Une technique de vente hyper efficace
Vložit
- čas přidán 22. 10. 2022
- Cette technique de vente et d'influence est totalement méconnue et donc très efficace parce que très peu utilisée. Vos prospects seront agréablement surpris et vous diront plus facilement "Oui" quand vous l'utiliserez. Essayez-la, vous ne pourrez plus vous en passer.
Je suis Michaël AGUILAR conférencier professionnel expert en efficacité commerciale.
Lien vers mon site web : www.michaelaguilar.fr
Lien vers mon profil Linkedin : / michaelag. .
Je vous propose 9 conférences "électrochoc" qui marqueront la mémoire de vos équipes :
☑ Les secrets des vendeurs d'élite
☑ Conquérir ou Périr
☑ Vendre quand les temps sont durs !
☑"Faisez" la différence ! (suscitez la préférence, distancez la concurrence)
☑ Marge ou crève !
☑ Vendre à l'ère digitale
☑ Les secrets de la motivation
☑ Les secrets de la persuasion
☑ Donnez envie ! (Arrêtez de vendre, faites-vous acheter)
☑ Mental Monumental
Je suis l'auteur de 12 best-sellers parmi lesquels :
- VENDEUR D'ELITE
- VAINCRE LES OBJECTIONS DES CLIENTS
- LES ACCELERATEURS DE VENTE
- CONCLURE LA VENTE
- L'ART DE MOTIVER
- BOOSTER BOOK
Je dirige le cabinet VENDEURS D'ELITE qui propose des formations et Master Class pour les équipes commerciales et managers commerciaux.
Après le visionnage de qq vidéos, j'ai gagné en confiance, adapté mon approche client/vente..et mon chiffre augmente..Vous êtes une révélation pour moi. Merci 🙏💯💯💯😉
C'est bien l'une des rares chaînes où l'on ne ressent pas le besoin d'un rappel pour s'abonner 😅. Le cerveau comprend de suite qu'il a grand intérêt à le faire 💪
J'adhère absolument avec votre approche, l'honnêteté paie toujours. Respect Michael pour votre professionnalisme et merci pour avoir partagé ton savoir-faire.
C'est parfaitement ma façon de faire depuis que j'ai commencé ce Job en 2004. Je me suis parfois demandé si je faisais bien mais impossible pour moi de faire autrement. Cette vidéo me conforte donc dans mon idée! Merci! Certains clients sont devenu des amis dans le vie privée et je penses que finalement cette attitude sincère n’y est pas pour rien. D’ailleurs il aura suffit de les accueillir chez moi pour qu’ils se rendent compte que je suis le même à la ville qu’à la campagne😉
Je peux confirmer que cette façon d'être fonctionne bien car elle a le mérite de l'authenticité, de l'honnêteté. Cela retire beaucoup de pression lors d'un entretien. Je dis souvent à mes clients que je ne vends pas, mais que c'est le client qui achète ! Merci Michaël, c'est un plaisir de te suivre.
Très convaincant en effet, même si je ne partage pas forcément la suspicion à l'égard des vendeurs des souks. Certes, ils voient dans les touristes des prospects aux poches pleines, et le tourisme de masse a de quoi rendre cupide, mais il y a fondamentalement dans leur démarche l'expression d'une tradition. Celle consistant à créer une relation, avant toute chose. Ils engagent le biais de réciprocité (une tasse de thé, un cadeau qui oblige). Mais c'est avant tout au nom de la tradition orientale du commerce. Celle qui dit "fais t'en un ami avant de t'en faire un client", celle dont notre culture qui se méfie a priori de la vente ("Hermès dieu du commerce et des voleurs") ne sait faire sienne que dans la politesse de l'expression "être d'un commerce agréable". Autrement dit, savoir parler sans saouler l'autre d'arguments fastidieux. Ou, comme ici, sans masque, en toute transparence.
