Como Criar uma Proposta de Serviço de Marketing Digital
Vložit
- čas přidán 11. 09. 2024
- Você sempre quis saber como montar uma proposta de serviço de marketing digital para trazer muitos resultados e, claro, para que a pessoa aceite? É sobre isso que vou conversar com você hoje!
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O QUE NÃO PODE FALTAR NA SUA PROPOSTA
O primeiro ponto de entendimento é saber que a proposta tem o objetivo de levar o cliente do ponto A para o ponto B. Para conseguir, então, criar uma oferta que faça esse caminho, você precisa conhecer os dois ponto, o que também ajuda no andamento do projeto. Por exemplo: uma pessoa quer criar um site novo porque o atual está causando perdas de conversões em mobile. Qual a transformação, então? Ter um site moderno, mais interessante, adequado para smartphones e que venda mais. Com essas informações, você descobriu o ponto A e o ponto B.
A apresentação da proposta ideal pode ser por meio de um telão, com slides compartilhados, pessoalmente, etc. Só nunca mande um e-mail com o arquivo da oferta anexada. Para começar, faça uma apresentação sobre sua agência. Mostre quem é você em apenas um slide, isso porque a pessoa já pesquisou sobre você. Além disso, o possível cliente está mais interessado mesmo em como ele vai passar do ponto A para o ponto B. Depois, apresente o problema da pessoa com base em análises, ou seja, estude o caso dela antes da apresentação.
O terceiro passo é mostrar o que implica se o problema não for resolvido. Você vai falar pro cliente a quantidade de melhorias, vendas e lucros que ele está perdendo com tal problema. Assim, quando você apresentar seu preço, este pode ser muito menor em relação aos custos perdidos. Por fim, deixe claro que você conhece o ponto B. Fale sobre o seu método, quais as técnicas da sua agência que podem ajudar a empresa a chegar ao ponto B. Essa é uma jogada excelente, pois mostra pro possível cliente que ele vai chegar aos objetivos por meio do seu serviço.
Dê o play e entenda as outras sacadas para tornar sua proposta muito mais efetiva!
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Mozambique presente.
Muito bom, parabéns!
Parabéns, seu canal traz um dos melhores conteúdos sobre mkt digital, tanto na forma simples de apresentar os assuntos como na qualidade das informações. Muito obrigada por compartilhar!
O conteúdo do Fabio é um Curso Grátis com conteúdo pesado...
Explodiu minha cabeça só com esse inicio ai... Saber o que é o ponto A e o que é o Ponto B!!!!
Trabalho a dois anos como funcionário em uma empresa de marketing e agr quero me aventurar como freelancer, esse video era EXATAMENTE o que eu precisava agora, muito obrigado parceiro!! Parabéns pelo ótimo conteúdo!
Vocês não tem ideia o quanto esses vídeos estão me ajudando!
Conteúdo sensacional, entrei achando que era mais um daqueles vídeos que a pessoa só mostra um PDF com informações nada relevantes para o cliente .
E acabei encontrando um conteúdo muito bom, parabéns Ricotta!
Sensacional.
Como uma simples mudança no dia a dia, pode gerar muito mais valor na proposta.
Excelente dica! Muito obrigado por compartilhar esse conhecimento.
UAU! Que conteúdo incrível.
Aula muito top! Valeu!!
Muito obrigado! Você tem algum template de proposta comercial para social media?
*Objetivo:*
Transformar a vida do cliente do ponto A ao ponto B.
*Pré-requisito:*
Conhecer o ponto A e o ponto B (metodologia SPIN).
*Apresentação:*
1. Breve apresentação de quem é você;
2. Mostrar que conhece o problema;
3. O que implica não resolver o problema;
4. Mostrar que você conhece o ponto B e como irá chegar até lá (método);
5. Reforçar a transformação A-B e a implicância de não resolver;
6. Preço e condições.
Primeiro meus agradecimentos pelos seus vídeos, faz muito sentido.
MInha dúvida seria o que fazer com os casos em que você não consegue encontrar o decisor para conversar. Por exemplo tem um analista ou uma secretária que não querem conversar com você, desejam passar tudo por e-mail, e só estão coletando preços para passar para o decisor escolher com quem falar.
Se outra pessoa quiser responder minha pergunta para ajudar, sinta-se à vontade.
Abraão Alves Bahia
Show
Que cara bom
Muito bom
Muito bom o vídeo, porem a realidade no interior é:
Você leva horas preparando a apresentação com todos os dados levantados, apresenta para o cliente através de uma call ou pessoalmente e ele diz que esta muito caro, que fulano cobrou R$ 50,00 por mês, ou então o filho dele disse que pode fazer um site grátis na wix... é complicado
na minha experiencia, empresas com menos de 50 funcionários quer saber a solução mais barata, pq na mente deles o que converte é apenas Facebook e Instagram
Cara, eu também estou começando, mas se caso isso aconteça como você falou em seu comentário, você pode usar a dica que foi passada no vídeo do ponto A para o B como por exemplo: "Ok, entendo, mas em sua visão, você acha que um site gratuito na WIX irá suprir a sua perca de clientes? Lembrando que você está perdendo cerca de 50% de seus clientes em um site não responsivel? Na sua opinião a empresa que cobra R$50,00 ela realmente irá lhe fornece um serviço de total suporte sem querer começar a colocar preço em cima de aquilo, isso, aquilo outro etc?" Acho interessante fazer esses tipos de perguntas para caso o cliente fala como você falou ksks. Também estou começando isso, e comecei a estudar marketing digital recentemente
Ótimo vídeo, Fabio! A proposta de valor é a base do marketing.
Estou Iniciando agora minha agência oque eu faço quando o cliente pergunta sobre outros trabalhos que eu fiz mais eu não tenho nenhum trabalho ainda?
Diz a verdade. Que está começando agora.
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Gente como vcs falam pra pessoa oque marketing digital? Como funciona alguém ajudaa pls