Как риэлтору работать честно?
Vložit
- čas přidán 17. 07. 2021
- Что-то здесь не так.
Даже в самых крупных агентствах риэлторов учат манипулировать. Манипулировать собственными клиентами. Сначала для заключения договора. А затем для максимально быстрого завершения сделки в интересах риэлтора, а не клиента.
Тарифы на риэлторские услуги устроены так, что агентству почти все равно, за какую цену будет продан объект. Свои деньги агентство и риэлтор получат при любой цене продажи.
И, наконец, максимальной удачей для риэлтора считается взять комиссию со всех участников сделки. К чему это приводит? Вы и сами знаете. Но я тоже расскажу в этом видео.
Все это очень похоже на мошенничество. А ведь для большинства риэлторов это, к сожалению, обычные трудовые будни.
Можно ли риэлтору работать честно? Можно! В этом видео я разбираю основные виды вынужденного мошенничества риэлторов и предлагаю свои способы честного решения этих задач.
Тоже устали от постоянного обмана? Хотите приносить настоящую пользу людям и получать за это заслуженное вознаграждение? Давайте вместе изменим эту отрасль! Давайте объединимся и посмотрим, сколько нас!
Напишите в комментариях, с какими принципами из этого видео вы согласны и оставьте свои контакты. Так потенциальным клиентам будет проще выбрать порядочного риэлтора!
Вот пример такого комментария:
____________________________________________
Мой город: Новосибирск, Бердск
Меня зовут: Антон Пахоруков
Агентство: частный риэлтор
Моя специализация: продажа дорогих квартир
Я в соцсетях или на сайте агентства: a.pakhorukov
Мой телефон: +7 (923) 176-49-82 (есть WhatsApp)
Мои принципы:
1. Прозрачность и честность для клиента на всех этапах;
2. Заинтересован продать по цене клиента или выше;
3. Отстаиваю интересы только своего клиента. Никогда не беру комиссию со второй стороны сделки.
____________________________________________
Поделитесь этим видео в своих соцсетях. Отправьте друзьям риэлторам. Чем больше будет на рынке порядочных специалистов, тем быстрее изменится вся отрасль!
Я открыт к диалогу и сотрудничеству. Отвечаю на каждый комментарий!
Успехов в добрых делах!
Спасибо за видео🔥 2 месяца погружаюсь в мир недвижимости, мечтала работать и помогать людям продавать свою недвижимость и покупать хорошую... И такое жуткое сопротивление испытываю из-за этого повсеместного мошенничества, аж до тошноты.
Спасибо, что вам за это видео! Спасибо, что у меня есть один единомышленник🙏
Хочу учиться у вас и работать с вами.
Нина, здравствуйте! Я счастлив!)
Здравствуйте Нина! На момент этой записи вы два месяца работаете риэлтором, спустя год работы риэлтором, расскажите пожалуйста , у вас получилось? Просто я только начал работать, хочу узнать как у вас получилось
Нина, здравствуйте! Я только что начала аналогичное погружение.. с такой же мечтой. Хочется узнать, по прошествии 10 месяцев есть ли результат? Вы все еще в недвижимости?
Самый лучший в мире риэлтор-наш Максим.таких людей , наверное,вообще в мире мало.ботаник,не от мира сего,который стоит горой за интерес клиента,проверяет каждую буковку,каждый ньюанс советуется с юристом,все расходы по фото и рекламе берет на себя,почти уже семейный психолог,ведёт переговоры мягко и ненавязчиво.не раз уже помогал мне в продаже комнат и квартиру (неликвид)продал за 17 дней,сам находясь в больнице.потрясающий специалист ,настоящий джентльмен.не разрешал снижать цену,зато встречки нам скинул на 150-250к.,поэтому я ещё могу за 1 млн машину купить. Сам ходит пешком по Питеру в стоптанных ботинках,но горой стоит за интересы клиентов.еще выплатил мне комиссионные с продажи объекта по рекомендации.золото,а не агент,каждое общение-праздник.,буду приглашать на новоселье!
Антон, спасибо большое за ваши видео🤗. Я привыкла работать честно. По специальности я медсестра и привыкла помогать людям. Я всех людей люблю! Люблю общаться. Работаю риэлтором в Московской области г.Дмитров, агентство недвижимости "Цитадель". И буду честной всегда! 🤗 Здоровья всем и доброты!😘🤗
Кирсанова Евгения Михайловна
Евгения, здравствуйте! Спасибо за Ваш комментарий! Очень рад знакомству!
Начала недавно работать в агенстве,я честный человек,и когда предложили заявить собственнику что потенциальный покупатель уже есть,но на деле его нет(кто понял,тот понял,чтоб попасть на обьект и обработать его).Честно настроение испортилось.На курсах так радовалась,что у меня получается понять донесённую информацию,меня реально начало затягивать с интересом,запалом,стремлению к дальнейшему развитию.А когда узнала про некие подводные камни,мне аж плохо стало.Обозначила прямо в агенстве что мне такое не по душе,обманывать.Начали заверять, что это не обман,а попытка выйти на контакт с человеком,чтобы убедить его что это все важно в первую очередь для него.Я расстроенна,я не знаю что делать(я слишком совестливая).Не зря говорят в подобных сферах надо быть акулой и суметь урвать своё.Или как ещё говорят по простому(прошу прощение за такой пример)"Не нае****,не проживёшь(
Здравствуйте, хотелось бы узнать, спустя год,вы работаете агентом?Если да, то как Вам удалось не обманывать клиента? Я второй день работаю и наткнулась на тоже что и вы.Не знаю как быть,так как профессия очень нравится,но обман не моё.Я хочу помогать людям ❤
@@user-marishok приветствую)Нет,давно уже не работаю в этой сфере,не срослось
Здравствуйте, Антон! Очень рада, что нашла Ваш канал среди множества иных! Согласна с каждым словом абсолютно. Благодарю за честность и порядочность, которую Вы несёте в мир🙏 С таким же настроем и ценностями работаю сама, а Ваше видео про холодные звонки вообще стало для меня знаковым, развеяло все мои сомнения и разложило разношёрстную информацию по местам! Ещё раз - благодарю, это Ценность! Я - риэлтор, работаю в АН"ГРАФСКИЙ", г. Казань. Искренне люблю и ценю своих клиентов, и желаю, чтобы люди от взаимодействия со мной становились счастливее🙌
Ольга, здравствуйте! Спасибо! У меня настроение на весь день улучшилось!)
