«Перфекционизм вас погубит!» || Маркетинг IT-компаний || Разбор стратегии для крупного IT-бизнеса
Vložit
- čas přidán 6. 08. 2024
- 🔥Готовы стать героем разбора?
Перейдите в бот t.me/Yulia_Trusbot и отправьте свои данные:
✔вашу нишу;
✔оборот в месяц;
✔каналы продаж;
✔как рекламируетесь;
✔проблему, цель, задачу;
✔ФИО;
✔номер телефона;
✔предпочтительный мессенджер.
🔥 Регистрация для зрителей kurs.trus.pro/razbor?...
Всем привет! С вами Юлия Трус
Елена - заместитель директора и партнёр в IT-компании по разработке приложений. Главный запрос: увеличить выручку и продажи.
Компания разрабатывает мобильные приложения для крупного и среднего бизнеса, а до 2015 создавала и продвигала веб-сайты. За последний год выручка просела на 30 %, хотя команда разработчиков-перфекционистов работает изо всех сил.
Продуманной маркетинговой стратегии нет. Многие клиенты уходят, узнав цену (среднюю по рынку). Как увеличить продажи и где брать клиентов? Давайте разбираться.
Как вы думаете, почему компания Елены не хвастается своими достижениями перед клиентами? Это была бы прекрасная маркетинговая фишка!
👍Ставьте лайк и подписывайтесь на канал!
До скорых встреч!
СТРУКТУРА:
00:00 - Запрос на разбор
04:51 - Конверсия и заявки
06:14 - «Не коммерсы, а задроты!»
10:10 - Дисциплина сотрудников
13:12 - Перфекционизм и качество работы
19:02 - Трафик на сайт
22:49 - Работа с финансами. План продаж
28:15 - Зачем нужен маркетолог
34:35 - Хайп и Манижа
36:10 - До встречи!
✅ Подписывайтесь на канал / @truspro
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на соц. сети и добавляйтесь в друзья:
▶️ Instagram для предпринимателей: / truspro_business
▶️ Instagram для фрилансеров и сотрудников в найме: / truspro_online
▶️ Telegram: t.me/trusprobusiness
▶️ CZcams Юлии Трус: bit.ly/2K5kLsd
▶️ CZcams МАЭР: bit.ly/3ipBYLN
▶️ ВКонтакте: maer_academy
▶️ Facebook: / truspro-business-12519...
▶️ Яндекс. Дзен: zen.yandex.ru/id/5f2add4814261...
▶️ Актуальное расписание программ: trus.pro/navigator
▶️ Смотрите отзывы учеников по ссылке: / truspro_otzovik
Как мне нравится как одевается спикер.
Как мыслит спикер. И вообще не понимаю почему так мало комментов.
Чел по сути всегда говорит.
Встречаются 2 бизнес-тренера:
- Как увеличить продажи?
- Могу рассказать...
- "Рассказать" и я блин могу! Как _увеличить_ продажи?
Классный формат! Спасибо. Когда ЮН вещает, кажется все так просто и логично. Но навык постоянно раскладывать все по порядку и даёт хороший рост.
Отличный выпуск! Очень интересно. Героиня выпуска чудесная девушка, светлый человек, встала на верный путь в своём деле. Хочется пожелать ей добра в жизни, настойчивости в выполнении поставленных новых целей и просто успеха
Юлия Николаевна правильно говорит про соцсети, как Елена рассказывает о своём продукте - нужно снимать на видео и выкладывать в тот же телеграм канал. Мне уже захотелось стать её клиентом)))
Вы сделали мой вечер, смеялся вместе с вами, а в конце даже слеза подкралась.
Юлия Николаевна, спасибо огромное, вы TOP!
Смотришь и думаешь о том, что элементарные же вещи спикер говорит. Вроде, владельцы бизнеса должны же это знать. Иначе, как они стали владельцами бизнеса... А с другой стороны мысли "если ты такой умный и все знаешь, то почему сам не владелец?"
У спикера есть свой бизнес
@@elenashardakova8149 да что вы говорите? А я сразу и не понял... Я говорил о себе "если ты умный, что для тебя все очевидно, то почему у тебя нет бизнеса?"
