Cómo vender SaaS en B2B por Iván Navas (Doofinder) en SaaStarter 2016

En esta charla se trata el tema de "Cómo vender SaaS en B2B" por Iván Navas (Cofundador y CEO de Doofinder).
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La carrera profesional de Iván ha transcurrido en el área comercial y de marketing de diferentes empresas, tanto en pymes como en multinacionales. Los dos sectores en los que he trabajado son el de la externalización de servicios de atención al cliente y el de marketing online, este último ha sido siempre mi gran pasión; la idea de Internet como canal siempre me ha fascinado, porque las oportunidades que ofrece a quienes lo hemos visto crecer son inmensas. Soy de los que opinan que está todo por hacer, ¡ahora sólo hay que hacerlo!. En 2009 se me presentó la oportunidad de lanzarme empresarialmente en el proyecto que hoy es Doofinder y no lo dudé ni un momento. Intentando siempre responder a la necesidad de los eCommerce de aumentar sus ventas online hemos desarrollado una de las tecnologías de búsqueda más avanzadas del mercado y muy importante, con unos precios accesibles a cualquier tienda online. Soy un firme "creyente" del long-tail y sin duda internet es el canal para su desarrollo.
Doofinder es una herramienta que implementa un buscador interno inteligente en tiendas online, de manera que consiga mejorar la experiencia de búsqueda a sus usuarios y potenciales clientes.
Del mismo modo, este complemento te ayuda a aumentar las posibilidades de venta en tu negocio online.

[@revxfire]

Excelente charla, de acuerdo con muchas ideas, offline sigue siendo el principal canal de ventas de los negocios B2B.