У меня совет к начинающим риэлторам ! Работайте ещё где-то . Чтобы был заработок пока вы вникаете и раскручиваете себя как личность «торговую марку» с именем. Когда будет доп доход - не придётся идти на хитрости ради быстрой сделки. А будете выстраивать честные долгосрочные на перспективу отношения. Чтобы потом вас рекомендовали по имени и фамилии как собственную фирменную торговую марку , свое ИМЯ.
Илья, спасибо за совет! Полностью поддерживаю!
вот просто смотрю, слушаю тебя и так чувствуется твоя прямота, добродушие, для меня из риэлторов - ты пример для подражания. Желаю всем таких профессионалов и просто людей
Спасибо!
О, какое же хорошее видео я сейчас посмотрел…
Благодарю за порядочность и искренность!
Всегда считал, что репутация дороже денег, а созданные и сохранённые отношения с человеком в долгосрочной перспективе гораздо выгоднее единоразовых вознаграждений!
Ещё благодарю за надежду в светлое будущее))
г. Краснодар
Сергей Гаврилюк
АН Apartment Expert
Антон, очень понравилось видео, спасибо большое, очень рада, что есть такие коллеги, стараюсь работать честно и отстаивать интересы своих клиентов)
Полностью согласна. У меня так первую покупательницу отшили в большом агентстве. Поэтому я ушла в частное агентство, где я сама могу решать по комиссии. И у меня свой прайс услуг, тоже стимулирующий к продаже объекта по максимальной цене. Я уверена, что если мы будем думать о клиенте, то и они будут о нас думать хорошо.
Прекрасный подход! Буду пользоваться! Спасибо!
У вас СЛИШКОМ МНОГО рекламы в этом видео. Невозможно сконцентрироваться на прослушивании. А информация очень ценная. Спасибо вам!!!!
Спасибо за ценную информацию, жду следующих видео с нетерпением.
Игорь здравствуйте! Спасибо! Ваша обратная связь мотивирует записывать новые видео! Скоро сделаю!
Я благодарю, Антон, за честность! Я недавно пришла в эту профессию, но вижу, как обучают именно давлению, манипуляциям. А ещё есть давление в агентстве на самого агента, мол, не принесёшь 5 эксклюзивом в месяц, пошёл вон! Ну или как-то не пошёл вон, так давлением. С Уважением, Екатерина. Минск. 🤝
Антон, здравствуйте! Впечатлен вашим подходом к организации работы и взаимодействия с клиентами. Это яркий пример того, что можно, можно трудиться и зарабатывать честно. Полностью с вами согласен. Я живу в Хабаровске, к риэлторской деятельности отношения не имею, но смотрю на это как на потенциально возможный вид труда после службы. Конечно, очень много непонятного, нового. Рад, что наткнулся на ваш канал - получил подтверждение своей уверенности в продуктивности честного труда риэлтора. Спасибо!
такой честный риелтор, нужно в батюшки идти.
Да ! Есть чему поучится ☝👌👌👌
Здравствуйте! Я только прохожу обучение в небольшом агентстве. Руководитель 15 лет на рынке недвижимости. Очень честный человек. Берет комиссию только с продажи. Консультация у неё бесплатная. Я с Урала с небольшого города. Благодарю за информацию. Вы говорите полезные советы.
Все чётко, по существу, корректно и рассудительно.
Спасибо Вам за честность, прямоту это сейчас большой дефицит в современном мире!!!
Антон, прям вера в людей появилась 😊 я только стажёр. На обучении кураторы заявляли о высоких целях, поднять профессию риэлтора в глазах людей, донести ценность, нужность и т.д. ,а на практике я ужаснулась... Все наоборот... Сразу захотелось работать по-другому, для людей... Спасибо Вам !!! У вас благие цели. Я с Вами:)
Спасибо за ценное видео.
Антон продолжайте работать в таком ключе....
Очень полезная информация....
СПАСИБО!!!
Здравствуйте, спасибо за видео и за честность! Хочется, вернуть доверие к профессии, будем стараться!)
Я очень рад найти нового единомышленника! Спасибо!
Это не профессия.
Спасибо большое за видео!
Спасибо, что написали!
Совершенно с Вами согласен! Вы порядочный и добросовестный человек. Я сейчас думаю о том, чтобы войти в эту профессию. Но что, если произошла следующая ситуация? Допустим Вы продаете квартиру Вашего клиента (клиент № 1), также Вы оказываете услуги по подбору квартиры другому клиенту (клиент № 2)... проходит месяц и вдруг клиент № 2 захотел купить квартиру в другом районе города и ему очень понравилась квартира, которую продает клиент № 1. Как поступить в этом случае? Оба - Ваши клиенты. На обоих Вы потратили свое время, долго выполняли свою работу. Оба клиента останутся довольны... С кого Брать комиссию? Разделить ее пополам?
С обоих однозначно, можете закидать меня тапками, но работа моя была проделана с 2 сторон.
Антон, здравствуйте!
Большое спасибо за Ваш ролик!
Я полностью разделяю Ваши ценности. Совсем недавно я начал познавать эту профессию и меня также напор, нахрапистость испугал в риэлторском мире. Многие, практически все ваши слова у меня отзываются и откликаются в душе. Я тоже за честные, открытые и справедливые взаимоотношения!
Михаил Волхонский
АН «Петербургъ-Недвижимость»
Спасибо, Антон, очень рада, что есть честные риелторы со своей твёрдой позицией.
