COMO GERAR VALOR AO PRODUTO E COBRAR MAIS CARO
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- čas přidán 2. 10. 2018
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Nesse vídeo, Bruno fala sobre a arte de gerar valor com os produtos que você vende. Essa é uma arte para aprender a justificar o seu preço perante à concorrência e acionar os gatilhos certos para salientar os benefícios do que você vende.
Fica muito difícil vender algo mais caro se não tiver EMOÇÃO envolvida, e é por isso que você precisa criar o storytelling perfeito (como fez a Apple) e tocar gatilhos emocionais que envolvam o seu cliente.
Para isso, você precisa aprender a responder algumas perguntas sobre seu produto ou serviço. Em primeiro lugar, quem é sua persona (cliente ideal)? O que isso vai melhorar na vida do seu cliente? O que o seu cliente deseja da vida: ficar mais confortável, ter status social, ter mais tecnologia? É uma transformação que você precisa vender.
Fazer ancoragem do seu preço é importante também, porque assim seu cliente vai saber que seu produto vale um preço mais alto mas você oferece ele por um preço em conta.
Outro gatilho emocional muito importante é a prova social, por isso, mostre os depoimentos dos seus clientes satisfeitos! As pessoas são movidas por dores, aspirações, desejos e emoções.
#ecommercenapratica #ecommerce #vendernainternet
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A estratégia completa para criar o seu mercado hoje mesmo contida no livro "Crie seu Mercado no Mundo Digital" já está à venda nas maiores livrarias do Brasil e pode ser comprado pelo link:
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• COMO GERAR VALOR AO PR...
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E você, como faz para gerar valor para o seu produto? De que maneira o seu produto melhora a vida da sua persona? Conta pra gente nos comentários!
Quero agregar valor ao meu produto
Sou vendedor de carros semi novos
@@felipemiranda7533 foca em pequenas coisas que saem muito barato para ti mas que são uma mão na roda para os seus clientes
Putz, vou fazer um adendo: NUNCA finja que o cliente está tendo vantagem do tipo "se levar hoje é X, apesar de custar Y", se não for um desconto verdadeiro e por tempo limitado.
O cliente vai descobrir a mentira e perceber que foi enganado.
Isso é péssimo para a reputação da empresa. Uma vez a confiança quebrada, você o empurra para o concorrente.
Não trate o seu cliente como um idiota. Se ele entrar no seu comércio, significa que tem interesse no seu produto. Faça ele se sentir privilegiado por poder adquirir o produto. Funciona e inicia um elo de confiança.
Concordo plenamente, sempre tive essa visão. Muito bom saber que alguém pensa igual.
Então Bruno, esse exemplo da caneta é excelente! Meu marido trabalhou em uma livraria e tinha clientes cativos dessas canetas caras. Eles eram colecionadores, gostavam de comprar as novidades e de presentear amigos com as tais canetas. Enquanto o público da caneta mais barata, comprava uma vez e nunca mais voltava, pois esse tipo tem em qualquer lugar! Um produto diferenciado pode até demorar mais um pouco para formar uma cartela de clientes, mais uma vez conquistados serão clientes fiéis!
Eu tenho uma clínica de estética e estou cansada da guerra de preços. Meu valor é agregado por resultados incríveis, preocupação com a saúde e bem estar do cliente em primeiro lugar e conhecimento do que faço, estudos constantes, atualização e personalização do tratamento por saber que cada cliente tem uma necessidade e um desejo.
Esse vídeo foi muito importante e me agregou muito para vender meu serviço, vender minha competência, vender meu resultado, porque é um desafio muito grande no mercado em que as pessoas estão subvalorizando os produtos.
Tudo bem Bruno? Sugestão de tópico.. Como fazer as Politicas de Garantia/troca/Devolução do seu E-commerce? Como conciliar essas Politicas com as que o seu fornecedor oferece? E como funciona na prática com os correios e quais os custos eu devo Arcar/Me responsabilizar?
A BMW por 80mil tbm pode ser vista como duvidosa. As pessoas pensariam que tem algo errado no produto.
pensei o mesmo
É um exemplo.
De qualquer forma, já mostra que o valor percebido é alto, né rsrs...
Eu pagaria 2000 era nesse vídeo, ótimo conteúdo e explicação clara . As dicas finais só ótimas. Muito obg e mais sucesso pra vocês. 🤜🤛
Que vídeo top. Bruno vc disse td que eu precisava ouvir. Vendo produtos ecológicos, "na verdade proporciono aos clientes a chance de preservar o meio ambiente de forma sustentável." Aprendi direito? Rsrsrs
Amo suas aulas, parabéns, me inscrevi a poucos dias e estou amando
- Achei útil e necessário a todos! Ótimos esclarecimentos! De fácil assimilação! Importante estar disponível a todos via CZcams!!
adorei mais uma vez... vc é incrível!! agora eu sei pq já cheguei em casa com uma compra caríssima a qual eu nem sabia o que ia fazer com ela... kkkk
Parabéns Bruno, realmente sem palavras com excelentes conteúdos.
