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InLight
Registrace 4. 09. 2023
En InLight, impulsamos el éxito de empresas SaaS B2B. Nuestro enfoque es implementar estrategias de generación de demanda y ventas duraderas. Nos integramos en tu equipo para entender y personalizar soluciones, creando un plan de acción alineado con tus objetivos.Y así es cómo lo hacemos:
1️⃣ Integración completa: Trabajamos junto a tus equipos de marketing y ventas, personalizando estrategias para tu negocio.
2️⃣ Roadmap estratégico: Diseñamos un plan colaborativo que se centra en metas claras y alcanzables.
3️⃣ Comunicación efectiva: Mantenemos una comunicación constante, enfocándonos en acciones medibles y resultados.
Con InLight, las empresas SaaS B2B pasan del caos a los resultados previsibles en pocos meses. ¿Quieres saber más acerca de lo que hacemos?
🚀 Suscríbete a nuestro canal de CZcams para insights y estrategias de SaaS B2B.
1️⃣ Integración completa: Trabajamos junto a tus equipos de marketing y ventas, personalizando estrategias para tu negocio.
2️⃣ Roadmap estratégico: Diseñamos un plan colaborativo que se centra en metas claras y alcanzables.
3️⃣ Comunicación efectiva: Mantenemos una comunicación constante, enfocándonos en acciones medibles y resultados.
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Contenido Gated o Non-Gated: Pros y Contras
Material gratuito:
Descarga el playbook para SaaS b2b que te permitirá construir un sistema de generación de leads cualificados y un buen proceso de ventas para dejar de perder esas ventas: inlightbiz.com/22yp
________________________________________________________
En este video, Marcel y Juan discuten sobre una de las decisiones más importantes en marketing de contenidos: ¿deberías usar contenido gated (que requiere registro) o non-gated (de acceso libre)? Analizamos los pros y contras de cada enfoque y te ayudamos a decidir cuál es la mejor estrategia para tu negocio.
🔑 Temas que cubrimos:
• Las diferencias entre contenido gated y non-gated
• Tasa de conversión y alcance de ambos tipos de contenido
• Cómo identificar a los visitantes de tu sitio web sin requerir registro
• La importancia del momento adecuado para captar la atención de tus prospectos
• Herramientas clave para la identificación de visitantes
• Cómo personalizar tu enfoque según el nivel de interés del prospecto
• Valorar el impacto y la prioridad de los prospectos en tu proceso de venta
• Estrategias para nutrir a tus prospectos con contenido relevante
💡 Takeaways clave:
• El contenido gated requiere registro y tiene una tasa de conversión más baja, mientras que el contenido non-gated llega a más personas, pero no se sabe a quiénes.
• Utiliza herramientas para identificar a los visitantes de tu sitio web sin que se registren.
• Personaliza tu enfoque según el nivel de interés del prospecto.
• Valora el impacto y la prioridad de los prospectos en el proceso de venta.
🎯 Sound Bites destacados:
“Cuando tú pides registro, la tasa de conversión es más bajita. Cuando tú no pides registro, llegas a más gente, pero tú no sabes a qué gente llegas.”
Chapters:
00:00 - Adaptando el mensaje para diferentes tipos de clientes
00:09 - El uso de contenido gated y non-gated
03:15 - Utilizando herramientas para identificar a los visitantes de tu página web
06:16 - El momento adecuado para ofrecer un lead magnet
07:29 - La importancia de nutrir a los prospectos con contenido relevante
09:22 - Valorar el impacto y establecer una fecha límite
11:06 - Entender al cliente ideal y adaptar el mensaje
Si quieres mejorar tu estrategia de marketing y aprender a atraer y convertir más prospectos, ¡este video es para ti!
🔔 No olvides suscribirte y activar la campanita para no perderte nuestros próximos videos.