Я работаю бизнес-брокером: продаю Готовый бизнес в Москве и Московской области. Я за честный подход и ответственную работу.👍
Богуславская Яна Александровна
Вас очень приятно слушать. Я только начинаю свой пусть в этой профессии. И мне, на начальном этапе очень помогают Ваши видео! Большое спасибо! 👍
Анна, здравствуйте! Спасибо за Ваш комментарий! Мне очень приятно помогать, особенно начинающим)
Пытался работать реэлтором. Но при продаже участка в 400 тыс, язык не поворачивается озвучить комиссию в 100 тыс ! Откуда такие комиссии ? Почему комиссия должна зависеть от стоимости квартиры или коттеджа ? Если бы агенты ставили приемлемую комиссию, клиентов было бы больше.
Все четко и по делу!!!!
Антон, спасибо за видео! Полностью поддерживаю
Спасибо!
Антон, спасибо за видео. Честных нигде не любят, к сожалению. Поддерживаю Вас. Надо повышать престиж и доверие клиентов к профессии "риэлтор" и работать честно. Виктор АН "Континент" г. Обнинск Калужской обл.
Виктор, здравствуйте! Спасибо за комментарий! Рад знакомству!
Спасибо большое за видео. Всё очень доходчиво прямо и ясно. Про детей, играющих в риелторов, прям улыбнуло))) Готовлюсь к смене рода деятельности и рассматриваю в качестве новой профессии именно эту, так как она по своей динамике очень схожа с нынешней (не люблю сидеть на месте). А так же привлекает прямая пропорция от проделанной работы к размеру заработка. Смотрю очень много подобных роликов, но такие мысли, как у вас проскакивают крайне редко. Тот факт, что все учат именно «зацепить» клиента во время холодного звонка, очень удручает. «Зацепить» почти всегда равносильно «обмануть». А строить отношения на обмане, какие бы они не были, деловые или личные, это заведомо провальный план.
Нет такой профессии)
Честные риелторы делают людей счастливыми).
О, вот кого я искала! Я стажер, но полностью с вами согласна!!! Не зря подписалась. Лайк, конечно!
Антон спасибо большое за ваше видео, доброта спасет мир 😊 сама прошла продажу своей квартиры через недобросовестных и в итоге решила сама стать риэлторам и продавать честно и хорошо
Антон! Спасибо вам за видео! Я разделяю ваши ценности!!! Когда я работаю с людьми, все думают что я начинающий риелтор, потому что я не предаю свои ценности и работаю честно, без продавливания.
Когда агенты в своей работе будут строго придерживаться таких принципов, в нашем обществе начнут уважать эту профессию. Спасибо за видео.
Полностью поддерживаю. Подписываюсь под каждым словом .
Алмаз, здравствуйте! Спасибо! Очень приятно найти единомышленника!
Благодарю ❤️
Спасибо, Антон, за познавательные видео. Я, будучи патологически честной, решила стать риэлтором и, конечно, сразу столкнулась с якобы необходимостью манипулирования и обмана. То как обманывать продавца о наличии покупателя или приходить на просмотр с подставным покупателем. И это против моих убеждений. Посмотрев Ваши видео, убедилась, что всё-таки можно и нужно работать без обмана. Мне самой неоднократно приходилось покупать и продавать свою недвижимость, я точно могу понять чувства продавца и покупателя, которых пытаются обвести нерадивые риэлторы ради достижения только своих целей. Но и с хорошими, честными риэлторами довелось познакомиться. Даже с "Этажей"))).
Здравствуйте! Так сказали, как будто я против Этажей что-то имею или у них репутация сомнительная) Нормальное агенство) Обычное) А вообще, я рад встретить единомышленника! Спасибо, что написали)
Согласна, что риэлтору стоит объяснять покупателю, как можно улучшить объект, смотрю фото от других агентов и в ужасе прибываю от того, что выкладывают. Но продавцы почему-то отказываются следовать советам элементарно убрать одежду, игрушки, личные вещи из кадра перед фотографированием квартиры🤦♀️ зачем? Мы тут живем, нам так неудобно, времени нет, кому надо и так купят🤦♀️ и тут я вообще не знаю, плакать или смеяться. Откуда это наивное убеждение? Кому надо, тот найдет и чище, и дешевле, и просторнее, а на такие объекты, где бардак на фото, люди в принципе идут неохотно и заранее брезгливо, даже по низкой цене.
Здравствуйте, Антон. Там встречу назначают фразой: "Когда Я могу посмотреть квартиру?" Тут сразу и фильтрация собственников идёт на тему кто готов работать, а кто нет с агентством. По поводу снижения цены собственника - риелтор снижает "завышенную очень" цену до рыночной. Не просто так сторговать, а прийти к рынку. Про то, что работать нужно только на одну сторону - либо собственника, либо покупателя - согласна. На две стороны обычно работают те, кто понаглее.
Лидия, спасибо за комментарий!
Лидия, там говорится " Когда можете показать квартиру")
Здравствуйте, полностью с вами согласен,,, я только начал работать риэлтором,,,)))
Хорошо сказано!
Рад, что Вам понравилось!)
Здравствуйте, Антон!
Счастлива была найти единомышленника в вашем лице!
Большинству коллег непонятны мои ценности, и это не может не расстраивать.
Я работаю только от продавца, с покупателя никогда ни копейки не беру.Я за честность и порядочность. Всегда ставлю себя на место покупателя и продавца.
Здравствуйте Антон. Очень рада, что ваш ролик в сети. Он очень полезный для риелторов. И я полностью с вами согласна, что надо риэлтор должен честным и порядочным. Меня зовут Маргарита. Я работаю в агентстве "Итака" г. Санкт-Петербург. Нас учат вникнуть в проблему клиента и риелтор вместе с клиентом решает его проблему.Это получается честно. Комиссионные берутся только с одной стороны. Вы сказали, что под видео будет шаблон, но я его не увидела. Я, как риэлтор, отказываюсь брать комиссионные с покупателя и продавца. Буквально вчера, целый час объясняла женщине, как надо относится к покупке комнаты, на какие документы необходимо сразу обратить внимание. Если стоит цена ниже рыночной, это не значит, что надо бежать и сразу вносить за нее залог. Антон, спасибо вам за такие ценные ролики. Спасибо, что вы в несли ясность в такие сложные вопросы.
