Video

Ох, тяжело вам живётся 😊

Суть продаж. Вы же когда приходите в магазин мебели, вас же не так сильно интересует то, как с вами будет говорить продавец?( конечно хочется, чтобы к вам было уважительное отношение и т.д, потому что это обязанности продавца). Но ключевым является ваше желание купить эту мебель. И в конце концов вы принимаете решение.

А мы в Питере) Но, есть у Вас есть какие-то вопросы, могу помочь с ними. Подписывайтесь на мой телеграм канал, там же можно общаться. Ссылка в описании)

Спасибо за Ваш комментарий. В целом Вы написали все верно, но некоторые моменты мне показались смешанными в кучу. Если говорить про наше агентство, то мы с удовольствием Берём новичков. Если при этом у новичка есть опыт в продажах - хорошо. Нет - научим. Почему вы говорите об этом в негативном ключе? Было бы странно, если бы человеку, не умкющему продавать, сразу давали серьёзные заявки. Клиенты такое не оценять. Новичку нужно нарабатывать опыт и базу, в том числе посредством холодных звонков. Они эффективны. Как награда - заработок сильно выше среднего.

Здорово, что ответили! А я с Вами не соглашусь насчет смешения всего в одну кучу. Я думаю как раз правильно различать два вида продаж в риелтерском бизнесе: продажа агентом своих услуг (услуг агентства) собственнику объекта недвижимости и продажа объекта недвижимости. И я думаю, Вы согласитесь, что эти два вида продаж несколько отличаются друг от друга. Продавая объект недвижимости, агент будет работать с маркетинговой стратегией продвижения этого объекта через рекламу на площадках, соцсети, внутреннюю базу, УТП объекта и пр., и накаких "холодных" звонков потенциальным покупателям никто неделает. А продавая услугу агентства (то что само агентство почему то не делает), новичку предложат заняться "холодными" звонками и это будет вначале чуть ли не основное занятие агента. Эксперты в этом бизнесе говорят, что новичку для одной сделки понадобится сделать около 200 холодных звонков. И здесь несколько моментов: первое - это моральная и психологическая готовность к такому количеству звонков и отказов, второй - дает ли город, в котором работает агент ежедневный выход на рынок новых собственников в достаточном количестве. И я считаю, что научить агента техникам продаж объектов недвижимости проще и быстрее, чем продажам по "холодным" звонкам услуги, в которой он еще не является экспертом. И еще интересно, почему агенство через рекламу не набирает базу клиентов для агентства в целом, а предлагает ее набирать агенту? Ведь договор с клиентом заключается от имени агентства. Негативизма особого нет в моем комментарии, просто считаю, что изначально агентства не вполне честны с людьми, которых зазывают в агенты, подводные камни и реальные минусы зачастую предпочитают не раскрывать, а отсюда большая текучка среди агентов-новичков и пости у всех нелюбовь к холодным звонкам. Лично я не считаю работу риелтора плохой или ненужной, но как то много недосказанного, что особенно важно, для людей без опыта в этой сфере.

У вас есть другое объяснение, Почему они долгое время были на цветной бумаге, а потом стали на обычной белой?

Мой опыт показывает обратное. Риэлторов не все ненавидят, а только те, у кого в принципе вокруг все виноватые)

😁👍

Ну так не всегда же бывает только так, как вы описали) Не говоря уже о том, что риэлтор больше нужен собственнику.

@@EVO_realtor зачем арендодателю риэлтор, выложить объявление на сайты аля авито, циан, скачать с интернета договор аренды? или что? и отдать за это 100% месячной аренды?