Отличная последняя фраза.Помогает и себя держать в адеквате и других не обесценить.
Деньги
господь бог, 4 утра, как это интересно смотреть
Крутой разбор, коллега! Да маркетинг и продажи - это ключевые компоненты любого бизнеса. помимо классного продукта.
Как всегда очень круто и разложено по полочкам👍 Благодарю Юлию Николаевну и всех участников, не побоявшихся раскрыть свое истинное положение дел. Многое откликается и вдохновляет! Оч крутой контент, с нетерпением жду следующих видео и меняю взгляд на свой бизнес. Спасибо!
Эфир классный. Елена очаровательна!
Безумно понравился выпуск 💔 рада, что нашла вас!
Какие же у вас крутые разборы, и профессионально и с юмором 😍
Хорошая разборка! Теперь главное начать действовать, а не продолжать скромничать.
Какая же она крутая! Слушать прям удовольствие !
Всё в разборе прекрасно. Но введение kpi для разрабов с большой вероятностью приведет к тому, что толковые программисты дальше собеседования не пойдут. Ну, зачем оно надо, когда есть выбор из работодателей? Всё-таки лучше, если будут премии за релизы. Тогда есть мотивация быстрее выкатить релиз.
обратная сторона этого - куча багов в релизах. Если тестировщики (они же QA, они же куалы) есть то тогда можно KPI для тестировщиков, а для разрабов - премия за релизы.
@@dmitrys.7426поверьте, тестировщики к вам с kpi тоже работать не пойдут, выбор также есть))
В ит за продукт отвечает команда, не только тестировщик
Отличный разбор! 👍
Афигенное интервью и разбор, интересная компания в гостях, приглашайте пожалуйста такие бизнесы. Про фотографов и салоны красоты не интересно.
Ну так это вам не интересно.
А тут еще огромное количество людей, у которых такой же бизнес и им вот очень интересно😉
Мне так нравятся нынешние времена. Правильно я поняла, что на курсе научат, как руководить маркетологами
Для начала собой научитесь руководить
Вот ничего подобного, что с выходом Tilda «сайты закончились». На тильде можно сделать супер-простой сайт. Если нужно, что-то сложнее, то нужно подключать разработчиков. И как итог: корявый сайт с кучей костылей. 🤡👍
Тоже к этому вопросы появились... Тильда - это костыль часто непродвигаемый в органической выдаче до сайтов ТОП уровня.
Дело в скорости. Мало кто сейчас по пол года ждёт разработку и за сайт готов отдавать тот же миллион.
@@user-lp4ev9fi1m и получают соответствующий результат. Качественная проработка требует времени.
@@user-lp4ev9fi1m я поэтому и написала, что можно сделать там супер-простой сайт. Если он отвечает требованиям заказчика, то я никогда не буду предлагать делать на движке. Безусловно у Тильды куча преимуществ, но когда нужен сложный калькулятор или корзина с определенными параметрами, то тут уже Тильда не подойдет.
Суть в том, что большинству компаний не нужен сложный сайт. Большинству бизнесов достаточно Тильды
"маркетинг это не сразу, а через 3 месяца будут результаты!..." - ну допустим, что это как беременность 9 месяцев "нифига" и потом "чпок!..." и результат резко вылез за день 😁
но вы наверное заметили, что в начале беременности тест с двумя полосками, потом первое УЗИ, второе УЗИ, анализы всякие, не говоря уже о том что ещё как минимум глазами видно как пузо растёт - то есть присутствуют ЭТАПЫ и есть KPI вполне определённые - как видим, даже у "таинства беременности" есть эти понятия.
кто с "волшебного маркетинга" мешает так же как с "чуть-чуть беременной" спросить и "за этапы и KPI побазарить" то? 🙂
На рабочую модель digital НЕseo инструментов можно выйти за неделю. И дальше либо есть лиды либо нет. О каком пол года речь то вообще и какие у digital воронки могут быть промежуточные kpi? когда там тупо показы/клики/конверсии? При этом любой даже самый кривой маркетинг может вполне легко снегерить любую цифру кроме конверсии (и ее тоже может, только она пустая будет). и?