#MarketingB2B #ContenidoGated #ContenidoNonGated #GeneraciónDeLeads #EstrategiasDeVentas #ProspecciónDeClientes
Descarga el playbook para SaaS b2b que te permitirá construir un sistema de generación de leads cualificados y un buen proceso de ventas para dejar de perder esas ventas: inlightbiz.com/22yp
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En este video, Marcel y Juan discuten sobre una de las decisiones más importantes en marketing de contenidos: ¿deberías usar contenido gated (que requiere registro) o non-gated (de acceso libre)? Analizamos los pros y contras de cada enfoque y te ayudamos a decidir cuál es la mejor estrategia para tu negocio.
🔑 Temas que cubrimos:
• Las diferencias entre contenido gated y non-gated
• Tasa de conversión y alcance de ambos tipos de contenido
• Cómo identificar a los visitantes de tu sitio web sin requerir registro
• La importancia del momento adecuado para captar la atención de tus prospectos
• Herramientas clave para la identificación de visitantes
• Cómo personalizar tu enfoque según el nivel de interés del prospecto
• Valorar el impacto y la prioridad de los prospectos en tu proceso de venta
• Estrategias para nutrir a tus prospectos con contenido relevante
💡 Takeaways clave:
• El contenido gated requiere registro y tiene una tasa de conversión más baja, mientras que el contenido non-gated llega a más personas, pero no se sabe a quiénes.
• Utiliza herramientas para identificar a los visitantes de tu sitio web sin que se registren.
• Personaliza tu enfoque según el nivel de interés del prospecto.
• Valora el impacto y la prioridad de los prospectos en el proceso de venta.
🎯 Sound Bites destacados:
“Cuando tú pides registro, la tasa de conversión es más bajita. Cuando tú no pides registro, llegas a más gente, pero tú no sabes a qué gente llegas.”
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00:00 - Adaptando el mensaje para diferentes tipos de clientes
00:09 - El uso de contenido gated y non-gated
03:15 - Utilizando herramientas para identificar a los visitantes de tu página web
06:16 - El momento adecuado para ofrecer un lead magnet
07:29 - La importancia de nutrir a los prospectos con contenido relevante
09:22 - Valorar el impacto y establecer una fecha límite
11:06 - Entender al cliente ideal y adaptar el mensaje
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#MarketingB2B #ContenidoGated #ContenidoNonGated #GeneraciónDeLeads #EstrategiasDeVentas #ProspecciónDeClientes
zhlédnutí: 35
Video
Cómo Nutrir Clientes y Aumentar Ventas Efectivamente
zhlédnutí 60Před měsícem
Material gratuito: Descarga el playbook para SaaS b2b que te permitirá construir un sistema de generación de leads cualificados y un buen proceso de ventas para dejar de perder esas ventas: inlightbiz.com/22yp En esta conversación, Marcel y Juan discuten sobre cómo trabajar mejor la venta después de la prospección y nutrir al cliente. También hablan sobre la importancia de entender al cliente i...
Señales de Compra: ¿Cómo Identificar Clientes Listos para Comprar?
zhlédnutí 28Před měsícem
Material gratuito: Descarga el playbook para SaaS b2b que te permitirá construir un sistema de generación de leads cualificados y un buen proceso de ventas para dejar de perder esas ventas: inlightbiz.com/22yp En esta conversación, Juan Monedero y Marcel Estela discuten sobre cómo encontrar y comunicarse con el cliente ideal. Destacan la importancia de buscar señales que indiquen que un posible...
Estrategias Avanzadas de Outbound Sales: Cómo Enfocarse en el Cliente Ideal
zhlédnutí 14Před měsícem
Material gratuito: Descarga el playbook para SaaS b2b que te permitirá construir un sistema de generación de leads cualificados y un buen proceso de ventas para dejar de perder esas ventas: inlightbiz.com/22yp En esta conversación, Juan Monedero y Marcel Estela discuten sobre cómo abordar el proceso de Outbound Sales. Destacan la importancia de identificar y enfocarse en el cliente ideal, así c...
