Qual a Margem de Lucro Ideal para Vender no Mercado Livre, Shopee e Outros Marketplaces.
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- čas přidán 9. 07. 2023
- Neste vídeo explico os conceitos de markup, margem de lucro, margem de contribuição e ponto de equilíbrio.
Informo qual é a margem de contribuição mínima para se ter uma operação de e-commerce saudável. Vender nos Marketplaces ganhando dinheiro.
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Na teoria é lindo… mas no excel não dá pra por custos de devolução, material devolvido quebrado, economia em crise, concorrente burro que quebrou o mercado e sua margem saudável não vende mais… afinal um povo em crise econômica sempre quer o mais barato.
Teoria e planilha não condiz com a realidade Brasil.
Mas sendo justo, que ótimo conteúdo de fato. QUEM DERA os vendedores dos mktplaces vissem esse video… o mercado de ecommerce ia voltar a ser saudável.
A pessoa compra o produto e vende pelo dobro do valor e acha que está abalando , esquece das taxas de cartão, taxa da plataforma, taxa de imposto simples nacional, taxa de embalagem . E vende a preço de banana pra ganhar 1 real no final . Acaba queimando outros vendedores com a competição de preço e no final ninguém ganha
Meu amigoBruno Deus abeçõe, excelente seu vídeo, sucesso , obrigado por ajudar as pessoas .
Xará, eu já aplico isto há anos, mas você foi o primeiro que eu vi colocando um vídeo decente, claro e explicativo para a galera aprender a precificar direito e não tomar prejuízo! Parabéns!!!
valeu, tmj!
Show de bola, nunca vi na internet uma explicação tão simples e objetiva. Abraço.
Seu conteúdo é um dos melhores ! Os demais vendem muita facilidade e ilusão. Falam parecendo que é muito simples vender no ML e ganhar diheiro, e não é! Estou patinando aqui pra fazer a conta fluir e aumentar as vendas e lucro, mas, não é fácil.
Trabalho com produtos pets, em todos canais, o minimo é 25% de Lucro sobre TODA OPERAÇÃO
Boa Brunão!!!
Show de Bola !!!
Muito obrigado, bem explicado!
Muito bom o vídeo.
Muito bom seu conteúdo!!!
Vídeo bem explicado! Parabéns
Conteúdo sensacional Brunão! Parabéns 👏
Muito top
Lucido demais, valeu brunao!
Sou de bh, começei no mercado livre a pouco tempo,mais vou sair fora e ficar só com loja física. literalmente não dá pra ganhar dinheiro praticamente impossível achar um fornecedor com preço que dá pra concorrer com os grandes vendedores do mercado livre tem muita produto lá mais baratos do que os atacadista
É meu amigo, quem não é capaz de fazer as coisas é melhor desistir mesmo.
rapaz você falou uma realidade. O próprio fornecedor entrou na venda direta pro varejo.
Que video Parabens pela explicação !
Que conteúdo sensacional. Obrigado por compartilhar essas informações.
Na minha opinião a margem de liquidez real é no máximo 40%. Menos do que isso eu prefiro não entrar na briga, pois infelizmente para alguns, eles buscam o status de vendedor e não o lucro.
E ainda tem que fazer o balanço do mês para ver a porcentagem de fato que está sobrando pra empresa, pois gastamos Ads, descontos, e no fim o que ganhamos está no balanço
AGORA sim consegui aprender isso! Valeu Bruno, ótima explicação!!
O problema dos marketplaces agora são os grandes players. Vendo um produto que o preço mínimo com lucro de 15% é de 114.90. Ai vem o carrefour e vende a 70. Não tem como.
Nem eles estão tendo lucro, o negócio deles é derrubar os pequenos naquele anúncio. Depois que eles consegui o objetivo, eles ajustam o preço. A não ser que você não esteja comprando direto do fabricante.
@@pettroberto1858 Pois é, mas o ML não tá nem aí.
@@pettroberto1858tem lucro sim meu amigo, os fará compra as coisa de graça, vc não tem noção da nojeira que é esse Brasil nosso pqp
@@brunocesarxavier9748
Larguei mão, impossível competir
Foi, de longe, o melhor vídeo sobre o assunto.
Ótima explicação, objetiva e clara. Parabens.
Brunão sempre com conteúdo muito bom, simples e esclarecedor!! Muita gente está perdendo dinheiro e nem sabe!!
Putz! Maravilhoso essa explicação! Parabéns Brunão
Muito boa e didática!! parabéns
Vc sempre foi o diferencial com seus vídeos na minha vida a 3 anos. Continue assim.