Pour la prospection téléphonique, mon coach m'a fait travailler les questions ouvertes et l'écoute active. Comme je suis hypersensible et empathique, dans l'échange avec mon client, je place des ressentis, j'humanise. Quantt sur pas, je dessine aussi pour projeter le futur et les étapes. Cette technique a du succès me concernant.
je suis vendeuse de vins. je viens de vous découvrir. merci vraiment pour vos capsules. je vous suis depuis le Cameroun. aujourd'hui même j'applique cette technique.
J'avais appris qu'il fallait éviter de dire "Pour être honnête". Car ça sous entend que par défaut t'es pas honnête justement. Si t'es vraiment sincère, tu ne te sens pas obligé de le préciser. ^^
Vous êtes trop forts et juste dans vos conseils. Chapeau ! ❤
Merci beaucoup Michael !
La franchise est synonyme d'honnêteté !
Faire tomber le masque et notre interlocuteur se méfiera moins.
J'adhère complètement à vos conseils @Michael AGUILAR, CSP ! Merci pour votre partage et bravo à vous !
An excellent video. "Tomber le masque et ouvrir le coeur." Convincing, sincere, dynamic. Well done, Mr. Aguilar.
Totalement d'accord avec vous sur le fait d'être honnête et transparent avec le client pour du travail à long terme avec lui et l'ouverture sur d'autres opportunités de contacts
Toutes mes félicitations Michael ! Il faut tomber le masque. La vérité est toujours efficace. Je suis moi même ingénieur commerciale et c'est ma technique préféré. La sincérité crée des liens et les gens aiment acheter chez ceux qu'ils aiment.
Tu es le meilleur dans ton domaine. Vraiment, tes vidéos m'aident dans la vente
Je suis cette approche depuis longtemps et je confirme l'efficacité de la sincérité. Elle m'a permis de pénétrer plusieurs marchés export et d'installer des bases clients fidèles et pour certains ambassadeurs de nos solutions .
Toujours quelque chose d'intéressante à apprendre ! Fantastique !
Très enrichissante, merci monsieur Michael Aguilar
Vous êtes le meilleur! J'adore vos vidéos, on y apprend tellement.
Franchement je vous suis depuis quelques temps mais je ne regrette pas
Vous êtes wouah ✨🤝
C'est la démarche que j'avais en t'en que vendeur, sincérité et honnêteté, la confiance sur mon secteur est venu rapidement. J'ai toujours assumer ma fonction de commercial.
Aujourd'hui en t'en que responsable commercial j'ai un vendeur qui m'a demandé de lui changer ses cartes de visites pour changer la qualification commercial pour charger de projet...
J'ai eu la même réponse que vous. Il s'avère par la suite que cette personne était manipulatrice.
Vous avez raison, le prospect c'est qu'on est là pour vendre, il faut l'assumer et ne pas ce faire passer pour un autre
Franchement super phrase d'accroche je valide, j'adore le concept, et la manière d'approcher le client un énorme merci
Je confirme que vos méthodes marchent à merveille 🙂
Merci, ça fait du bien d'entendre du "bon commercial". Le gros plus de vos vidéos vient (selon moi) des exemples de script pour application pratique. 👍
J'ai bien aimé la 2eme approche de l'entretien d'embauche ❤️❤️🥰c'est vraiment très libérateur et beaucoup plus convaincant
Au top un grand merci 🙏
Vos vidéos sont super et très instructives, déçue de ne tomber sur vous que maintenant… mais c’est parti pour vous découvrir 😊
La vidéo la plus importante pour un commercial,💪😎👍
Merci Mr Michael vos conseils sont d'une valeur inestimable !
Il n'y a pas plus convainquant que la vérité 😊merci
Comme toujours percutant!
Pas convaincu par le " je vous aurai fait perdre 1min30" 😊pour le reste, je suis tout à fait d'accord avec la démarche . Les clients sont éduqué, informé et connaissent tous les trucs et astuces.merci
Tout d abord un grand merci Mickael Aguillar pour cette video,en effet a travers vos conseils je ressent de l honneteté dont les commerciaux devrait se servir plutot que de prendre leurs propsect pour de imbéciles .Pour ma part Je l'ai déjà testé et cela fonctionne très bien. Les gens apprécient l'honnêteté et le fait de parler avec son cœur . Le prospect ne se sent pas comme un imbécile à qui l'on raconte des sornettes
Merci pour les conseils ;)
Cette méthode je la pratique chaque jour. Et je ne vois pas faire du commerce autrement! Cela permet de créer un véritable climat de confiance et d'échange, et de gagner du temps!
