, acompanhe a Escola Ecommerce na Prática. Temos muito conteúdo prático para ajudá-lo a vender mais e melhor. Conheça o Método para Vender R$12.500 ou Mais todos os meses no Mercado Livre na Aula Gratuita: enp.vc/mlz-yt-com
Vídeo muito bom mesmo!!!
Daí damos o frete de até 9.99 e o pedido mínimo e 10.00 n paga nem a porcentagem do iffod
📜 NÚMEROS 6.24 🙌🏼🔥 SEMPRE Professor, sobre o sr e toda a casa e a família do sr.
Na minha loja, coloquei frete grátis nas compras acima de 1000,00 o problema é que comprar 1000 reais pra muitos é difícil.
O que você vende ?
Kkķkkk Realmente muito difícil
Excelente vídeo Bruno.
Quais empresas de transporte você poderia recomendar para packs de 10x15x150cm e 3kgs, aproximados?
Olá, Fabrício! 😃 Confere o vídeo abaixo, ele vai te ajudar com essa questão logística. 😉
👉 czcams.com/video/tApYaznEdM8/video.html
Muito bom obrigada ,achei top grata
Parabéns pelo conteúdo... admito que tenho até vontade de aderir ao curso pago, minha duvida é: Moro no interior do estado do Mato Grosso, que me diz a respeito da estrutura logística quanto ao preço final e tempo de entrega ao cliente final?
Paulo, dá uma olhada nessa aula aqui, acreditamos ser a solução que você precisa para iniciar: czcams.com/video/xM3h1Y_ZIjI/video.html 🤩
Tem algum vídeo do mesmo assunto atualizado???
Nao há frete grátis. O cliente paga o frete imbuído. Cadê a novidade?
Muito top. Uma estratégia onde vc faz um desconto para induzir o cliente a a pagar o frete seria viável? Para evitar o um super faturamento ?
Moro em corrente Pi e vendo colares feitos à mão … 3ª venda q perco p envio por conta do frete que está 90 reais p BH (exemplo) mdssss
Envia por carta registrada.
Bruno bom dia ,essa operação de frete grátis como que eu faço essa operação no ramo de alimentação?
Boa tarde, consegui entender a sua explicação. Quero lhe fazer uma pergunta: Quero começar a vender no Mercado Livre e não estou conseguindo fechar a conta entre aplicar o preço mínimo do produto exigido pelo ML e o frete. tem alguma dica? Ou alguma informação que possa me ajudar?
Dá uma olhada nessa matéria que separamos para você, com toda certeza vai te ajudar muito: ecommercenapratica.com/blog/como-calcular-preco-mercado-livre/ 🤩
Tenho uma pergunta: em um e-commerce pequeno, qual a melhor forma de lidar com devoluções ou trocas? O cliente paga o frete do retorno? Como vocês fazem? Obrigado!
pelo cdc, clinete recebe de volte inclusive o frete
Infelizmente esse é um custo que temos que absorver. Calcule mais ou menos quanto você tem de média de devolução mensal (refaça esse cálculo pelo menos a cada 3 meses) e inclua esse percentual no preço final do produto. Geralmente que trabalha direito esse custo é muito baixo, hoje por exemplo na minha empresa nem estou incluindo esse custo no preço pois tenho 2 ou 3 devoluções por mês.
Olá vi e revi, e vou tenta
Top D+
Parabens pelo vídeo.
Estou lançando a minha loja virtual esse mês e não seu qual a melhor estratégia de frete, se faço frete grátis para todo o BR com valor mínimo de 250,00 igual alguns concorrentes ou diminuo o valor é oferto para sul e sudeste onde está o maior público e consequentemente meu produto estará mais chamativo para a maioria dos clientes pois meus produtos variam de 47,90 a 81,90.
O que me sugere?
Uma dúvida: é possível usar essa estratégia de adicionar um valor ao frete no Mercado Livre? Porque ele não calcula automaticamente? Obrigado.
Como faço para oferece frete fixo somente para um região na Amazon?