Perfeito! Tenho feito, uma análise sobre os preços de alguns produtos meus, e esse vídeo só veio fortalecer aquilo, que eu já pensava... gratidão. 😊
Gostei muito deste vídeo, tanto que tive que voltar desde o começo varias vezes. Enquanto te ouvia multiplicavam-se ideias para o meu produto estrela. Muito bom!
Muito bom!!Seus vídeos estão me dando verdadeiras aulas, para montar meu negócio... Gratidão
Muito bom! Obgdo pela dicas Bruno
Um abraço
Bruno, obrigado por seus conhecimentos. Assisto todos os seus excelentes vídeos, me ajudam muito. Obrigado!
Boa tarde!
Hoje estava justamente com esse receio, vendo roupa feminina fiz contas e vi que meu lucro estava muito baixo, tive que aumentar porém me veio uma insegurança como minhas clientes iriam aceitar isso.
Assistido este vídeo, criei o kit TPM!!! Sei que já existe isto, mas trabalho com doces e chocolates em geral, e pensando em agregar valor, criei o "meu kit TPM"!! Que além dos doces (que toda mulher ama comer neste período), colocamos no kit chás, dicas de como não ter cólicas, dicas de lugares para relaxar ... Tô aqui ainda pensando no que mais vai ter kkk mas vai vai sair o kit, e agradeço a vocês
Eu compraria, mto bom
Estou aprendendo muito! Obrigado
Incrível, maravilhoso 🙏
Mudando minha percepção de como montar meu ecommerce 🖤
Realmente, foi muito relevantes as informações. Parabéns!
Obrigado Bruno. Eu sempre estou aprendendo. Obrigado.
Muito bom! Obrigada.
Descobri o seu Canal recentemente. Parabéns! Obrigada
Muito obrigado pelo vídeo, Bruno. Na verdade, a minha missão é gerar valor aos meus clientes. E é sempre bom ver mais pessoas que manifestam esse desejo e, claro, propagam a mensagem para mais empreendedores. Parabéns. Tô inscrito no canal.
Mais um excelente vídeo, simples e direto. Com certeza vou aproveitar as dicas para a formação de preços dos meus produtos.
Nunca decepciona, amei
ótimo video como esperado, suas dicas são ótimas e o conteúdo é incrivel
Obrigado foi de muita avaliaçã prá mim. show.
Excelente Bruno, boa dica!👏👏👏
Ótimo vídeo! Inscrita, sempre assisto os vídeos do Bruno qdo sou avisada por email. Todos agregam valor as nossas vidas como empreendedores online. 👍👍
Excelente Bruno!
Muito bom ,parabéns.
Tops demais , trabalho com vendas, se serviços gráficos e vou aplicar este conhecimento no meu trabalho.
Nossa Perfeito Bruno
Muito relevante! Então a ideia é fazer um molde de oferta irresistível, ancorando o preço em relação a outras coisas mais caras. Ótimo insight! Eu vendo joias tribais, estou pra receber uma linha de brincos mais caros e estava na busca de como fazer meu público ansiar por esse novo objeto de desejo. No meu caso, essa comunicação teria que ser via live nas redes sociais, pra eu poder criar essa Oferta de forma Apelativa. Vou aplicar com ctz!
Perfeito!
Caraaaaa, como é bom lhe ouvir 😃
Tem o Dom.
Que showww isso é uma aula prática maravilhosa. Parabéns Deus te abençoe querido🙏
Muito obrigado! 😃
Ótimo vídeo!! Me ajudou muito!! Vou aplicar nos meus artesanatos 👏👏👏 depois conto se deu certo
Quando penso que vc fez um vídeo TOP, vem outro melhor ainda! Um conteúdo mais rico que o outro! Incrível ❤️, orgulho de ser sua aluna VDE, um dos melhores investimentos que fiz na vida #boravender 👏.
Vídeo perfeito!!!! Foi uma luz pra mim 😊
Teus videos são ótimos. Adoro!
Que vídeo incrível, muito obrigado por esse conteúdo
Bruno adorando seus videos e vou correr comprar seu livro! Acabei de lançar minha marca propria de produtos e quero muito aplicar o que vc ensina aqui pois e exatamente isso que quero e tentei colocar isso na missao valores e principios da minha empresa ! quero que minhas clientes se sintam especiais como elas sao destavando a beleza dos seus cabelos sem mudar ou virar outra pessoa para sentirem se llindas
Bacana gostei muito do vídeo, vou pôr em prática o aprendizado! !!
Vc explica muito bem, estou garantindo seu livro
Valoriza não so a matéria mas o que vai se apropiar ou consumir. Achei demais como instrumento a gente como vendedor induzir e cativar fazendo o cliente á adotar está importância em sua existência. Cara entendi Brunão que demais. É estimulante.
Fico feliz que tenha gostado, Ricardo! Um abraço.
Tô amando essas explicações 😊
O homem é fera.
muito bom cara!!
Interessante eu vou abrir um negócio próprio e esse vídeo abril a minha mente
ajudou muito!!