Маргарита, здравствуйте! Спасибо за развёрнутый комментарий!) Я рад найти нового единомышленника в Вашем лице! Шаблон я разместил под описанием к этому видео: czcams.com/video/2AptC3OEaIE/video.html Надеюсь, будет полезно. Успехов в добрых делах!
Супер
Мне очень нравится
Антон, спасибо большое за эти слова. Так радостно понимать, что не все прогнулись под изменчивый мир. Для меня Вы просто находка. Только начал стажировку в агенстве недвижимости, г. Краснодара, и вижу, что во всём враньё. Очень хотелось бы найти такого же наставника, как Вы. Может быть знает кто-нибудь такого в Краснодаре?
Спасибо 🤝честно !
Спасибо!
Спасибо большое за интересный ролик,наше агенство именно так и работает.агенство квадрат ,алматы,
Антон, подписываюсь под каждым словом! Я из Калининграда! Наше агентство Century21 Expert так и работает! 👍👍
Делайте больше видеозаписей 👍💯
Виктор, здравствуйте! Спасибо! Как раз собираюсь с мыслями и с силами для следующего ролика)
Антон, приветствую. Скажите пожалуйста, что бы Вы порекомендовали продавать, вторичку или первичку, в плане прибыли. Заранее благодарю.
Антон, возможно в вашем городе работают только так, беря комиссию с двух сторон. Я работала в нескольких АН и ни в одном из них такому не учили. Более того, не учили ни на одном из тренингов. Я живу в городе Санкт-Петербург и большинство агентов (по крайней мере тех, кого я знаю из различных агентств, в том числе и множество контрагентов) работают больше на репутацию, чем на "быструю" и "большую" комиссию. Уверена, что и в Москве так же, т.к. сотрудничаю с некоторыми агентами. (Такая ситуация наблюдается во всех городах, где они работают, только в упомянутом вами АН "Этажи", за что их не любят не только собственники, но и агенты, т.к. они изрядно портят такими действиями репутацию всех агентов, которые в основной своей массе работают совершенно по другому). Вы же во всеуслышание на всю страну называете всех агентов мошенниками. Тех, кто зачастую переживают за наилучший, во всех отношениях, исход сделки больше, чем сами покупатели/продавцы. И одной только честности абсолютно недостаточно, чтобы провести сделку хорошо. Снимите уж тогда видео о том, за что берет комиссию грамотный агент: маркетинг, юридические услуги, информирование по налогам, торг с другой стороной, и это лишь верхушка айсберга всей работы агента. Покажите ценность этой работы, какой она на самом деле является. А то вас послушаешь, и складывается впечатление, что в большинстве случаев агенты мошенники и берут комиссию просто так, вы лишь подтверждаете итак сложившееся мнение обывателей о нашей профессии. Хотя сейчас стало гораздо больше грамотных агентов, радеющих за своих клиентов.
Анастасия, здравствуйте!
Спасибо за такой подробный комментарий. Я рад, что эта тема Вам небезразлична.
Вы говорите, что все не так. Что на самом деле большинство риэлторов (и Вы лично, я уверен) действуют профессионально и исключительно в интересах своих клиентов.
Тогда у меня к Вам 3 вопроса. Можете даже не мне на них ответить, а себе.
1. Если на Ваш эксклюзив придет покупатель без агента, предложите ли Вы ему оплатить услуги для покупателя?
2. Если на Ваш эксклюзив, который стоит в продаже больше 2 месяцев, придет покупатель с предложением цены -10% и ни копейкой больше, что будете делать?
3. Перед тем, как на следующий вопрос ответить, вспомните, пожалуйста, любой конкретный свой объект, которым занимаетесь более 1 месяца. Что именно Вы сделали для того, чтобы продать/сдать его как можно дороже и быстрее?
Этажи берут комиссию и с продавца и с покупателя
@@anton_pakhorukov
1. Нет, не предложу. Но отказывать в услуге по составлению ДКП, проверке объекта и собственника на предмет возможных рисков по утрате права собственности (если попросит) не буду. Это услуга естественно платная, т.к. мы будучи представителями покупателя не обязаны проверять продаваемый объект, продавец за это не платит. Но! При этом честно предложу обратиться в другое агентство. И только если покупатель будет настаивать на юр.заключении от нашей компании, возьму с него оплату за проверки и юр.сопровождение.
2. Если объект стоит более 2-ух месяцев без предложений по цене, то тут два варианта, либо он не правильно экспонируется или, если есть спрос - не правильно презентуется. И второй вариант - цена не в рынке. И тут тоже нюансы - падающий рынок, или растущий? Если падающий - устами покупателя (тем более что он единственный за два месяца) глоголит истина. А если растущий то можно и подождать еще месяц когда цена приедет туда где ожидания продавца. Но это не профессионально. Вообще это горе-профессионал, если допускает такое, что объект стоит два месяца без предложений...
3. Правильная продажа стоит на трёх китах: упаковка, оценка, концентрация спроса. Это позволит торговать квартиру не вниз, а вверх - выбрать самого выгодного покупателя. За это нам платят с благодарностью и потом нас рекомендуют своим близким людям.
П. С. По поводу того, что цена указанная в объявлении не может увеличиваться, позвольте не согласиться. Это не "Пятёрочка", где ценник на полке должен соответствовать цене на кассе. Это рынок: как покупатель может предложить купить дешевле, так и продавец вправе продать тому, кто предложит больше.
Да пусть говорят что хотят ☝️🔥🔥🔥 а потом с бомжами по бочкам лазят, потеряв свое имущество, деньги, здоровье 🎯🎯
Согласен с вами полностью. Послушать автора так получается я хороший а все какашки, идите все ко мне. Притянул за уши частный случай с продажей квартиры знакомым, я бы посмотрел как автор поступил если бы скажем его его близкие выступали в качестве покупателя , и он бы своей сестре сказал , извини тут дали больше денег , я буду защищать интересы клиента. Все мы люди , и жизнь многогранна.
