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facilitateur de business
France
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Les 5 grandes étapes de la vente
Efficacité commerciale / les phases de la vente / les étapes de la rencontre avec son client
Dans le rendez-vous il n'y a pas de place pour l'improvisation.
La vente une science exacte : commandes, devis et actions commerciales sont étroitement liés. Combien de contacts me seront nécessaires pour obtenir mes commandes. Les motifs de la rencontre diffèrent en fonction qu'ils soient clients ou prospects.
Présentation des 7 grandes phases de la vente
On parle alors de 5 étapes pour une vente en face à face
- contacter
- connaître
- comprendre
- convaincre
- conclure
Savez-vous qu' 1 client très satisfait en parle positivement à 3 personnes
1 client mécontent en parle négativement à 12 personnes
1 client ayant connu un problème qui est pris en compte, suivi et résolu dans le temps en parle positivement à 20 personnes.
promotion des vidéos complètes :
je trouve mes clients, je prospecte mes clients, je rencontre mes clients et j'innove avec de nouvelles offres.
Bonne écoute !
Lien vers mon profil Linkedin : www.linkedin.com/in/guillaume-de-villelongue-b2484168/
formation phoning - formation vente - formation négociation - formation commerciale
coaching commercial - coaching business - coaching dirigeant
Dans le rendez-vous il n'y a pas de place pour l'improvisation.
La vente une science exacte : commandes, devis et actions commerciales sont étroitement liés. Combien de contacts me seront nécessaires pour obtenir mes commandes. Les motifs de la rencontre diffèrent en fonction qu'ils soient clients ou prospects.
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On parle alors de 5 étapes pour une vente en face à face
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Video
Comment viser l'excellence commerciale ?
zhlédnutí 123Před 2 lety
Efficacité commerciale / Les étapes de la rencontre / l'excellence commerciale Rappel des 5 grandes étapes de la vente en face à face client contacter, connaitre, comprendre, , convaincre et conclure une étude sur l'excellence commerciale : - une stratégie de vente - la compétence des commerciaux - une force de vente dédidée - des outils modernes - une vente en équipe - des échanges réguliers s...
La découverte des besoins du client (méthode CQQCOQP)
zhlédnutí 2,3KPřed 2 lety
Efficacité commerciale /prospection / outils de vente La découverte des besoins du client (méthode CQQCOQP) Exercice stratégique de la vente obtenir une pleine compréhension des besoins du client Par un jeu de questions qui représente près de 65 % du temps chez les meilleurs vendeurs. Les 3 positions du client Les différents types de questions reformulation Bonne écoute ! Lien vers mon profil L...
L'ouverture d'entretien de vente (méthode des 4X20)
zhlédnutí 715Před 2 lety
efficacité commerciale / entretien de vente /ouverture d'entretien Plan d'entretien en face à face Préparation, questions et adaptation Créer le climat favorable 1 minute pour que le courant passe Méthode des 4 X 20 ordre du jour et acceptation client Lien vers mon profil Linkedin : www.linkedin.com/in/guillaume... formation phoning - formation vente - formation négociation - formation commerci...
CRM ça veut dire quoi ?
zhlédnutí 123Před 2 lety
Efficacité commerciale /prospection / outils de vente Logiciel de gestion ou management de la relation client Customer Relationship Management (CRM) Explications et fonctions du logiciel CRM Lien vers mon profil Linkedin : www.linkedin.com/in/guillaume-de-villelongue-b2484168/ formation phoning - formation vente - formation négociation - formation commerciale coaching commercial - coaching busi...
Comment concevoir son fichier de prospection commerciale ?
zhlédnutí 356Před 2 lety
Efficacité commerciale /prospection / outils de vente Après une mise en situation présentée par Jessica, nous comprendrons pourquoi constituer un fichier de prospection (information à jour) et nous présentons les composantes essentielles de la fiche client (nom, prénom, téléphone, etc...) Lien vers mon profil Linkedin : www.linkedin.com/in/guillaume-de-villelongue-b2484168/?originalSubdomain=fr...
Les signaux d'achat et la phase de conclusion
zhlédnutí 299Před 2 lety
Efficacité commerciale / négociation dans l'entretien de vente / Détecter les signaux d'achat et conclure Pour votre conclusion, après avoir guetté les signaux d'achat lancez-vous vers une tentative de conclusion... Vous pourrez alors : 1) résumer les avantages 2) proposer un plan d'action 3) tout en vérifant que le client vous suit Une fois votre commande confirmée, remerciez votre interlocute...