Con personalizar tu outbound no es suficiente
zhlédnutí 18Před měsícem
Material gratuito: Descarga el playbook para SaaS b2b que te permitirá construir un sistema de generación de leads cualificados y un buen proceso de ventas para dejar de perder esas ventas: inlightbiz.com/22yp Temas principales: - El outbound debe ser personalizado y tener en cuenta el momento en que se encuentra el potencial cliente. - Es fundamental identificar el cliente ideal y hablar con l...
Estrategias de Outbound: Cómo Contactar con el Decision Maker
zhlédnutí 29Před měsícem
Material gratuito: Descarga el playbook para SaaS b2b que te permitirá construir un sistema de generación de leads cualificados y un buen proceso de ventas para dejar de perder esas ventas: inlightbiz.com/22yp En este video, Marcel Estela y Juan Monedero comparten estrategias clave y herramientas útiles para mejorar la generación de leads y la contactabilidad en el outbound. Descubre cómo perso...
Webinar: Cómo aprovechar el ecosistema de LinkedIn y generar reuniones de venta para tu SaaS B2B
zhlédnutí 80Před měsícem
Si tienes un SaaS B2B y quieres aprovechar el ecosistema de Linkedin para agendar reuniones de venta, en este webinar compartiré el proceso paso a paso con el que implementamos, no solo con nuestros clientes, sino también con InLight. ¡Este es el primer webinar de la B2B SaaS Week! Realizado el martes 5 de marzo de 2024🚀 3 días de tácticas y estrategias para convertir desconocidos en cuentas de...
CLAVES para un proceso de VENTA efectivo SAAS B2B📣
zhlédnutí 133Před 2 měsíci
En este vídeo Marcel te explica cómo enfocar el contacto con el Lead para acabar consiguiendo la venta. Pero el proceso no es simple, a pesar de ser sencillo. Sencillo si cuentas con los recursos y consejos que aquí se explican sobre cómo enfocar tanto la Discovery call, como todo el proceso Post-discovery hasta llegar a la Demo. 📚 𝗟𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗮𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿á𝘀: ↳ A cuantificar el impacto negativo de no co...
3 estrategias y 3 tácticas para tener éxito en LinkedIn | SaaS B2B👑
zhlédnutí 205Před 2 měsíci
En este vídeo Marcel te explica las mejores estrategias para triunfar en LinkedIn, contactando con los leads como un maestro para capturar su atención, y llevarlos a través del embudo siempre al siguiente paso. 📚 𝗟𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗮𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿á𝘀: ↳ Estrategia 1: Mensaje enviando Lead Magnet Secuencia por email con contenido de valor que eleve su estado de consciencia ↳ Estrategia 2: ABM con Podcast Mini Dis...
Optimización de LINKEDIN para SaaS B2B | Convierte tus contactos en LEADS de PAGO🔝
zhlédnutí 135Před 3 měsíci
Una vez que tienes identificado tu cliente ideal ¿Qué debes hacer? Cada tipo de perfil necesita un tipo de contenido. Hay que acerca el contenido de una forma mucho más humana. Además, hay que tener una foto de perfil, un enlace a donde mandar a los leads, una buena descripción de nuestros servicios, etc. En este vídeo, Marcel te explica cómo optimizar tu perfil de LinkedIn para convertir leads...
✅ RAZONES por las que tu Saas B2B no está consiguiendo sus objetivos🔝
zhlédnutí 91Před 3 měsíci
¿Cuál es el motivo por el cual los SDR no están consiguiendo los objetivos? En la mayoría de casos se debe a fallos en la identificación del ICP. Por suerte, hay síntomas que indican que no se tiene al cliente bien identificado. 📚 𝗟𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗮𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿á𝘀: ✅ Que muchas veces la clave no pasa por hacer más, sino por hacer mejor. ✅ Que no podemos ser relevantes para todo el mundo. ✅ Y que lo mejor es po...