Vc é 1000 obrigada
Ótimas dicas!
Excelente conteúdo
Olá Bruno, Parabéns!!! Tenho assistido vários canais de Marketing mas o teus videos tem me deixado muito a vontade pela clareza com a que você aborda os diferente assuntos. Massa....!!!
Que bom!! Fico feliz em ser útil para você. Um abraço!
Fera vc explica muito bem
Conteúdo de qualidade e credibilidade como poucos no CZcams. Parabéns!
Te agradeço por esse feedback, Serena. 😊
Rapaz que aula é essa em Tooop
Sim, ele vídeo foi muito relevante pra mim. Toma Like
Esse video foi Muito importante pra mim !! Obrigada
Que bom que o conteúdo foi útil para você, Sthefany!
muito bom, obrigado.
😉 😉
Conteúdo de alto valor, parabéns e obrigado!
Muito obrigado pelo reconhecimento, Pedro!
Vídeo de altíssimo valor! Muito bom!!
Que bom que gostou, Raul! 😃
Gratidão
Show Bruno 🤓
Video excepional, conteúdo de altíssima qualidade. Obrigado pelo direcionamento!
Yuri, você não faz ideia do quanto ficamos felizes em ler elogios como esses!!! Um abraço. 😊
Nota 1000
Ótimo vídeo 👏👏
Muito bom! Obrigado vc tira. A gente d zona de conforto!!
Temos que ter coragem, Jucilei! 🚀
Muito bom o conteúdo
valeu , muito produtivo!
Valeu, Fabio!
Muito top essas dicas👏🏼👏🏼
Valeu!
MUITO BOM!
Obrigado!!
Oi Bruno, adorei o seu vídeo!! como começar a vender um produto novo no mercado? Por onde começar?? Preciso de uma luz.. obrigada!
Um bom canal acrescido de ótimos conselhos👍
Bom saber que você gostou!
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Muito obrigado Bruno!
Trabalho com venda de filme stretch, e após eu ver seus vídeos. Lancei a opção de comodato com a máquina automática de estrechar produtos em paletes.
Mesmo sistema do cinema " vende a pipoca ".
Seus vídeos são ótimos.
Abraço!
Valeu, Hageu! Fico feliz em poder ajudar.
muito bom, excelente o video Bruno. Vendo óculos e relogios
Bruno estou estudando para abrir meu próprio negócio e você está me ajudando bastante, muito obrigado !
Fico feliz em conseguir te ajudar, Anthony! Sucesso para você!
Muito bom
Que topppp
Boa Brunaoooo
Eu ia cobrar 39,90 no meu e-book
Vendo o vídeo vejo que consigo cobrar 67,00 kkk muito bom. Parabéns, irei agregar valor ao meu produto.
VÍDEO MARAVILHOSO, ME AJUDOU DE MAIIIS. MEU NEGÓCIO VAI PRA FRENTE. E OLHA QUE SÓ TENHO 18 ANOS.
Interessante
Quanto mais cedo vc chegar no ramo mais tempo pra acertar e corrigir possiveis erros
Boas comparativas . O Telefone que vc deu de exemplo no inicio do video ,é o Vertu ,,, woww meu sonho de consumo, O melhor dos melhores .!! Falando serio , conteudo do video muito bom . Mais uma vez obrigada
Que bom que curtiu!
Bruno, faz um vídeo sobre o que podemos tirar de lição sobre a falência da netshoes!
Boaaa
@Matthew Silva e ninguém me contou, oxi também
Ueee netshoes faliu?
Magazine Luiza compra Netshoes 👏👏👏👏
Ótimo vídeo Bruno. Já comprei seu livro :)
Que bom, Jeferson Alexandre! Depois me marca lá no Instagram e dá seu feedback :D
Show
demais, vou aplicar em minhas vendas
Lucilene, isso aí! Bora vender!
Gostei parabéns
Obrigado, Edinice!
Top
To a um tempão tentando pensar em
algo barato pra conseguir agregar, e esse vídeo me deu um insight incrível! Muito obrigado!
Show de bola , por acaso vc tem uma planilha , na qual podemos utilizar ? ( como modelo)
Fala mais sobre prestar serviços purfaaa
Gostei do respeito com o seu publico, em comprar uma caneta legal para assinar seus livros!!! Merecedor !!! 😍
😉 😍
Ola Bruno ,gostaria de saber um pouco mais sobre impostos para revenda de eletrônicos ... Mas não sei como fazer esse cálculo me ajude ..!?
Olá tudo bem, no meio de muito concorrente essa semana consegui aumentar o ticket médio e valor de frete grátis. as vendas aumentaram. Dúvida 1) Se possível fale sobre como concorrer com o mercado livre se os produtos que compramos em sp a r$10,00 o mercado livre vende a r$1,99 , vendas pelo whatsapp e fretes acima de 70 cm cúbicos para norte e nordeste que foi de r$150,00 pra r$1200,00 Obrigada Bruno pelas dicas Att. Lílian Lamattina loja Lamattina Store