Во-первых, собственники не платят риэлтору 100%. Зачем вы это написали? Во-вторых, нужны умения чтобы сделать хорошие фотографии и составить продающие описание. Чтобы выложить объявление, его надо оплатить. Соответственно, если собственник не нанимает риэлтора, он несёт расходы на рекламу самостоятельно. Чтобы выложить объявление, нужно определить актуальную стоимость. Для этого нужно анализировать рынок и понимать ситуацию со спросом на данный момент. Иначе собственник либо продешевит, либо наоборот, будет висеть долго в рекламе, пока не начнёт понижаться. И за простой потеряет больше, чем отдал бы риэлтору (мы берём с собственника 50%, но многие риэлторы вообще ничего не берут с собственников). И в большинстве случаев именно так и получается. Там ещё много причин, это темя для отдельного видео)

​@@EVO_realtorВы привели мтандартный набор аргументом любого риелтора, еогда он пытается продпть свою услугу. Сделать нормальные фотографии не является для собственника большой проблемой, как собственно и написать продающее объявление (т.к. можно посмотреть аналогичные объявления от агенств либо найти в интернете информацию о продающих текстах). Правильно ли риелтор определяет цену объекта, большой вопрос, т.к. информации по реальным сделкам в открытом доступе не много, разве что Домклик дает аналитику цены по реальным сделкам, которые прошли через этот сервис, в остальном агентство будет смотреть статистику по своим сделкам и цены предложения на агрегаторах типа Ааито, Циан и пр. Расходы по размещению объявления на плащадках, конечно собственник избежит этих расходов, если будет работать с агентством, но для полноты картины надо сравнивать затраты, которые он понес если бы рекламировал свой объект самостоятельно, с суммой вознаграждения агенству. Про то сто собмтвенник млжет больше потерять в цене, если выйдет с неправильной ценой, отчасти верно, но верно и то что он также может потерять в цене, если будет работать с агентством, потому что зачастую собственники, особенно вначале, не готовы ставить рыночную цену и пока не отношения с агентом не станут доверительными, собственник будут настаивать на своем видении цены. Вообщем, Виктор, Ваши доводы - такое себе УТП для продажи агентских услуг.

Не понимаю Ваш вопрос

Я сам изначально интроверт) Так что если есть большое желание - то подходит. Есть хороший повод поработать над собой. А ещё у интровертом есть другие преимущества, которые тоже могут помочь им в работе при грамотном управлении своими делами.

Почему?

Александр, все уже куплено, ждите новые видосики!

У типа свое нехилое агентство 😂

Так вы с другой стороны от железки, наверное 😂

Вообще-то Братислава)

Спасибо, мы очень старались!

Ага, мы так и поняли, когда приехали туда. И собачки милые!

Запишите экспертное видео на эту тему)

Здравствуйте! Тут на ваше усмотрение. Если готовы почаще ездить на показы и своим обаянием вытягивать ситуацию, то не выкладывайте. Если транспортная доступность до объекта не очень и у людей откровенное разочарование и негатив от увиденного, то аккуратно можно выложить. А ещё, можно убедить собственника освежить подъезд за свой счёт (в рамках разумного) ради того, чтобы продать подороже. Ну и можно с соседей постараться деньги собрать кто сколько даст.

Спасибо 🧡

Посмотрим)

@@EVO_realtor не факт, это может произойти не на нашем веку.

@@dumatels вот и я о том. А раз не на нашем веку, то чего переживать?)

@@EVO_realtor ну может кому-то хочется. зачем ограничивать.

Жора это кто?)

@@EVO_realtor режиссер

Есть такое

Спасибо, стараюсь!

😂😂😂 Так и есть) Спасибо, что подписаны на мой телеграм!

Вам спасибо за Ваш контент@@EVO_realtor

Ну хоть лайк то поставил?)

Не нравится, не кушай@

Что имеете в виду?

@@EVO_realtor То что подробно расписал в удаленном вами коментарии. Но вы можете также найти ответ, задав этот вопрос любому таксисту.

Я не удалял никакие комментарии

Я понял про какой вы комментарий. Он в соседней ветке. Я ответил вам не него. Можете убедиться, что он не удалён)

Да, это главная мысль видео! Дать телефон риэлтора?

@@EVO_realtor он через созвон будет обнюхивать квартиру и клиента?

@@Yavlenin риэлторы лично приезжают на квартиры, с которыми работают

@@EVO_realtor ваше видео и набор тезов это свидетельство некомпетенции в современных тенденциях и агония. Каждый аргумнет логически не то что несостоятелен, но и демонстрирует вашу некомпетенцию. Ничего личного. Вы пишите из прошлого, аргументация и страхи на уровне бобмбилы из 90х с приходом приложений агрегаторов - мы все знаем чем это закончилось. Вы аргументиурете из прошлого - адаптируйтесь или не буду спойлерить что. Да, я не фанат Яндекса, но точно ненавистник риэлторов, мне трудно оставаться непредвзятым, имея опыт общения с ними, но ваше видео и аргументы, повторюсь, дают мне возможность не сдерживаться, а называть вещи своими именами. Если сегодня вы не поймете что такое Яндекс.Аренда, то завтра вы будете изучать как работает HeadHunter.

