賣保險年收百萬！？如何成為保險業務？內向的人也適合當嗎？｜蕾咪ft.新光人壽
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- čas přidán 30. 07. 2024
- 又到接近年底的時間，相信有些人會有轉職的計畫，或是剛畢業的社會新鮮人開始找尋未來的工作，但對大部分人來說「領高薪」是在工作上很重要的一環，除了當醫生、律師、工程師這些明星職業以外，「業務」其實也是個能追求很高收入的職業，這集我們就針對「保險業務」這行來探索，到底他們在做些什麼？也訪問了幾位大學生的意見，希望對業務有興趣的人能在這裡找到解答，讓生涯規劃更順利呦：）
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00:00大家好～這次要來分享「保險業務」這個職業到底平常在做些什麼？
00:51考考大學生對保險的認識～！
04:49邀請新光人壽區部經理蕭先生來解答各種保險業務的問題！
05:18蕭先生從事保險業多久？
05:47入行的理由？為什麼會想當保險員？
06:03入行前對業務的印象？
06:46為何會選擇保險業而不是其他業務呢？
07:29當保險業務的刻板印象？如何克服？
08:49新光人壽的獨家優勢
09:37內向的人適合當保險業務嗎？
10:48業務元的薪資待遇？
12:26業務流動率高的原因？
12:48保險業務的收入上限？
13:18 60年的企業有什麼品牌差異？
14:21OCR拍立得智能保單系統
15:30給想踏入這個行業的新鮮人三個建議？
17:53蕭區部經理Q&A時間！
23:09蕾咪想知道～你對保險業務員這個行業有興趣嗎？
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接觸保險業多年，不敢說自己做的多好，但可以分享自我的一些想法給剛要從事保險業或已從事保險業有年資的人
1.這行業並非一直靠（努力）二字，就可以完成我要的目標，隱藏在背後更關鍵的因素是每個人的人格特質，以及，自我本身交友圈的（質），在大家都很努力做業務的情況下，接著則是這兩點因素是決定一個業務員是否能達標的關鍵
2.當我們列好名單，準備打給這位朋友時，我們自己的（心態）是真的無條件為了這朋友的未來或幸褔去著想嗎？雖然這是一份散播（愛）的事業，然我們在約親友出來喝咖啡的過程，我們所說的為他人的幸褔著想，而可以不帶任何賺錢的想法嗎？
以我自己而言，今天我自己都快餓死了，當我打這通電話給久未聯絡的朋友，到最後約出來見面談話後的過程，我不敢講我自己完全沒想賺他錢的一點點思維，但如果我沒一點點私心快讓這張單成交，我會真的害怕我下一餐在哪~
以上想法希望有人可以交流囉！
可以交流嗎？
我覺得有一段話很有趣，大概在15分45秒左右，來賓想給踏入這個行業的新鮮人建議是不要有預設立場，但實際上今天是為了增員以及品牌行銷來到節目，談話的過程當中就是在建立印象，並且建立給未來可能加入新光新鮮人的預設立場，比方說年薪破千萬的人比比皆是。
我自己的親人是新光超高階的主管，我不想講他捨棄的什麼才搭到今天的樣子，畢竟在這個行業他也做了幾十年了，來賓對我這個親人來說只是小老弟，這一個行業最好的時間已經過了，所謂的最好的時間是指生活的成本，過去生活開銷沒有那麼大，很多業務員牙一咬就過去了，現在的陣亡率非常高，就算是保險經理人系統下的新鮮人，大概也是1/60的存活率。
這個是現實，不是要打擊大家的夢想，這是該透明公開的一定要透明，業務員對於整個社會來說貢獻很多，值得我們尊重與尊敬，但是在亂世當中，大家為了求生存，花招百出，可能賠了健康與人脈，真正修道最後的都是公司，一定要三思而後行
2個角度
1.從保險業看保險
2.財務規劃看保險
由於資訊不對稱
光從“終身”類型的保險來看
大都以繳20年期計算
以終身醫療日額1000元為例
成年人年繳約2萬5
20年約繳50萬
如果改定期年繳
只要2~3千
差價算2萬好了
一樣的保障經過20年
終身不用繳費
定期還是要繳
但是已有40萬差價存款
可以風險“自留”！
懂投資的肯定超過40萬
這就是財物規劃的角度差異
我很認同，厲害的業務員，無時無刻都在開發，指的是交朋友，而且又不給人壓力
像我這種不會交朋友的，當初做業務，直接1年都沒薪水，吃土去了~~