VENTAS vs PRODUCTO en las oficinas de SignyourDocs | InLight Talks #19 con Álvaro Torés
zhlédnutí 60Před 3 měsíci
👉 Esta semana te ofrecemos un InLight Talks diferente. Salimos de la oficina para colarnos “in situ” en las ofis de SignyourDocs, donde Álvaro Torés nos hace del mejor anfitrión. Acompáñame en esta charla sobre marketing, ventas y mucho más en la que, apenas hacemos auto-promo y en la que, ahora en serio, dejamos muchas perlas de contenido lleno de valor. 🗣️ Á𝗹𝘃𝗮𝗿𝗼 𝗧𝗼𝗿é𝘀 𝗥𝗼𝗱𝗿í𝗴𝘂𝗲𝘇 es CEO & Co-f...
✅ Google Ads para B2B: Cómo captar LEADS sin morir en el intento 🔝
zhlédnutí 274Před 3 měsíci
¿Cuál es la cantidad mínima debo gastar en Google Ads? ¿Cuáles son los errores a evitar al invertir en una de anuncios para mi empresa? En este video, te comparto 𝗹𝗮𝘀 𝗰𝗹𝗮𝘃𝗲𝘀 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗽𝗼𝗱𝗲𝗿 𝗶𝗻𝘃𝗲𝗿𝘁𝗶𝗿 𝗲𝗻 𝗚𝗼𝗼𝗴𝗹𝗲 𝗔𝗱𝘀 𝘆 𝘁𝗲𝗻𝗲𝗿 é𝘅𝗶𝘁𝗼 𝗰𝗼𝗻 𝘁𝘂 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗼 para empezar a captar Leads cualificados hoy mismo. 📚 𝗟𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗮𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿á𝘀: ✅ Los 10 errores a evitar al invertir en una campaña de Google Ads ✅ Cómo calcular la r...
5 Cosas de Marketing que hace un Sales Rep sin saberlo🤫 | InLight Talks #18 con Carmelo Squillaci
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👉 En el InLight Talks de esta semana te traemos a un marketero, que viene a del mundo de las ventas. En este camino, se ha dado cuenta de aspectos de las ventas que son puro marketing y viceversa, y hoy va a revelarnos los secretos para que marketing y ventas funcionen en armonía en cualquier empresa o negocio. 🗣️ Carmelo Squillaci, Product Marketing Manager @Amenitiz viene a contarnos: ✅ ...
✅ Los 3 grandes ERRORES de los SaaS B2B que les impiden hacer nuevos CLIENTES🔝
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CLAVES para VENDER y llevar al ÉXITO tu StartUp | InLight Talks #13 con Jorge Bodas
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zhlédnutí 213Před 6 měsíci
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Me gusto el bombardeo de valor, es mucho mas ligero y menos invasivo a los potenciales clientes !
Smartlead > Lemlist
haz inventado la rueda, enhorabuena, es decir basicamente que hace falta un/a community manager dandole todos los dias de esos que pocos o nadie quiere pagar...buena suerte
¡Muy buen video! Gracias. Pienso comenzar puliendo mi perfil y con bombardeo de valor.
todos los días? o sólo en horario laboral? Me gustó tu video veo que tengo mucho por hacer y es laborioso gracias por compartir, saludos desde CDMX 🇲🇽
Consejo, el micro más cerca.
Muchas gracias por el feedback. Lo tendremos en cuenta para la próxima
Hola buen video, quisiera saber si puedo tener 2 o mas paginas de empresas en una misma cuenta asi como Facebook con las fanpage? Gracias, saludos
Hola, Leo Buena pregunta. Sí, efectivamente. Puedes tener dos páginas de empresa en una misma cuenta. Saludos!
comprato tus consegjos y sugerencias , gracias
Muchas gracias! Crearé contenido de valor que beneficie a las empresas e iré buscando clientes a las que pueda ayudar a gestionar esta valiosa herramienta🙂
Buena decisión, mucha suerte!💪🏻
Lo vi y me inscribí. Como te encuentro en Linkedin ?😊
En Linkedin soy Eli Lorente! Un saludo Barto
😗
otro video vacio de contenido
jajajaja eres un crack
Muy buen contenido! Actualmente uso Interacción primero para aumentar el % de conexión (E inclusive mucha gente me escriben ellos primero a mi), luego conexión y desp mensaje privado
Muy buena esa, Valentín! Al final debemos de seguir el proceso que nos ayude a conectar mejor y más rápido con nuestros potenciales clientes. Gracias por comentar! 😀
Hola, a qué le llamas interacción? Nos compartes tu experiencia porfavor
Estoy empezando a trabajar como setter para una coach de propósito y este video me resultó de mushísimo valor! Muchas gracias!!