Muito bom
Parabéns pelo belo trabalho e dedicação em ajudar os empreendedores que tem muita dificuldade em saber precificar, isso que você está fazendo salva empresas e muitos negócios.
Bruno, obrigado por compartilhar seus conhecimentos. Seus vídeos são muito bons! Abraço.
muito bom vídeo, mas independente da margem ou markup quem dita o preço de venda é a concorrência, China, produto importado, etc..... dependendo do nicho se você colocar essa regra a tração demora um pouco mais.
Mais um inscrito, show
bem vindo
Muito bom o vídeo, da pra entender porque tantas empresas quebram no Brasil. Resumindo ta ficando caro trabalhar em marketplaces.
Muito caro! na verda vai chegar uma hora que não vai fazer sentido.
NÃO TEM COMO NÃO TRABALHAR COM MENOS DE 100% 100% POR CENTO NESSES SITES ., MERCADO LIVRE
, SHOPPE , AMERICANAS . LUISA E OUTROS , SE NÃO FIZER5 ISSO VÃO QUEBRAR, A NÃO SER SE FOR FABRICANTE, FABRICANTE VAI TER Q TRABALHAR COM 60% POR CENTO LUCRO , SE NÃO FOR ASSIMM , VOU REPETIRRRR, NÃOOO SOBREVIVE , VOU REPETIR NÃO SOBREVIVE , SEMPRE QUEM GANHA É O0 MERCADO LIVRE , OBSSSSS, OBSS MERCADO PAGO SEMPRE ROUBA O VENDEDOR...
Eu já tô saindo de marktplace, não compensa
Conteúdo de valor , obrigado!!!
valeu demais!
Obrigado Brunão, as planilhas e a explicação deu agilidade e clareza sobre o processo de precificação.
Valeu!
Bruno muito boa explicação. Rápido e direto, sempre uso a margem de contribuição. Detalhe, lá nos custos a galera nao pode deixar de somar TUDO MESMO, fora o que vc disse do custo do produto ainda tem : devoluções, extravios, fretes extras de garantia ao cliente, material quebrado sem restituição do fornecedor, outros impostos como a TFe , avant pro, Bling, custo fixo de 6,00 no ML abaixo de 79,00, etc etc etc etc...... a conta de custos é alta.😮💨Quando vc vai ver os 15% de mc é pouco😪
Olá Bruno muito boa a explicação tirei muitas dúvidas super interessante para analisar me ajudou muito obrigado
Excelente conteúdo Bruno! Lembro em um vídeo anterior que você comentou que sua esposa vende brinquedos. É um segmento que acho interessante mas não tenho noção de margem ideal. Saberia dizer que margem ela trabalha? Obrigado!
Conteudo maravilhoso. Parabéns cara. Estou curtindo bastante seus vídeos.
Muito obrigado 😁
Show de bola Brunão! Seu vídeo me ajudou muito em algumas situações que eu estou passando e me deu um norte para resolver as coisas por aqui.. Valeu mesmo!
show, sucesso!
Conteúdo top Bruno, parabéns!!
Poderia me dizer o que seria o simples que vc colocou?
Brunão, excelente vídeo. O que eu fico em dúvida é produtos comprados por fora do Estado, como fazer o cálculo desse imposto. Estou no regime Simples.
Trabalho dessa maneira como minha empresa ainda é domestica meu custo operacional é super baixo minha margem é sempre nessa media de 15% pra ficar competitivo!
Bom dia Bruno!
Sou um pequeno fabricante de suportes para luminárias solar.
Estou com problema em assimilar custo x preço de venda x investimento em publicidade no ML, poderia me ajudar com quais vídeos seu posso assistir para eu ter melhor visão a esse respeito?
Obrigado
Temn que Deixar Claro o Custo Operacional como Embalagem, Ads, Todos Custos da Empresa, por isso menos de 15% nao dá na margem de contribuicao nao dá tem que ser 15 para cima senao fica muito arriscado manter o negócio😊😢😢😢
Ultimamente 1% nao tem mais como vender .
Cara, esta semana fiz um curso de precificação, oferecida pelo um marketplace famoso e, confesso que não entendi nada. Em 17 minutos, aprendi o que não consegui em 4h. Cara, vou enviar esse conteúdo para os meus grupos de MKT. Show de bola! Obrigado.
que bom que gostou, tmj!
Sua simplicidade é cativante e extremamente esclarecedora. Vc tem sido muito importante nas escolhas de pessoas. Parabéns por seu trabalho.
Muito obrigado 😊
Oi Bruno. Estou me planejando para ser e comerce, o nicho que irei vender e semijoias. Se tratando de um produto assim menor acredito que o valor seja baixo, quando ficaria o custo do meu frete?