Ne le faites pas trop à votre tour... sinon, je perdrai mon avantage 😅
Je t adors mec .tu me motives
J adore 🥰
Très bonne vidéo 😊
j'aime bien vos vidéos et surtout vos conseils
Super ! Mais oui ! Il faut être sincère et vrai dans la vente ! C’est comme ça que l’on est vraiment efficace
Excellent 🎉
J’adore ! Je vais ouvrir le debat demain
Bjr très bonne vidéo.
pouvez-vous vous remettre en.ligne votre tour de France de meilleurs vendeus svp
Bien cordialement.
Top ❤❤
C'est super
On t'adore
Dire le vrai, établir les bases, c'est la base. Soyez vrai et vous-même, les gens ne supportent pas les personnes fausses et du coup sont fermés
Je kiffe
Tout à fait d'accord
La vérité rien que la vérité 😊
Je commence demain
T'es fort
Je valide
J kifé l, exemple du Marrakech.
je me suis abo. juste comme ça
Bonjour, j’ai participé cette semaine à une convention ERA sur le MSC SEASHORE et j’ai eu le plaisir de vous revoir en conférence. A ce sujet, pourriez-vous me redonner l’acronyme en français pour le mot PEUR ? En vous remerciant.
S’il vous plaît quelqu’un donne moi résumé pour le vidéo je veux l’utiliser dans une présentation
Le formateur s’est excellent tout autant que la vidéo. Dommage que vous ayez un mauvais fond bourré de préjugés!
Svp comment avoir le livre de vendeur d'élite en forma PDF ???
❤❤❤
👍
encore un sujet non traité ou peu dans les formations commerciales merci
Mais ! C'est toi qui les livres Audible ?!
Déjà essayé et ça marche du feu de dieu. En toutes circonstances ...
Le secret de reussite dans ce métier c'est l'honnêteté !
Cette technique marche t-elle également à l’écrit ? par exemple dans un site dans la rubrique « qui sommes nous ? »
C’est plus compliqué mais jouable. Tout dépend du style écrit…
@@MichaelAguilar-Vendre C’est à dire du style écrit ?
En utilisant le copywriting. Après êtes vous fan de votre boîte mails remplie de 100 mails /jour ? Et vos clients, votre cible, le sont ils ? Les miens ont peu de temps pour lire leur boîte mail. Ils préfèrent un SMS ou un appel téléphonique.
Vous suivez les réactions , mais sans réagir ..... Que de distance et peu d'implication ... Comme d'hab ....
Trop de "SI" durant le premier exemple téléphonique, il ne faut pas utiliser le conditionnel ;)
Et puisqu'on parle de vérité, laissez moi vous avouez que mes commentaires proviennent certes du plus profond de ma pensée ❤️(j'adore vos vidéos),mais ils sont surtout fait de manière à ce que vous me remarquiez de manière particulière 🥰(positivement)
Alors MR Michaël Aguilar, seriez-vous hostile à l'idée de m'écrire pour me dire si j'ai réussi mon challenge qui est de captiver votre attention ?🥰🥰🥰😊☺️
Personnellement, ça me gonfle qu'un vendeur vienne m'expliquer ses objectifs de vente. Même s'il est sincère et authentique !
mastelasse.....!
Non Michaël... Cette démarche t'amène à trop parler de toi même... Pourtant, il est de loin plus efficace de parler du client... Il faut trouver la manière la plus captivante de lui présenter la solution que nous voulons lui vendre... Ainsi nous parlerons moins de nous et plus du client et de ce qu'il gagne. Faut pas inverser ça, Michaël. Merci
Banalités !!!
Bravo🙂
Moi perso , je dis à mes clients si vous achetez chez moi je vous offre un kebab 😂
simple claire et efficace