+ 🎉 я разделяю Ваши ценности! Я хожу на стажировку. И мне не все понравилось. Но, благодаря Вам, я теперь знаю, что есть и честные риэлторы!
Я еще раз посмотрела. Согласна, что продавец сам может продать, снизив цену. Если у человека есть время и желание ездить и показывать свою квартиру всем покупателям, вместо того, чтобы заключить договор с риэлтором и по акту передать ключи от квартиры для показа риэлтором. Риэлторские услуги - это услуги. Такие же как сходить в парикмахерскую только дороже. Нет денег на стрижку, можно самой подстричься. Самой маникюр делать или не делать. Нет у продавца возможности или желания оплатить риэлтору, пусть сам продает. Я если бы продавала, то сразу бы выбрала риэлтора. Можно же включить в цену продажи услуги риэлтора?
Здравствуйте! Так-то оно так. Только стоит ли услуга "ездить и показывать квартиру" 100.000 - 300.000 рублей? За эти деньги можно найти человека, который 3-6 месяцев будет работать с утра до вечера 5 дней в неделю. Значит, мы за эти деньги должны предложить что-то особенное? Например, гарантированный результат? Запишу видео на эту тему.
Спасибо за ролик. Были очень полезны)
Антон - молодец!!!
Спасибо!)
Не все так однозначно. Ведь покупатель может придти тоже со своими нюансами: неодобренная ипотека, мат.капитал и т.д и т.п. и его тоже надо сопровождать, и почему это надо делать бесплатно? И надо также представлять и его интересы, а не только интересы продавца. Вообще не понимаю, как можно представлять интересы только одной стороны, ведь сторон- то как минимум две.
Здравствуйте, Антон Пахоруков!
Оче6ь и очень знакомо. Я звоню клиентам начинаю разговор всё почестному (не люблю ложь, для меня ложь большая или маленькая всё равно это ложь) и мне коллеги говорят что они так же сидели честно пытались и все сразу отказывались от их услуг, говорят надо приукрашивать, гооврить что у них якобы уже есть клиент на эту квартиру и т. д. А я всё ещё хожу в офисе и не понимаю как можно ждать тогда честности от клиента если сами начинают со лжи. Хорошо что попалось ваше видео, всё записываю буду пробовать вашими методами. Спасибо большое😄 👍
Спасибо!
Очень интересно, обязательно буду Ваши советы применять на практике.
Хотела бы получить шаблон сообщения для продавцов
Я принимаю
Антон, Вам, как мне кажется, пора все свои мысли, знания и полученный Вами опыт оформить в виде РУКОВОДСТВА ПО ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РИЭЛТОРА В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ. Те видео, которые выставляют различные бизнес-тренеры по проведению сделок, на самом деле не представляют НИКАКОЙ практической ценности, а, что еще хуже заставляют риэлторов еще более дискредитировать эту профессию. Поэтому и нет у нас улицы риэлторов и дети не играют в эту профессию.
Владимир, здравствуйте! Спасибо за Ваш комментарий! Теперь точно придется записать еще несколько роликов на эту тему)
Твое видео ценно только для потенциального клиента!!!!
Манипулятор! Цепляешь клиентов , которые смотрят видео, чтобы сэкономить бабки. Я беру комиссию за работу. И не важно со скольких сторон. Все!
@Елена Седова, здравствуйте! Мы с Вами разве переходили на "ты"? Я бы этого не хотел. Пожалуйста, ведите себя вежливо.
Мне жаль, что Вы не нашли в моем видео что-то ценное для себя. Надеюсь, что Ваша деятельность не наносит ущерб Вашим клиентам и Вы действительно полезны для обеих сторон сделки. Надеюсь также, что Вы получаете за это адекватное вознаграждение. В этом случае желаю Вам успехов в делах!
Полностью согласен и принимаю ваши ценности. Улан-Удэ Булат
Я согласна с вами, я отказываюсь брать комиссию с 2х сторон. Работаю в городе Алматы.
Здравствуйте, Антон. Я - частный риэлтор. Продаю коммерческую недвижимость. Рекламу с продвижением даю. Продавец пока отказывается снижать цену. Дайте сове, что мне делать? Как продать быстрее?
Здравствуйте!
Каждому риэлтору достаточно прочитать ,понять и подписать кодекс Этики Риэлтора.
Многие об этом не слыхали
Антон, спасибо огромное за эту информацию!
Да, смотрела Яну Гусеву и один раз за 30 секунд договорилась на встречу...а потом врала продавцу квартиры, что покупатель у меня живёт в другом городе и попросил снять видео квартиры... Как мерзко я себя чувствовала в тот момент!!! Больше так не делаю!
По поводу комиссии с двух сторон... Антон, а как быть, если сделка прошла и мне в агентство нужно сдать двойную комиссию, а я вторую не взяла!? Да и юристы наверное не пойдут на сделку, где будет 1 комиссия ( кроме тех случаев, если продавец или покупатель со своим риэлтором).
Уйти в свободное плавание и работать на себя пока не могу, так как четвертый месяц всего работаю риэлтором и опыта маловато...
Да, хочется и денег заработать и чтобы клиенты остались довольны!)
Елена Черкасова, Новосибирск, АН "Жилфонд".
Здравствуйте.
Подскажите пожалуйста.
Такая ситуация квартира 1935 года .
В принципе есть минусы фарсунка, крыша немного подтекает но и цена не высокая .
Продавец сказал , что недавно взял другую квартиру в ипотеку и сейчас делает там ремонт .
Соответственно хочет продать старую квартиру и отдать часть денег для ипотеки .
Смутило то что нашли квартиру мы сами не через агента недвижимости или риелтора .
Но продавец хочет продавать через риелтора хотя риелторов трое и почему именно через этого не понятно .
Не понятно , то что начали давить . Сказали что есть ещё покупатель и поэтому мы должны дать 50 тыс залог чтобы другим не продали .
Хотя мы ещё никакие документы не видели на данный момент.