Excelente explicação, muitos estão no prejuízo no mercado livre e no shope
NÃO TEM COMO NÃO TRABALHAR COM MENOS DE 100% 100% POR CENTO NESSES SITES ., MERCADO LIVRE
, SHOPPE , AMERICANAS . LUISA E OUTROS , SE NÃO FIZER5 ISSO VÃO QUEBRAR, A NÃO SER SE FOR FABRICANTE, FABRICANTE VAI TER Q TRABALHAR COM 60% POR CENTO LUCRO , SE NÃO FOR ASSIMM , VOU REPETIRRRR, NÃOOO SOBREVIVE , VOU REPETIR NÃO SOBREVIVE , SEMPRE QUEM GANHA É O0 MERCADO LIVRE , OBSSSSS, OBSS MERCADO PAGO SEMPRE ROUBA O VENDEDOR...
E ainda tem a condição, quanto mais vende melhor o ganho, se vender muito da até para baixar preço e melhorar em relação a concorrência
Boa valeu e o imposto entra nos custos e dispesas ou não
eu conheço alguns vendedores aqui da minha cidade e a maioria não sabe calcular o lucro assim... ai depois reclama que não sabe para onde ta indo o dinheiro...
O ruim é pagar o imposto sobre o valor bruto da venda!
Comissão do Mercado Fumo + o frete embutido😭😭
A minha margem de lucro lucro é 35% Moda íntima
bom dia Bruno, aquele problema com o full você conseguiu resolver?
Gostaria que você fizesse outro vídeo explicando a margem de lucro na Shopee que o ticket médio é mais baixo sendo MEI e minha taxa de vendae de 20% por ser vendedor indicado fica a dica
Ja trabalhei com 2 socioa ao quais eles juravam e ainda acreditam que compra a 100 e receber 200 eles tao fazendo 100% de lucro.
Boa tarde, bruno tira uma duvida vc ou quem tiver lendo e souber tira essa duvida no mercado livre alem de vc paga no classico ou premium vc tem que pagar o frete e ainda a porcentagem da categoria que vc esta vende e isso ?
Show o vídeo e a explicação. Dúvida. Não utiliza a Margem Roi como parâmetro de informação? Pessoal que diz que tem 80% deve confundir com Margem Roi
sim, provavelmente. Uso ROI e ROAS somente para publicidade.
maravilha Bruno. Parabéns pela aula. Uma margem sadia pra gente sempre foi acima de 20%. . .Contrário disso é escravidão. Essa cambada de cabeça de vento deveria levar uma surra de gato morto por vender itens com margem de 5% no Mercado Livre. kkkkk....
Fato, 20% já começa a ser uma margem bem interessante
Bruno, eu acho 15% pouco de margem... Creio que para trabalhar com produtos do tipo commodities a margem deveria ser de no mínimo 20% para conseguir eventualmente entras em alguma campanha de desconto. Hoje trabalho com produtos Importados com marca própria e consigo margens acima dos 30% 🙏.
Parabéns pelo vídeo, que mais pessoas assistam e aprendam a precificar para não atrapalhar o mercado.
Também acho pouco, como falei, o mínimo pará ter uma operação saudável. Quanto mais melhor
Esqueceu de colocar o custo de envio para Fullfiment e também as impressões de etiquetas
muito bom o vídeos, mas onde vou conseguir um fornecedor que eu consigo colocar uma margem de venda 100% ou mais sobre o produto para que lá na frente com os custos do ML eu consigo pelo menos 15% ?
Rapaz. A prática disso aí é complicado de mais. Pra quem começa atingir 15% é surreal, o fornecedor não vai sair oferencendo descontos pra todo mundo que compra. Precisa ter muito volume pra conseguir um desconto melhor e nem é tanto assim. No Shopee dependendo do preço do produto com um markup de 100% da sim pra atingir os 15%. Mas você vai ver a concorrência, os caras tão jogando 1.5, 1.6... terrivel
fala bruno estou na wedrop estou com 14/15 % estou trampando nas fotos agora e vou agora estuda preço deles acabando esse descontaço vou começa analisar os concorrente pra ver se consigo lucrar mais ...
opa, margem tá boa, parabéns!