Qué bueno!! Me alegra que te sirva el contenido que comparto. Mucha suerte con tu andadura como setter! 😃
Buenisimo, lo de aportar valor lo predicas con el ejemplo, tuché
Gracias Manuel! Nos alegra saber que te resulta útil nuestro contenido 😃
Muy buena charla. Giorgio sabe mucho. Difiero solo en el punto de las campañas de RMK. Siempre tienen que existir porque capaz y el usuario que no hace click, no está listo para comprar el servicio. Pero si le haces una campaña de RMK puedes lograr mantenerte ahí y cuando te necesite serás el primero a quien llamará.
Como todo, siempre hay un contexto. Si tenemos bien trackeados las métricas, y personalizamos el marketing, obtendremos las mejores decisiones. Ambos tenéis razón, sin duda! Como siempre… no hay respuesta única. Nosotros trabajamos siempre iniciando campañas de retargeting, y tratamos de ajustarlas al funnel.
Interesante tu podcast, y el como llevas personas que conocen del sector para aportar mucho valor, interesante lo que menciona de que sus clientes la mayoria vienen recomendados por alguien mas y lo que dice sobre cuando ayudas a alguien que puede que en el futuro te recompense sin tu pedirselo
Nos alegra saber que te ha gustado el episodio! :)
¿Qué estrategia de prospección utilizas o vas a utilizar en Linkedin? Te leo! 👀👇
Muy útil todo lo que cuentas en el video. Hasta ahora utilizaba únicamente la prospección en frío. Sin embargo, voy a implementar la estrategia de Conectar - Interactuar - Mensaje de conexión. Que tengas un buen día y gracias por el contenido útil!!
Qué bueno,@@FedericoBustillos26. Me alegro de que te haya resultado útil! Esa estrategia más orgánica te asegura crear relaciones más duraderas y jugar al largo plazo. Creo que la combinación de ambas es el combo ganador!
Buenīsima información 😊
Gracias! Nos alegra que te haya gustado
Cuéntame, ¿qué parte del proceso de ventas vas a empezar a optimizar? 😃👇
¡Muy útil! 😃
Gracias!!! Me alegra que te haya gustado :)
Esto es oro puro!
Esa es la idea! Aportar gratis lo que otros cobran. ¡Gracias por comentar Jesus!!
Siempre aprendo un motón con tu vídeos y publicaciones. 😀😀
Muchas gracias! 😊
Súper interesante👏
Gracias Isabel, nos alegra saber que te ha gustado el episodio. Jorge es un crack y siempre aporta un montón de valor!
Angel es un Crack!!!
Gracias! ;)
qué cracks!
Menudo CV, amigo Ángel. Por cierto, tuve un sales manager que venía de ser BDR en Oracle y fue un failure total. Parecía un extraterrestre en una scale up. No era capaz de sacar ni una iniciativa adelante. Y, obviamente , lo contrataron solo porque precisamente venía de Oracle... 😮😮😮
Sin tener info, diré: ser un buen conductor de autobús no garantiza serlo de moto...
Nunca me había planteado las FAQs de esa forma. Aunque pienso que tener una sección de preguntas frecuentes puede ser útil, siendo parte del copy de una landing para poder explicar ciertas cosas. Buen podcast !
;)
Wow Bárbara! Increíble el valor que aportas. Podría escucharte durante horas. Enhorabuena por el podcast 😁😁
Es una crack! Fue un placer compartir esta charla con ella. Gracias por comentar, David! 🚀