謝謝蕾咪做了這樣的主題
保險業務員因為知識人脈及資源豐富，
只要一不小心走錯路，會害到很多人，
例如誘阿公阿嬤買投資型南非幣保單、提議用儲蓄險保單借款再買儲蓄險、甚至是私下開投資公司牽線借貸，
一邊主管說賣這些產品才會有高額獎金可以開保時捷，但又說不能賣給不需要的人，真的很容易不小心跨過那良心。
最後出事就會說～純屬保險業務員個人行為，與公司無關。
最後也建議保險公司可以清查同一個保險業務員底下的客戶是否有大量保單借款的狀況，
以及業務員家族成員是否有詐欺、背信等狀況，以免個人影響商譽。
可以透露是哪間保險公司嗎😅
坦白說新光的理賠過程真的很有問題，從櫃檯到理賠中心，在來面對保戶的問題上回覆也很慢，本人剛處理完新光的理賠糾紛，的確他們很會賣產品和招人，但處理理賠上沒有像他講的這麼美好，業務推給櫃檯，櫃檯推給理賠中心，原本服務的業務員調到別的地區，也不會跟保戶講，服務我這個地區的業務也沒跟我們聯絡，所以要你買保單是一個態度，後續理賠又是一個態度，這是我對於新光人壽的感想，一個超過15年新光保戶留
我認同欸 新光 主管會沒經過我們同意 叫工讀生簽名，然後叫業務員付保費 而且新光超惡劣的 客戶要改信用卡卡號 但是業務員不想用 最後這個保單還被取消了 還有說有一畝田的部分 根本就是假的 處經理不願意給你 新光也不給教育訓練 搞一些漏洞 只會虧錢
真有趣演算法帶我來這。 這區經理很會說，前人入過。
訪談內容很棒，但實在不喜歡一直置入新光的標語或內部洗腦口號～🫣
可以不用一直提到新光😎
感謝分享👍
c.感覺受用很多，比較不討厭保險業物，想要更了解保險
一個成功的業務員，是讓客戶，什麼事都想到你，任何事情都不能沒有你😂
服務延伸就是最好的開發．
一畝田就看給的是良田還是旱田
通常是旱田啦 XD
感覺更像業配呢
最近朋友剛好在考慮要踏入保險業！太剛好了！
這邊想要詢問，從事保險業務有沒有比較適合的個人特質或性格？畢竟是對人的工作，所以特別好奇哪些特質會有所影響？
不是要吐槽資深主管
底薪？公司會給多久？會給多少？
現在是屬於人人有保險的時代
進去同事不是二代（自己的子女）
就是三代（真的有孫字輩的）
靠自己：先想好自身親朋好友，是否有意願聽
保險只是金融工具的一種
現在對手就是銀行理專（理專可以規劃全系列保險＋金融商品）
不好意思，內容不中聽
本身是理專轉壽險
但因為原來就有客群
加上大樹這間公司會給客戶
所以想到剛轉職前，在各家保險公司最直接的情況
@@khpan69tv 新光算還行了啦 起碼有給底薪 小弟我是貸款業務 常要看客戶的薪資 大約是25000多 給多久不確定 而且大多數保險業基層業務是保工會 要自己繳勞保 最近理專會一直推保險是因為市場不好 只有保險好賣
保險業務在此🙋
不以銷售為目的
學習認識人、練習傾聽與溝通力
在這行更能深耕❤️
哈囉 我也是剛從事保險事業，我覺得最重要的人格特質是敢開口以及是否有足夠的抗壓力，遇到挫折時能否快速調整心態，我覺得南山人壽的教育訓練做的很扎實，分場適合保險小白，有需要可以聯絡我^_^
@@james8077919 我可以問看看嗎
一張保單一世情，想要理賠裝不行....
新鮮人剛出社會買個保險意外險就好，買住院手術要幹嘛
我認為新光人壽啊 教育訓練非常不行
因為單位的教育訓練是怎麼騙客戶錢啊
客戶有問題想要問他的業務員 但是新光的業務覺得不是大戶 就不幫他處理 覺得如果要介紹客戶買保險或做保險 絕對不要選擇新光 新光非常黑
而且說有底薪跟一畝田 根本就是屁
當初本人進去成正式到了一年 根本就沒有一畝田
而且單位沒有教育訓練 但是還是要業績 主管們會叫你用底薪去買保險
好一點的主管會買在自己身上 不好的主管他會拿你的系統 給別的實習生簽名 然後主管還幫業務員簽名 還叫業務員辦信貸繳保險的
如果要再選一次 我絕對不會選擇新光人壽
應該怎麼說啊 新光產品 不行 教育訓練也不行 業務員只會做犯法的事情 要買保險千萬不要跟新光買 買了肯定後悔
事實確實有底薪，也有一畝田，但是成熟的保險員是需要時間打磨的，哪怕只有見面機會，想努力的人就會珍惜，所謂的黑不黑能具體說嗎？否則很像同行抹黑a
賣保險套比較好賺
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千萬不要相信業務那張嘴
新x公司教育訓練公然教人退傭。 爛死了