BLACK FRIDAY | 5 DICAS PARA DAR DESCONTO SEM PREJUDICAR A SUA EMPRESA

Como Planejar a promoção dos seus produtos.
BLACK FRIDAY | COMO FAZER PROMOÇÃO SEM PREJUDICAR A SUA EMPRESA
1) Definir o objetivo. Com ele estabelecido fica mais fácil determinar a estratégia e posteriormente mensurar os resultados alcançados.
Aumentar faturamento - vou atacar pelos que me trazem uma maior margem de lucro e uma saída.
Diminuir o estoque - vou atacar os itens que estão empacados no estoque para estimular a venda deles.
Função Principal - Aumentar faturamento ou diminuir estoque.
Outros objetivos podem ser aumentar o número de clientes, consolidação da marca ou divulgação de um novo produto.
2) Conhecer a sua estrutura de custos e qual o seu lucro em cada item da promoção.
Aqui é importante que você já conheça todos os seus gastos fixos e variáveis e consequentemente conheça qual o lucro obtido em cada produto. Não estabeleça descontos de forma arbitraria, agindo por intuição ou baseado na concorrência. Antes de colocar a campanha em pratica simule os prováveis senários de fluxos de caixa. O desconto aplicado sobre o preço de venda ainda será suficiente para cobrir pelo menos todas as minhas despesas? A depender do objetivo, até é valido reduzir a margem de lucro mas não da para pagar para fornecer produtos/serviços ou até correr o risco de deixar o caixa da empresa descoberto e necessitar de empréstimo para honrar os compromissos da empresa.
Se o percentual de lucro varia entre o mix de produtos/serviços da sua empresa é preciso analisar também se você está disposto a oferecer determinado desconto para todos os itens da loja. Caso a resposta seja negativa, selecione os produtos que farão parte da promoção. Nesta etapa também vale determinar as formas de pagamento que serão aceitas e as condições.
3) Definir o período em que a promoção será ofertada.
O período de duração da oferta precisa estar muito clara para o cliente. Toda promoção precisa ter data para começar e data para terminar, não estabeleça campanhas com períodos muito longos aproveite a Sensação de urgência que o prazo provoca na vida do cliente.
Outro ponto em relação ao prazo é que se a ação durar por um longo período as pessoas podem associar o preço da oferta a percepção de valor do produto e quando você retornar ao preço original elas não o enxergarão com seu real valor.
Isso também vale para os falsos black Friday, hoje o cliente está esperto e já monitora os preços dos itens que deseja adquirir no black antes do período da promoção. Se ele perceber que o desconto é falso isso pode manchar a imagem da empresa e mina a credibilidade das suas campanhas.
4) Definir o tipo de promoção:
Leve 3 e Pague 2,
Desconto progressivo (1 peça 5%, 2 peças 10%, 3 peças 15%)
Cupom de desconto ou benefícios para a próxima compra,
Cupom para ganhar brinde nas compras acima de X valor,
frete grátis,
aplicar porcentagem de desconto,
descontos para clientes específicos (por exemplo: descontos para primeira compra) etc
5) Planos de Divulgação. Quais as formas de divulgação da promoção? Como o cliente vai ficar sabendo da oferta? E-mail, WhatsApp, Link patrocinado no Instagram, Faceboook , publicação em feed, google ads, storie da loja ou influencers digital?
Não adianta fazer uma promoção redondinha com uma boa estratégia, os custos mensurados, objetivos claros e o cliente não ficar sabendo.
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[@vanessaaparecida1858]

Gostei da promoção compra 2 leve 1 kkk

[@jakelinesimoesr]

👏🏽

[@marcosalexandre1465]

Excelente explicação , parabéns !!!

[@apriscillalopes]

Obrigada Marcos 😄

[@jaysonsandroazevedo2003]

Tia chica tá cantando bem

[@walterwalter4015]

Vc me hipnotiza, nao consigo prestar atenção nas informações

[@maykoalves6108]

Boa noite, Priscilla. Pretendo me formar em contabilidade, mas gostaria de fazer um técnico para adquirir experiência. O que você acha sobre ? Amo seus vídeos !! ❤️❤️

[@edsonbarbosa204]

O que significa cobrir oferta ? E vender pelo mesmo preço que o meu concorrente ? Me de uM exemplo