Спасибо за ваше мнение! Посмотрим)

Ссылку на закон в студию, пожалуйста)

@@EVO_realtor ст 133 ТК РФ

Это статья про мрот. И относится этот мрот к сотрудникам на штатном расписании. У Риэлторов нет штатного расписания. В России законом допускаются и другие формы трудоустройства (сотрудничества юр лиц с физическими), где нормы мрот не применяются. Но в любом случае вы зря беспокоитесь, потому что риэлторская деятельность является высокооплачиваемой.

Да, со звуком косяк) Через гарнитуру плохо получилось. Пересниму при случае

Здравствуйте! Если агент сам нашёл клиента, то агент получает 65% от комиссии. Если мы передали входящую заявку - 50%

@@EVO_realtor 50% от входящих звонков через срм , сама базу набираю верно? Или у вас по другому?

@@user-rx1bl6gg3x вы не поняли) Клиент это собственник. Собственников агенты как сами находят, так и в агентство они обращаются. Соответственно, если вы сами нашли собственника и сдали его квартиру, то получите 65% от комиссии.

Hello, of course!

​@@EVO_realtor ❤please sir your contact info 🎉

Нужно было к нам обратиться)

Как вы определили, что процент платит арендатор, а не собственник?) Я уже писал к другим комментам, что если квартиру можно сдать по определённой цене, а собственник получает за минусом вознаграждения яндекса, то фактически это он платит яндексу, независимо от того, как вы это назовёте или что там напишут.

@@EVO_realtor Определили по условиям для арендатора, п. 5.4. Собственник получает заранее согласованную цену (кстати, какую сам назначит), яндекс сверху добавляет 5% + страховку. Но арендатор не платит залог и комиссию. На срок договора 11 месяцев это прямая выгода для арендатора и ускореие сделки для собственника.

Ну и подумайте теперь - если квартиру можно было сдать на 10% дороже, то кто эти деньги недополучает? Не собственник?) И по поводу "сам назначил цену" - звучит наивно. Ему цену приходится назначать с учётом конечной цены для нанимателя. И если цена будет не в рынке, то снижать её надо будет за счёт собственника. Таким образом снова возвращаемся к тому, что собственник будет получать на 10% меньше рыночной цены - считай комиссию сервису платит.

Это мы вам, что ли, позвонили? 😂

Обкатываем новые практики! Все самое новое - у меня на канале! 😆

Для вас стараемся!

Теперь сербская баба танцует не ради удовольствие а чтобы погасить кредит на квартиру 😅😂

Боже упаси от таких соседей! Мойка, 30

@@tatianaprotsenko6285 Ахах, так продаёт же! На самом деле, Мойки 42 - это наш адрес, заходите в гости)

@@sashaalex8767 а вы в теме!)

Так, давайте-ка узнаем, а что надо смотреть?)

@@EVO_realtor я этого дерьма насмотрелся в молодости в живую. Не дай Бог вернуться в то время даже молодым.

Сочувствую Вам. Это неприятно

Оставьте человека в покое. Мало ли у него какие причины.

Какого человека? Это шутка просто) Никого конкретного не имел в виду

В наше, конечно! Вы в каком городе? Обратите внимание на репутацию компании, выясните, какие есть возможности по обучению и развитию.

@@EVO_realtor в санкт Петербурге ) ваше агентство глянул на сайте )) очень крутой и заряженный офис у вас и агенты . Вас требуются новички ?)

@@777kirill да, мы берём новичков! Отправьте нам резюме на info@evo.spb.ru пожалуйста

@@EVO_realtor Спасибо за ответ👍, после праздников скину вам на почту , сейчас наверное нету смысла начинать

Спасибо, мы очень старались!

Видимо, не только у Ильи нервная сделка была)

Настя у нас такая, сам в шоке 😂