Добрый день! Подскажите, пожалуйста, название IT-компании, для которой делали разбор в данном видео. Хотела бы обратиться за разработкой приложения.
Что-нибудь прилетит.. это конечно жесть полная
Интересно, почему они для других делают, чтобы увеличить продажи, а для себя не смогли?
надо делать не "классный продукт", а "нужный до ж*пы прям "вчера" продукт" и тогда таки всё верно - такой продукт "продавать" не требуется, клиенты выстроятся в очередь.
пример:
у меня знакомый занимается импортозамещением (естественно "китаезамещением"), но не тем о котором по ТВ языком чешут, а по следующей схеме: приходит чиновник и рассказывает как у них было выделено 100 ярдов денег, но "они куда-то делись... мы даже не заметили как!..." , а тут как назло его начальство вдруг как назло "внезапно" требует чтобы реально (а не на бумаге) было прям сделано (вот это поворот! за этож "присесть" можно...), а осталися из 100 ярдов всего 100 лямов денег, и что делать чиновник прям не знает но практически готов на всё (ясен пень турьма сидеть он не хочет же), ну и мой знакомый его спасает, разрабатывает микроэлектронику в кратчайшие сроки. и едут к нему со всей страны такие чиновники.
заметили? клиенты к нему прибегают "с горящей ж*пой" и сами! ему не нужна реклама - он делает не "классный продукт", а "продукт, спасающий жопы людей укравших 99% бюджета" - и этих "жалких остатков" в 1% (что недоукрали ещё) ему с лихвой хватает чтобы честно зарабатывать (много) и расширять контору, а на "рекламу" и прочее "бл*дское втюхивание" и "маркетанство" тратя 0 денег - клиенты сами бегом бегут к нему.
Тоже так хочу
@@drawinka88 надо делать просто годные вещи, чтобы заказчики были довольны - они сами всё расскажут другим если те не конкуренты. ну а с конкурентами проще ещё - им показываешь "о как стало у Ивана Ивановича, ща он тебя с рыночка то выдавит..." - и готово, "уговоры" длятся недолго, иногда секунд 30 и потому что конкурент сам уже искал и не нашёл "кто ж Ивану Ивановичу сделал?" 😀 вот и вся "стратегия" в один абзац. заменяет 100 тренингов как на видео.
Ничего , что это ни разу не бизнес, а прачечная?
@@jbstudio2241 продукты (электроника, промышленные контроллеры) всё же реально выпускаются и применяются, если абстрагироваться от разворовывания до попадания денег в контору. Сама контора коммерсы и они у себя же разумеется не воруют. Так что не понятно про "прачечную".
А если бюджет не позволяет нанять классного дорогого маркетолога???? И где искать хорошего маркетолога?
А сколько людей работает в этой компании? Вроде много всего делают, а сколько людей этим всем занимается?
Не верю что есть конторы с таким управлением. Можно мне туда? Я тоже хочу ничего не делать и быть классной и бабки получать 😏
Среди пиявок на гостендерах - половина таких. По бумагам всё прекрасно, на деле - киберслон и робот-Алёша.
Героиня не имеет никакого отношения к приложению для Насилия.нет, размещенного в сторах. Этот продукт с нуля, начиная с функциональных требований, проектирования,создания технического задания, заканчивая программным кодом, делала другая компания. Эта же компания же продолжает поддерживать продукт.
Эфир как обычно бомба, героиня очень приятная женщина, ну ЮН вообще без комментариев ❤
Вопрос возник..
Училась на «стартап»,сейчас прохожу обучение «трафик», в том году проковыряла в носу так сказать, на «смм»🙈 Проходила курс обучение по веб - дизайну( это больше отдушина).
Могу ошибаться т.к. нет опыта работы, но разве в сфере работы разработки сайтов и приложений, люди не разбираются в маркетинге? Там же все должно быть со смыслом, понятно для пользователя и вести к определенному действию🤔
Как так то ёбнрт😅
Мы не занимались привлечением клиентов для себя, в этом проблема. В трафике. А вы говорите про другой этап маркетинга, с ним вопросов нет, все отлажено.