Попросили риелтора и продавца подождать 2 дня так как выходные и мы должны связаться с адвокатом / юристом .
Завтра должны читать договор и решать отдавать ли залог .
Нужно отдать залог и как сказал риелтор если с их стороны будут подводные камни то залог нам вернут и ещё + 50 тыс в итоге 100 тыс .
Если с нашей стороны то залог не отдадут .
Вопрос такой если мы подпишем договор и отдадим залог.
Вдруг например дом аварийный так как 1935 года . Хотя продавец говорит что не является аварийным точно знать не можем . Или коммунальные задолженности например.
Или другие подводные камни .
Не рискуем ли мы ?
И не подозрительно ли то как ведёт себя риелтор и продавец?
Большое спасибо за ответ
Лайк сто раз. Интересен зарубежный опыт. Как в других странах это работает?
Антон здравствуйте, устраиваюсь работать в агенство риэлтором по аренде, могу с вами проконсультироваться как-нибудь по поводу разницы работы с продажей и аренды, или если есть возможность опишите пожалуйста коротко разницу в ответе в комментариях. Заранее спасибо за ответ!
Я тоже не давно в недвижимость стажор в большой компании и уже в шоке когда гаварят собственник ето как залатая рибка а скрипт один абман я не думал што так могут висти сибя такие болшие кампании на халодни званок как називаю с какой компании я проста отклучают телефон или расказивают по поводу их грихов сам встопаре
На счёт телевизора, там уже все комиссии включили в цену, даже больше, так что не переживайте.
Покупать и продавать квартиру без юриста опрометчиво, если ты не знаешь тонкостей, каждый должен заниматься своим делом. Почему это не брать комиссии с покупателя и продавца, ведь им обоим нужно оформление сделки, как минимум, а любой труд должен быть оплачен, к тому же агентство несёт финансовую ответственность перед участниками сделки. Вы рассуждаете здесь как дилетант.
Согласна с вами в одном - работать нужно честно!
П.с. В честь риэлторов не будут называть улицы никогда, поскольку эта профессия не имеет отношения к подвигу.
Кажется, Вы запутались.
Услуги юриста, необходимые для проведения сделки, УЖЕ включены в комиссию с продавца. Проверка документов, получение справок, подготовка договоров и т.д. Это все оплачено!
Я понимаю, что некоторые с радостью брали бы за одно и то же действие оплату по 2, 3, 5 раз. Но за что именно Вы собираетесь брать деньги с покупателя в ситуации, когда Вам все уже оплатил продавец?
@@anton_pakhorukov покупателя тоже должен кто-то подготовить и обезопасить, и это точно не сторона продавца. Есть агенты, которые берут комиссию с одной стороны, это 3-4% , тогда да, всё оплачено продавцом, а в случае 1,5-2% - это половина,то есть те же 3-4% стороны делят между собой, потому что так диктуют реалии рынка конкретного города.
Компания Этажи данный ролик скидывает своим новичкам как обучающий курс))) У Вас успех, о котором Вы не знаете?
Здравствуйте! Да, не знал) Спасибо)
@@anton_pakhorukov требуйте денег))
@@user-yu8kz1cj3o у кого именно) Дайте контакты, пожалуйста)
Не, я деньги с них требовать за эти видео, конечно, не буду) Но вдруг я смогу быть для них еще в чем-то полезен?)
@@anton_pakhorukov в целом да, возможно)
Вы знаете, думал не писать, но тут ваше видео выскочило и напомнило о том, что вы в очередной раз подтвердили моё убеждение. Вы так и не связались со мной вопреки обещаниям
Здравствуйте!
Спасибо, что все-таки написали. Это хорошая возможность нам с Вами прояснить наши отношения) Потому что, видимо, с самого начала мы друг друга не совсем поняли.
Я не обещал с Вами связаться. Я написал, что буду рад помочь. То есть, если помочь удастся, то я этому буду рад.
К сожалению, изучив информацию о вашем проекте, я понял, что вряд ли смогу быть полезен( На мой взгляд, сама стратегия в корне ошибочна. В таком проекте главное - это разработка и внедрение единых высоких стандартов качества. Критерии оценки качества, способы его достижения и мероприятия по его постоянному контролю. А этикетки - это уже восемнадцатая задача.
В общем, сейчас надо думать не о продажах, а о продукте. И это затраты на порядок выше, чем Вы, скорее всего, изначально запланировали.
Но я ведь Вас не убедил, верно?) Вот я так сразу и подумал. Простите, что сразу не написал все это. За это действительно ответственность лежит полностью на мне.
П.С.: ну и немного странно читать, что я Вам что-то там в очередной раз подтвердил, если мы общались всего один раз и свою возможную помощь я предлагал бесплатно и без каких-либо условий.
@@anton_pakhorukov в вашем предложении было конкретно построение воронки. Качеством занимаются. Ваше предложение мне было интересно с точки зрения вашего мнения. Этикетки и всё остальное не имеет кардинального значения. Что насчёт вашего ответа, так он никоим образом не связан с тем что вы декларировали. Всего наилучшего вам и вашим клиентам. Вам нужно бы задуматься о том, какое производит впечатление на посетителей канала, что вчера вы делаете одно, а сегодня уже риэлтор. Успеха добиваются всегда те, кто идёт по своему пути не прыгая с осла на лошадь!
@@chystyikiev4323 я сейчас, наверное, совсем низко упаду в Ваших глазах. Но я даже не риэлтор)
Я предприниматель, у меня несколько разных проектов). Некоторые из них успешные, некоторые не очень, а некоторые и вовсе провальные. При этом все они созидательные и каждый день помогают мне накапливать новый ценный опыт. Которым я рад делиться с людьми, которым он может быть полезен. Работа с недвижимостью - один из таких проектов. Кстати, не самый успешный с точки зрения дохода, но один из самых ценных с точки зрения опыта.
Несмотря на Вашу явную попытку меня задеть, я искренне желаю Вам успеха. И даже немного Вам завидую. Перед Вами сейчас очень большие возможности открыты. Самые важные из них заключены в Вашем собственном развитии. У Вас целый ряд точек роста, развивая которые Вы просто на новый уровень можете взлететь. Главное, не упустить эти возможности.
