Martin Konečný - Jak být silný ve vyjednávání
Vložit
- čas přidán 12. 12. 2016
- Přidáváme nová rozvojová videa.
Odebírejte náš kanál:
/ @cestauspesnychpremium
Jak se vám přednáška líbila? Napište nám do komentářů...
Martin Konečný na téma Jak být silný ve vyjednávání. Psychologie a principy vyjednávání pro kvalitnější život. Motivace k vyjednávání.
Cesta Úspěšných - Zábava
Velmi zajímavé video. Díky za něj! Ad. vyjednávání o ceně, to mi připomnělo jeden můj osobní zážitek s vyjednáváním tohoto typu. V první polovině devadesátých let jsem žil ve Švýcarsku. Byla to ještě doba kamenných prodejen, žádné internetové e-shopy a srovnávače cen. Jednalo se o německý kanton a tamní Švýcaři v té době byli typicky dost akurátní až vážně působící lidé (dnešní mládež je už jiná). Přijít do kamenné prodejny a začít s tamním personálem vyjednávat slevu, to bylo velmi neobvyklé. Typické bylo zaplatit částku na cenovce. Přišel jsem do takového obchodu s elektronikou. Nechal jsem si ukázat malý světový přijímač Sony. Jeho cena byla poměrně tučná, něco kolem 500CHF. Výrobek si prohlížím a prodavače se zeptám zda bych mohl dostat slevu. Neměl jsem připravenou žádnou svou odpověď na prodavačovu reakci. Jen jsem čekal, že prodavač mi řekne ano/ne. Avšak prodavač byl mým dotazem zjevně zaskočen a zeptal se mě "Proč bych vám měl dát slevu?". Zní to asi zvláštně, ale tahle odpověď zase pro změnu zaskočila mě. :) A tak jsem odpověděl první reakcí, která mě napadla "Protože jsem takový sympaťák." Ten "studený" švýcarský prodavač se rozesmál a prohlásil, že se bude muset zeptat pana majitele a jestli bych mohl přijít druhý den. Druhý den jsem skutečně přišel, prodavač si mě pamatoval a okamžitě mi hlásil, že záležitost s majitelem projednal a mohou mi dát slevu 10%. Nakonec jsme ještě chvilku pokecali mimo téma prodeje a když jsem odcházel, tak onen prodavač mi přátelsky a s úsměvem podal ruku. Na druhé straně, v jiné prodejně jsem totéž zkusil znova a obdržel jsem jen odměřený pohled a strohou odpověď "Slevy nedáváme!" (dodatečná pozn - příspěvek jsem napsal dřív než jsem dokoukal video :) )
Ten úvod mě málem odradil a asi hodně lidí i odradí... Kvůli vzezření pána na začátku a jeho tónu hlasu + pocitu, že se mi snaží něco prodat jsem to málem přepl, ale pak mi přišlo divné, proč ta reklama trvá skoro 2 hodiny a přetočil jsem to a pochopil, že jde o přednášku... Na závěr musím říct, Wow. super !
Nebejt vašeho komentáře,tak video přeskočím.
Tohle video mi změnilo život
Prinosne a vtipne!
Díky!
Díky za přednášku. Skvělá.
Díky! 💪👍
Dakujě. Báječná prednáška. Toto by sa malo učiť už na ZŠ, na stredných školách povinne. Obdivujem s akou ľahkosťou vie pán rozprávať o náročných situáciách. Keby človek nezažil a nevedel, ako ťažko je nezamotať sa do špirály argumentácie a predsudkov, by z rozprávania usúdil, že to je malina :) Veľmi poučné a veľmi dobre zaujímavo a pochopiteľne podané 👍
Lkipypp😮
Skvela prednaska. Diky Martine! Novinky z behavioralni ekonoie miluji. Pokud v CR mame mit mezinarodne uspesne podnikatele, tak tohle presne potrebuji: "najelvarnu". Vyjednavaci v zahranici to znat budou. Ze zkusenosti z Evropskych jednani vim, jak to byva (slo o statni spravu). Italie posle na dulezite jednani tym 10 naslapnutych lidi a CR tam posle me. I tak to to jde. Ale neni to idelni strategie.
Díky, Ondřeji! A přejeme hodně štěstí v dalším vyjednávání.
Fuuha, to musíte byť veľmi obratný vo vyjednávaní,ale zas: more bez vĺn nevychová námorníka,aký skvelý pocit máte určite po takom stretnutí 10 na 1, Vy,ako sa mizerne cítia oni,ak ich tromfne- alebo minimálne zneistí- jeden statočný,hahahha.
Prečo ste nevystrihli časť, ktorú autor prednášky žiadal aby ste vystrihli?
"čaldýny vliv" ... Můžete prosím napsat knihu, popř. autora? :)
Robert Cialdini - Influence
V české verzi vyšla pod názvem Zbraně vlivu.
Jestli chcete něco naučit, ze soucitu 4 tisíce na hodinu. Melete špatnou kávu.