Brunão, tenho produtos aqui de 30 , 20 e 15 de margem contribuição . Tem alguma dica pra fazer a média?? Pra que eu possa saber a média exata no mês . Pq pode variar muito sendo que uns produtos vendem mais que outros no mês . Vlwww
Nesse caso usa a minima ....15%
Pelos comentários é desanimador... Fora os chineses vendendo a preço de custo praticamente q de certa forma acaba sendo um concorrente TB
10% galera do mercado livre meus concorrentes é dificil competir
Da vontade de dar um pedala Robinho o Bruno de tão fácil que ele faz parecer 😂😂😂
Cara abre Photoshop muda cor, tira fundo em segundos, abre Excel faz fórmulas como se estivesse escrevendo A-E-I-O-U 😅
Eu iniciei a pouco como MEI, usava Markup, mas em 3.meses tive de ir pra ME, já migrei para margem de contribuição e reprecifiquei tudo.
Excelente vídeo!
🤣🤣🤣🤣
Eu tenho margens diferentes: 18%, 20%, 24%, 26% quando eu for
Dividir as despesas fixas pela margem para saber o ponto de equilíbrio eu divido por qual margem? O valor menor?
Tire uma média de suas margens. Só então faça a o cálculo que deseja com o valor obtido da média.
Rapaz hoje para 99% dos produtos infelizmente não dá mais para colocar uma margem de 10 ou 15%, pessoal prostituiu de mais o online.
Boa noite Bruno mais o simples nacional o começo não é de 4%
sim, é
rapaz teve a margem de lucro, custo do produto, comissão da categoria, frete, até ai beleza, mas o que é esse tal de "Simples"? viajei nesse nome ai kkkkkk revi o vendo e não entendi o que ele é, é imposto?
NENHUM MERCADO SOBREVIVE COM MENOS DE 40% DE LUCRO LIQUIDO.
Até que enfim achei alguém que pense igual eu. A galera buscando margem de 20%. Não dá. Tem que ser 60 a 100%.
Parabéns Bruno, ensina mesmo esses orelhudos a precificar kkk, os caras tudo vendendo no prejuízo, vai entender qual a lógica e onde querem chegar.
Menos Excel, mais informação.
EM UM VÍDEO VOCÊ COMSEGUIU EXPLICAR QUE NÃO VALE A PENA VENDER EM MARKPLACE. NÃO PODEMOS ESQUECER DOS DEFEITOS E DOS REEMBOLSO DO FRETE DE IDA E VOLTA PAGO PELO VENDEDOR NA MAIORIA DOS CASOS E AS TAXAS QUE O ML NÃO DEVOLVE EM CASO DE VENDA COM RECLAMAÇÃO. EU NÃO SEI COMO ALGUÉM SE SUBMETE A ISSO
Essa cara vive quem qual não existe isso compra um produto por 100 e vender por 300!
Não considerou ICMS, não considerou ST, não considerou DIFAL. O video só serviu pra quem quiser aprender o que é Margem de Contribuição.
Na prática se quiser precificar correto precisa de um tributarista e boa equipe de contabilidade pra calcular corretamente o ICMS, ST e DIFAL, mesmo no SIMPLES.
Na prática os impostos são BEM MAIORES.
Sua conta deixa de fora no regime Simples a ST e também o DIFAL.
É importante complementar a informação que mesmo praticando sua tabela, depois chegará um boletinho cheio de Amor com ICMS-ST e DIFAL para pagar, então, podem colocar mais uma boa margem nessa conta que fez.
Os grandões possuem incentivo fiscal, possuem crédito de impostos e não pagam DIFAL nem ST. É triste mais na prática o pequeno não consegue competir por preço nos Market Places e a maioria está caindo fora e virando youtuber ensinando sobre mkt place.
Título do vídeo não condiz com o conteúdo. A informação de 15% poderia ser passada em segundos. Deslize com certeza.
É sobre ser correto.
Vc é ótimo. Mas não vou incentivar erro.
O problema é que tem muita empresa vendendo com 2% a 4% de lucro apenas. Atendi um cliente essa semana que o lucro dele é isso. Vende no Mercado Livre, dai não tem como. Fora do Mercado Livre você consegue margens melhores, mas lá não tem como.... ainda mais com o catálogo....
Imagina você investir 100 mil de mercadoria para ganhar 2 mil reais. Isso é o cúmulo da borrice
@@pettroberto1858 sim. Mas é isso que muitos fazem. Lojas oficiais no mercado livre.
@@DiegoCamiloBittencourt Na verdade eles tem um custo muito menor na compra, pode ter certeza.. Volume ....a gente paga cara no fornecedor, pode ter certeza.
@@J0nann eu sei exatamente como é, e te falo, não é assim, muita empresa trabalha com o lucro muito baixo
@@DiegoCamiloBittencourt Eu imagino que sim, mas eu por exemplo se for olhar a tabela de preço normal do fornecedor, minha margem seria 5%, porém atingi um volume que consigo comprar quase 20% mais barato que a tabela padrão. Isso eleva minha margem de lucro pra 15%