Exercice de négociation vente en situation d'entretien de vente Btb
zhlédnutí 15KPřed 2 lety
Exercice de négociation vente en situation de rendez-vous client (Btb) Quelles bonnes pratiques de Jessica peut-on féliciter ? Quelles mauvaises pratiques de Jessica seraient à modifier ? A vos commentaires... Vidéo présentée par guillaume de Villelongue, formateur consultant en développement commercial sur Nantes. coaching commercial - coaching business - coaching dirigeant
Comment traiter les objections durant les rendez-vous de négociation commerciale ?
zhlédnutí 173Před 2 lety
Efficacité commerciale / négociation dans l'entretien de vente / Traitement des objections de mon client. Le traitement des objections au cours de l'entretien de vente nécessite une préparation préalable : - indifférence - scepticisme - malentendu - inconvenient réel Découvrez dans cette vidéo présentée par guillaume de Villelongue, formateur consultant en développement commercial sur Nantes, l...
Comment passer le barrage de la secretaire en phoning ?
zhlédnutí 1,3KPřed 2 lety
Efficacité commerciale / Phoning et prise de rendez-vous / Cold Call / Barrage secrétariat Comment passer le fameux barrage de la secrétaire ? Lors de mon appel de prospection téléphonique avec un prospect, j'évite d'être stoppé au standard : - me présenter et demander nominativement mon interlocuteur - exploiter à bon escient les réponses de mon interlocuteur - ne pas rester un inconnu vidéo p...
Comment traiter les objections de mes prospects au téléphone ?
zhlédnutí 464Před 2 lety
Efficacité commerciale / phoning et prise de rendez-vous prospect / Traitement des objections courantes. Le traitement des objections courantes lors de mon phoning de prise de rendez-vous nécessite une préparation préalable : - j'ai pas le temps - j'ai déja un prestataire - envoyez-moi une plaquette Ma technique : A.R.E (Amortir, Rebondir, Enchainer) vidéo présentée par guillaume de Villelongue...
Comment conclure mon appel de prospection téléphonique avec un prospect ?
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Efficacité commerciale / Phoning et prise de rendez-vous / Cold Call Conclure de façon professionnelle mon appel de prospection téléphonique avec un prospect : - reformuler les éléments clés de la discussion - ne pas être trop long (éviter de débuter le rendez-vous au téléphone) - formaliser notre accord par un mail récapitulatif vidéo présentée par guillaume de Villelongue, formateur consultan...
Comment expliquer son offre aux clients ? (technique des 3 questions)
zhlédnutí 61Před 2 lety
Efficacité commerciale / technique des 3 questions Comment expliquer son offre aux clients ? Parler de son métier Présenter ma valeur client Expliquer son produit / service "Remarquable" vidéo présentée par guillaume de Villelongue, formateur consultant en développement commercial sur Nantes. formation phoning - formation vente - formation négociation - formation commerciale coaching commercial...
Comment segmenter ses cibles de clients et prospects ? (segmentation)
zhlédnutí 718Před 2 lety
Efficacité commerciale et segmentation : Comment segmenter ses cibles de clients et prospects ? A quelles différentes catégories de clients vais-je m'adresser Quelles sont leurs habitutes de travail ? La segmentation va permettre d'adapter ma démarche et mon discours à mon client vidéo présentée par guillaume de Villelongue, formateur consultant en développement commercial sur Nantes. formation...
Comment cibler clients et prospects (ciblage) ?
zhlédnutí 296Před 2 lety
Efficacité commerciale et ciblage : Comment organiser le suivi de mes clients et le démarchage de mes prospects ? Ciblage de clients et prospects : - Coeur de cible - Cible élevage - Cible chronophage - Hors cible vidéo présentée par guillaume de Villelongue, formateur consultant en développement commercial sur Nantes. formation phoning - formation vente - formation négociation - formation comm...
Comment intéresser mes clients (supports de communication) ?
zhlédnutí 134Před 2 lety
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Comment construire un plan d'action commercial pour prospecter (PAC) ?
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Comment calculer mon prix de revient ?
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Comment etoffer son fichier de contacts ?
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Merci beaucoup ❣
Merci beaucoup ❣
Merci pour cette vidéo très qualitative
Avec plaisir !
Merci 😘
ravi qu'elle vous plaise !
je pense etre interessé, comment puis je te contacter guillaume? merci d'avoir fait cet video a tres vite j'espere que tu verras ce messsage..
merci, prenons contact par mail sur contact@actizi.fr