Какой же диссонанс между красивыми интеллигентными девушками на заставке и таким пошлым названием.
- А почему _думали_ что 20?... (про % конверсии)
- Потому что _ощущения!_
нда... а ещё говорят анекдоты про "женскую логику" это неправда и оскорбительно... а вот она собсно...
бизнес строится на фактах, цифрах, точных подсчётах, а не на "думали" и "ощущения".
При чем тут женская логика, если руководитель мужчина. Она зам и сооснователь на 20%.
@@user-lp4ev9fi1m пересмотрите и перечитайте. речь про конверсию "по ощущениям 20%". а конверсия это величина, измеряемая, а не "по ощущениям".
Сразу скажу, что спикер обманщица - они НЕ ДЕЛАЛИ приложение для Насилию.нет, это делала другая компания
но по бумагам то "делала", и вообще... бабки уже распилены, кто старое помянет - тому глаз вон и пару лет срока.
Честно говоря я не понял, как тема вообще ушла в KPI исполнителей, включенной камеры на совещании и ежедневные планерки по маркетингу. Что этим лечим? Если бы заказы срывались по срокам, их было бы больше, чем производительность разработки, имело бы смысл идти тюнить производство. Но, насколько я понимаю, сейчас проблема в том, что клиентов нет, а не в том, что мощности разработки не хватает. Вы собираетесь конкурировать по срокам/цене? А проблема точно тут, по оценке гостя - вроде как нет? Попытка лечить то, что не болит? Сделайте телеграм и соцсети, звучит как классический совет, ок, что туда будем постить, вот тут бы детальный совет очень пригодился. Чем заинтересовать аудиторию, как на нее выйти, как удержать, к сожалению этого мне услышать не удалось.
на гостендерах 100% выход из сложившейся ситуации - откаты
Сейчас Макдак в гробу перевернулся после слов про фиговую булку
Бабий бунт?
Хм, разборы до Гребенюка оказывается существовали 🤔
В инстаграм я разбирала бизнесы еще в 2018 году)), идею эту бесстыдно взяла у одного известного психолога)))
Гребенюк продукт бизнес молодости. Петя Осипов вполне себе норм разбирал. Да и до них были.
В зале одни женщины. Либо мужчины всп знают. Либо женщинам хочется много зарабатывать..
Взрослые люди, а речь.... Образование точно есть или диплом только?
А что не так с речью?
Режет .. да. Согласна
Да, село
Как меня бесит обращение на Ты. Не понятно , что это звучит фигово? Так по-европейски)) но очень фигово
Если обращаться на ты, то понятно, что вопрос задается, чтобы разъяснить степень участия именно этой персоны в том или ином процессе, а на вы, когда речь о коллективе. Чтобы не путать девушку: вы- это все вы, или вы- лично Вы.
@@user-jn9sc2bb8h в русском языке правила обращения другие. Логично , ведя диалог не подразумевать аудиторию. Нет?
@@user-ge4cs1ot5y представитель компании приходит на разбор ситуации. Специалист, в ходе беседы, задает вопрос: что вы делали для исправления ситуации ( подразумевая коллектив). Либо: что ты делала, имея в виду именно этого человека. Так разделяют, чтобы исключить путаницу в беседе. Неудобно каждый раз уточнять Вы лично или вы всем коллективом. А если бы беседа шла о проблемах именно этого человека, о его личном бизнесе, то, естественно, предполагается обращение на Вы. Меня тоже коробит, когда под каким-то комментарием, человек начинает доказывать свою точку зрения, при этом, тыкая автору комментария. В личном общении малознакомых людей предполагается уважительное общение на Вы, если только они не договорились перейти на ты для простоты общения.
@@user-jn9sc2bb8h когда мне приходится вступать в спор в комментариях, очень редко попадается собеседник, способный говорить о вопросе. Спасибо. Я при своем мнении останусь, но ваше принимаю также и соглашаюсь со многим
Очень хочу купить обучение у вас... Но блин 300 т за курс сейчас просто нереальная цена((( Пытаюсь достать свой бизнес из ямы, закрыть кредиты наконец то и кредит новы брать совсем не вариант. Возьмите меня на обучение с отработкой. Пожалуйста!