Я мог бы их сейчас перечислить, но, скорее всего, это будет не очень эффективно. Вам нужно свои ошибки самому совершить, понести за них ответственность, свой опыт накопить.
П.С.: Не смог удержаться) Три совета все же рискну дать)
1. Если хотите преуспеть в любом бизнесе, то, пожалуйста, стремитесь создать действительно ВОСТРЕБОВАННУЮ ценность. И Вам за нее обязательно заплатят!
2. Если хотите много денег, то придумайте способ создавать МНОГО востребованной ценности.
3. И если хотите получать много денег постоянно, то всегда давайте людям больше, чем берете от них. И ни в коем случае не наоборот!)
@@anton_pakhorukov вы наверное удивитесь, но всё что вы мне посоветовали я знаю, жаль только, что вы побоялись принять участие и показать свою реальную компетентность! То что одни проекты провальные, а другие успешные это наверное нормально. Ваша отписка в начале была максимально не уважительна, не форма подачи, а содержание... Содержание для дурачка, вы даже сейчас, когда пишете ваши ответы, делаете это с иллюзией превосходства. Мужчина, не заблуждаетесь, если вы впервые встретили собеседника, который прямо в лицо говорит, что вы гондон, это не означает что он глуп или, что не видит вас насквозь, ведь гондоны бывают разные, прозрачные и не прозрачные 🤣 Мне жаль, я ошибся в вас, успехов в жизни и меньше дыр в карме!
@@chystyikiev4323 мне жаль, если Вам мой первый ответ показался неуважительным, а последующие - высокомерными. Прошу прощения, если так. Значит не смог сформулировать правильно. Поверьте, когда я все это писал, вовсе не считал Вас "дурачком".
Что касается моей реальной компетентности, которую я "побоялся показать", то я прямо сейчас наберусь смелости и покажу ее Вам. Но сначала давайте поговорим про Ваши оскорбления в мой адрес.
Оскорбления - это форма проявления агрессии. Истинные причины агрессии обычно две: страх и беспомощность. К страху мы еще вернемся. С беспомощностью же, думаю, все и так понятно. Вы не смогли найти аргументы, почему я якобы должен для Вас что-то сделать, когда я Вам ничего не должен. И устроили истерику с оскорблениями.
Опуститься до Вашего уровня и оскорбить Вас в ответ я не могу себе позволить. Но и игнорировать Ваши слова я тоже не собираюсь. Поэтому мой ответ будет ассиметричным.
Я прямо сейчас дам Вам несколько тысяч долларов. Сделаю я это с применением своей компетенции, которую Вы так хотели оценить. Ирония в том, что Вы не захотите эти деньги взять. А через год будете об этом жалеть. Потому что могли бы и взять.
Но что это я все загадками разговариваю? Давайте к делу!
Когда Вы выслали мне на почту информацию о Вашем проекте, я ее подробно изучил. Посмотрел сайт. И потом несколько дней думал, чем могу Вам помочь. Не подряд, конечно, несколько дней думал. Но время от времени в течение нескольких дней возвращался к этому вопросу.
И все никак не мог ничего придумать. Задумался о причинах. И понял. Я в идею не верю!
Вы сейчас можете подумать, что я специально Вас обидеть хочу. Прекрасно понимаю, как болезненно порой создатели новых проектов переживают, когда их "гениальные" идеи подвергают критике и сомнению. Сам такой. Поэтому, кстати, и отвечать тогда не стал. У меня была дилемма профессиональная - честно все сразу сказать или попытаться убедить Вас кардинально изменить концепцию. Подумал и понял, что оба варианта бесперспективные. Принял решение тогда просто промолчать. Может быть и не самое верное решение.
Но раз уж сейчас зашел такой разговор, то отнеситесь, пожалуйста, к моим словам по-другому. Помните, я говорил про свои провальные проекты? Так вот, я большой специалист по провальным проектам. Прям компетентен очень-очень в этой сфере. И Ваш проект - точно один из них.
Если Вы отключите эмоции и попробуете трезво, вдумчиво и честно ответить на эти вопросы, то и сами с этим согласитесь:
1. При выборе товара в магазине на Ваше личное решение о покупке влияют ли хоть как-то страна производитель и наличие каких-либо "знаков качества" на упаковке?
2. Знаете ли Вы какие-то "знаки качества"? Доверяете ли хоть одному из них?
3. Знаете ли Вы примеры похожих проектов, успешно реализованных в других странах?
Проект сырой. В таком виде бесполезный. И в глубине души Вы сами это понимаете. Но себе боитесь в этом признаться. Отсюда тревога, страх. И, как следствие, агрессия. В том числе и в мою сторону)
Вы сказали, что и сами знаете все советы, которые я Вам в прошлом комментарии написал. Допускаю, что знаете, и меня это вовсе не удивляет. Только знать - это одно. Понимать - другое. А уж применять - это вообще высший пилотаж. В Вашем проекте ни один пункт не применен. Вы этим проектом не создаете никакой реальной ценности. Тем более востребованной. А ресурсы расходуете.
Ресурсов Вы, кстати, похоже уже достаточно много израсходовали. И наверняка запланировали израсходовать еще больше. Поэтому мое Вам компетентное мнение - стоп!
Срочно останавливайте работу! Не расходуйте на это больше ни копейки! Либо в корне меняйте концепцию. Начните исходить из реальных потребностей покупателей. Нужно создать что-то ценное для них (например, выдающуюся систему гарантированного качества) и востребованное (чтобы за это гарантированное качество они готовы были и даже хотели бы платить)!
Эти срочные меры позволят Вам сэкономить несколько тысяч долларов в ближайший год. В противном случае Вы безвозвратно потеряете эти деньги.
Предлагаю встретиться в этих комментариях ровно через 365 дней. Вы перечитаете это мое сообщение и честно признаетесь. Что сегодня только разозлились на меня еще больше. Но менять ничего не стали. И за год все потеряли.