Nejlepší, nejhodnotnější, nejcennější... Našel jsem truhlu s pokladem... No tohle se zavádí samo.. to fakt funguje, všechno to znám z praxe.. a většinu dělám přirozeně.. Víte co je zvláštní... všiml jsem si že když mě něco hodně vytrhlo.. když mě někdo donutil do toho podvědomého hovoru.. tak jednak mluvil jsem jak prorok, a děsil sám sebe.. připomnělo mi to hitlera..Já do dnes nechápal, proč jsem tak zpamolalil.. Tohle mi vysvětlete.. já nechápal proč jsem říkal slovo za slovem zřetelně, a ještě víc jsem se divil tomu že to na lidi působí. Poprvé jsem to zažil. Když celá skupina nezaměstnaných, vyslechla pracovní podmínky, které obrazně byly i v gulagu lepší... a já hledal po místnosti skrytou kameru.. Nechápal jsem.. lidi nuceni do nucené práce.. sděleny pracovní podmínky které by si ani ten nejhorší podnikatel nedovolil sdělit.. A jediný já sem se vzepřel, bylo tam 8 lidí, starých, mladších i jedna holka mladá.. Nikdo ani necekl, když jsem byl v rozpacích a ptal se jestli to myslí vážně.. lidi drželi hubu.. předstoupil jsem k nim a sdělil něco po čem myslel že mě ubijí k smrti.. od plic, a právě pomalu a zřetelně a výrazně.. od duše. Stejným způsobem jsem zareagoval když jsem šel na stanici před dvěmi policajty, a těsně před tím než mi jeden z nich dal pohlavek, jsem jim řekl ať neudělají nějakou blbost... a von mi dá přímo před kamerou pohlavek.. Nechápu jak jsem musel vypadat.. Ale já se na ty dva policajty otočil a řekl téměř po písmenech.. T..O..S.. P..O..S..R..A..L.. A oba dva doslova strnuli beze slov.. já začal řvát a šel jsem k zemi se slovy že potřebuji okamžitě lékařskou pomoc :D:D:D:D by jste nepochopili, a zároveň tohle je funkční návod jak se dostat z policejní stanice, klidně při vyšetřování... a nebo jak si na CPZ vynutit pozornost... spadněte opatrně na zem.. a zavřete oči... v tu ránu se vám bude věnovat celá stanice, a ten největší frajer, největší drsňák, u vás bude jako první vystrašený.. Pozor.. ležet na zemi, a slyšet jak všichni shnilí znudění policajti panikaří a běhají po stanici, jeden řve na druhého kdo má ty klíče!!!! Kdo má ty klíče... On těmi mřížemi málem prolezl.. :D:D:D mě se jen třepaly koutky a měl jsem co dělat abych smíchy nevybuchnul.. ještě 2x jsem to musel z opakovat.. aby pochopili že sanitka bude jezdit tam a zpět..a najednou jsem se nemusel ptát já a zeptali se oni.. O co ti jde?!! Retard normálně, o co asi...sebere mě 50kg papíráka 8 policajtů mě vytáhne přímo z lůžka... bezeslov a vysvětlení mě odvezou na CPZ.. a nikdo nic neřekne, drží hubu ignorují mě.. po naléhání na právníka, prej se moc dívám na filmy, při trvání na právníkovi, zvedl telefon, položil řekl smůla žádný není volný... :) A kdyby jste chtěli vědět, jak si n CPZ zakouřit... to je ještě jednoduší, stačí říct TOTO : Tak a pokud mi nedonesete cigáro hořící nebo s ohněm k tomu, ani se nehnu, nebudu spolupracovat, budete mě všude nosit, neřeknu ani slovo, a můžete mě třeba zabít. Dokud si nezakuřim, tak mě z té CPZ nedostanete... Nic prostě nekompromisně říct, buď toto nebo... no nevím.. jeden z policajtů mi dones oheň i cigáro a to byl nekuřák... :D:D To cigáro jsem stáhl prakticky na jeden nádech, první zkušenost v životě.. a řeknu vám, připadal jsem si jak narkoman s absŤákem na herák..
1kc x 1 000 000 dobrej trik
Jak pán mluví o nerozvážnosti při koupi bytu, jsem zažil na vlastní kůži, řekl jsem že to beru na 99% a za hodinu jsem zavolal že to kupuju, no jenže mezitím tam byl na obhlídce někdo jiný, no a musel jsem licitovat abych to získal pro sebe.
555tť6ťťtt6ťťťþrťťťťrttťtťťtť6ťťtťťtt6ťťťťťþťt5tt6ťťť5tťťtťťdťťťťťťťťťtťťťtťþťťťťťþťťtťt6tťťťťťťťťttťt6tťtť6ťťťťťttťťttťþťťťțtťtťtť5t66þ5ttþtťrtť6ť5tťťťť6ťťttťtrtť5ťrtttťťtť6tťťtþtttťtrtťťtťr6ťťțtťrþþťťťť56t6tťt6ttťtť6ťťťrtťrttť6ťťrťťttťťtť6tťťþťtťttť66tþþ5ť5tť6þťtťttțťťťþ6tťtťtť6ť6ťťtťťþtt66
TO video s tím medvědem, nechápu.. už jsem jich viděl víc.. a od prvního... vy si toho medvěda fakt nevšimnete ? ??? JAk je to jako možné? To teda nechápu.. neřeknu kdyby to bylo něco malého... ale tohle.. ?? Co vlastně vidíte?? Máte slepou skvrnu ? Tak samo jako ta točící se figurína, od počátku se točí jak chci, a co je ještě horší, dodnes to nechápu... znám vysvětlení ale neuznávám... čemu potom vlastně věřít, je zásadní směr... hodně.. matky se utahují, u plynu extrémně zásadní, naopak.. Peroč mě nenapadlo ... napadlo!! Já zavěsil trojůhelník na nit.. a funguje to stejně.. :D jak je to možné.. jojojo blbý optický klam.. chudák mozek.. Takový schopný orgán a tak ho vědomě blbnout... :D