А могли бы и не потерять.
К сожалению, факт. Большинство так и работают. Берут комиссию за показ. А собственник даже не знает, что отказывают в просмотре, если человек не подписывает договор об услугах с 2% комиссии.
Добрый день, Антон! Я с вами вполне согласна. Я специалист по недвижимости в АН Этажи в городе Новокузнецк.
Аминь ❤
Зря Вы так про Хоумстейджинг… этой профессии лет 15. Посмотришь фото на циан - обнять и плакать.
Грамотный риелтор в команде с Хоумстейджером - мега результат! Предпродажная подготовка позволяет исключить торг и ускорить продажу, что как раз таки и призван сделать риелтор
В Беларуси комиссию берут с покупателя, заключая с ним договор страхования ответственности с агентством недвижимости. То есть, если у покупателя такого договора нет, то, если вдруг в дальнейшем возникнут сложности или спорные моменты по сделке , покупатель останется один на один с таким вопросом (судебные споры по вине нотариуса, органов опеки, МВД, ОгиМ и прочее)
Интересная система. Правда, тоже немного странная. Это ведь совсем разные услуги, согласны?
- Услуги агентства для продавца - это поиск покупателя и сопровождение сделки
- Услуги для покупателя - это подбор наилучшего варианта и сопровождение сделки
- Страхование - это страхование
У нас в Новосибирске в крупных агентствах, кстати, тоже есть услуга страхования. Она оплачивается отдельно. Без страховки тариф на услуги агентства для покупателя 1% + 38000, а со страховкой 2% + 36000.
Договор с покупателем включает в себя перечень услуг, а именно - подбор варианта сделки, согласование условий между продавцом и покупателем, заключение предварительного договора, сбор документов для сделки с проверкой истории квартиры и допуском юриста агентства к сделке. В Беларуси вы можете купить недвижимость, все документы будут собраны, и вы имеете право не заключать договор с агентством, как покупатель. Но вас уведомят, что в случае возникновения в будущем вопросов и претензий со стороны третьих лиц, агентство не будет участвовать в разрешении этих вопросов. А договор с покупателем это страхование ответственности агентства перед клиентом. Ну вот как-то так.
@@anton_pakhorukov В том то и есть плюс! ЭТО РАЗНЫЕ УСЛУГИ! И поэтому совершенно нормально оказывать их и продавцу и покупателю. Договор с покупателем - это не только страховка, это проверка продаваемого объекта и его собственников( участников сделки) на юридическую чистоту сделки, т.е. это гарантия для покупателя на то, что эту сделку нельзя будет оспорить в суде (не найдутся какие-то скрытые собственники, кто-то окажется невминяем и т.д.). А страховка как раз на тот случай, если агенство вдруг что-то недосмотрело или пропустило(человеческий фактор). Договор покупателя с агенством и является страховкой, так как у агенства есть договор с Белгосстрахом. Предъявление договора с агенством в Белгосстрах в случае судебных разбирательств не в пользу покупателя, даёт гарантию возврата денежных средств потраченных на покупку.
У Вас в стране просто совсем другой подход к этой услуге и это действительно похоже на мошенничество) У нас же всё прозрачно(правда тоже есть непорядочные агенства, которые не боятся лишиться лицензии и навязывают эту услугу). Да и тарифы у нас другие и строго фиксированные.
Я работаю в агенстве «Перспектива 24» и мы берём комиссию только с тех, кто к нам приходит за услугой: либо покупатель, либо продавец, одновременно это у нас невозможно
Согласен со всем сказанным. Стивен Кови тоже призывает к честности, к экологичности!!! Я риелтор из Челябинска и работаю так же - честно.
Про Яну Гусеву говорите :) Я посмотрела ее и поняла, что не интересен мне ее метод.
Рад, что мы с Вами сходимся во мнении)
Я тоже такого мнения .
Спасмбо за контент.
Я отказываюсь проводить мошенические действия в адрес своих клиентов.
г. Санкт - Петербург, АН "ЮГАН"
Алексей Самсон
Я отказываюсь манипулировать своим клиентом.
Краснодарский край г.Ейск 🌊
Павел Тен, Полезные люди Хабаровск 🤝
Добрый вечер! Подскажите пожалуйста,что можете по советовать начинающему риелтору,работающему в компании? Литературу почитать,видео посмотреть или же встречи,встречи,встречи??
Встречи , практика нужны мото часы)
Я отказываюсь манипулировать клиентом
.
У нас учат что есть уже покупатель и брать комиссию с двух сторон
Агентства заставляют своих сотрудников мутить обе стороны с одной только целью - скрытая комиссия! Все остальное их вообще не парит. Отсюда такая молва и шлейф недоверия!
ну какой лапочка =)
Здравствуйте, Антон. А если покупатель обращается с просьбой помочь ему в организации проведения сделки, ведь все эти вопросы ложась на его плечи, получается по Вашему с него тоже не брать деньги?
При условии, что вы уже работаете с продавцом? А чем вы ещё можете помочь покупателю, если и так уже занимаетесь организацией проведения этой сделки для продавца?)
Я принимаю условия
1% + 38000 -это Этажи)
Да, в Этажах вроде тоже так же, только я работал в другом крупном агентстве в Новосибирске. Вообще, такая система тарифов достаточно распространённая)
Стоит ли в Этажи идти работать?
Кстати авто тоже так учат продавать
Антон здраствуйте . Всегда смотрю ваши видео 👌 и учусь у вас . Но , звук тихий , не удобно слушать
Алёна, здравствуйте! Спасибо! Очень приятно! Со звуком подумаю, что можно сделать.
Про яну гусеву речь)
Весь парадокс в том, что из-за этой негласной системы продаж я потеряла не мало покупателей квартир, Гомель
Белое-это БЕЛОЕ!
Хочу стать риелтором и даже мне дико слышать о двойной марже .В своё время тоже по незнанию заплатил риелтору за покупку квартиры вторую комиссию
Руслан, здравствуйте! И тем не менее это есть. Я сам до сих пор в шоке)